業(yè)務(wù)員提成辦法-試行-文庫(kù)吧資料
2024-11-05 07:49本頁(yè)面
【正文】 退貨不能使用的，按產(chǎn)品開料出來(lái)的價(jià)格和人工成本，再扣除報(bào)廢產(chǎn)品賣掉的廢料錢，余下的成品由:甲方承擔(dān)70%,乙方承擔(dān)30%。三、業(yè)務(wù)開支日常業(yè)務(wù)開支:與新老客戶業(yè)務(wù)往來(lái)所產(chǎn)生的應(yīng)酬等費(fèi)用，按全年?duì)I業(yè)額的平均月營(yíng)業(yè)額的1%作為業(yè)務(wù)開支(例如20XX年總營(yíng)業(yè)額480萬(wàn)，平均每月營(yíng)業(yè)額40萬(wàn)*1%=4000元/月的業(yè)務(wù)開支費(fèi)用)。甲方介紹的客戶或訂單，提成按照固定2%計(jì)算。甲方給予乙方固定月底薪工資:人民幣2500元正。(注:交貨量大或乙方工作繁忙時(shí)，甲方需派司機(jī)等人員配合送貨工作)。乙方負(fù)責(zé)訂單上的業(yè)務(wù)往來(lái)工作，訂單交付工作。甲乙雙方本著“誠(chéng)信合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠雙贏、共同發(fā)展”的原則，達(dá)成如下協(xié)議：一、合作基本內(nèi)容甲方聘請(qǐng)乙方作為本公司的業(yè)務(wù)代表，乙方負(fù)責(zé)管理甲方公司的所有新老客戶。2．試用期后至少_________個(gè)電話／天。4．本規(guī)定為_________的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，所有電話營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核都將嚴(yán)格按照該規(guī)定執(zhí)行。2．每半年評(píng)比一次，如每月業(yè)績(jī)都達(dá)到星級(jí)的，獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)月基本工資即_________元。2．電話營(yíng)銷員和本公司其他部門員工一樣，要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及條例，違規(guī)按章處罰。三、電話營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)的財(cái)務(wù)核算1．電話營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)以款到賬為準(zhǔn)，每月截止日期為20號(hào)，20號(hào)以后到賬的計(jì)入下月業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)優(yōu)秀者（達(dá)到或超過(guò)規(guī)定月任務(wù)指標(biāo)），可直接轉(zhuǎn)正，提成按規(guī)定比例核算。2．試用期后進(jìn)入過(guò)度期，過(guò)度期為一個(gè)月，基本工資為_________元／月，公司包食宿。完成最低底限業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)或以上者，發(fā)給全額基本工資，提成按規(guī)定比例核算。不論新老客戶，每月銷售業(yè)績(jī)達(dá)到預(yù)定目標(biāo)（今年設(shè)定每月定額為70萬(wàn)），%作為除業(yè)務(wù)員外其他同事的獎(jiǎng)勵(lì)，分配比例大致是售后50%、跟單30%、其他20%。轉(zhuǎn)正后可根據(jù)個(gè)人能力及表現(xiàn)適當(dāng)調(diào)整為基本工資加績(jī)效工資。一般試用期為三個(gè)月。%作為開發(fā)費(fèi)用計(jì)提給業(yè)務(wù)員并于當(dāng)月工資中發(fā)放。費(fèi)用管理：①業(yè)務(wù)員在試用期間之開拓客戶費(fèi)用，采用提前報(bào)批方式，費(fèi)用由公司負(fù)擔(dān)。方案三：根據(jù)產(chǎn)品分別制定。依不同產(chǎn)品和客戶，1%5%不等。提成方案方案一：按產(chǎn)品或該客戶處獲得純利潤(rùn)的20%計(jì)提。訂貨量少于十公斤的非貿(mào)易和庫(kù)存貨品只計(jì)銷售額但不計(jì)提成。但公司可根據(jù)具體情況對(duì)表現(xiàn)好或業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。新增銷售額超過(guò)500萬(wàn)，公司在年底另給予該業(yè)務(wù)員3萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。②業(yè)務(wù)員新開發(fā)一個(gè)成交客戶（以當(dāng)月訂貨金額超過(guò)3000元計(jì)），公司獎(jiǎng)勵(lì)該業(yè)務(wù)員100元現(xiàn)金（開拓獎(jiǎng)，于工資中發(fā)放）；舊客戶半年以上未與公司合作亦當(dāng)作新開發(fā)業(yè)務(wù)對(duì)待但不另發(fā)放開拓獎(jiǎng)。老客戶業(yè)務(wù)增長(zhǎng)部分（以上一成交月的平均銷售額或新產(chǎn)品計(jì)算）按1%計(jì)提業(yè)務(wù)費(fèi)。本辦法試用至****年12月31日，自公布之月起正式試用。貨款回收按公司所分區(qū)域由各事業(yè)部業(yè)務(wù)員控制各區(qū)域內(nèi)客戶欠款額度,非本區(qū)域內(nèi)客戶欠款超額（超時(shí)）必須由所管轄區(qū)業(yè)務(wù)員確認(rèn)并辦理相關(guān)手續(xù)。貨款收不回的由相關(guān)業(yè)務(wù)人員全額承擔(dān)損失。貨款超出信用額度及回款時(shí)間的，超出（超時(shí)）部分按超出（超時(shí)），滯納金從當(dāng)月業(yè)務(wù)員提成中全額扣回。新客戶必須當(dāng)月開發(fā)當(dāng)月申請(qǐng)，當(dāng)月不申請(qǐng)的從申請(qǐng)?jiān)麻_始計(jì)算，必須每月都有發(fā)貨，如中間間斷則不給予提取。除上述區(qū)域外的任何空白點(diǎn)各業(yè)務(wù)員均可開發(fā)新客戶，同時(shí)所開發(fā)客戶銷售其它部門產(chǎn)品也計(jì)入其銷售額度。后九個(gè)月按2‰計(jì)算，一年后轉(zhuǎn)為老客戶。當(dāng)實(shí)際銷售額大于當(dāng)月總目標(biāo)100%時(shí)，每超額1萬(wàn)元提取30元獎(jiǎng)金。（4）***** 每月最低銷售額為當(dāng)月目標(biāo)銷售額的90%。跟蹤期客戶，客戶連續(xù)發(fā)貨三個(gè)月后，視為跟蹤期客戶，此時(shí)期客戶提成時(shí)間為9個(gè)月，按千分之二提取獎(jiǎng)金。開發(fā)期客戶，每個(gè)月銷售額都不得低于10萬(wàn)元，超額部分膠合板按千分之五，；當(dāng)月完不成10萬(wàn)元的只發(fā)基本工資的80％?？蛻羟房蠲吭虏怀?0萬(wàn)元，每超過(guò)1萬(wàn)元罰款10元。當(dāng)實(shí)際銷售數(shù)量小于等于當(dāng)月總目標(biāo)90%時(shí)，只發(fā)放基本工資的80%； 當(dāng)實(shí)際銷售數(shù)量大于當(dāng)月總目標(biāo)90%而小于等于時(shí)當(dāng)月總目標(biāo)100%時(shí)，；當(dāng)實(shí)際銷售數(shù)量大于當(dāng)月總目標(biāo)100%時(shí)，；新開發(fā)客戶每銷售1萬(wàn)元提成20元
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