業(yè)務(wù)員提成辦法-試行-wenkub
2024-11-05 07 本頁面
【正文】 時(shí)間不過15天而中途主動(dòng)離職者，沒有基本工資；試用時(shí)間超過15天而中途主動(dòng)離職者，發(fā)給補(bǔ)助_________元。可酌情縮短或延長(zhǎng)。②業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正后，開發(fā)客戶費(fèi)用由其個(gè)人承擔(dān)。此銷售額是指扣除給客戶回扣后的成交價(jià)格。所有提成方案可能根據(jù)公司實(shí)際成本變動(dòng)而調(diào)整。關(guān)于某業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成的計(jì)算：試用期內(nèi)沒有提成。如業(yè)績(jī)未有增長(zhǎng)或很不理想，將影響到其績(jī)效考核成績(jī)，公司亦可酌情更換跟進(jìn)業(yè)務(wù)員。如一部所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶發(fā)二部貨物但貨款超期（超時(shí)）需由一部業(yè)務(wù)員確認(rèn)并由一部業(yè)務(wù)員辦理相關(guān)手續(xù)后方可發(fā)貨，否則不予以辦理發(fā)貨手續(xù)。沒有信用額度的客戶，不能及時(shí)收回貨款時(shí)按前面方式扣除滯納金。新開發(fā)客戶實(shí)行申請(qǐng)審批制度，即當(dāng)此客戶確認(rèn)為新客戶時(shí)業(yè)務(wù)人員必須填寫＜新客戶申請(qǐng)表＞經(jīng)本部門負(fù)責(zé)人及總經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可確認(rèn)為新客戶。開發(fā)新客戶，前三個(gè)月按千分之五提取獎(jiǎng)金。維護(hù)期客戶，一年后新客戶轉(zhuǎn)為老客戶，按1‰提取獎(jiǎng)金。（3）******* 按銷售額計(jì)算，每月工資以開發(fā)期客戶的發(fā)貨額為基數(shù)核算工資，月最低銷售額為10萬元。（2）******** 按銷售數(shù)量計(jì)算提成，每月最低銷售額為90%。銷售額完成率是確定考核工資基礎(chǔ)的主要依據(jù)，銷售額依據(jù)本月產(chǎn)值的90%確認(rèn)，每月確認(rèn)一次銷售額，本月內(nèi)各部門可自行調(diào)整銷售額基數(shù)，但月銷售總數(shù)不得低于季度確認(rèn)銷售額。具體考核方法為：（1）************ 每月最低銷售額為當(dāng)月目標(biāo)銷售額的90%。當(dāng)實(shí)際銷售數(shù)量小于等于當(dāng)月總目標(biāo)90%時(shí)，只發(fā)放基本工資的80%； 當(dāng)實(shí)際銷售數(shù)量大于當(dāng)月總目標(biāo)90%而小于等于時(shí)當(dāng)月總目標(biāo)100%時(shí)，；當(dāng)實(shí)際銷售數(shù)量大于當(dāng)月總目標(biāo)100%時(shí)，；新開發(fā)客戶每銷售1萬元提成20元，此提成連續(xù)1年做為其業(yè)績(jī)進(jìn)行提取，按月進(jìn)行發(fā)放。開發(fā)期客戶，每個(gè)月銷售額都不得低于10萬元，超額部分膠合板按千分之五，；當(dāng)月完不成10萬元的只發(fā)基本工資的80％。（4）***** 每月最低銷售額為當(dāng)月目標(biāo)銷售額的90%。后九個(gè)月按2‰計(jì)算，一年后轉(zhuǎn)為老客戶。新客戶必須當(dāng)月開發(fā)當(dāng)月申請(qǐng)，當(dāng)月不申請(qǐng)的從申請(qǐng)?jiān)麻_始計(jì)算，必須每月都有發(fā)貨，如中間間斷則不給予提取。貨款收不回的由相關(guān)業(yè)務(wù)人員全額承擔(dān)損失。本辦法試用至****年12月31日，自公布之月起正式試用。②業(yè)務(wù)員新開發(fā)一個(gè)成交客戶（以當(dāng)月訂貨金額超過3000元計(jì)），公司獎(jiǎng)勵(lì)該業(yè)務(wù)員100元現(xiàn)金（開拓獎(jiǎng)，于工資中發(fā)放）；舊客戶半年以上未與公司合作亦當(dāng)作新開發(fā)業(yè)務(wù)對(duì)待但不另發(fā)放開拓獎(jiǎng)。但公司可根據(jù)具體情況對(duì)表現(xiàn)好或業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。提成方案方案一：按產(chǎn)品或該客戶處獲得純利潤(rùn)的20%計(jì)提。方案三：根據(jù)產(chǎn)品分別制定。%作為開發(fā)費(fèi)用計(jì)提給業(yè)務(wù)員并于當(dāng)月工資中發(fā)放。轉(zhuǎn)正后可根據(jù)個(gè)人能力及表現(xiàn)適當(dāng)調(diào)整為基本工資加績(jī)效工資。完成最低底限業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)或以上者，發(fā)給全額基本工資，提成按規(guī)定比例核算。業(yè)績(jī)優(yōu)秀者（達(dá)到或超過規(guī)定月任務(wù)指標(biāo)），可直接轉(zhuǎn)正，提成按規(guī)定比例核算。2．電話營(yíng)銷員和本公司其他部門員工一樣，要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及條例，違規(guī)按章處罰。4．本規(guī)定為_________的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，所有電話營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核都將嚴(yán)格按照該規(guī)定執(zhí)行。甲乙雙方本著“誠(chéng)信合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠雙贏、共同發(fā)展”的原則，達(dá)成如下協(xié)議：一、合作基本內(nèi)容甲方聘請(qǐng)乙方作為本公司的業(yè)務(wù)代表，乙方負(fù)責(zé)管理甲方公司的所有新老客戶。(注:交貨量大或乙方工作繁忙時(shí)，甲方需派司機(jī)等人員配合送貨工作)。甲方介紹的客戶或訂單，提成按照固定2%計(jì)算。四、過失費(fèi)用乙方在訂單傳遞與交接的過程中，因乙方過失導(dǎo)致產(chǎn)品報(bào)廢或退貨不能使用的，按產(chǎn)品開料出來的價(jià)格和人工成本，再扣除報(bào)廢產(chǎn)品賣掉的廢料錢，余下的成品由:甲方承擔(dān)70%,乙方承擔(dān)30%。七、本協(xié)議書有效期自20XX年02月01日至201年月日。凈出廠價(jià)是公司必須收回的工廠成本價(jià)，低于成本價(jià)銷售必須得到的特別審批。超出廠價(jià)銷售部分是指業(yè)務(wù)員對(duì)外的實(shí)際銷售價(jià)格與公司制訂的凈出廠價(jià)格之間的差額。乙方入職半年內(nèi)的薪資標(biāo)準(zhǔn)為￥元/人，同時(shí)福利待遇包括食宿全包、五險(xiǎn)齊全，及元/月的通訊補(bǔ)助，元/月的交通補(bǔ)助，差旅費(fèi)等實(shí)報(bào)實(shí)銷。
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