業(yè)務(wù)員提成辦法-試行(已修改)
2025-10-31 07:49 本頁面
【正文】 第一篇：業(yè)務(wù)員提成辦法試行業(yè)務(wù)員提成管理辦法（試行）為更好的發(fā)揮業(yè)務(wù)員個人能力，同時對客戶更好的實行維護(hù)及按時回款，并及時傳達(dá)客戶信息和做好客戶記錄以確?？蛻糍Y源穩(wěn)定，對業(yè)務(wù)人員實行下列考核：基本考核項目為：銷售額完成率、貨款回收情況、訂單跟蹤。銷售額完成率是確定考核工資基礎(chǔ)的主要依據(jù)，銷售額依據(jù)本月產(chǎn)值的90%確認(rèn)，每月確認(rèn)一次銷售額，本月內(nèi)各部門可自行調(diào)整銷售額基數(shù)，但月銷售總數(shù)不得低于季度確認(rèn)銷售額。具體考核方法為：（1）************ 每月最低銷售額為當(dāng)月目標(biāo)銷售額的90%。當(dāng)實際銷售額小于等于當(dāng)月總目標(biāo)90%時，只發(fā)放基本工資的80%； 當(dāng)實際銷售額大于當(dāng)月總目標(biāo)90%而小于等于時當(dāng)月總目標(biāo)100%時，超額部分每1萬元提取10元獎金；當(dāng)實際銷售額大于當(dāng)月總目標(biāo)100%時，每超額1萬元提取30元獎金；新開發(fā)客戶每銷售1萬元提成20元，此提成連續(xù)1年做為其業(yè)績進(jìn)行提取，按月進(jìn)行發(fā)放。已停做的老客戶三個月后如重新確定業(yè)務(wù)往來的可做為新開發(fā)客戶；南北兩廠互增產(chǎn)品銷售的，按每銷售1萬元提成20元計算提成，提取時間為一年。（2）******** 按銷售數(shù)量計算提成，每月最低銷售額為90%。當(dāng)實際銷售數(shù)量小于等于當(dāng)月總目標(biāo)90%時，只發(fā)放基本工資的80%； 當(dāng)實際銷售數(shù)量大于當(dāng)月總目標(biāo)90%而小于等于時當(dāng)月總目標(biāo)100%時，；當(dāng)實際銷售數(shù)量大于當(dāng)月總目標(biāo)100%時，；新開發(fā)客戶每銷售1萬元提成20元，此提成連續(xù)1年做為其業(yè)績進(jìn)行提取，按月進(jìn)行發(fā)放。已停做的老客戶三個月后如重新確定業(yè)務(wù)往來的可做為新開發(fā)客戶；南北兩廠互增產(chǎn)品銷售的，按每銷售1萬元提成20元計算提成，提取時間為一年?？蛻羟房蠲吭虏怀?0萬元，每超過1萬元罰款10元。（3）******* 按銷售額計算，每月工資以開發(fā)期客戶的發(fā)貨額為基數(shù)核算工資，月最低銷售額為10萬元。開發(fā)期客戶，每個月銷售額都不得低于10萬元，超額部分膠合板按千分之五，；當(dāng)月完不成10萬元的只發(fā)基本工資的80％。開發(fā)期客戶為三個月，三個月后如無新開發(fā)客戶，則發(fā)基本工資的80%和上期開發(fā)工資的提成。跟蹤期客戶，客戶連續(xù)發(fā)貨三個月后，視為跟蹤期客戶，此時期客戶提成時間為9個月，按千分之二提取獎金。維護(hù)期客戶，一年后新客戶轉(zhuǎn)為老客戶，按1‰提取獎金。（4）***** 每月最低銷售額為當(dāng)月目標(biāo)銷售額的90%。當(dāng)實際銷售額小于等于當(dāng)月總目標(biāo)90%時，只發(fā)放基本工資的80%；當(dāng)實際銷售額大于當(dāng)月總目標(biāo)90%而小于等于時當(dāng)月總目標(biāo)100%時，發(fā)基本工資。當(dāng)實際銷售額大于當(dāng)月總目標(biāo)100%時，每超額1萬元提取30元獎金。開發(fā)新客戶，前三個月按千分之五提取獎金。后九個月按2‰計算，一年后轉(zhuǎn)為老客戶。區(qū)域定置：******（業(yè)務(wù)部開發(fā)維護(hù)區(qū)域）具體定點：******* ******（事業(yè)一部開發(fā)維護(hù)區(qū)域）具體定點：*************12 劃分區(qū)域內(nèi)空白點如非本部門維護(hù)但有目標(biāo)客戶需要開發(fā)者需提前7天向公司提出書面申請，由公司在三天內(nèi)給予明確答復(fù)。除上述區(qū)域外的任何空白點各業(yè)務(wù)員均可開發(fā)新客戶，同時所開發(fā)客戶銷售其它部門產(chǎn)品也計入其銷售額度。新開發(fā)客戶實行申請審批制度，即當(dāng)此客戶確認(rèn)為新客戶時業(yè)務(wù)人員必須填寫＜新客戶申請表＞經(jīng)本部門負(fù)責(zé)人及總經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可確認(rèn)為新客戶。新客戶必須當(dāng)月開發(fā)當(dāng)月申請，當(dāng)月不申請的從申請月開始計算，必須每月都有發(fā)貨，如中間間斷則不給予提取。新開發(fā)客戶銷售業(yè)務(wù)同樣作為當(dāng)月銷售業(yè)績；空白區(qū)域開發(fā)客戶享受上述待遇。貨款超出信用額度及回款時間的，超出（超時）部分按超出（超時），滯納金從當(dāng)月業(yè)務(wù)員提成中全額扣回。沒有信用額度的客戶，不能及時收回貨款時按前面方式扣除滯納金。貨款收不回的由相關(guān)業(yè)務(wù)人員全額承擔(dān)損失。出口定單的回款日期以合同約定日期執(zhí)行。貨款回收按公司所分區(qū)域由各事業(yè)部業(yè)務(wù)員控制各區(qū)域內(nèi)客戶欠款額度,非本區(qū)域內(nèi)客戶欠款超額（超時）必須由所管轄區(qū)業(yè)務(wù)員確認(rèn)并辦理相關(guān)手續(xù)。如一部所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶發(fā)二部貨物但貨款超期（超時）需由一部業(yè)務(wù)員確認(rèn)并由一部業(yè)務(wù)員辦理相關(guān)手續(xù)后方可發(fā)貨，否則不予以辦理發(fā)貨手續(xù)。
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