業(yè)務員提成辦法-試行-文庫吧
2025-10-22 07:49 本頁面
【正文】 本辦法試用至****年12月31日，自公布之月起正式試用。22第二篇：業(yè)務員提成方案業(yè)務員提成方案一、業(yè)務員①老客戶維護（老客戶有公司根據(jù)情況分配給業(yè)務員個人跟進）。老客戶業(yè)務增長部分（以上一成交月的平均銷售額或新產(chǎn)品計算）按1%計提業(yè)務費。如業(yè)績未有增長或很不理想，將影響到其績效考核成績，公司亦可酌情更換跟進業(yè)務員。②業(yè)務員新開發(fā)一個成交客戶（以當月訂貨金額超過3000元計），公司獎勵該業(yè)務員100元現(xiàn)金（開拓獎，于工資中發(fā)放）；舊客戶半年以上未與公司合作亦當作新開發(fā)業(yè)務對待但不另發(fā)放開拓獎。③全年個人新開發(fā)業(yè)務量當年超過200萬元，公司在年底另給予10000元獎金。新增銷售額超過500萬，公司在年底另給予該業(yè)務員3萬元獎勵。關(guān)于某業(yè)務員業(yè)務提成的計算：試用期內(nèi)沒有提成。但公司可根據(jù)具體情況對表現(xiàn)好或業(yè)績突出的業(yè)務員進行獎勵。只有當業(yè)務員完成當月銷售定額（視區(qū)域和分配跟進行業(yè)而定）后才能計取業(yè)務提成。訂貨量少于十公斤的非貿(mào)易和庫存貨品只計銷售額但不計提成。所有提成方案可能根據(jù)公司實際成本變動而調(diào)整。提成方案方案一：按產(chǎn)品或該客戶處獲得純利潤的20%計提。業(yè)務提成=（該客戶或某產(chǎn)品合計銷售額成本合計客戶回扣合計成交客戶開發(fā)等費用支出差額稅金）20%公司產(chǎn)品成本價：（材料成本+制造費用分攤+管理費用分攤）115%方案二：按銷售額的一定比例計提。依不同產(chǎn)品和客戶，1%5%不等。此銷售額是指扣除給客戶回扣后的成交價格。方案三：根據(jù)產(chǎn)品分別制定。業(yè)務員完成一個產(chǎn)品的銷售工作，公司根據(jù)其花費情況確定該產(chǎn)品的提成金額。費用管理：①業(yè)務員在試用期間之開拓客戶費用，采用提前報批方式，費用由公司負擔。②業(yè)務員轉(zhuǎn)正后，開發(fā)客戶費用由其個人承擔。%作為開發(fā)費用計提給業(yè)務員并于當月工資中發(fā)放。業(yè)務員的工資：試用期為2000元/月。一般試用期為三個月。可酌情縮短或延長。轉(zhuǎn)正后可根據(jù)個人能力及表現(xiàn)適當調(diào)整為基本工資加績效工資。二、營業(yè)部其他同事營業(yè)部其他同事應根據(jù)其崗位情況盡職盡責，為公司業(yè)務更好地開展做好服務。不論新老客戶，每月銷售業(yè)績達到預定目標（今年設定每月定額為70萬），%作為除業(yè)務員外其他同事的獎勵，分配比例大致是售后50%、跟單30%、其他20%。第三篇：業(yè)務員提成協(xié)議書業(yè)務員提成協(xié)議書業(yè)務員提成協(xié)議書甲方：_________乙方：_________為了切實加強_________電話營銷員的管理，更進一步提高電話營銷員的工作積極性，結(jié)合本公司近來的管理經(jīng)驗，經(jīng)公司研究決定，特制定_________電話營銷人員工資待遇及提成協(xié)議如下：一、工資結(jié)構(gòu)基本工資＋提成＋福利獎金二、基本工資的計發(fā)1．試用期凡進入_________市場部的電話營銷人員試用期為一個月，公司包食宿，試用期基本工資為_________元／月，最低底限業(yè)績標準為_________元／月，試用期業(yè)績低于_________元者視為不合格，只發(fā)給基本工資的75％，即_________元，試用時間不過15天而中途主動離職者，沒有基本工資；試用時間超過15天而中途主動離職者，發(fā)給補助_________元。完成最低底限業(yè)績標準或以上者，發(fā)給全額基本工資，提成按規(guī)定比例核算。有業(yè)績特別優(yōu)秀者，試用期工資以轉(zhuǎn)正后的標準予以結(jié)算，提成按規(guī)定比例核算。2．試用期后進入過度期，過度期為一個月，基本工資為_________元／月，公司包食宿。第一個月的最低底限任務為_________元，低于___元以下，只拿基本工資的65％，即_________元。業(yè)績優(yōu)秀者（達到或超過規(guī)定月任務指標），可直接轉(zhuǎn)正，提成按規(guī)定比例核算。3．轉(zhuǎn)正后試用期、過度期滿即為_________公司市場部電話營銷組的正式員工，轉(zhuǎn)正后基本工資為_________元／月，包食宿并享社保，月底限任務為_________元／月，月業(yè)績達不到底限任務的，只拿基本公司的50％，達到最低底限標準或以上者，發(fā)給全額基本工資，提成按規(guī)定比例核算。三、電話營銷人員業(yè)績的財務核算1．電話營銷人員的業(yè)績以款到賬為準，每月
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