業(yè)務員該如何巡店-在線瀏覽
2024-10-20 21:17本頁面
【正文】 對公司的促銷政策了解情況，簡單地現(xiàn)場給予培訓?！鞍饲宀椤奔词菍з徃黜椆ぷ鬟M行檢查?！殇N售數(shù)據(jù)：近期最好賣產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品統(tǒng)計數(shù)據(jù)?！榇黉N物料及贈品：主要看贈品的發(fā)放是否合理，公司促銷物料是否合理保管——查競品：主要查詢競品銷售數(shù)據(jù)，要求導購能夠統(tǒng)計。需要說明的是，“1118，5108”并非全能，它只不過道出了巡場人員應具有常識。但有了規(guī)矩卻不去執(zhí)行，不去監(jiān)督它的執(zhí)行，無異于沒有規(guī)矩。第三篇：上海含山業(yè)務員巡店工作計劃表業(yè)務員巡店工作流程一表一線一包八步驟，四看七問七清查一表，即為一張《業(yè)務員巡店工作計劃表》，要求我們每一個業(yè)務員，要懂得會做工作計劃。一線，就是線路，下店巡場時一定要制訂好合理的線路，做到不重復，快捷，縮短巡場中車途中浪費的時間，同時做到也不浪費公司錢財。要求對業(yè)務包里的工作必需物品進行規(guī)范：比如公司相關文件（產(chǎn)品手冊、價目表、各店產(chǎn)品條碼、巡場登記表等）、贈品、小相機（或具照功能手機，拍攝產(chǎn)品陳列或計劃作集中陳列效果圖用）、元珠筆、筆記本、小配件。主要是：按照之前制訂出門計劃及線路巡店、檢查物品及公司文件資料、約定相關主管或處長、進店前、中、后，業(yè)務溝通（店員、導購及消費者）、現(xiàn)場紀錄及工作安排、離開。“四看”為：——看陳列：產(chǎn)品排面大小、陳列是否規(guī)范?！串a(chǎn)品：先看自己的產(chǎn)品線是否齊全，價格是否亂價銷售；再看競品?！捌邌枴敝饕窃谘矆龉ぷ髦校枰虼黉N員、賣場管理人員或其它品牌促銷員提問的相關工作?！獑柈a(chǎn)品：新品上市反應情況如何？賣場有無其它新品牌進場?！樾l(wèi)生：產(chǎn)品陳列面衛(wèi)生，產(chǎn)品表面是否積有灰塵，是否按公司規(guī)定搞衛(wèi)生?！閹齑妫含F(xiàn)庫存產(chǎn)品多少數(shù)量，有無庫存？貨架庫存如何？有無缺貨？——查促銷物料及贈品：主要看贈品的發(fā)放是否合理，公司促銷物料是否合理保管——查競品：主要查詢競品銷售數(shù)據(jù)，要求能夠統(tǒng)計。日常巡店流程一、巡店的范圍；二、巡店的工作內容；三、門店拜訪步驟巡店的范圍：KA賣場、連鎖超市、非KA類的較大型零售終端??巡店的工作內容：理貨、補貨、新品訂單、退貨、競品數(shù)據(jù)收集及維護我司產(chǎn)品陳列；了解門店我司產(chǎn)品庫存情況，作好庫存記錄，在每周例會上及時匯報??保持與門店的良好客情關系門店拜訪步驟：八步巡店法第一步：準備工作巡店路線計劃客戶檔案拜訪記錄表小工具：抹布、割箱刀、透明膠帶??促銷物料：POP、促銷小禮物等??第二步：進店首先與門店相關人員打招呼：門店主管或處長訂貨主管或補貨主管百貨家用區(qū)域營運人員?? 第三步：店情查看查看公司產(chǎn)品陳列情況和競爭對手陳列情況查看門店SKU（品項）、庫存、價格、等情況了解銷量情況、門店反映第四步：產(chǎn)品生動化整理貨架、端架及堆
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