【正文】 最新 財經(jīng)經(jīng)濟 資料感謝閱讀~ 7 ~力，即組織使用資源或技術(shù)的學習能力或應用能力，交付產(chǎn)品或服務的獨特能力?！蹦敲?，企業(yè)面對各種看起來有利可圖的發(fā)展方向時該如何進行取舍？答案是，基于核心競爭力來取舍——有助于企業(yè)培養(yǎng)其核心競爭力的“取”，對培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力沒有幫助，甚至會損害企業(yè)核心競爭力的“舍”。選擇就意味著“取舍”，邁克爾由于企業(yè)明確了企業(yè)的利益相關(guān)者、競爭者和自身的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，從而使企業(yè)可以從容地應對機遇的誘惑和市場變化，有利于企業(yè)改進決策方法，提高風險控制能力和市場應變能力，進而有利于提升企業(yè)的持久精選 財經(jīng)經(jīng)濟類 資料最新 財經(jīng)經(jīng)濟 資料感謝閱讀~ 6 ~競爭力。由于企業(yè)明確了未來各個階段的工作重點和資源需求，從而使組織結(jié)構(gòu)設計和資源整合更具有目的性和原則性，進而可以保持組織機構(gòu)與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配性，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實現(xiàn)資源價值最大化。同時對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的關(guān)鍵成功因素進行分析，如企業(yè)整體反應速度、戰(zhàn)略規(guī)劃及管理能力、價值鏈整合能力、品牌影響力等。市場及競爭環(huán)境分析包括行業(yè)現(xiàn)狀分析、市場需求分析、市場增長速度、客戶群分析、競爭態(tài)勢分析、技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃趨勢分析、政策環(huán)境分析等各方面。新產(chǎn)品上市策劃全程策劃新產(chǎn)品的上市。并輔導實施。設計營銷人員績效管理和激勵制度。營銷策略在新的營銷戰(zhàn)略的指導下，系統(tǒng)規(guī)劃產(chǎn)品和品牌策略、營銷全程的價格策略、渠道策略、傳播策略，并梳理整個營銷組織的結(jié)構(gòu)和流程。營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的基本思路營銷診斷通過對企業(yè)外部市場及內(nèi)部營銷運行的調(diào)研，即通過市場調(diào)查、競爭對手調(diào)查和對原有營銷體系的調(diào)查，綜合分析企業(yè)的營銷狀況，向企業(yè)提供營銷診斷報告。違反上述聲明而造成損失的，嘉合智博將依法追究其法律責任。第二篇：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃版權(quán)聲明本營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的相關(guān)內(nèi)容來源于嘉合智博咨詢集團北京?上海?深圳?濟南?成都4006078110://上傳者嘉合智博（山東部）053181***971***jiahezhibo嘉合智博獨立擁有或與相關(guān)內(nèi)容提供者共同擁有站內(nèi)相關(guān)內(nèi)容的版權(quán)和其他相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)。幸好，每個畢業(yè)生都有一個畢業(yè)論文指導老師，我的老師叫田嘉，是一個講師，田嘉老師的認真負責讓我對完成畢業(yè)論文有了非常大的信心，她主動找學生，在課余時間對學生一一進行指導，并督促我們學生互相交流，這又讓我對自己畢業(yè)論文的質(zhì)量有了大的保障。綜上所述，萬達地產(chǎn)在眾多地產(chǎn)商中脫穎而出，是其品牌營銷成功的結(jié)果，不同于大眾化的品牌營銷策略，使其在市場占有中占據(jù)了主動地位。萬達地產(chǎn)品牌的維護與管理。這無形中增加了商業(yè)活動內(nèi)容，進而增加了周邊地區(qū)的商業(yè)繁榮。萬達地產(chǎn)不斷的開發(fā)自己的業(yè)態(tài)產(chǎn)品。作為一個城市綜合體，以綜合了所有項目價值系統(tǒng)的品牌力量，與客群進行及時的有效的品牌及產(chǎn)品溝通，通過項目品牌營銷之路，在營銷中提升品牌形象，推廣層次的拉升與多元復雜的客群產(chǎn)生品牌與產(chǎn)品的共同認同與共鳴，是實現(xiàn)萬達地產(chǎn)在營銷中塑造品牌的關(guān)鍵。不斷的對產(chǎn)品進行創(chuàng)新，增加了商家的比重，規(guī)劃設計更合理，強調(diào)了地域特點，使消費者嘗試到了體驗型的消費同時，讓其品牌無形中又進行了新一輪的營銷。具有強烈的社會責任感，“不僅追求財富的數(shù)量，更加追求財富的品質(zhì)”，主動承擔社會責任，做好企業(yè)公民。其品牌定位為與城市共同發(fā)展，并且有高端的品牌聯(lián)盟作為支撐，在商業(yè)地產(chǎn)多元化模式下，萬達選擇的是訂單商業(yè)地產(chǎn)模式，發(fā)展其第三代產(chǎn)品城市綜合體，在當今的中國形成“一座萬達廣場，一個城市中心”的現(xiàn)象，使其品牌塑造的效果更明顯，有利于增加其在消費者心中的形象，掌握占據(jù)市場的主動性。由此可見，萬達的崛起實屬眾望所歸，同時也迎合了我國當前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展需求。二、與政府關(guān)系緊密。第六節(jié) 萬達地產(chǎn)品牌的維護與管理一、充分利用商業(yè)資源。王健林表示“有效地扶持別人就是最好地扶持自己”，這也是萬達模式之所以火爆的內(nèi)在因素之一。其次，讓商戶賺錢是萬達努力追求目標之一。萬達商業(yè)地產(chǎn)基本模式是將二樓及以上樓層出租（或其它合作方式）給世界500強的商業(yè)服務企業(yè)，如沃爾瑪、歐倍德、華納時代等，再將一樓規(guī)劃成外街鋪和內(nèi)街鋪，并對外出售。目前，萬達集團已在全國開業(yè)27個萬達廣場，可以說，萬達廣場每在一個地區(qū)開業(yè)，就一定會成為當?shù)氐纳虡I(yè)中心。之后，再輔以并購等資本運作手段，到2015年，形成門店數(shù)量不少于100家，營業(yè)面積超過300萬平方米，年銷售收入過400億，真正實現(xiàn)全國連鎖經(jīng)營的中國最大的百貨公司之一。萬千百貨的出生恭逢盛世，秉承萬達集團“勤學敬業(yè)、志在必得”的企業(yè)精神，萬千百貨致力于成為中國第一流的連鎖百貨集團。萬達院線的目標是到2010年建成70家以上的多廳影城，銀幕總數(shù)超過600塊，占有全國30%的市場份額,到2015年將超過1200塊銀幕，占據(jù)全國50%左右的市場份額，成為全球排名前五的院線。以萬達為核心的周邊區(qū)域也都在這樣的輻射力下帶活、發(fā)動起來，這種價值是不可估量的。這無形中增加了商業(yè)活動內(nèi)容，進而增加了周邊地區(qū)的商業(yè)繁榮。第五節(jié)萬達地產(chǎn)品牌的延伸與拓展一、萬達地產(chǎn)不斷的開發(fā)自己的業(yè)態(tài)產(chǎn)品。這樣的營銷成果，來源于萬達對市場形勢的精準判斷：當住宅市場低迷、商業(yè)地產(chǎn)風生水起，則推出商鋪項目、辦公寫字樓項目；當住宅市場萬達企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃回暖，則強勢推出精裝SOHO。第四節(jié) 萬達地產(chǎn)在營銷中推廣品牌無論是室外步行街商鋪，還是精裝SOHO，無論是全商務辦公樓，還是停車位、底層商業(yè)，萬達產(chǎn)品都屢屢遭受市場熱捧。還有一些極具特色的酒樓，一時拿不出幾千萬的裝修資金，萬達出錢幫他們裝修，商家分若干年還。萬達就在租賃政策上進行扶持，給予他們服飾類商家倍數(shù)的租約；萬達還給商家其他方面的支持。于是萬達對餐飲招商進行調(diào)研，每地排出最受歡迎的前30家餐飲品牌，至少引進其中20家，突出地域特色。強調(diào)地域特點體驗型消費地域特點濃厚，不管是餐飲、文化還是休閑，都要強調(diào)地域特色。這種設計還利用了商業(yè)的瀑布理論，把水抽到高處然后形成瀑布流下來。商家租金承受力較低，所以要對體驗型消費進行合理規(guī)劃。尤其重視餐飲，萬達廣場有美食街，餐飲商家超過30家。首先收入要過得去，可以花幾十塊錢看一場電影，也可以花幾千塊錢辦個卡健身，或者上商業(yè)中心K歌，這些時尚的生活方式，要具備相對較強的消費能力。體驗型消費按收入階層分，是中產(chǎn)階級為主的消費；按年齡結(jié)構(gòu)分，是年輕人為主的時尚型消費。體驗型消費是生活必需之外的消費，如看電影、健身、溜冰等，不是非消費不可，不像一日三餐、日用等生活必需品，人再困難再窮也要消費。體驗型消費有廣義和狹義之分，廣義的體驗型消費包括文化、旅游、體育、娛樂等。提袋型消費就是購物。在企業(yè)內(nèi)部，公司發(fā)起讀《論語》等優(yōu)秀傳統(tǒng)文化典籍的活動，舉辦企業(yè)演講比賽與文藝晚會，出版企業(yè)內(nèi)部刊物與員工演講集，開展豐富多彩的企業(yè)文化活動。公司的慈善事業(yè)伴隨著企業(yè)的成長不斷深入、擴大。熱心慈善 Charity：萬達商業(yè)地產(chǎn)把“共創(chuàng)財富，公益社會”作為 企業(yè)使命。同時，公司利用企業(yè)的快速發(fā)展為員工創(chuàng)造廣闊的事業(yè)平臺，每年投入大量資源用于員工培訓。公司注重對員工進行環(huán)保教育，經(jīng)常組織員工參加各種環(huán)保活動，增強員工的環(huán)保意識，從而落實綠色經(jīng)營的企業(yè)發(fā)展理念。首先，公司視質(zhì)量為立身之本，狠抓項目工程建設質(zhì)量；二是切實保護消費者利益，努力抵制業(yè)內(nèi)質(zhì)量低劣、面積短缺、欺騙銷售的現(xiàn)象；三是長期致力于推動社會誠信，帶頭倡導企業(yè)重視誠信建設、主動承擔社會責任。堅守誠信 Integrity：誠信是市場經(jīng)濟的基礎，也是企業(yè)經(jīng)營的基本準則。規(guī)避掉了許多不必要的麻煩，便逐漸形成了現(xiàn)在的“城市綜合體”第三節(jié) 萬達地產(chǎn)以文化帶動品牌營銷品牌企業(yè)及產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢是凝結(jié)在產(chǎn)品和服務中的價值、個性和文化內(nèi)涵，文化概念一旦與商業(yè)力量集合，在其包裝形式、傳播能力、滲透效率方面均將產(chǎn)生強勢的能力，麥當勞、奧林匹克運動等等都是成功的典范。正是由于這種缺點，萬達探索出了自己的發(fā)展路子。但是好的商家往往交納的租金要比普通商家低得多，這樣一來，萬達集團的盈利空間就得不到很好的發(fā)展。而三代即為現(xiàn)在我們所熟知 的萬達廣場，城市綜合體。通萬達企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過這種城市綜合體的建造，將原本可能需要多年積淀才能形成的商業(yè)氛圍、人流、交通、市場知名度等因素一次性的完成，縮短”養(yǎng)商的時間。其主打” 萬達廣場“的地產(chǎn)產(chǎn)品，以”一座萬達廣場，一個城市中心“為口號，大力宣傳”城市綜合 體“的概念。第二節(jié) 萬達集團運營模式萬達集團能在短時間內(nèi)發(fā)展如此成功，其背后的運營模式必是有許多可借鑒的地 方。萬達的商業(yè)地產(chǎn)在行業(yè)的發(fā)展是一個典型的成功案例，在中國商業(yè)地產(chǎn)中占有絕對 領(lǐng)先地位。持有開業(yè)收租物業(yè)面積 566 萬平方米，計劃到 2012 年開業(yè) 70 個萬達廣場，持有收租物業(yè)面積 1300 萬平方米，年租金收入 70 億元。在萬達的眾多項目中，萬達商業(yè)地產(chǎn)的運作尤為成功。質(zhì)量第一、誠信至上、定位準確、個性鮮明、巧妙傳播。從一般意義上講，產(chǎn)品競爭要經(jīng)歷產(chǎn)量競爭、質(zhì)量競爭、價格競爭、服務競爭到品牌競爭，前四個方面的競爭其實就是品牌營銷的前期過程，當然也是品牌競爭的基礎。品牌管理：簡稱BM，包括隊伍建設、營銷制度、品牌維護、終端建設、士氣激勵、渠道管理、經(jīng)銷商管理。品牌傳播：簡稱BC，包括廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關(guān)活動、口碑形象、終端展示(在傳播上，BM與整合營銷傳播所不同的是，BM的媒體可以是單一媒體，也可是幾種媒體組合，完全根據(jù)市場需要決定。因此，品牌培養(yǎng)與品牌營銷應在傳統(tǒng)、網(wǎng)絡的基礎上謀求發(fā)展，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷也要在實踐中逐步整合。網(wǎng)絡營銷的職能有：網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進等。品牌的形成并非一朝一夕完成，品牌的打造只有經(jīng)過日積月累，才能走向成功。品牌企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構(gòu)建高品位的營銷理念。4P是營銷中最關(guān)鍵的組合因素，要求企業(yè)如何滿足客戶需要；4C讓企業(yè)忘掉產(chǎn)品，研究客戶的需要和欲望；4R讓企業(yè)與客戶建立緊密的聯(lián)系，提高客戶忠誠度。品牌營銷不是獨立的，品牌可以通過傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷一起來實現(xiàn)，二者相輔相成，互相促進。品牌營銷（Brandmarketing），是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知過程。使消費者選擇消費時認這個產(chǎn)品，投資商選擇合作時認這個企業(yè)?！捌放茽I銷說的簡單些就是把企業(yè)的品牌深刻地映入消費者的心中。是通過市場營銷運用各種營銷策略使目標客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務的認知過程。所以筆者筆者將以萬達地產(chǎn)在飛速發(fā)展的建設來淺析品牌營銷策略對商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的重要性和必要性。盡管大量的廣告投人能在短期內(nèi)促進銷魯，但幾年下來卻發(fā)現(xiàn)品牌沒有得到普遍的認同，品牌這一無形資產(chǎn)也沒有得到有效積累。如萬科的核心價值是“創(chuàng)造健康豐盛的人生”，品牌標語是“建筑無限生活”，其項目的設計、建造，以客戶為伙伴都是對這一理念的詮釋和延展。問題4：認為品牌缺乏核心價值品牌的核心價值是品牌的精髓和靈魂，它可以滿足消費者的需要，又兼顧企業(yè)利益和社會利益，是品牌市場影響力和引導力的關(guān)鍵。如許多開發(fā)公司營銷方案只顧堆積承諾而不考慮屆時兌現(xiàn)與否，虛假廣告滿 3萬達企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃天飛等現(xiàn)象，必然會陷人開發(fā)商講得激動、購房者聽得感動、兌現(xiàn)沒有行動、物業(yè)再也賣不動的尷尬局面。問題3：認為地產(chǎn)商虛假承諾，糊弄客戶許多開發(fā)商采用多種承諾形式的廣告有增無減一說商鋪，就是“保值增殖”、“年回報3000“。但品牌是無界的，企業(yè)的品牌是企業(yè)的通行證，給企業(yè)的擴張帶來巨大的成本優(yōu)勢，只有真正的認識到這一點，開發(fā)商才會為企業(yè)樹立品牌。由于急功近利心理，開發(fā)商只注重項目的營銷，將房地產(chǎn)的投資當成一錘子買賣，賺一筆就走。另外如果品牌定位不當，將喪失一大批潛在客戶，對房產(chǎn)的前期銷售極為不利，進而影響企業(yè)的融資。其實大眾化的住宅更容易創(chuàng)知名品牌，因為名牌的重要特征之一，就是具有較高的知名度和市場占有率。問題1：認為只有高檔住宅才能創(chuàng)品牌許多開發(fā)商認為只有洋人居住的公寓和別墅或高尚住宅才能營造品牌，大眾化住宅或經(jīng)濟適用房不需要創(chuàng)品牌，這首先就引發(fā)其品牌定位不當。筆者將以萬達地產(chǎn)的品牌營銷策略來詮釋品牌的重要性，讓其他地產(chǎn)企業(yè)了解品牌營銷在企業(yè)發(fā)展中不可或缺的地位，使它們在經(jīng)融危機后能夠利用品牌營銷重新去占有市場和廣大的消費者。目前真正能夠組織實施品牌系統(tǒng)管理的房地產(chǎn)企業(yè)很少，多數(shù)企業(yè)品牌管理僅僅是商標及無形資產(chǎn)的注冊、續(xù)展、許可的管理。從目前房地產(chǎn)品牌的管理現(xiàn)狀看，企業(yè)的品牌建設意識逐步加強，多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)開始進行品牌的打造。雖然近年來，由于競爭激烈等原因部分中國房地產(chǎn)企業(yè)對品牌開始慢慢重視起來，但真正能夠利用品牌擴大企業(yè)的知名度并使消費者接受且認可的還是寥寥無幾。萬達地產(chǎn)作為我國的知名地產(chǎn)品牌，且能在市場占據(jù)一定的地位，是因為它重視品牌的塑造和推廣，再結(jié)合創(chuàng)新性的營銷策略，將自身的品牌傳播給大眾，最終征服市場，成為具有企業(yè)特色的“萬達模式”。如認為品牌就是名牌，做品牌就是做精品，做品牌就是炒作概念等。因此，企業(yè)必須重視地產(chǎn)品牌的建設，通過實施符合時代潮流的營銷策略贏得市場。地產(chǎn)市場的競爭已經(jīng)由過去的單一產(chǎn)品競爭演變?yōu)槿轿坏?、企業(yè)綜合實力的較