【正文】 責(zé)結(jié)合起來(lái)。同時(shí)加強(qiáng)中層干部及業(yè)務(wù)骨干的學(xué)習(xí)，并利用院周會(huì)，上黨課，上團(tuán)課，典型事例分析會(huì)等多形式，廣泛學(xué)習(xí)討論。策劃二：制定選拔培養(yǎng)優(yōu)秀專業(yè)人才的計(jì)劃和實(shí)施意見(jiàn)，全方位多渠道開(kāi)展人才培養(yǎng)工作。一是加強(qiáng)全體醫(yī)務(wù)人員的“三基三嚴(yán)”訓(xùn)練，采取統(tǒng)一考試的辦法，并對(duì)優(yōu)秀者給予獎(jiǎng)勵(lì)；二是發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)跨世紀(jì)學(xué)科帶頭人，對(duì)于醫(yī)德高尚，醫(yī)術(shù)精湛，責(zé)任心強(qiáng)，有培養(yǎng)前途的優(yōu)秀中青年骨干，敢于壓擔(dān)子，大膽使用，積極讓他們挑大梁，為他們脫穎而出創(chuàng)造條件；三是積極為臨床科室，科研廣開(kāi)門路，鼓勵(lì)各專業(yè)醫(yī)技人員發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，搞好科研和技術(shù)攻關(guān)，著力加強(qiáng)拳頭科室建設(shè)，為臨床實(shí)際工作提供原始動(dòng)力。六、加強(qiáng)技術(shù)管理。醫(yī)院改革發(fā)展的核心問(wèn)題是要千方百計(jì)把自己做強(qiáng)。做強(qiáng)醫(yī)院要憑實(shí)力、依技術(shù)，靠質(zhì)量，靠醫(yī)療市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)。技術(shù)的體現(xiàn)是人才，質(zhì)量的保障是管理。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心是人才的競(jìng)爭(zhēng)，包括技術(shù)人才和管理人才。策劃一：不拘一格求人才、留人才、用人才、發(fā)展人才。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)醫(yī)院有名望較高的名醫(yī)，就會(huì)撐起學(xué)科的頂棚，聚集起一批有學(xué)識(shí)、有才華的人才，吸引一大批的病人。因此，人才是最寶貴的資產(chǎn)，是最重要的市場(chǎng)。要把人才建設(shè)放在醫(yī)院建設(shè)的第一位，樹(shù)立全新的人才觀，用好現(xiàn)有的人才，培養(yǎng)明天的人才，引進(jìn)急需的人才。高學(xué)歷技術(shù)人才是新世紀(jì)學(xué)科帶頭人的重點(diǎn)人群，要重視對(duì)高學(xué)歷人員的培養(yǎng)、教育、管理和使用。目前，高學(xué)歷人員突出就的問(wèn)題是臨床較弱，有的過(guò)分依賴現(xiàn)代儀器而忽視病情的敘述和仔細(xì)的體格檢查，忽視同病人的直接交流和溝通。應(yīng)采取多種途徑，幫助他們盡快補(bǔ)上臨床這一課。對(duì)有發(fā)展前途的優(yōu)秀人才，大膽委以重任，不要求全責(zé)備，使他們?cè)趯?shí)踐中鍛煉提高。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，過(guò)去那種“一次分配定終身”，一個(gè)人一輩子為一個(gè)單位服務(wù)的行政管理情況將不復(fù)存在，哪里條件好，待遇高，環(huán)境寬松，人才就會(huì)向那里流動(dòng)。要切實(shí)創(chuàng)造一個(gè)能留住人才、有利于人才成長(zhǎng)的良好環(huán)境。策劃二：深化院長(zhǎng)查房，強(qiáng)化質(zhì)量管理。院長(zhǎng)查房是院長(zhǎng)深入科室調(diào)查研究的基本過(guò)程，是院長(zhǎng)帶領(lǐng)職能科室檢查工作、現(xiàn)場(chǎng)辦公、解決問(wèn)題的途徑，也是對(duì)職能科室工作的考核。為了提高醫(yī)療質(zhì)量，促進(jìn)科室管理科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，加強(qiáng)科室之間的溝通、協(xié)調(diào)和支持，很有必要實(shí)行院長(zhǎng)醫(yī)療行政查房。主要做法：：院領(lǐng)導(dǎo)、職能科室負(fù)責(zé)人和醫(yī)院質(zhì)量管理委員會(huì)成員，分出幾個(gè)查房組，分職能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)查房。：每周1次。：查房當(dāng)日由院長(zhǎng)或業(yè)務(wù)院長(zhǎng)臨時(shí)決定被查科室，避免予先知道而弄虛作假。：各查房組于查房當(dāng)日晨8時(shí)準(zhǔn)時(shí)參加。被查科室交班后，分組按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)查房。方式：參加被查科室三級(jí)查房，查閱病歷和各種分類資料、查現(xiàn)場(chǎng)、看操作、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)、詢問(wèn)病人等，時(shí)間2小時(shí)。：現(xiàn)場(chǎng)查房后進(jìn)行。向被查科室反饋查房情況，重點(diǎn)通報(bào)存在問(wèn)題，當(dāng)場(chǎng)公布考評(píng)得分，并與當(dāng)月獎(jiǎng)金掛鉤；查房資料歸檔。以上做法有利于院長(zhǎng)進(jìn)一步了解醫(yī)院各部門的工作和發(fā)展?fàn)顩r。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)查，看、問(wèn)，聽(tīng)取匯報(bào)，使院長(zhǎng)對(duì)臨床、醫(yī)技科室的管理，醫(yī)、教、研和人才培養(yǎng)情況有更加深入的掌握，同時(shí)對(duì)行政后勤部門的工作也有一個(gè)深入的評(píng)價(jià)和考核，為院長(zhǎng)會(huì)決策起到了重要的作用。同時(shí)，促進(jìn)科室加強(qiáng)管理，提高質(zhì)量。在查房中堅(jiān)持行政查房與業(yè)務(wù)查房相結(jié)合，行政查房側(cè)重于管理，如：陳設(shè)、資料管理是否規(guī)范；物質(zhì)、人員管理是否科學(xué)；制度管理是否落實(shí)；工作程序是否科學(xué)、有序；工作人員的儀表儀容是否規(guī)范等。按照科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的要求，對(duì)科室管理進(jìn)行全方位的檢查。而業(yè)務(wù)查房側(cè)重于參加科室三級(jí)查房，現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)、查看病案質(zhì)量和醫(yī)護(hù)人員技能操作等，了解科主任三級(jí)查房水平，醫(yī)護(hù)人員的業(yè)務(wù)理論水平和操作技能。通過(guò)行政查房與業(yè)務(wù)查房的結(jié)合，一方面有助于科室管理者掌握管理標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)科室中的薄弱環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理；另一方面幫助各級(jí)人員掌握管理方法，形成科學(xué)的管理思路，有助于發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和考察干部；其次，促進(jìn)科室加強(qiáng)“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)，提高醫(yī)療質(zhì)量。第五篇：食品企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃食品企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃鄭州海源營(yíng)銷策劃有限公司 憑借10年為企業(yè)成功營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的公司理念。我們所有的營(yíng)銷策劃工作都能達(dá)到或超過(guò)中國(guó)一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營(yíng)銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。中國(guó)的方便面產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)八年的快速增長(zhǎng)之后，逐步走入了衰退期，整體產(chǎn)業(yè)不再有規(guī)模性增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)而代之的是結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)。毫無(wú)疑問(wèn)，這種增長(zhǎng)是整合性增長(zhǎng)，是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部中企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)性增長(zhǎng)。與此同時(shí)，受宏觀經(jīng)濟(jì)因素影響，2007年方便面的原材料市場(chǎng)又出現(xiàn)大幅漲價(jià)，中小面企既沒(méi)有品牌的議價(jià)能力，也沒(méi)有規(guī)模上的成本優(yōu)勢(shì)，使得原本就生存艱難的中小面企更是度日如年，企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)陷入泥潭。筆者認(rèn)為，在這種大背景下，中小面企必須認(rèn)真思考一個(gè)問(wèn)題，那就是戰(zhàn)略。對(duì)他們而言，未來(lái)的成敗注定取決于戰(zhàn)略的選擇。清晰的企業(yè)戰(zhàn)略抉擇與戰(zhàn)略定位企業(yè)的戰(zhàn)略思考與抉擇包含以下三種，一是基于市場(chǎng)份額，定位于追求規(guī)模和市場(chǎng)地位；二是基于利潤(rùn)，定位于追求投入與產(chǎn)出的最大化；三是基于經(jīng)營(yíng)，定位于穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。在目前殘酷的生存環(huán)境下，企業(yè)必須結(jié)合自身的實(shí)際情況，做出戰(zhàn)略抉擇，并把這種抉擇轉(zhuǎn)化成企業(yè)經(jīng)營(yíng)的路徑。首先，處于二線強(qiáng)勢(shì)品牌陣營(yíng)的中小面企，如果自身資源支持且發(fā)現(xiàn)明顯機(jī)會(huì)，就可以選擇基于市場(chǎng)份額，在眾多企業(yè)都難以自保的時(shí)候發(fā)起進(jìn)攻。這實(shí)際上就是一種機(jī)會(huì)。其次，袖珍型的中小面企，必須明白自身的資源和機(jī)會(huì)均不允許自己在這個(gè)時(shí)候選擇突圍式的快速成長(zhǎng)路徑，選擇基于利潤(rùn)的戰(zhàn)略才是最恰當(dāng)?shù)倪x擇，把自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位于生意，一心一意的完成企業(yè)發(fā)展的原始積累，也是種不錯(cuò)的選擇，因?yàn)椤拔倚?，所以我不講理”。再次，在區(qū)域表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的中小面企，處于這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)群體的夾縫中，在規(guī)模和品牌上明顯落后于二線強(qiáng)勢(shì)品牌，但又明顯優(yōu)于袖珍型企業(yè)，戰(zhàn)略的抉擇很尷尬。如果選擇基于市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略，又覺(jué)得這是一種冒險(xiǎn)型的戰(zhàn)略，而選擇基于利潤(rùn)的戰(zhàn)略，又擔(dān)憂會(huì)失去最后的發(fā)展機(jī)會(huì)。筆者以為，基于經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略是這類企業(yè)不得已卻是最現(xiàn)實(shí)的選擇，基于此，企業(yè)才能渡過(guò)這個(gè)艱難的關(guān)口。原因之一：經(jīng)過(guò)多年來(lái)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，中小面企具備了一定的區(qū)域市場(chǎng)基礎(chǔ)和區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)。但大多數(shù)中小企業(yè)發(fā)展目標(biāo)仍不明確，沒(méi)有一個(gè)清晰的戰(zhàn)略定位。僅僅是在合適的時(shí)間做了正確的事情，抓住了市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)，并沒(méi)有認(rèn)真反思和研究過(guò)去之所以取得成功的內(nèi)外在原因，也沒(méi)有為企業(yè)的未來(lái)規(guī)劃好一條清晰的發(fā)展途徑。隨著原料的上漲，低價(jià)面和平價(jià)面所帶來(lái)的毛利貢獻(xiàn)嚴(yán)重縮水，甚至出現(xiàn)虧本的現(xiàn)象，極大地影響了產(chǎn)品綜合毛利水平。相應(yīng)的，企業(yè)必然對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步進(jìn)行調(diào)整，低價(jià)面和平價(jià)面的市場(chǎng)份額會(huì)逐步減少，毛利較高的休閑干吃面、中價(jià)面、容器面會(huì)成為各面企重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的品項(xiàng)。這對(duì)于主導(dǎo)市場(chǎng)中主銷品項(xiàng)為低價(jià)面和中價(jià)面的中小面企來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)沉重的打擊。原因之二：原料的上漲最終會(huì)導(dǎo)致方便面產(chǎn)品終端零售價(jià)格的重新定位，產(chǎn)品價(jià)格帶及各價(jià)格帶層面的產(chǎn)品基準(zhǔn)將會(huì)重新定位和調(diào)整，甚至整個(gè)方便面行業(yè)都將面臨巨大的變革。中小企業(yè)優(yōu)先考慮的應(yīng)該是如何生存和積累的問(wèn)題，而不是發(fā)展問(wèn)題。因此，中小面企必須對(duì)自身進(jìn)行重新審視和定位，從戰(zhàn)略上盡快做出調(diào)整。定位企業(yè)生存的理由中小面企在發(fā)展初期，往往采取跟進(jìn)和模仿策略，在短期內(nèi)迎合消費(fèi)需求，銷量急劇遞增，從而促進(jìn)了企業(yè)快速發(fā)展。但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，就會(huì)不可避免地遇到發(fā)展瓶頸，出現(xiàn)停滯甚至倒退的現(xiàn)象。例如河南某中小面企，從1998年至2003年，通過(guò)采取跟進(jìn)策略獲得了快速發(fā)展，從一個(gè)工廠擴(kuò)建到2個(gè)工廠，方便面生產(chǎn)線從4條擴(kuò)充到10條。但自2004年至今，由于該企業(yè)未能在發(fā)展中及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，沒(méi)有結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)明確核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，依然實(shí)行單純的跟隨策略，以至于目前的年銷量和規(guī)模仍然停滯在三年前的水平。因此，隨著競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展，中小企業(yè)必須要明確屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。管理大師彼得德魯克在《管理的實(shí)踐》一書中提出了三問(wèn)：“我們的事業(yè)是什么，我們的事業(yè)將是什么，我們的事業(yè)究竟應(yīng)該是什么？”讓每一個(gè)管理人深思，也是任何一個(gè)企業(yè)都需要面臨的抉擇。其實(shí)歸結(jié)起來(lái)就是一句話，企業(yè)要找準(zhǔn)自己的位置，即現(xiàn)階段企業(yè)的最高管理層應(yīng)該認(rèn)真思考“我們的事業(yè)是什么”。事業(yè)是一個(gè)企業(yè)的靈魂，看不見(jiàn)聽(tīng)不見(jiàn)但是感覺(jué)的到，存在于企業(yè)的各項(xiàng)行為中，企業(yè)只是執(zhí)行者，最終將由消費(fèi)者來(lái)評(píng)判。事業(yè)實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)的定位戰(zhàn)略，是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)層面的目標(biāo)，決定企業(yè)的發(fā)展方向，奠定了成敗的基礎(chǔ)。因此，產(chǎn)品可能只是實(shí)現(xiàn)事業(yè)的硬件措施，關(guān)鍵在于觀念的確立與推廣。要想明確核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中小面企必須首先對(duì)目前方便面行業(yè)的外部產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)行客觀分析，并通過(guò)對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的分析比較，結(jié)合企業(yè)自有資源（包括項(xiàng)目資源，資金資源，社會(huì)資源）并且通過(guò)對(duì)各種資源的重新組合，加以利用，以達(dá)到創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值的目的。中小企業(yè)受財(cái)力、物力和人力等因素制約，不可能在多個(gè)行業(yè)都具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須做到“有所不為而后有所為”，致力于專業(yè)化發(fā)展，集中企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源，突出核心專長(zhǎng)，借此來(lái)構(gòu)建企業(yè)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在目前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，中小面企該考慮的不是如何做，而是考慮該怎么做的問(wèn)題。只有明確了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并加以優(yōu)化和提升，才有可能脫離價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)，走出一條適合企業(yè)的發(fā)展道路。在戰(zhàn)略層面實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先和差異化的匹配創(chuàng)新就是率先模仿，創(chuàng)新可以是技術(shù)，也可以是管理。創(chuàng)新戰(zhàn)略是中小企業(yè)戰(zhàn)勝大企業(yè)的有效手段，小企業(yè)因?yàn)闄C(jī)制靈活，更具創(chuàng)新精神。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在于借助規(guī)模經(jīng)濟(jì)、技術(shù)創(chuàng)新、運(yùn)作效率提高、低人工成本、優(yōu)惠地獲取原材料等因素，獲得低成本、低價(jià)格，并在獲得較大市場(chǎng)占有率的同時(shí)賺取高于競(jìng)爭(zhēng)者的利潤(rùn)，或建立進(jìn)入壁壘把競(jìng)爭(zhēng)者拒于市場(chǎng)之外。特別是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，在企業(yè)獲取低成本中發(fā)揮著重要的作用。差異化戰(zhàn)略則要借助于高超的質(zhì)量、非凡的服務(wù)、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、技術(shù)性專長(zhǎng)，或不同凡響的品牌形象，以此培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)，獲得“溢價(jià)”。兩者的風(fēng)險(xiǎn)在于低成本容易被趕超，低成本也能夠被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，特別是發(fā)生在技術(shù)轉(zhuǎn)換時(shí)。差異化的風(fēng)險(xiǎn)在于顧客可能認(rèn)為差異化企業(yè)與成本領(lǐng)先企業(yè)的價(jià)格之差過(guò)于懸殊，企業(yè)所提供的差異化特征就不再是顧客所需要的了，或者競(jìng)爭(zhēng)者所提供的性能價(jià)格比更能滿足顧客的要求。實(shí)施創(chuàng)新戰(zhàn)略的中小企業(yè)同時(shí)在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略層面為實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略提供了條件。首先，在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，以差異化戰(zhàn)略領(lǐng)先的企業(yè)幾乎同時(shí)又是成本領(lǐng)先者，即能夠在實(shí)現(xiàn)差異化優(yōu)勢(shì)方面成為或者接近成為市場(chǎng)領(lǐng)先者，同時(shí)在成本方面又極具競(jìng)爭(zhēng)力。在充滿競(jìng)爭(zhēng)的多數(shù)行業(yè)里，即使競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有大的障礙，企業(yè)仍然必須努力同時(shí)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先與差異化戰(zhàn)略，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可乘之機(jī)。采取差異化戰(zhàn)略并不是讓企業(yè)忽視成本。在所有不直接構(gòu)成差異性的各個(gè)方面，公司必須努力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本相等，或者盡最大可能接近主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本。這是一種戰(zhàn)略組合的方法。其次，在實(shí)行創(chuàng)新型戰(zhàn)略的前提下，中小面企可以考慮以下二種戰(zhàn)略組合：可以在不同的產(chǎn)品線上采用不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。如在低價(jià)面、平價(jià)面產(chǎn)品線上可以采取成本領(lǐng)先策略，通過(guò)對(duì)低價(jià)面、平價(jià)面產(chǎn)品線的原材料批量采購(gòu)，降低采購(gòu)成本，到生產(chǎn)線高度專業(yè)化、大批量生產(chǎn)，從而降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。在平價(jià)面和高價(jià)面產(chǎn)品線上，深入研究行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)以及消費(fèi)者的潛在需求，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，從產(chǎn)品配方、工藝、包裝或者產(chǎn)品品類上進(jìn)行創(chuàng)新，找到適合企業(yè)發(fā)展和盈利的商業(yè)模式?？梢栽趦r(jià)值鏈上的不同活動(dòng)上爭(zhēng)取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。例如，某個(gè)中小面企在生產(chǎn)和營(yíng)銷From ，那么就可以在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)上采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，而在營(yíng)銷和售后服務(wù)上采取差異化戰(zhàn)略?？傊?，對(duì)國(guó)內(nèi)的中小面企而言，只有從戰(zhàn)略的高度認(rèn)識(shí)到目前行業(yè)的現(xiàn)狀，并盡快做出相應(yīng)的調(diào)整措施，才可以有效的保存實(shí)力以渡過(guò)目前的困境，為今后的發(fā)展奠定一個(gè)比較堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。怎樣用低成本設(shè)計(jì)好的促銷方案，有幾項(xiàng)考量指標(biāo)，包括：銷售達(dá)到理想的效果、費(fèi)用和產(chǎn)出的比例合理、與店方配合很愉快、加深品牌印象、對(duì)公司的形象和實(shí)力有推廣作用等幾項(xiàng)綜合指標(biāo)。，達(dá)到好的促銷效果，成為整個(gè)促銷的重點(diǎn)。摸清店方的促銷計(jì)劃在你設(shè)計(jì)自己的促銷方案之前，要設(shè)法弄清店方的促銷規(guī)劃。這樣的作用可保證自己的促銷與店里的計(jì)劃有結(jié)合性，否則很可能你自己想當(dāng)然做的促銷計(jì)劃店里根本不需要，要最大程度的免掉自己的無(wú)用功，重點(diǎn)包括：1)保持與采購(gòu)的及時(shí)溝通2)隨時(shí)跟蹤其促銷計(jì)劃的更新3)及時(shí)修訂自己的促銷方案4)掌握促銷方案制訂相關(guān)人員的情況掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，并且永遠(yuǎn)比他想得更深一層，做得更快一步，這樣勝算的幾率就會(huì)大。要了解那些方面的動(dòng)向呢?1)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷安排2)了解他們的貨源狀況3)了解他們的談判進(jìn)度4)了解他們的人力安排制造促銷方案的差異化在了解店方和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)差異化的促銷方案，物以稀為貴，用差異化贏得主動(dòng)和更低的費(fèi)用條件，差異主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：1)產(chǎn)品的差異化2)時(shí)間的差異化3)方式的差異化用附加形式降低促銷費(fèi)用不要僅僅局限于產(chǎn)品的促銷做單一化的設(shè)計(jì)，思維要寬一些，要學(xué)會(huì)用附加值的形式提高促銷的含金量，降低產(chǎn)品促銷本身的投入(活動(dòng)、贈(zèng)品、補(bǔ)損耗等形式)第一步：摸清現(xiàn)在采購(gòu)的最大壓力是什么第二步：掌握火候，在采購(gòu)壓力最大的時(shí)候答應(yīng)他第三步：投其所需，談判降低費(fèi)用了解賣場(chǎng)最需要什么樣的促銷不同的時(shí)間不同的賣場(chǎng)因?yàn)樯倘涂蛯拥牟煌枰拇黉N形式，有的賣場(chǎng)喜歡做低價(jià)、有的喜歡熱鬧的形式、有的喜歡新穎的主題活動(dòng)，要根據(jù)賣場(chǎng)的需求調(diào)整自己的促銷方案。并跟據(jù)賣場(chǎng)的需求量身定做，對(duì)資源做合理劃分與調(diào)配。用最低成本設(shè)計(jì)出好的促銷方案是一個(gè)沒(méi)有最好答案的事情，因?yàn)樵趯?duì)銷售和利潤(rùn)的追逐中，大家的智慧會(huì)不斷的迸發(fā)出來(lái)，所以只有更好沒(méi)有最好。我們要做的也就是不斷的在實(shí)踐中摸索更好的經(jīng)驗(yàn)。