【正文】 x^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 九、 廣告計劃與預算 （ 企劃部提供 ） 漳州榕御 項目 一期營銷方案 20 內部資料 ， 請勿外傳！ XuyUP2kNXpRWXm Aamp。 3：準確定價： 通過發(fā)放認購卡，有效進行反復價格和產品要求摸底，為策略定價提供準確依據(jù)。均價 : 4500 元 /㎡ (2020 年 9 月 14 日開盤 ) ★ 2020 年底以來 ,房地產市場情況變化迅猛 ,已從賣方市場迅速轉變成買方市場 ,客戶對房地產價格下調的預期不斷加大 ,在這種市場背景下 ,價格策略是否正確是 決定開盤成功與否的關鍵 ,我部針對“榕御 ” 一期產品價格策略作以下建議： 1：平開快去 ：即以略低于市場同類產品價格強有力促銷手段及優(yōu)惠措施快速啟動市場。均價 :4400 元 /㎡ (2020 年 9 月 14 日開盤 ) ? 福海陽光 : 起價： 3700 元 /㎡ 。 漳州榕御 項目 一期營銷方案 18 認購促銷方案 ： 所有認購單元的客戶還可享受分時段的優(yōu)惠 ： ■ 2020 年 11 月 5 日 前 認購單元的客戶即可享受 8888 元優(yōu)惠 ■ 2020 年 11 月 15 日 前 認購單元的客戶即可享受 6666 元優(yōu)惠 ■ 2020 年 11 月 21 日 前 認購單元的客戶即可享受 3888 元優(yōu)惠 開盤促銷方案： 開盤當天所有定購統(tǒng)一定金為： 30000 元 /套，簽定 “ 榕御 ”認 購協(xié)議書，并在規(guī)定的時間內交清款項，逾期定金不予退還，開發(fā) 商有權對所選定的單元進行處理。 銷售人員在推薦時 須 向客戶推薦兩到三套戶型， 一個客戶憑身份證可以 認購 兩套 單元 ，每套 （一順位 2 萬元 /套、二順位 1 萬元 /套）。 漳州榕御 項目 一期營銷方案 17 開盤流程： 客戶通 知→現(xiàn)場客戶接待→認購細則告知→房號房源確認→價格優(yōu)惠確認（購房 卡 ）→填寫客戶房號、優(yōu)惠價格確認單→現(xiàn)場審核確認→收取認購金、開具收款收據(jù)→簽署《 榕御 認購協(xié)議書》→客戶銀行征信審核→遞交合同簽署須知→項目經(jīng)理登記銷控表。 認購促銷假方案： ① 11 月 5 日前認購，即可享有購房總額 5%優(yōu)惠 ② 11 月 15 日前認購，即可享有購房總額 3%優(yōu)惠 ③ 11 月 21 日前認購，即可享有購房總額 2%優(yōu)惠 開盤促銷方案：開盤當天簽定認購協(xié)議書的客戶，可參加“購房優(yōu)惠 大轉盤 ”搖獎活動： 獎金 活動設置 四個層級：① 1888 ② 2888 ③ 3888 ④ 4888 認購準備文件： a) 法律文件齊備：《建筑用地許 可證》、《建筑規(guī)劃許可證》、《土地使用權證》、 《施工許可證》 、《預售許可證》。 認購時間： 2020 年 10 月 25 日 2020 年 11 月 21 日 開盤時間： 2020 年 11 月 22 日 認購地點： 榕御營銷中心 作出如下兩種認購方案供領導決策 ： 第一種 方案 ：購房卡 認購期的實施辦法： 在認購期原則上是不進行任何形式的 訂購，通過廣告或活動發(fā)布項目的信息，給客戶制造懸念； 凡有意向認購的客戶一律交納人民幣貳萬元 /套，領取相應的購房 卡 一張； 認購期間不可能給客戶在價格、面積、戶型、位置 上作出任何承諾； 所有購卡客戶如正式認購時選擇不到自己所滿意的戶型、位置，可如數(shù)退還所交納的認購金； 銷售人員前期推薦時須在前期向客戶推薦兩到三個可選戶型，以防止客戶當天沒心理準備而沒購買到房子 ； 凡持有購房卡的客戶才能在開盤當天參加搖號選房； 開盤當天客戶根據(jù)搖號的順序進場選房，每成交一批再進場 下 一組。 ② 為了榕御項目在漳州第一次開盤亮相，保證開盤當天的現(xiàn)場的來客量和成交量，營造開盤時的熱銷場面 。 房號 建筑面積 房號 建筑面積 房號 建筑面積 房號 建筑面積 房號 建筑面積 房號 建筑面積 201 202 203 204 205 206 301 302 303 304 305 306 401 402 403 404 405 406 501 502 503 504 505 506 601 602 603 604 605 606 701 702 703 704 705 706 801 802 803 804 805 806 901 902 903 904 905 906 1001 1002 1003 1004 1005 1006 1101 1102 1103 1104 1105 1106 1201 1202 1203 1204 1205 1206 1301 1302 1303 1304 1305 1306 1401 1402 1403 1404 1405 1406 1501 1502 1503 1504 1505 91． 82 1506 合計 合計 漳州榕御 項目 一期營銷方案 13 五、銷售周期 開盤時間： 2020 年 11 月 22 日 （暫定） 認購時間： 2020 年 10 月 25 日－ 2020 年 11 月 21 日 （暫定） 重要時間節(jié)點： ★ 近期相關媒體廣告宣傳集中 強勢 投放 ★ 2020 年 10 月 20 日前完成推售幢號的預售許可證 ★“榕御”簽約信息發(fā)布 ★ 2020 年 12 月 份 完成樣板房和樣板區(qū) 開放 漳州榕御 項目 一期營銷方案 14 六 、銷 售目標 根據(jù) 目前漳州房地產市場總體供求狀況，同時充分 綜合 考慮“榕御”項目各項工程進展情況（包括景觀、樣板房等）以及推廣 周期，蓄客時間等各項影響銷售的因素，我部 為本次推售的制定如下銷售目標： 本次推售量： 45合計： ㎡ /114 套 完成 銷售目標： 完成住宅總推售量 50%左右 （ ㎡／ 57 套 ） ； 完成銷售額 大 約 ： 2479 千萬元 ；回籠房款 70%大約： 1735 千萬元 ；銷售周期 計劃 為 2020 年 10 月 25 日 － 2020 年 農歷 春節(jié) 前 ，力爭年內完成。位于丹霞路和詩浦路交叉 口 ,項目 東南面 , 丹霞路是主干道車流量較大 ,缺點本 幢 樓在 項目 東南面又靠近沿街十字路口，從（噪音、樓距、景觀）等綜合方面考慮本 幢 樓是一期 相對劣勢的產品。 位于 項目 南面社區(qū)主入口右側 ,北面是中 庭花園 ,在景觀和樓距上是最優(yōu)的 ,目前工程 已達到 封頂 ,從綜合方面考慮本 幢 樓（景觀、樓距、面積），可以 提升 一期開盤的 性價比優(yōu)勢和 去化，對 首次開盤 形成 熱銷的場面。 漳州榕御 項目 一期營銷方案 11 四、 產品投放 “ 榕御”一期產品主要以中、小戶型二房、三房為主，目前 在國家宏觀調控和 市場 觀望氣氛濃厚、剛性需求為主的條件下，低總價以中、小戶型是打開沉寂市場的最有力武器，同時考慮到一期中小戶型產品數(shù)量較大（ 522 套），若一次性投放量過大，成交情況 未必理想。 劣勢： 漳州榕御 項目 一期營銷方案 9 ■ 地處江濱板塊，觀賞不到一線江景 資源 ■ 一期 17都靠著馬路 ,噪音和灰塵較大 ■ 一期主力戶型偏大，都在 120㎡左右 ■ 戶型沒有賣點，二房戶型在 92M2，沒有南北通透，布局設計不夠經(jīng)濟實惠。 商業(yè)建筑面積約 ㎡，總共有 48 間店面。 二 、 產品概括 （ 1） 榕御一期 17概括 榕御一期總共 7 幢樓 ,17板式 小高層 ,主要分部在整個社區(qū)的南面 ,靠近詩浦路和丹霞路。上半年市場供給面積的增幅大于銷售面積的增幅，同時市場又處于每年的銷售淡季，加上宏觀政策的銀根緊縮，房貸新政、加息等政策的引導，和全國一線城市房價的滯漲或回落的市場信息的引導，這些因素綜合作用在購 房人身上，導致購房人的心理預期發(fā)生變化?？梢约兗僭O這五年內為增加的 16萬人口，以人均 居住面積 30平方米估算，只需建筑面積約 480萬平方米，現(xiàn)市區(qū)舊城改造已基本完成，哪怕 再 加上多次置業(yè)人口，建筑面積 520萬平方米 的體量 ,沒有高速的經(jīng)濟發(fā)展和人口增長，相信這供應量 需要 漳州 慢慢 消化。由此不難看出，漳州“東擴、西進、南拓”的城市發(fā)展戰(zhàn)略，直接關系著土地地塊的推出，也直接影響未來房地產市場趨勢。 在 2020年漳州市區(qū)推出的國有土地出讓的公告中，總共 17個地塊中，有 7個地塊屬于拍賣， 10個地塊屬于掛牌出讓。 客戶消費心態(tài)分析：由于漳州房地場市場價格大幅度的拉高，使部分客戶較難接受，所以就選擇靜觀奇變觀望態(tài)度，出現(xiàn)市場過度的緩沖期，同樣開發(fā)商放量也較為謹慎。 戶型設計去化分析 ：兩房面積多在 80~100㎡，三房主力面積： 110~130㎡，二房、三房戶型較為暢銷。 因市區(qū)市場階段性供過于求，促使未來市場競爭加劇，且市區(qū)客源較為單一，多為本地人消費及周圍縣城人員購置，市場上升的空間后勁較為不足，價格較為平穩(wěn)，項目的營銷難度增加周期拉長。 目前在售項目供給量及土地交易量 主導著未來市場的供應量，預計 2020年市場開發(fā)項目約 15個，總建筑面積不下 300萬平方，用地約 160公頃，套數(shù)約 32000套。伺機再開盤。中醫(yī)院。目前已封盤。 薌城區(qū)丹霞與勝利路交匯處 05962959336 143299㎡ 外灘明珠 江濱板塊 2020． 2． 29 開盤推出A