【正文】 漳州榕御 項(xiàng)目 一期營銷方案 17 開盤流程： 客戶通 知→現(xiàn)場客戶接待→認(rèn)購細(xì)則告知→房號房源確認(rèn)→價(jià)格優(yōu)惠確認(rèn)（購房 卡 ）→填寫客戶房號、優(yōu)惠價(jià)格確認(rèn)單→現(xiàn)場審核確認(rèn)→收取認(rèn)購金、開具收款收據(jù)→簽署《 榕御 認(rèn)購協(xié)議書》→客戶銀行征信審核→遞交合同簽署須知→項(xiàng)目經(jīng)理登記銷控表。均價(jià) : 4500 元 /㎡ (2020 年 9 月 14 日開盤 ) ★ 2020 年底以來 ,房地產(chǎn)市場情況變化迅猛 ,已從賣方市場迅速轉(zhuǎn)變成買方市場 ,客戶對房地產(chǎn)價(jià)格下調(diào)的預(yù)期不斷加大 ,在這種市場背景下 ,價(jià)格策略是否正確是 決定開盤成功與否的關(guān)鍵 ,我部針對“榕御 ” 一期產(chǎn)品價(jià)格策略作以下建議： 1：平開快去 ：即以略低于市場同類產(chǎn)品價(jià)格強(qiáng)有力促銷手段及優(yōu)惠措施快速啟動市場。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 UE9aQGn8xp$Ramp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 UE9aQGn8xp$Ramp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3tnGK8! z89Am UE9aQGn8xp$Ramp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3t nGK8!z89AmYWv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3t nGK8! z89AmYWpazadNuKNamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YW RrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 ksv*3t nGK8!z89Am v^$UE9wEwZQcUE% amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$U*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 ks v*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn% Mz849Gx^Gj qv^$U*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn% Mz849Gx^Gj qv^$U*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gjqv^$U*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$U*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 6a*CZ7H$dq8Kqqf HVZFedswSyXTyamp。MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。6a*CZ7H$dq8Kqqf HVZFedswSyXTyamp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。均價(jià) :4400 元 /㎡ (2020 年 9 月 14 日開盤 ) ? 福海陽光 : 起價(jià)： 3700 元 /㎡ 。 認(rèn)購促銷假方案： ① 11 月 5 日前認(rèn)購，即可享有購房總額 5%優(yōu)惠 ② 11 月 15 日前認(rèn)購，即可享有購房總額 3%優(yōu)惠 ③ 11 月 21 日前認(rèn)購，即可享有購房總額 2%優(yōu)惠 開盤促銷方案：開盤當(dāng)天簽定認(rèn)購協(xié)議書的客戶，可參加“購房優(yōu)惠 大轉(zhuǎn)盤 ”搖獎活動： 獎金 活動設(shè)置 四個層級：① 1888 ② 2888 ③ 3888 ④ 4888 認(rèn)購準(zhǔn)備文件： a) 法律文件齊備：《建筑用地許 可證》、《建筑規(guī)劃許可證》、《土地使用權(quán)證》、 《施工許可證》 、《預(yù)售許可證》。位于丹霞路和詩浦路交叉 口 ,項(xiàng)目 東南面 , 丹霞路是主干道車流量較大 ,缺點(diǎn)本 幢 樓在 項(xiàng)目 東南面又靠近沿街十字路口，從（噪音、樓距、景觀）等綜合方面考慮本 幢 樓是一期 相對劣勢的產(chǎn)品。 商業(yè)建筑面積約 ㎡，總共有 48 間店面。由此不難看出，漳州“東擴(kuò)、西進(jìn)、南拓”的城市發(fā)展戰(zhàn)略，直接關(guān)系著土地地塊的推出，也直接影響未來房地產(chǎn)市場趨勢。 因市區(qū)市場階段性供過于求，促使未來市場競爭加劇，且市區(qū)客源較為單一，多為本地人消費(fèi)及周圍縣城人員購置，市場上升的空間后勁較為不足，價(jià)格較為平穩(wěn)，項(xiàng)目的營銷難度增加周期拉長。目前已封盤。付款方式一次性 、按揭 。 錦繡一方 龍 文 區(qū) 迎賓 路 人 民廣場南側(cè) 廈 門 特區(qū) 房 地產(chǎn) 三期芙蓉里400多戶 2020． 2． 22 占地 293畝， 2240 戶左右， 130140㎡ 4200 4070 150 3700 5400 20% 開盤當(dāng)天銷售 20 幾套，小戶型以搖轉(zhuǎn)盤優(yōu)惠額度 100010000 元大戶型優(yōu)惠額度 200012000元 漳州榕御 項(xiàng)目 一期營銷方案 5 預(yù)計(jì) 2020 年底 市區(qū)將 對外公開樓盤 項(xiàng)目 區(qū)域 戶型 建筑形態(tài) 開發(fā)商 周邊配套 項(xiàng)目地址 銷售電話 總建面積 夏商 香榭花都 北部 板塊 小高層、高層 一房 :50㎡；二房 :6079㎡；三房 :119 ㎡；四房 :150 ㎡；樓中樓 :180㎡ 10幢 71018 16(1518層、623層 ) 漳州夏商房地產(chǎn)公司 6000㎡商業(yè)街人民廣場 一中分校 第二實(shí)驗(yàn)小學(xué) 漳華路與九龍大道交匯處 05962956996 18萬㎡ 上江名都 江濱 板塊 小高層、高層 單身公寓 4157 ㎡；二房： 9296 ㎡；三房：134153 ㎡；四房： 168㎡；樓中樓： 170280㎡ 5幢 A 幢 31 層、 B 幢33層、 C幢 2729層、 D幢 17層、 E幢 16層 漳州欣寶房地產(chǎn) 九龍江、兩個主題公園、中醫(yī)院 銀行 博愛道與江濱路之間 05962585666 12萬㎡ 家薌 戰(zhàn) 備 大 橋 右側(cè)，沿江濱一線江景 僅預(yù)定 10 多套，已封盤。 購買客戶群分析：漳州市區(qū)本地客源；來自漳州八大縣城等地購房者；那些祖籍外地，現(xiàn)在漳州工作的“新漳州人”。 B、 市場銷售的情況 上半年漳州市房地產(chǎn)市場表現(xiàn)的特征是成交縮量但價(jià)格仍然堅(jiān)挺，這反映的是賣方不愿降價(jià)，而買方觀望心理強(qiáng)烈。三房客廳餐廳未分開，功能分 區(qū)獨(dú)立性差 ■ 土地的使用年限縮短，從 2002年起算，至今己過 6年 ■ 項(xiàng)目周邊在售的一代領(lǐng)秀和悅景豪庭，這兩項(xiàng)目從單身公寓到樓中樓產(chǎn)品豐富并且工程進(jìn)度和交房時間都在我們前面，競爭激烈 三 、近期 蓄客 情況 分析 (1) 數(shù)據(jù) 統(tǒng)計(jì) 來 電 40 組 認(rèn)知途徑 報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò) 廣播 電視 東南置業(yè)雜志 戶外廣告 朋友介紹 業(yè)主推薦 業(yè)主本人 其它 居住區(qū)域 合計(jì) 海導(dǎo)報(bào) 閩南日報(bào) 海都報(bào) 廣電報(bào) 薌城區(qū) 龍文區(qū) 龍海 平和 云霄 漳浦 詔安 長泰 南靖 華安 東山 廈門 其它 2 4 1 17 2 14 39 1 40 產(chǎn)品需求 需求房型 一房 二房 三房 四房 樓中樓 店面 合計(jì) 7 15 14 4 需求面積 70 以下 7090 90100 100120 120140 140150 150 以上 合計(jì) 2 5 14 12 2 4 1 40