【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 506 合計(jì) 合計(jì) 漳州榕御 項(xiàng)目 一期營(yíng)銷(xiāo)方案 13 五、銷(xiāo)售周期 開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 2020 年 11 月 22 日 （暫定） 認(rèn)購(gòu)時(shí)間： 2020 年 10 月 25 日－ 2020 年 11 月 21 日 （暫定） 重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)： ★ 近期相關(guān)媒體廣告宣傳集中 強(qiáng)勢(shì) 投放 ★ 2020 年 10 月 20 日前完成推售幢號(hào)的預(yù)售許可證 ★“榕御”簽約信息發(fā)布 ★ 2020 年 12 月 份 完成樣板房和樣板區(qū) 開(kāi)放 漳州榕御 項(xiàng)目 一期營(yíng)銷(xiāo)方案 14 六 、銷(xiāo) 售目標(biāo) 根據(jù) 目前漳州房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求狀況，同時(shí)充分 綜合 考慮“榕御”項(xiàng)目各項(xiàng)工程進(jìn)展情況（包括景觀(guān)、樣板房等）以及推廣 周期，蓄客時(shí)間等各項(xiàng)影響銷(xiāo)售的因素，我部 為本次推售的制定如下銷(xiāo)售目標(biāo)： 本次推售量： 45合計(jì)： ㎡ /114 套 完成 銷(xiāo)售目標(biāo)： 完成住宅總推售量 50%左右 （ ㎡／ 57 套 ） ； 完成銷(xiāo)售額 大 約 ： 2479 千萬(wàn)元 ；回籠房款 70%大約： 1735 千萬(wàn)元 ；銷(xiāo)售周期 計(jì)劃 為 2020 年 10 月 25 日 － 2020 年 農(nóng)歷 春節(jié) 前 ，力爭(zhēng)年內(nèi)完成。 漳州榕御 項(xiàng)目 一期營(yíng)銷(xiāo)方案 15 七 、 開(kāi)盤(pán) 認(rèn)購(gòu)方案 認(rèn)購(gòu)目的 ： ① 在 正式公開(kāi)與開(kāi)盤(pán)時(shí)的蓄水期，按順位（一、二順位）形式進(jìn)行預(yù)約蓄水，為開(kāi)盤(pán)制定準(zhǔn)確的價(jià)格和推盤(pán)量提供準(zhǔn)確的依據(jù)。 ② 為了榕御項(xiàng)目在漳州第一次開(kāi)盤(pán)亮相，保證開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)客量和成交量，營(yíng)造開(kāi)盤(pán)時(shí)的熱銷(xiāo)場(chǎng)面 。 ③在服務(wù)的過(guò)程中讓客戶(hù)感受到提前認(rèn)購(gòu)的優(yōu)越性，鞏固客戶(hù)關(guān)系，加強(qiáng)人脈宣傳的作用。 認(rèn)購(gòu)時(shí)間： 2020 年 10 月 25 日 2020 年 11 月 21 日 開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 2020 年 11 月 22 日 認(rèn)購(gòu)地點(diǎn)： 榕御營(yíng)銷(xiāo)中心 作出如下兩種認(rèn)購(gòu)方案供領(lǐng)導(dǎo)決策 ： 第一種 方案 ：購(gòu)房卡 認(rèn)購(gòu)期的實(shí)施辦法： 在認(rèn)購(gòu)期原則上是不進(jìn)行任何形式的 訂購(gòu)，通過(guò)廣告或活動(dòng)發(fā)布項(xiàng)目的信息，給客戶(hù)制造懸念； 凡有意向認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)一律交納人民幣貳萬(wàn)元 /套，領(lǐng)取相應(yīng)的購(gòu)房 卡 一張； 認(rèn)購(gòu)期間不可能給客戶(hù)在價(jià)格、面積、戶(hù)型、位置 上作出任何承諾； 所有購(gòu)卡客戶(hù)如正式認(rèn)購(gòu)時(shí)選擇不到自己所滿(mǎn)意的戶(hù)型、位置，可如數(shù)退還所交納的認(rèn)購(gòu)金； 銷(xiāo)售人員前期推薦時(shí)須在前期向客戶(hù)推薦兩到三個(gè)可選戶(hù)型，以防止客戶(hù)當(dāng)天沒(méi)心理準(zhǔn)備而沒(méi)購(gòu)買(mǎi)到房子 ； 凡持有購(gòu)房卡的客戶(hù)才能在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天參加搖號(hào)選房； 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天客戶(hù)根據(jù)搖號(hào)的順序進(jìn)場(chǎng)選房，每成交一批再進(jìn)場(chǎng) 下 一組。 認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠方案 ： 漳州榕御 項(xiàng)目 一期營(yíng)銷(xiāo)方案 16 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天所有定購(gòu) 統(tǒng)一定金為人民幣貳萬(wàn)元 /套 （購(gòu)房卡回收，抵定金），簽定 “榕御” 認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交清款項(xiàng)，逾期定金不予退還，開(kāi)發(fā)商有權(quán)對(duì)所選定的單元進(jìn)行處理。 認(rèn)購(gòu)促銷(xiāo)假方案： ① 11 月 5 日前認(rèn)購(gòu)，即可享有購(gòu)房總額 5%優(yōu)惠 ② 11 月 15 日前認(rèn)購(gòu)，即可享有購(gòu)房總額 3%優(yōu)惠 ③ 11 月 21 日前認(rèn)購(gòu)，即可享有購(gòu)房總額 2%優(yōu)惠 開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)方案：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)的客戶(hù)，可參加“購(gòu)房?jī)?yōu)惠 大轉(zhuǎn)盤(pán) ”搖獎(jiǎng)活動(dòng)： 獎(jiǎng)金 活動(dòng)設(shè)置 四個(gè)層級(jí)：① 1888 ② 2888 ③ 3888 ④ 4888 認(rèn)購(gòu)準(zhǔn)備文件： a) 法律文件齊備：《建筑用地許 可證》、《建筑規(guī)劃許可證》、《土地使用權(quán)證》、 《施工許可證》 、《預(yù)售許可證》。 b) 銷(xiāo)售資料完善： 購(gòu)房卡須知、購(gòu)房卡（版面設(shè)計(jì)、印刷，須蓋章）、 認(rèn)購(gòu)須知、認(rèn)購(gòu)書(shū)（一式三聯(lián)：客戶(hù)、 營(yíng)銷(xiāo)部 、財(cái)務(wù)部 ，無(wú)碳復(fù)寫(xiě)印刷，須蓋章）、買(mǎi)賣(mài)合同范本、購(gòu)房預(yù)約單、房號(hào)確認(rèn)單、簽約注意事項(xiàng)等； c) 按揭銀行落實(shí)，按揭須知，查詢(xún)信用信息授權(quán)書(shū)準(zhǔn)備； d) 認(rèn)購(gòu)流程說(shuō)明表； 認(rèn)購(gòu)流程： 客戶(hù)通知→現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)接待→ 購(gòu)房卡 細(xì)則告知→ 收取意向金、出具購(gòu)房卡（財(cái)務(wù)部） → 填寫(xiě)購(gòu)房卡、確認(rèn)客戶(hù)信息（營(yíng)銷(xiāo)部） →現(xiàn)場(chǎng)審核確認(rèn) （現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理） 。 漳州榕御 項(xiàng)目 一期營(yíng)銷(xiāo)方案 17 開(kāi)盤(pán)流程： 客戶(hù)通 知→現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)接待→認(rèn)購(gòu)細(xì)則告知→房號(hào)房源確認(rèn)→價(jià)格優(yōu)惠確認(rèn)（購(gòu)房 卡 ）→填寫(xiě)客戶(hù)房號(hào)、優(yōu)惠價(jià)格確認(rèn)單→現(xiàn)場(chǎng)審核確認(rèn)→收取認(rèn)購(gòu)金、開(kāi)具收款收據(jù)→簽署《 榕御 認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》→客戶(hù)銀行征信審核→遞交合同簽署須知→項(xiàng)目經(jīng)理登記銷(xiāo)控表。 第 二 種 方案 ：按第一、二順位方式 認(rèn)購(gòu) 認(rèn)購(gòu)期 的實(shí)施辦法： 凡有意向客戶(hù)選定意向單元（一順位 2 萬(wàn)元 /套、二順位 1 萬(wàn)元 /套） ，并簽定“ 認(rèn)購(gòu)意向 書(shū)”。 銷(xiāo)售人員在推薦時(shí) 須 向客戶(hù)推薦兩到三套戶(hù)型， 一個(gè)客戶(hù)憑身份證可以 認(rèn)購(gòu) 兩套 單元 ，每套 （一順位 2 萬(wàn)元 /套、二順位 1 萬(wàn)元 /套）。 認(rèn)購(gòu)意向書(shū) 編號(hào)： 姓 名 性 別 聯(lián)系電話(huà) 身份證號(hào)碼 認(rèn)購(gòu)時(shí)間 通訊地址 您需求的商品房單元 第一順位 樓 梯 層 單元， 您接受的價(jià)格是 第二順位 樓 梯 層 單元， 您接受的價(jià)格是 認(rèn)購(gòu)意向金：人民幣 元 備注： ※ 感謝您的參與，本卡所填寫(xiě)意向單元房號(hào)不做為購(gòu)房保留憑證； ※ 完整填寫(xiě) 本認(rèn)購(gòu)意向書(shū) 的 開(kāi)盤(pán) 時(shí)按順位優(yōu)先認(rèn)購(gòu)； ※ 開(kāi)盤(pán) 期以 三鋼 房地產(chǎn)對(duì)外公示為準(zhǔn)； ※ 福建三鋼房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司保留此活動(dòng)最終解釋權(quán)。 漳州榕御 項(xiàng)目 一期營(yíng)銷(xiāo)方案 18 認(rèn)購(gòu)促銷(xiāo)方案 ： 所有認(rèn)購(gòu)單元的客戶(hù)還可享受分時(shí)段的優(yōu)惠 ： ■ 2020 年 11 月 5 日 前 認(rèn)購(gòu)單元的客戶(hù)即可享受 8888 元優(yōu)惠 ■ 2020 年 11 月 15 日 前 認(rèn)購(gòu)單元的客戶(hù)即可享受 6666 元優(yōu)惠 ■ 2020 年 11 月 21 日 前 認(rèn)購(gòu)單元的客戶(hù)即可享受 3888 元優(yōu)惠 開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)方案： 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天所有定購(gòu)統(tǒng)一定金為： 30000 元 /套，簽定 “ 榕御 ”認(rèn) 購(gòu)協(xié)議書(shū)，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交清款項(xiàng)，逾期定金不予退還，開(kāi)發(fā) 商有權(quán)對(duì)所選定的單元進(jìn)行處理。 客戶(hù)類(lèi)別 時(shí)間點(diǎn) 可享受總價(jià)優(yōu)惠金額 備注 一順位 10:00 前轉(zhuǎn)定 7888 元 前 10 名客戶(hù)可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng) 10:0012:00 5333 元 12:0016:00 3333 元 二順位 10:0010:30 7888 元 前 10名客戶(hù)可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng) 10:3012:00 5333 元 12:0016:00 3333 元 新客戶(hù) 18:00 前 3333 元 可參加“購(gòu)房?jī)?yōu)惠 大轉(zhuǎn)盤(pán) ”搖獎(jiǎng)活動(dòng) （獎(jiǎng)金抵扣房款） ：獎(jiǎng)金活動(dòng) 設(shè)置四個(gè)層級(jí)：① 1888 ② 2888 ③ 3888 ④ 4888 漳州榕御 項(xiàng)目 一期營(yíng)銷(xiāo)方案 19 八 、 價(jià)格策略 目前 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)現(xiàn)行價(jià)格 ? 一代領(lǐng)秀：起價(jià)： 4030 元 /㎡ 。均價(jià) :4400 元 /㎡ (2020 年 9 月 14 日開(kāi)盤(pán) ) ? 福海陽(yáng)光 : 起價(jià)： 3700 元 /㎡ 。均價(jià) : 4100 元 /㎡ (2020 年 10 月 底正式 開(kāi)盤(pán) ) ? 天利仁和 : 起價(jià) : 3800 元 /㎡ 。均價(jià) : 4500 元 /㎡ (2020 年 9 月 14 日開(kāi)盤(pán) ) ★ 2020 年底以來(lái) ,房地產(chǎn)市場(chǎng)情況變化迅猛 ,已從賣(mài)方市場(chǎng)迅速轉(zhuǎn)變成買(mǎi)方市場(chǎng) ,客戶(hù)對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格下調(diào)的預(yù)期不斷加大 ,在這種市場(chǎng)背景下 ,價(jià)格策略是否正確是 決定開(kāi)盤(pán)成功與否的關(guān)鍵 ,我部針對(duì)“榕御 ” 一期產(chǎn)品價(jià)格策略作以下建議： 1：平開(kāi)快去 ：即以略低于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格強(qiáng)有力促銷(xiāo)手段及優(yōu)惠措施快速啟動(dòng)市場(chǎng)。 2：突出總價(jià)：考慮到一期產(chǎn)品以中、小戶(hù)型為主，大部分產(chǎn)品總價(jià)可控制在 50 萬(wàn)以?xún)?nèi)，因此總價(jià)不高是本項(xiàng)目的一大優(yōu)勢(shì)。 3：準(zhǔn)確定價(jià)： 通過(guò)發(fā)放認(rèn)購(gòu)卡，有效進(jìn)行反復(fù)價(jià)格和產(chǎn)品要求摸底，為策略定價(jià)提供準(zhǔn)確依據(jù)。 4：認(rèn)購(gòu)期間口頭報(bào)價(jià) 4000 元 /㎡。 九、 廣告計(jì)劃與預(yù)算 （ 企劃部提供 ） 漳州榕御 項(xiàng)目 一期營(yíng)銷(xiāo)方案 20 內(nèi)部資料 ， 請(qǐng)勿外傳！ XuyUP2kNXpRWXm Aamp。 UE9aQ@Gn8xp$Ramp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQc@UE%amp。 qYp@Eh5pDx2zVkumamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQc@UE% amp。qYp@Eh5pDx2zVkumamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZQc@UE% amp。qYp@Eh5pDx2zVkumamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQc@UE% amp。 qYp@Eh5pDx2zVkum amp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am UE9aQ@Gn8xp$Ramp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQc@UE%amp。 qYp@Eh5pDx2zVkum amp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv