【文章內(nèi)容簡介】 506 合計 合計 漳州榕御 項目 一期營銷方案 13 五、銷售周期 開盤時間： 2020 年 11 月 22 日 （暫定） 認(rèn)購時間： 2020 年 10 月 25 日－ 2020 年 11 月 21 日 （暫定） 重要時間節(jié)點： ★ 近期相關(guān)媒體廣告宣傳集中 強勢 投放 ★ 2020 年 10 月 20 日前完成推售幢號的預(yù)售許可證 ★“榕御”簽約信息發(fā)布 ★ 2020 年 12 月 份 完成樣板房和樣板區(qū) 開放 漳州榕御 項目 一期營銷方案 14 六 、銷 售目標(biāo) 根據(jù) 目前漳州房地產(chǎn)市場總體供求狀況，同時充分 綜合 考慮“榕御”項目各項工程進展情況（包括景觀、樣板房等）以及推廣 周期，蓄客時間等各項影響銷售的因素，我部 為本次推售的制定如下銷售目標(biāo)： 本次推售量： 45合計： ㎡ /114 套 完成 銷售目標(biāo)： 完成住宅總推售量 50%左右 （ ㎡／ 57 套 ） ； 完成銷售額 大 約 ： 2479 千萬元 ；回籠房款 70%大約： 1735 千萬元 ；銷售周期 計劃 為 2020 年 10 月 25 日 － 2020 年 農(nóng)歷 春節(jié) 前 ，力爭年內(nèi)完成。 漳州榕御 項目 一期營銷方案 15 七 、 開盤 認(rèn)購方案 認(rèn)購目的 ： ① 在 正式公開與開盤時的蓄水期，按順位（一、二順位）形式進行預(yù)約蓄水，為開盤制定準(zhǔn)確的價格和推盤量提供準(zhǔn)確的依據(jù)。 ② 為了榕御項目在漳州第一次開盤亮相，保證開盤當(dāng)天的現(xiàn)場的來客量和成交量，營造開盤時的熱銷場面 。 ③在服務(wù)的過程中讓客戶感受到提前認(rèn)購的優(yōu)越性，鞏固客戶關(guān)系，加強人脈宣傳的作用。 認(rèn)購時間： 2020 年 10 月 25 日 2020 年 11 月 21 日 開盤時間： 2020 年 11 月 22 日 認(rèn)購地點： 榕御營銷中心 作出如下兩種認(rèn)購方案供領(lǐng)導(dǎo)決策 ： 第一種 方案 ：購房卡 認(rèn)購期的實施辦法： 在認(rèn)購期原則上是不進行任何形式的 訂購，通過廣告或活動發(fā)布項目的信息，給客戶制造懸念； 凡有意向認(rèn)購的客戶一律交納人民幣貳萬元 /套，領(lǐng)取相應(yīng)的購房 卡 一張； 認(rèn)購期間不可能給客戶在價格、面積、戶型、位置 上作出任何承諾； 所有購卡客戶如正式認(rèn)購時選擇不到自己所滿意的戶型、位置，可如數(shù)退還所交納的認(rèn)購金； 銷售人員前期推薦時須在前期向客戶推薦兩到三個可選戶型，以防止客戶當(dāng)天沒心理準(zhǔn)備而沒購買到房子 ； 凡持有購房卡的客戶才能在開盤當(dāng)天參加搖號選房； 開盤當(dāng)天客戶根據(jù)搖號的順序進場選房，每成交一批再進場 下 一組。 認(rèn)購優(yōu)惠方案 ： 漳州榕御 項目 一期營銷方案 16 開盤當(dāng)天所有定購 統(tǒng)一定金為人民幣貳萬元 /套 （購房卡回收，抵定金），簽定 “榕御” 認(rèn)購協(xié)議書，并在規(guī)定的時間內(nèi)交清款項，逾期定金不予退還，開發(fā)商有權(quán)對所選定的單元進行處理。 認(rèn)購促銷假方案： ① 11 月 5 日前認(rèn)購，即可享有購房總額 5%優(yōu)惠 ② 11 月 15 日前認(rèn)購，即可享有購房總額 3%優(yōu)惠 ③ 11 月 21 日前認(rèn)購，即可享有購房總額 2%優(yōu)惠 開盤促銷方案：開盤當(dāng)天簽定認(rèn)購協(xié)議書的客戶，可參加“購房優(yōu)惠 大轉(zhuǎn)盤 ”搖獎活動： 獎金 活動設(shè)置 四個層級：① 1888 ② 2888 ③ 3888 ④ 4888 認(rèn)購準(zhǔn)備文件： a) 法律文件齊備：《建筑用地許 可證》、《建筑規(guī)劃許可證》、《土地使用權(quán)證》、 《施工許可證》 、《預(yù)售許可證》。 b) 銷售資料完善： 購房卡須知、購房卡（版面設(shè)計、印刷，須蓋章）、 認(rèn)購須知、認(rèn)購書（一式三聯(lián)：客戶、 營銷部 、財務(wù)部 ，無碳復(fù)寫印刷，須蓋章）、買賣合同范本、購房預(yù)約單、房號確認(rèn)單、簽約注意事項等； c) 按揭銀行落實，按揭須知，查詢信用信息授權(quán)書準(zhǔn)備； d) 認(rèn)購流程說明表； 認(rèn)購流程： 客戶通知→現(xiàn)場客戶接待→ 購房卡 細(xì)則告知→ 收取意向金、出具購房卡（財務(wù)部） → 填寫購房卡、確認(rèn)客戶信息（營銷部） →現(xiàn)場審核確認(rèn) （現(xiàn)場經(jīng)理） 。 漳州榕御 項目 一期營銷方案 17 開盤流程： 客戶通 知→現(xiàn)場客戶接待→認(rèn)購細(xì)則告知→房號房源確認(rèn)→價格優(yōu)惠確認(rèn)（購房 卡 ）→填寫客戶房號、優(yōu)惠價格確認(rèn)單→現(xiàn)場審核確認(rèn)→收取認(rèn)購金、開具收款收據(jù)→簽署《 榕御 認(rèn)購協(xié)議書》→客戶銀行征信審核→遞交合同簽署須知→項目經(jīng)理登記銷控表。 第 二 種 方案 ：按第一、二順位方式 認(rèn)購 認(rèn)購期 的實施辦法： 凡有意向客戶選定意向單元（一順位 2 萬元 /套、二順位 1 萬元 /套） ，并簽定“ 認(rèn)購意向 書”。 銷售人員在推薦時 須 向客戶推薦兩到三套戶型， 一個客戶憑身份證可以 認(rèn)購 兩套 單元 ，每套 （一順位 2 萬元 /套、二順位 1 萬元 /套）。 認(rèn)購意向書 編號： 姓 名 性 別 聯(lián)系電話 身份證號碼 認(rèn)購時間 通訊地址 您需求的商品房單元 第一順位 樓 梯 層 單元， 您接受的價格是 第二順位 樓 梯 層 單元， 您接受的價格是 認(rèn)購意向金：人民幣 元 備注： ※ 感謝您的參與，本卡所填寫意向單元房號不做為購房保留憑證； ※ 完整填寫 本認(rèn)購意向書 的 開盤 時按順位優(yōu)先認(rèn)購； ※ 開盤 期以 三鋼 房地產(chǎn)對外公示為準(zhǔn)； ※ 福建三鋼房地產(chǎn)開發(fā)有限公司保留此活動最終解釋權(quán)。 漳州榕御 項目 一期營銷方案 18 認(rèn)購促銷方案 ： 所有認(rèn)購單元的客戶還可享受分時段的優(yōu)惠 ： ■ 2020 年 11 月 5 日 前 認(rèn)購單元的客戶即可享受 8888 元優(yōu)惠 ■ 2020 年 11 月 15 日 前 認(rèn)購單元的客戶即可享受 6666 元優(yōu)惠 ■ 2020 年 11 月 21 日 前 認(rèn)購單元的客戶即可享受 3888 元優(yōu)惠 開盤促銷方案： 開盤當(dāng)天所有定購統(tǒng)一定金為： 30000 元 /套，簽定 “ 榕御 ”認(rèn) 購協(xié)議書，并在規(guī)定的時間內(nèi)交清款項，逾期定金不予退還，開發(fā) 商有權(quán)對所選定的單元進行處理。 客戶類別 時間點 可享受總價優(yōu)惠金額 備注 一順位 10:00 前轉(zhuǎn)定 7888 元 前 10 名客戶可參加抽獎活動 10:0012:00 5333 元 12:0016:00 3333 元 二順位 10:0010:30 7888 元 前 10名客戶可參加抽獎活動 10:3012:00 5333 元 12:0016:00 3333 元 新客戶 18:00 前 3333 元 可參加“購房優(yōu)惠 大轉(zhuǎn)盤 ”搖獎活動 （獎金抵扣房款） ：獎金活動 設(shè)置四個層級：① 1888 ② 2888 ③ 3888 ④ 4888 漳州榕御 項目 一期營銷方案 19 八 、 價格策略 目前 競爭樓盤現(xiàn)行價格 ? 一代領(lǐng)秀：起價： 4030 元 /㎡ 。均價 :4400 元 /㎡ (2020 年 9 月 14 日開盤 ) ? 福海陽光 : 起價： 3700 元 /㎡ 。均價 : 4100 元 /㎡ (2020 年 10 月 底正式 開盤 ) ? 天利仁和 : 起價 : 3800 元 /㎡ 。均價 : 4500 元 /㎡ (2020 年 9 月 14 日開盤 ) ★ 2020 年底以來 ,房地產(chǎn)市場情況變化迅猛 ,已從賣方市場迅速轉(zhuǎn)變成買方市場 ,客戶對房地產(chǎn)價格下調(diào)的預(yù)期不斷加大 ,在這種市場背景下 ,價格策略是否正確是 決定開盤成功與否的關(guān)鍵 ,我部針對“榕御 ” 一期產(chǎn)品價格策略作以下建議： 1：平開快去 ：即以略低于市場同類產(chǎn)品價格強有力促銷手段及優(yōu)惠措施快速啟動市場。 2：突出總價：考慮到一期產(chǎn)品以中、小戶型為主，大部分產(chǎn)品總價可控制在 50 萬以內(nèi)，因此總價不高是本項目的一大優(yōu)勢。 3：準(zhǔn)確定價： 通過發(fā)放認(rèn)購卡，有效進行反復(fù)價格和產(chǎn)品要求摸底，為策略定價提供準(zhǔn)確依據(jù)。 4：認(rèn)購期間口頭報價 4000 元 /㎡。 九、 廣告計劃與預(yù)算 （ 企劃部提供 ） 漳州榕御 項目 一期營銷方案 20 內(nèi)部資料 ， 請勿外傳！ XuyUP2kNXpRWXm Aamp。 UE9aQ@Gn8xp$Ramp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQc@UE%amp。 qYp@Eh5pDx2zVkumamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQc@UE% amp。qYp@Eh5pDx2zVkumamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZQc@UE% amp。qYp@Eh5pDx2zVkumamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQc@UE% amp。 qYp@Eh5pDx2zVkum amp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am UE9aQ@Gn8xp$Ramp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQc@UE%amp。 qYp@Eh5pDx2zVkum amp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv