【文章內(nèi)容簡介】 縱橫專業(yè)機構(gòu) 。 b) 不接受打折，為每棟別墅設定一個 整體 心理價位。 利用人們“先入為主”的認同心理， 在廣告造勢時不要直接讓客戶了解到售價，將本項目的優(yōu)勢，如品牌優(yōu)勢、配套設施、項目定位等 宣傳 得熱火朝天，只有客戶強烈認同項目 優(yōu)勢之時，再 為每棟別墅 推出 一 個整體 的心理 價格， 而且不允許出現(xiàn)直接打折（禮品和贈 20 送優(yōu)惠除外）。 此時 ， 水到渠成， 高 價 位 已擋不住人們滾滾洪流般的購買欲望。 ■ 開盤盛典 一、時間： 2021 年 7 月中 下 旬 二、地點：新接待大廳及前方空地 、工地 后方 山坡頂 上 三、出席嘉賓： 相關(guān)職能部門領(lǐng)導參與，暫定市委、市政府、房管、規(guī)劃、國土、郴州商會 郴州籍的企業(yè)界名人，要求具有郴州情結(jié)、社會地位崇高、名聲在外、商界成功人士、受郴州市民推崇 準客戶 媒體單位 本案的風水大師 本案的開發(fā)單位、策劃代理公司、 規(guī)劃設計單位、物業(yè)管理公司 四、開盤時間建議 時間選擇：晚上開盤 優(yōu)勢：１）避開白天容易看見的雜亂施工場面 ２）燈光營造的氛圍 可 增強樣板房開放的吸引力和高檔次感 21 ３）夏季炎熱，考慮到業(yè)主不方便白天在戶外參與長時間活動 ４）首開先河，避開慣用的白天開盤手法 五 、 活動內(nèi)容 按照時間推進順序安排系列活動 依次是： 煙花燃放 營造 氣氛 —— 政府領(lǐng)導、開發(fā)商等致詞 —— 名人揭幕剪彩（煙花同步燃放） —— 開盤簽約儀式 —— 穿插時裝模特秀表演 —— 別墅命名投票 （分享巨型蛋糕的自助酒會） —— 樓王競拍 —— 穿插 時裝模 特秀表演 —— 別墅命名評選 —— 名 書法家 題字祝賀 —— 樣板房開放參觀 —— 煙花燃放賀成功 六 、活動流程安排 19： 00— 19： 30 現(xiàn)場音響播放輕音樂，恭候領(lǐng)導及嘉賓，領(lǐng)位休息。 19： 30— 19： 35 著名女 主持人宣布：紫云山莊開盤慶典正式開始！ 并激情昂揚地宣布開盤各項內(nèi)容，介紹與會嘉賓 （同步燃放 5 分鐘的煙花 ，烘托氣氛 ） 19： 35— 19： 40 著名女 主持人邀請香港高寶添房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長致歡迎詞，并簡略概括本案的品質(zhì)。 19： 40— 20： 00 著名女 主持人邀請各位領(lǐng)導上臺致詞 20： 00— 20： 10 名人揭幕剪彩，并作為準業(yè)主談對紫云山莊、對新標準別墅的感受 22 （同步燃放 5 分鐘的 煙花 ） 20： 10— 20： 30 開盤簽約儀式 ，同步在現(xiàn)場用電視背投滾動播放 CF 廣告帶 20： 30— 20： 40 穿插 時裝模特走秀表演 （同步繼續(xù)燃放 10 分鐘的煙花） 20： 40— 21： 00 著名女 主持人 邀請 所有在場嘉賓進行不記名投票，評選最有創(chuàng)意別墅命名、最具品位別墅命名、最合風水別墅命名，以票數(shù)最多者為勝出者。 21： 00— 21： 15 樓王競拍 21： 15— 21： 25 穿插 時裝模特走秀表演 21： 25— 21： 40 讓工作人員采取唱票的形式公布各別墅業(yè)主的票數(shù)，再由 著名女 主持人 最后宣布別墅命名評選結(jié)果，并邀請省內(nèi)著名書法家當場潑墨題字表示慶賀 。 21： 40 之后 香港高寶添房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長上臺邀請并親自帶領(lǐng)嘉賓參觀樣板房，圓滿結(jié)束活動的現(xiàn)場部分（燃放 10 分鐘煙花表示慶賀） 。 整個活動在輕松、歡快的氣氛中進行。 與星 級酒店合作，舉行露天 酒會， 整個酒會給人的感覺是上檔次、輕松 隨意、尊貴休閑，就像在歐洲某個大型莊園里開 PARTY 的感覺 ， 客戶 一招手，就有服務生奉上精美的茶點。 23 為了讓客戶產(chǎn)生自 豪和新奇感，特意創(chuàng)作 一個樓盤形狀的巨型鮮奶蛋糕，客戶可以分取自己的別墅蛋糕品嘗 ，產(chǎn)生“一經(jīng)購買立即獲得”的滿足感 。 七 、具體操作 煙火晚會 側(cè)重點：不同于普通的慶典活動，本案的開盤是以絢麗煙花烘托氣氛、造勢，而歌舞表演是為串場、活躍氣氛 ，開盤慶典的重心在于樓王競拍等系列活動 。 建議 選擇和采用全國 頗 有實力之一的江西李渡煙花集團和 湖南 瀏陽金生花炮集 團 的 產(chǎn)品，前者是上海 APEC 和一系列國際國內(nèi)的大型煙花晚會的承辦者，后者是曾多次歐美煙花比賽中的狀元。 專業(yè)慶典煙花說明： A、 藝術(shù)編排極具感 染力。 由國內(nèi)著名工藝大師、工程技術(shù)人員、專業(yè)音樂人士組成燃放班子，采用國際最先進的燃放設備、工具，奪身定制的煙花產(chǎn)品，配合世界和民族音樂的節(jié)奏在電腦多媒體中合成并完成燃放，讓觀眾感受一場完美的視聽 盛宴 。 B、 出奇出新、特色明顯、物有所值。 與民用煙花爆竹不同， 專業(yè) 燃放煙花品種有：火箭、禮花彈、花束盆花、瀑布、火苗、燭光、紅地毯煙花、造型煙花、春雷煙花、飛碟、燈籠煙花等，上千種新品，煙花造就以聲、光、色、煙所組成的 超強 感官刺激 ，可以 使郴州出現(xiàn)萬人空巷的盛況，萬眾矚目。 實施要點： A、煙花 配合整個 活動進程分時段 燃放 ， 時間 總計 為半小時 24 B、 要求專業(yè)公司 為 本案開盤慶典活動專門 設定燃放品種 C、煙花燃放 要求 高檔次，大氣磅礴， 放臵在較 高 地勢燃放 ， 覆蓋 整個市區(qū) 的上空 D、在 工地上的無人山坡頂設臵 高層煙花臺 ，遠離人群燃放煙花 E、要求燃放煙花的位臵選擇在所有到場嘉賓都能一抬頭就能觀賞到的較高地點上，不需要嘉賓 走動觀看 。 （ 具體 由施放方出具 方案和報價 ） 名人揭幕剪彩 1）被邀請的名人特征 郴州籍的著名企業(yè)家 社會名人 ，身份地位崇高，受人景仰， 親和力強， 在郴州知名度高 有濃郁的家鄉(xiāng)情結(jié)，愿意在家鄉(xiāng)投資臵業(yè) 看好 本案，有選購別墅的意向，甚至已經(jīng)認購了本案的一套或數(shù)套別墅 2） 活動 目的 A、 創(chuàng) 郴州樓市開盤之先河，制造轟動效應。 B、以 卓越的名人效應與別墅高尚品質(zhì)互相輝映，使與會準業(yè)主們產(chǎn)生追隨的念頭，進而認同新標準別墅、新富貴生活，喜歡紫云山莊。 3） 前期準備工作（按時間順序） A、 收集郴州名企業(yè)家像李才朵、何國富、遠大集團董事長等的資料和聯(lián)系方式 B、 派人逐一通過有效途徑接觸名人，并洽談合作 C、 確認出席的名人 25 4） 剪彩亮點： A、在郴州首次讓名人與政府領(lǐng)導和開發(fā)商一道喜慶剪彩 B、名人以準業(yè)主的身份談他們 對紫云山莊的感受和對新富貴生活的理解， 容易 產(chǎn)生強烈的名人追隨效應。 為 別墅 命名 自己買的房子能否由自己命名？紫云山莊在郴州首推這次活動的目的，就是為了讓客戶有一個自由發(fā)揮 、 盡情表達自己心意的空間，也與客戶要求“獨具風格”、“惟我獨尊”的尊貴身份相符合。 1）宣傳時間： 在新標準別墅論壇上和內(nèi)部認購期間都廣泛公布這一活動 信息和 參與方式 2）宣傳載體：報紙廣告、 軟文炒作、 新聞報道、電視廣告、口碑宣傳 3）活動目的： A、在郴州首次舉行這樣頗具個性的、別開生面的開盤活動，容易吸引客戶關(guān)注和參與。 B、利用客戶對別墅命名的多方征求意見，進行圈內(nèi)有效口碑傳播，使更多潛在客戶了解、參與活動。 4）具體方式： A、凡是參加論壇活動和內(nèi)部認購期間有意向購買別墅的客戶均有資格參與本次活動。 B、凡是參加活動的客戶須辨認清楚自己所選中的別墅所在的組團區(qū)域，然后以本組團名稱的頭一個字為別墅命名的頭一個字，如“紫氣東來”組團可以用“紫”為別墅名字的頭一個字，取名如“紫風軒”。 C、在開盤當晚，各位到場嘉賓以不記名的投票方式參加民主選評，然后以公開唱票的形式得出“最具創(chuàng)意別墅名”、“最具品位 別墅名”、“最合風水別墅名”，最后邀請省內(nèi)著名書法家當場潑墨題字表示祝賀。 自助酒會 （制作巨型蛋糕） 與星級酒店合作，配合開盤活動流程舉行露天酒會，整個酒會給人的感覺是上檔次、輕松隨意、尊貴休閑，就 26 像在歐洲某個大型莊園里開 PARTY 的 感覺 ，客戶隨意一招手，就有服務生奉上精美的茶點。 為了讓客戶產(chǎn)生自豪和新奇感，特意創(chuàng)作一個樓盤形狀的巨型鮮奶蛋糕，客戶可以分取自己的別墅蛋糕品嘗。 具體活動方案由合作的酒店提供。 開盤簽約儀式 活動地點：在活動現(xiàn)場劃分一塊專門的區(qū)域，用于 簽定 《商品房買賣合同》 活 動 檔次 ：正規(guī)、 大氣、 隆重 ， 給客戶 備 受尊重的感覺 活動內(nèi)容：在一個