【正文】 漳州榕御 項(xiàng)目 一期營銷方案 10 來 訪 185 組 認(rèn)知途徑 報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò) 廣播 電視 東南置業(yè)雜志 戶外廣告 朋友介紹 業(yè)主推薦 業(yè)主本人 其它 居住區(qū)域 合計(jì) 海導(dǎo)報(bào) 閩南日報(bào) 海都報(bào) 廣電報(bào) 薌城區(qū) 龍文區(qū) 龍海 平和 云霄 漳浦 詔安 長泰 南靖 華安 東山 廈門 其它 4 3 159 2 17 170 3 1 1 1 1 3 5 185 產(chǎn)品需求 需求房型 一房 二房 三房 四房 樓中樓 店面 合計(jì) 7 49 94 3 14 18 185 需求面積 70 以下 7090 90100 100120 120140 140150 150 以上 合計(jì) 13 4 41 97 27 2 1 185 (2)數(shù)據(jù)分析 客戶意向程度 A 級 B 級 C 級 合計(jì) 備注 來訪客戶 16 62 107 185 A 為準(zhǔn)客戶 ； B 為 有 意向客戶 ； C 為意向不明或其它 榕御營銷中心于 正式開業(yè) ,由于前期廣告和售樓處面向市場不到一個(gè)月時(shí)間 ,市場的影響力和客戶的認(rèn)知度都比較有限 ,現(xiàn)場來電量 甚少 ， 來訪量 主要來 自 周邊的居民 和路過的市民 ,其他區(qū)域和周邊縣城的客戶 幾乎沒有 ,主要原因是目前廣告投放力 度不夠，造成的 輻射 面影響力 不夠 ,在客戶儲備不夠的情況下開盤對 開盤銷售較為不利 。 漳州榕御 項(xiàng)目 一期營銷方案 15 七 、 開盤 認(rèn)購方案 認(rèn)購目的 ： ① 在 正式公開與開盤時(shí)的蓄水期，按順位（一、二順位）形式進(jìn)行預(yù)約蓄水，為開盤制定準(zhǔn)確的價(jià)格和推盤量提供準(zhǔn)確的依據(jù)。 第 二 種 方案 ：按第一、二順位方式 認(rèn)購 認(rèn)購期 的實(shí)施辦法： 凡有意向客戶選定意向單元（一順位 2 萬元 /套、二順位 1 萬元 /套） ，并簽定“ 認(rèn)購意向 書”。 2：突出總價(jià)：考慮到一期產(chǎn)品以中、小戶型為主，大部分產(chǎn)品總價(jià)可控制在 50 萬以內(nèi)，因此總價(jià)不高是本項(xiàng)目的一大優(yōu)勢。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gjqv^$U*3t nGK8!z89AmYWpazadNuKNamp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$U*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$U*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%M adNuKNamp。ksv*adNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$U*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$U*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 ksv*3tnGK8! z89Am v^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz84! z89Am v^$UE9wEwZQcUE%amp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3t nGK8! z89Am YWpa zadNuKNamp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 ksv*3t nGK8! z89Am v^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 ksv*3t nGK8! z8vGt YM*Jgamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^G89Am UE9aQGn8xp$Ramp。 ksv*3t nGK8! z8vGt YM*Jgamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am UE9aQGn8xp$Ramp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 UE9aQGn8xp$Ramp。 客戶類別 時(shí)間點(diǎn) 可享受總價(jià)優(yōu)惠金額 備注 一順位 10:00 前轉(zhuǎn)定 7888 元 前 10 名客戶可參加抽獎(jiǎng)活動 10:0012:00 5333 元 12:0016:00 3333 元 二順位 10:0010:30 7888 元 前 10名客戶可參加抽獎(jiǎng)活動 10:3012:00 5333 元 12:0016:00 3333 元 新客戶 18:00 前 3333 元 可參加“購房優(yōu)惠 大轉(zhuǎn)盤 ”搖獎(jiǎng)活動 （獎(jiǎng)金抵扣房款） ：獎(jiǎng)金活動 設(shè)置四個(gè)層級：① 1888 ② 2888 ③ 3888 ④ 4888 漳州榕御 項(xiàng)目 一期營銷方案 19 八 、 價(jià)格策略 目前 競爭樓盤現(xiàn)行價(jià)格 ? 一代領(lǐng)秀：起價(jià)： 4030 元 /㎡ 。 認(rèn)購優(yōu)惠方案 ： 漳州榕御 項(xiàng)目 一期營銷方案 16 開盤當(dāng)天所有定購 統(tǒng)一定金為人民幣貳萬元 /套 （購房卡回收，抵定金），簽定 “榕御” 認(rèn)購協(xié)議書，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交清款項(xiàng)，逾期定金不予退還，開發(fā)商有權(quán)對所選定的單元進(jìn)行處理。 房號 建筑面積 房號 建筑面積 房號 建筑面積 201 202 203 301 302 303 401 402 403 501 502 503 601 602 603 701 702 703 801 802 803 901 902 903