【正文】 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$U*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。 ksv*3tnGK8! z89Am v^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$U*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*adNuKNamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%M adNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$U*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz84! z89Am v^$UE9wEwZQcUE%amp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。qYpEh5pDx2zVkumamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3t nGK8! z89Am YWpa zadNuKNamp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$U*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 ksv*3t nGK8! z89Am v^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gjqv^$U*3t nGK8!z89AmYWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 ksv*3t nGK8! z8vGt YM*Jgamp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^G89Am UE9aQGn8xp$Ramp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 ksv*3t nGK8! z8vGt YM*Jgamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am UE9aQGn8xp$Ramp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 UE9aQGn8xp$Ramp。 2：突出總價：考慮到一期產(chǎn)品以中、小戶型為主，大部分產(chǎn)品總價可控制在 50 萬以內(nèi)，因此總價不高是本項目的一大優(yōu)勢。 客戶類別 時間點 可享受總價優(yōu)惠金額 備注 一順位 10:00 前轉(zhuǎn)定 7888 元 前 10 名客戶可參加抽獎活動 10:0012:00 5333 元 12:0016:00 3333 元 二順位 10:0010:30 7888 元 前 10名客戶可參加抽獎活動 10:3012:00 5333 元 12:0016:00 3333 元 新客戶 18:00 前 3333 元 可參加“購房優(yōu)惠 大轉(zhuǎn)盤 ”搖獎活動 （獎金抵扣房款） ：獎金活動 設(shè)置四個層級：① 1888 ② 2888 ③ 3888 ④ 4888 漳州榕御 項目 一期營銷方案 19 八 、 價格策略 目前 競爭樓盤現(xiàn)行價格 ? 一代領(lǐng)秀：起價： 4030 元 /㎡ 。 第 二 種 方案 ：按第一、二順位方式 認購 認購期 的實施辦法： 凡有意向客戶選定意向單元（一順位 2 萬元 /套、二順位 1 萬元 /套） ，并簽定“ 認購意向 書”。 認購優(yōu)惠方案 ： 漳州榕御 項目 一期營銷方案 16 開盤當天所有定購 統(tǒng)一定金為人民幣貳萬元 /套 （購房卡回收，抵定金），簽定 “榕御” 認購協(xié)議書，并在規(guī)定的時間內(nèi)交清款項，逾期定金不予退還，開發(fā)商有權(quán)對所選定的單元進行處理。 漳州榕御 項目 一期營銷方案 15 七 、 開盤 認購方案 認購目的 ： ① 在 正式公開與開盤時的蓄水期，按順位（一、二順位）形式進行預(yù)約蓄水，為開盤制定準確的價格和推盤量提供準確的依據(jù)。 房號 建筑面積 房號 建筑面積 房號 建筑面積 201 202 203 301 302 303 401 402 403 501 502 503 601 602 603 701 702 703 801 802 803 901 902 903 漳州榕御 項目 一期營銷方案 12 1001 1002 1003 1101 1102 1103 合計 合計 5號樓： 共 15層，共 計 84套，建筑面積 ㎡，其中（ 92㎡ 28套； 114㎡ 28套、 118㎡ 28套）。三房客廳餐廳未分開，功能分 區(qū)獨立性差 ■ 土地的使用年限縮短，從 2002年起算，至今己過 6年 ■ 項目周邊在售的一代領(lǐng)秀和悅景豪庭，這兩項目從單身公寓到樓中樓產(chǎn)品豐富并且工程進度和交房時間都在我們前面，競爭激烈 三 、近期 蓄客 情況 分析 (1) 數(shù)據(jù) 統(tǒng)計 來 電 40 組 認知途徑 報紙 網(wǎng)絡(luò) 廣播 電視 東南置業(yè)雜志 戶外廣告 朋友介紹 業(yè)主推薦 業(yè)主本人 其它 居住區(qū)域 合計 海導(dǎo)報 閩南日報 海都報 廣電報 薌城區(qū) 龍文區(qū) 龍海 平和 云霄 漳浦 詔安 長泰 南靖 華安 東山 廈門 其它 2 4 1 17 2 14 39 1 40 產(chǎn)品需求 需求房型 一房 二房 三房 四房 樓中樓 店面 合計 7 15 14 4 需求面積 70 以下 7090 90100 100120 120140 140150 150 以上 合計 2 5 14 12 2 4 1