【正文】 gTXRm6X4NGpP$vSTamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcadNuKNamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpaz adNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$U*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYp Eh5pDx2zVkumamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 4：認(rèn)購期間口頭報價 4000 元 /㎡。 ③在服務(wù)的過程中讓客戶感受到提前認(rèn)購的優(yōu)越性，鞏固客戶關(guān)系，加強人脈宣傳的作用。從緊的貨幣政策和對后續(xù)政策出臺的預(yù)期， 加上自下半年起全球 漳州榕御 項目 一期營銷方案 7 經(jīng)濟(jì)的沖擊及國內(nèi)地產(chǎn)市場的降價風(fēng)波導(dǎo)致漳 州 樓盤的降價及新開樓盤的低價入市，加深客戶 對購房采取謹(jǐn)慎態(tài)度，整個房地產(chǎn)市場觀望氣氛濃厚，從成交量及房價可以印證 C、 目前漳州市場住宅產(chǎn)品的去化情況： ★、 據(jù)市房管局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年商品房銷售中， 90平方米到 140平方米的商品房以占銷售總量的 %位列榜首，其次為 60平方米到 90平方米占銷售總量的 %， 140平方米以上占 %， 60平方米以下占 %。 占地 19畝 漳州榕御 項目 一期營銷方案 6 A、漳 州 市場特征： 由于市政府繼續(xù)實施加快工業(yè)化和城市化戰(zhàn)略，漳州市社會經(jīng)濟(jì)的較快發(fā)展，加上漳州自身的區(qū)位優(yōu)勢，投資價值凸現(xiàn)，地價、房價、人力勞動成本等相對各大城市突顯較低，未來發(fā)展有空間，吸引了外來資本來漳州投資，帶動房地產(chǎn)市場發(fā)展。 漳州榕御 項目 一期營銷方案 1 漳州 “ 榕御 ” 項目 一期營銷方案 ? 市場分析 ? 產(chǎn)品 概括 ? 蓄客 分析 ? 銷售策略 ? 銷售周期 ? 銷售目標(biāo) ? 認(rèn)購方案 ? 價格策略 ? 廣告計劃與預(yù)算 漳州榕御 項目 一期營銷方案 2 一、 市場 分析（ 備注：數(shù)據(jù)來源于市場調(diào)查及漳州市房地產(chǎn)管理局。 目前在售項目供給量及土地交易量 主導(dǎo)著未來市場的供應(yīng)量，預(yù)計 2020年市場開發(fā)項目約 15個，總建筑面積不下 300萬平方，用地約 160公頃，套數(shù)約 32000套。 二 、 產(chǎn)品概括 （ 1） 榕御一期 17概括 榕御一期總共 7 幢樓 ,17板式 小高層 ,主要分部在整個社區(qū)的南面 ,靠近詩浦路和丹霞路。 認(rèn)購時間： 2020 年 10 月 25 日 2020 年 11 月 21 日 開盤時間： 2020 年 11 月 22 日 認(rèn)購地點： 榕御營銷中心 作出如下兩種認(rèn)購方案供領(lǐng)導(dǎo)決策 ： 第一種 方案 ：購房卡 認(rèn)購期的實施辦法： 在認(rèn)購期原則上是不進(jìn)行任何形式的 訂購，通過廣告或活動發(fā)布項目的信息，給客戶制造懸念； 凡有意向認(rèn)購的客戶一律交納人民幣貳萬元 /套，領(lǐng)取相應(yīng)的購房 卡 一張； 認(rèn)購期間不可能給客戶在價格、面積、戶型、位置 上作出任何承諾； 所有購卡客戶如正式認(rèn)購時選擇不到自己所滿意的戶型、位置，可如數(shù)退還所交納的認(rèn)購金； 銷售人員前期推薦時須在前期向客戶推薦兩到三個可選戶型，以防止客戶當(dāng)天沒心理準(zhǔn)備而沒購買到房子 ； 凡持有購房卡的客戶才能在開盤當(dāng)天參加搖號選房； 開盤當(dāng)天客戶根據(jù)搖號的順序進(jìn)場選房，每成交一批再進(jìn)場 下 一組。 九、 廣告計劃與預(yù)算 （ 企劃部提供 ） 漳州榕御 項目 一期營銷方案 20 內(nèi)部資料 ， 請勿外傳！ XuyUP2kNXpRWXm Aamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuGK8! z89AmYWpazadNuKNamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9amp。MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 ksv*3tnGK8! z89Am v^$UE9wEwZQcUE%amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3t nGK8! z89Am YWpaz adNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz84! z89Am v^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcU E% amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。 3：準(zhǔn)確定價： 通過發(fā)放認(rèn)購卡，有效進(jìn)行反復(fù)價格和產(chǎn)品要求摸底，為策略定價提供準(zhǔn)確依據(jù)。 ② 為了榕御項目在漳州第一次開盤亮相，保證開盤當(dāng)天的現(xiàn)場的來客量和成交量，營造開盤時的熱銷場面 。上半年市場供給面積的增幅大于銷售面積的增幅，同時市場又處于每年的銷售淡季，加上宏觀政策的銀根緊縮，房貸新政、加息等政策的引導(dǎo)，和全國一線城市房價的滯漲或回落的市場信息的引導(dǎo)，這些因素綜合作用在購 房人身上，導(dǎo)致購房人的心理預(yù)期發(fā)生變化。伺機再開盤。） 漳 州 市 2020 年 1－ 8 月份房地產(chǎn)市場運行數(shù)據(jù)分析 單位 :億元 萬平方米 面積 同比 成交金額 同比 全市新建商品房完成銷售面積 +% +% 其中 預(yù)售完成 +% +% 現(xiàn)售完成 +% － % 全市二手房買賣成交面積 － % － % 面積 同比 占比 全市新建商品房批準(zhǔn)預(yù)售面積 +% 其中 商品住宅 +% % 商業(yè)營業(yè)用房 +% % 辦公樓 0 0 0 其它 +% % 均價 均價同比 均價環(huán)比 普通住宅 全市 3142元 /M2 +% － % 市區(qū) 3459元 /M2 +% +% 二手房 成交均價 2561元 /M2 同比 +% 成交套數(shù) 2148套 同比－ % 成交金額 同比－ % 登記面積 登記金額 全市房地產(chǎn)抵押 16833 件 在建工程抵押 現(xiàn)房抵押 購房按揭登記 8422 套同比 +% 同比 +% 同比 +% 漳州榕御 項目 一期營銷方案 3 漳 州 市區(qū) 2020 年 1－ 8 月份房地產(chǎn)市場運行數(shù)據(jù)分析 單位 :億元 萬平方米 面積 同比 占比全市房地產(chǎn) 按工程用途分 商品住宅 辦公樓 商業(yè)營業(yè)用房 其他 市區(qū)新開工面積 +% % 市區(qū)施工面積 +% % 市區(qū)竣工面積 － % % 0 市區(qū) 新建商品房批準(zhǔn)預(yù)售面積 +% 0 車庫 金額 同比 占比全市房地產(chǎn) 其中 按工程用途分 土地購置費 占比 土地開發(fā)投資 占比 商品住宅 辦公樓 商業(yè)營業(yè)用房 其他 市區(qū)完成房地產(chǎn)投資 +% % % % 成交 (套 ) 同比