瀟湘xx項(xiàng)目策劃案例(存儲版)
【正文】 電，塑造出動(dòng)感逼真、波光粼粼的水面效果。 客廳配置：豪華沙發(fā)、電視柜、音響、畫王電視、高級鋼琴、地毯、茶幾、燈飾、壁櫥、電話等。 21 第三章 分階段營銷策略 營銷策略的制定，應(yīng)該依據(jù) 不同的階段、不同的市場發(fā)展趨勢來有針對性的制定，以保持銷售的不斷升溫。結(jié)合瀟湘國際社區(qū)期房入市銷售的特點(diǎn)引導(dǎo)消費(fèi)者，創(chuàng)新 需求，制定銷售六部曲： ? 引導(dǎo)他 —— 留住他 —— 鼓勵(lì)他 —— 打動(dòng)他 —— 促使他 —— 恭喜他 2）在老城區(qū)商業(yè)人流旺地布置現(xiàn)場展示廳 地點(diǎn)：靠城區(qū)的商業(yè)中心 因?yàn)楸卷?xiàng)目所處地區(qū)比較偏僻，與老城區(qū)商業(yè)中心相比，接待客戶有限，所以必須 建立一個(gè)與客戶面對面的渠道，以達(dá)到走出去，請進(jìn)來的聚集人氣的作用。使客戶對各種戶型，均有直觀充分的了解和理想的感受。 1）功能分區(qū)明確 設(shè)置：門前廣場、接待區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、財(cái)務(wù)室、展示區(qū)、辦公區(qū)、衛(wèi)生間、儲藏室、更衣室等 13 ? 開盤及促銷活動(dòng)期間，根據(jù)活動(dòng)需要在廣場搭建大型展臺，及活動(dòng)空間 ◆ 售樓處內(nèi)外空間盡可能通透，內(nèi)部空間凈高不得低于 米 ◆ 接 待 區(qū) 要 布 置 在 離 入 口 處 較 近 , 且 方 便 業(yè) 務(wù) 員 看 到 來 往 客 戶 的 位 置 14 ? 接待臺的尺寸一般是：長不得小于 米 ,寬為 6575 ㎝，高度在 6875 ㎝之間，朝向業(yè)務(wù)員的一面考慮作成雙層，以便業(yè)務(wù)員放置有礙視覺效果及不需要客戶接觸的物品和資料； ? 在必要的地方布置小飾品和綠植；可將綠化、水體引入室內(nèi)； 15 ? 售樓處內(nèi)要布置好電腦網(wǎng)絡(luò)接口、燈光插座（模型燈光）、電話、傳真機(jī)接口等； ? 洽 談 區(qū) 洽 談 桌 的 尺 寸 D ≤ 80 ㎝； 示范單位 1）位置選擇原則 16 ? 設(shè)在朝向、視野和環(huán)境較好的位置 2）戶型選擇 17 ? 選擇 125 ㎡的主力三房錯(cuò)層 ? 選擇 100 ㎡兩房單位 ? 選擇復(fù)式房 3）裝修要求 ? 將 “領(lǐng)袖永州 比肩世界生活” 的設(shè)計(jì)元素，充分融入樣板房內(nèi)，比如可以懸掛世界著名景觀的圖片作品 ? 裝修以展示戶型空間優(yōu)勢，弱化空間的不足為目的 ? 要有統(tǒng)一的標(biāo)識系統(tǒng)（如門前戶型說明、房間面積牌等） 模型 項(xiàng)目名稱：瀟湘國際社區(qū)一至三期總體規(guī)劃模型 表現(xiàn)特征：充分體現(xiàn)“ 世界人文 微縮景觀” 的項(xiàng)目特色，將跌水瀑布、微縮景色充分體現(xiàn)。首都：赫爾辛基（ Helsinki） 項(xiàng)目可以采用的微縮景觀 : 羅瓦涅米（ Rovaniemi）北部旅游城市，圣誕老人的故鄉(xiāng)。 烏普薩拉教堂（ Cathedral of Upssala）瑞典最著名的哥特式教堂。 2. 荷蘭（ The Kingdom of the Netherlands） 國花：郁金香 國鳥：琵鷺 荷蘭東鄰德國，南接比利時(shí)，西、北瀕臨北海。 通過分析，我們必須通過如下幾方面突出優(yōu)勢，占領(lǐng)市場： 我們的景觀、跌水瀑布、要盡快出，并請高水平的公司設(shè)計(jì)建設(shè) 項(xiàng)目規(guī)劃高層位置，辟出綠地、建設(shè)歐式?jīng)鐾?、遮陽傘、兒童樂園等 售樓部裝修格調(diào)品質(zhì)要高，將世界人文微縮景觀融入售樓部裝修中，設(shè)建材展示區(qū)， 速定物管，深圳甲級，形成超越對手態(tài)勢
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