瀟湘xx項目策劃案例(已修改)
2025-05-25 16:14 本頁面
【正文】 瀟 湘 國 際 策 劃 營 銷 方 案 （一期） 1 名居（永州）地產(chǎn)開發(fā)有限公司瀟湘國際項目部： 承蒙垂信，我們以《營銷策劃總綱》討論通過為基礎(chǔ)，經(jīng)過深入市場調(diào)查，并與貴方充分溝通，經(jīng)過反復研究，撰寫完成《 瀟湘國際一期 營銷方案》，提交貴司，以供營銷工作之決策參考。 由于整個項目的推廣工作時間長、任務(wù)重、市場變化快，我司將不斷調(diào)整方案，細致研究市場，今后，將以項目建議函的形式，提供更為深入的顧問服務(wù)。 專此奉達，即頌商祺！ 2020 年 4 月 13 日 2 瀟湘國際 一期營銷方案 目錄 第一篇 策劃篇 第一章 銷售目標 第二章 項目分析 第三章 項目定位 第四章 售樓處及形象展示營造 第二篇 營銷篇 第一章 推廣總覽 第二章 營銷策略 第三章 分階段銷售策略 第四章 廣告方案 第五章 推廣總費用安排 瀟湘國際營銷方案組委成員： 總策劃： 主 編： 策劃人員： 咨詢顧問： 3 前 言 當我們走進永州 ,有一種從未有過的欣喜 , 永州經(jīng)過多年的城市建設(shè) ,會獲得如此另人矚目的變化 ,無論是城市道路 ,還是人文理念 ,都體現(xiàn)了規(guī)劃者的別具匠心，簡潔明了的建筑外立面 ,干凈寬敞的城市環(huán)境 ,喚起人們對真正品質(zhì)生活的向往。作為名居房地產(chǎn)開發(fā)公司的代理機構(gòu) ,我們很欣慰能夠為貴司服務(wù) ,同時也希望通過自己的努力為永州河西人居生活的改善貢獻自己的光熱。 基于永州目前的市場現(xiàn)狀 ,結(jié)合項目本身 ,我們提綱挈領(lǐng)的確立了以下的推廣總思路 : 國際社區(qū)形象 世界人文微縮景觀 推廣項目品質(zhì) 展望舊城明天 →炒作周邊環(huán)境 →實現(xiàn)價值最大化→快速實現(xiàn)銷售 做出差異性賣點 樹立舊城標志型社區(qū)形象 啟動購房俱樂部 園林景觀小區(qū) 太陽能供熱 坡地花園洋房 4 第一篇 策劃篇 第一章 銷售目標 一、階段性實現(xiàn)目標 項目開發(fā)預(yù)期分布 ： ? 項目分為三期三區(qū)，先期推出格林風情區(qū)一期 項目前區(qū)一期推廣階段性分布： 銷售階段 5． 259． 25 （暫定 9 月 28日開盤） 9． 2810． 28左右 1103 月 2020 上半年年 銷售時期 預(yù)熱期 強銷期 持銷期 掃尾期 銷售目標 客戶積累、完成格區(qū)一期（ 20%— 30%） 完成格區(qū)一期 30— 50% 完成格區(qū)一期 50— 70% 同時加推二區(qū)二期部分單位 完成格區(qū)一期80%— 90%銷售 階段性銷售分布說明： 項目地塊，共分三期開發(fā)，一期推出前側(cè)十棟，本計劃為動態(tài)計劃，如一期銷售理想，可于 9— 03 月份強銷期和持銷期，加推中側(cè)二期的部分單元，應(yīng)對市場變化。 本方案為整體 一 區(qū)推廣方案，地區(qū)二期隨市場變化，將做調(diào)整，隨機應(yīng)對市場。 實現(xiàn)銷售目 標之前提：強大銷售隊伍的保障，微縮景觀、太陽能供熱系統(tǒng)、精裝樣板間、售樓部精裝修及廣告包裝的支持，及活動保質(zhì)保量的完成。 二、工程進度 項目的推廣與工程的進度相輔相成
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