【正文】 第一篇：旅游策劃案例旅游營銷案例：熊大尋旅游營銷方案之八——衡山旅游營銷案例！l 作者：熊大尋旅游營銷機(jī)構(gòu) 文章來源：熊大尋旅游營銷機(jī)構(gòu)網(wǎng)站熊大尋介紹：熊大尋，年僅有33歲的策劃少帥，中國十大策劃人。策劃項(xiàng)目從房地產(chǎn)到旅游到城市，尤以城市策劃見長(zhǎng)：大理“風(fēng)花雪月”口號(hào)的首倡者，昆明“天天都是旅游節(jié)”的策劃者，石林“地質(zhì)旅游”的策劃者，南岳衡山與井岡山的二次啟動(dòng)總策劃……被譽(yù)為“商業(yè)模式策劃開創(chuàng)者”。8樓l熊大尋：熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)(中國十大最具影響力智業(yè)機(jī)構(gòu))總策劃 中國十大策劃人第一名，策劃最高獎(jiǎng)“金鑰匙”持有者被第三屆中國策劃大會(huì)授予“中國策劃新一代掌門人”稱號(hào)ll 中國策劃20年十大策劃專家《風(fēng)光》報(bào)道“中國城市策劃第一人”ll 《羊城晚報(bào)》報(bào)道：“中國策劃第三階段的代表人”《經(jīng)營者》報(bào)道：“中國商業(yè)模式策劃開創(chuàng)者”；“中國策劃少帥”ll 《》報(bào)道： “中國策劃界第一怪杰”策劃大理、遵義獲中國策劃金獎(jiǎng)ll 著作《拳打策劃，腳踢廣告》、《江山入劃》 熊大尋旅游策劃精華案例庫之：用湖南賣衡山中國有五岳，衡山是其一。衡山，又名南岳，是我國五岳之一，位于湖南省衡陽市南岳區(qū)。由于氣候條件較其他四岳為好，處處是茂林修竹，終年翠綠；奇花異草，四時(shí)飄香，自然景色十分秀麗，因而又有“南岳獨(dú)秀”的美稱。清人魏源《衡岳吟》中說：“恒山如行，岱山如坐，華山如立，嵩山如臥，惟有南岳獨(dú)如飛。”這是對(duì)衡山的贊美。衡山又名南岳、壽岳、南山，為我國五岳名山之一，七十二群峰，層巒迭嶂，氣勢(shì)磅礴。主峰坐落在湖南省第二大城市——衡陽市。衡山素以「五岳獨(dú)秀」、「宗教圣地」、「文明奧區(qū)」、「中華壽岳」著稱于世，中華祝頌詞“福如東海，壽比南山”的“南山”即衡山。現(xiàn)為國家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國家級(jí)自然保護(hù)區(qū)、全國文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)和國家5A級(jí)旅游景區(qū)。2010年。衡山是南中國的宗教文化中心，中國南禪、天臺(tái)宗、曹洞宗和禪宗南岳、青原兩系之發(fā)源地；南方最著名的道教圣地，有道教三十六洞天之第三洞天——朱陵洞天，道教七十二福地之青玉壇福地、光天壇福地、洞靈源福地。1982年，衡山作為我國著名的自然景觀和人文景觀，以南岳衡山風(fēng)景名勝區(qū)的名義，被國務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)名單；2000年成為全國首批4A級(jí)旅游區(qū)；2001年獲得全國頂級(jí)、湖南唯一的“全國文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)”殊榮；2006年02月入選首批國家自然與文化雙遺產(chǎn)名錄；2006年被評(píng)為中國最值得外國人去的50個(gè)地方之一；2007年3月成為全國首批5A級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)；2007年8月1日，衡山經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)列為國家級(jí)自然保護(hù)區(qū)；2008年被評(píng)為最受群眾喜愛的中國十大風(fēng)景名勝區(qū)。衡山南起“雁陣驚寒，聲斷衡陽之浦”的衡陽回雁峰（南岳衡山首峰），北止“停車坐愛楓林晚，霜葉紅于二月花”的長(zhǎng)沙岳麓山（衡山尾峰），由巍然聳立著的72座山峰組成，亦被稱作“青天七十二芙蓉”。衡山橫跨湖南省八個(gè)市縣，逶迤八百里，共72峰，其中南岳區(qū)境內(nèi)有43峰，群峰巍峨。氣勢(shì)磅礴衡山首峰回雁峰位于衡陽市中心，東臨湘江，南接衡州大道，西鄰蒸陽南路，北對(duì)中山南路。從“天下南岳第一峰”向北出發(fā)，沿蒸湘北路乘汽車行駛一個(gè)小時(shí)，從眼前閃過幾十座像芙蓉般婀娜多姿的山峰，就進(jìn)入了南岳衡山核心風(fēng)景名勝區(qū)。祝融峰之高、藏經(jīng)殿之秀、水簾洞之奇、方廣寺之深堪稱“衡山四絕”；春觀花、夏看云、秋望日、冬賞雪為“衡山四時(shí)佳景”。衡山還有許多名勝古跡和神話傳說，吸引了歷代各種人物，形成豐富多彩的文化沉積，宛如一座遼闊的人文與山水文化和諧統(tǒng)一、水乳交融的巨型公園。衡山古名為壽岳衡山。據(jù)《星經(jīng)》所載，南岳衡山是對(duì)應(yīng)星宿28宿之軫星，軫星乃主管人間蒼生壽命。相傳神農(nóng)氏曾來此采百藥，因嘗線蟲中毒而仙逝於降真峰上。在道教中，此山是道教洞天福地(有道教三十六洞天之第三洞天——朱陵洞天，道教七十二福地之青玉壇福地、光天壇福地、洞靈源福地)，是神仙居住游憩的之一。建於唐代的南岳大廟，是湖南省最大的一座古建筑。古往今來，司馬承禎、李白、杜甫、胡耀邦、喬石、朱鎔基、江澤民等古今的文人雅士、思想家、軍事家和政治家都曾慕名而來，并留下大量詩詞歌賦和石刻，是中華民族文化藝術(shù)的寶庫之一。好旅游景點(diǎn)需要策劃。文章關(guān)鍵詞：旅游營銷 旅游營銷案例 旅游營銷機(jī)構(gòu) 熊大尋旅游營銷機(jī)構(gòu) 下面介紹一下南岳衡山的策劃。2005年7月應(yīng)湖南衡陽市南岳區(qū)政府的邀請(qǐng)，對(duì)南岳衡山進(jìn)行了策劃。我到了衡山僅考察了一天，我就向南岳區(qū)旅游局曹時(shí)桂局長(zhǎng)指出了衡山的問題： 衡山的知名度和旅游總?cè)藬?shù)都是中國四大名山中最差的。為什么？我發(fā)現(xiàn)衡山的定位出了問題，衡山的定位是“壽岳”，因?yàn)樗位兆?、康熙帝都給它題過字――“壽岳衡山”，江總**也給它同樣的題字。所以，衡山千百年來都在用“壽岳”作為定位。并且衡山腳下還搞了一個(gè)壽文化廣場(chǎng)，搞了一個(gè)世界最大的鐵鼎，上面有999個(gè)“壽”字，兩邊是壽文化村，全是仿古式商鋪，但是行人了了、門可羅雀。衡山盲目打“壽”文化牌的結(jié)果導(dǎo)致了三個(gè)問題：一是沒有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品支撐。中國延年益壽的產(chǎn)品如人參、雪蓮、鹿茸等，衡山都不出產(chǎn)，既是壽岳卻無長(zhǎng)壽產(chǎn)品，壽岳就成了一個(gè)空泛的概念了，嚴(yán)重的名不符實(shí)。二是沒有實(shí)實(shí)在在的文化支撐。中國司壽的神仙是南極仙翁，就是那位婦孺皆知的長(zhǎng)著壽星頭的老神仙，你既然是壽岳那么應(yīng)該供奉這位老神仙才對(duì)，但是衡山不僅沒有南極仙翁的廟宇，反而衡山頂上最宏偉的廟宇里卻供奉著火神，這叫風(fēng)馬牛不相及！亂套了。三是“壽”字吸引不了游客。為了形象地說明這個(gè)問題，我用電影和電視作比喻，給曹局長(zhǎng)指出了“壽”品牌的弊?。簴|岳泰山的定位是“五岳之尊，中華之魂”，它賣的是一個(gè)“尊”字，什么是尊？就是老大！這相當(dāng)于電影界的張藝謀、斯皮爾博格拍的電影，部部都賣座，男女老少都愛看，就連《千里走單騎》這樣一部日本人到中國認(rèn)親的枯燥的電影，也賣座不少，只因?yàn)樗谴笸笈牡钠樱抢洗笈牡钠?！泰山賣“尊”字，所以男女老少都對(duì)它感興趣，所以泰山成功了；西岳華山的定位是“華山天下險(xiǎn)”，賣的是一個(gè)“險(xiǎn)”字，這相當(dāng)于電影里的驚險(xiǎn)片、懸念片和槍戰(zhàn)片，所以男女老少都愛看。自然華山也很賣座了；中岳嵩山的定位是“天下武功出少林”，賣的是一個(gè)“武”字，這相當(dāng)于電影里的武功片、武俠片，《英雄》、《神話》、《七劍》，男女老少都愛看，嵩山也很成功，不僅少林寺成為全世界最有名的寺院，就連它的方丈也是全中國最有名的方丈，連俄羅斯總統(tǒng)普京訪問中國的第一站都選擇去了少林寺，其影響力可見一斑；到了你衡山呢？你賣的是一個(gè)“壽”字，這相當(dāng)于中央電視臺(tái)一套的老年人節(jié)目《夕陽紅》，只有老年人愛看，男女老少里面你只占了個(gè)“老”字，只能吸引到老年人，所以你的游客量最少，影響力最小。那么衡山的病癥發(fā)現(xiàn)了，如何來根治呢？ 衡山扮演的角色不應(yīng)該只是自身的角色，而要成為整個(gè)湖南旅游板塊的定海神針。湖南有兩個(gè)擎天柱，一個(gè)是張家界，一個(gè)是衡山，張家界是純自然風(fēng)光，缺乏歷史文化，而整個(gè)湖南可以用三個(gè)字概括“出名人”，“中國半部近代史由湖南人寫就”，“惟楚有材”，湖南集中了中國近現(xiàn)代半數(shù)以上的名人，這是湖南板塊最突出的特點(diǎn)。所以純自然風(fēng)光的張家界根本代表不了湖南，而衡山雖然景觀平平但卻歷史文化極厚重，所以衡山的打造一定要站在整個(gè)湖南旅游的制高點(diǎn)上，要有拉動(dòng)整個(gè)湖南的撼天動(dòng)地的氣勢(shì)。如此才能既有代言整個(gè)湖南的高度，又有將湖南歷史文化為我所用的便利。五岳有四岳分布在黃淮流域，唯南岳衡山位于長(zhǎng)江之南湘江之濱，這不能不使人覺得意外。中國古代的**、經(jīng)濟(jì)、文化中心都在中原一帶，而荊楚屬荒蠻之地，于是就愈顯衡山之特別了。我們乍一看衡山不怎么的，山既不高也不險(xiǎn)，景觀優(yōu)美度欠缺，但是正因?yàn)闆]有石頭山的線條優(yōu)美，所以有了土山的森林茂密。它在四大名山里植被相對(duì)最好。正因?yàn)樗置?、植被良好，所以?yīng)了中國一句老話“深山藏古寺”。衡山深山中藏有十大叢林、八百茅庵，字面的意思就是有十大禪寺、八百個(gè)道觀，文化極為豐厚，這也是一種辯證法，因缺自然景觀，所以富歷史人文。華山、泰山都是石頭山，線條很好看，但因山體裸露太多藏不住東西，所以沒有太多的寺院。但是衡山與這些山不一樣，它外觀不行，但森林茂盛，所以，禪宗的六祖慧能從北方逃到衡山這個(gè)好藏身的地方建了道場(chǎng)，在這里培養(yǎng)出了禪宗最重要幾位大師，如南岳懷讓、馬祖道一、青原行思等，禪宗一花開五朵，在這里分成了幾大流派，成為中國禪宗的第二個(gè)搖籃。南北朝時(shí)，印度達(dá)摩東來開創(chuàng)了禪宗一教，到隋唐時(shí)一分為二，其中六祖慧能倡導(dǎo)的“不立文字，直指人心”頓悟成佛的悟道法刷新了禪宗的歷史，而開創(chuàng)了南能頓宗。從禪宗六祖創(chuàng)立南宗以來，南岳以香火之盛，寺院之多，名禪師之眾奠定了其在中國宗教史上的崇高地位。禪宗在南岳光華大放后，青原行思一支經(jīng)石頭希遷等數(shù)傳由洞山良價(jià)開創(chuàng)了曹洞宗；云門文偃開創(chuàng)了云門宗；清涼文益開創(chuàng)了法眼宗；南岳懷讓一支經(jīng)馬祖道一、百丈懷海等數(shù)傳，由為山靈右開創(chuàng)了為仰宗；由臨濟(jì)義玄開創(chuàng)了臨濟(jì)宗。這即是禪宗的五家。于是菩提達(dá)摩當(dāng)年所期望的“一花五葉”終于在此“結(jié)果自然成”了。另外，衡山方圓八百里，一共七十二座山峰，中國古代四大書院，其中就有兩個(gè)在衡山山脈，其中就包括“惟楚有材，于斯為盛”的岳麓書院和石鼓書院，可見其文化之盛！還有蔣介石設(shè)在衡山的衡山指揮所，是其坐鎮(zhèn)大后方的司令部，蔣介石多次來過衡山，并且逃到臺(tái)灣后，他的司令部仍然叫衡山指揮所?？梢娛Y的衡山情結(jié)之重。最后，也是最重要的一點(diǎn)，我研究后嚇了一跳！衡山七十二山峰，天下名人攬其中！**故居韶山就是七十二峰之一的韶峰，曾國藩故居所在地雙峰屬七十二峰，東漢發(fā)明紙的蔡倫，思想家王夫之等也是衡山下長(zhǎng)大的。從鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)到“五四”運(yùn)動(dòng)的79年間，湖南涌現(xiàn)了魏源、左宗棠、譚嗣同、陳天華、黃興、宋教仁等杰出人物。這段時(shí)期，湖南被列入中國歷代名人辭典的有83人，占書中所列全國名人的11%。從“五四”運(yùn)動(dòng)前后到新**主義**，乃至社會(huì)主義**與建設(shè)時(shí)期，湖南涌現(xiàn)出一大批黨政軍領(lǐng)袖人物，**、蔡和森、任弼時(shí)、**、彭德懷、賀龍、羅榮桓等，就是杰出的代表，畫壇一代宗師齊白石、“雜交水稻之父”袁隆平，甚至臺(tái)灣的**主席宋楚瑜、**主席馬英九都是衡山腳下的人。綜上所述，衡山聚集了中國最多的名人，同時(shí)最能代表湖南文化特點(diǎn)，所以衡山的定位絕不應(yīng)該是牛頭不對(duì)馬嘴的“壽”文化，而應(yīng)該是“天下名人出衡山”和“中國龍脈――南岳衡山”，這才是衡山的指紋!如此一來，天下望子成龍的父母一定要帶著子女到衡山朝拜，沾沾這里的龍氣，至此衡山即可盤活，并且把整個(gè)湖南旅游都可以拉動(dòng)起來。曹局長(zhǎng)聽完非常高興，他說：“長(zhǎng)沙每年中考、高考前，都會(huì)有許多中學(xué)老師帶著學(xué)生名單到衡山來祈福，每次結(jié)果都很靈驗(yàn)?zāi)?。這個(gè)定位太適合衡山了！我們湖南至少有5000個(gè)人每天都在思考衡山怎么轉(zhuǎn)型，搞了幾年都不如人意，沒想到您才到一天就解決了！”“南岳高僧出任中國第一位首席品牌導(dǎo)游”，作為’2003中國南岳衡山旅游品牌活動(dòng)日中的最大亮點(diǎn)和賣點(diǎn)，如何最有效地把它傳播出去，并在全國炒熱，我采取了反彈琵琶的策略。第二篇：旅游推廣策劃案例莫斯科濃郁的俄羅斯情調(diào)是令人向往的，但漫長(zhǎng)而寒冷的冬季似乎讓游人們裹足不前。每到冬季前往莫斯科度周末的人都很少，湯姆森假日旅游項(xiàng)目經(jīng)辦人決定打破莫斯科的堅(jiān)冰，他帶了一批報(bào)界人士去莫斯科度了個(gè)示范性的周末，贏得了各大刊物連篇累牘的報(bào)道。以此為契機(jī)，他們?cè)诼《竟?jié)成功地發(fā)起了去莫斯科度一個(gè)開銷不大的周末旅游項(xiàng)目。負(fù)責(zé)湯姆森假日旅游項(xiàng)目的只有3個(gè)人，為首的是道格拉斯古德曼。10年來他堅(jiān)持不懈地使用公共關(guān)系戰(zhàn)術(shù)，為公司成長(zhǎng)為該行業(yè)首屈一指的大企業(yè)做出了卓越的貢獻(xiàn)。經(jīng)