【正文】 瀟湘國際 一期營銷方案 目錄 第一篇 策劃篇 第一章 銷售目標(biāo) 第二章 項(xiàng)目分析 第三章 項(xiàng)目定位 第四章 售樓處及形象展示營造 第二篇 營銷篇 第一章 推廣總覽 第二章 營銷策略 第三章 分階段銷售策略 第四章 廣告方案 第五章 推廣總費(fèi)用安排 瀟湘國際營銷方案組委成員： 總策劃： 主 編： 策劃人員： 咨詢顧問： 3 前 言 當(dāng)我們走進(jìn)永州 ,有一種從未有過的欣喜 , 永州經(jīng)過多年的城市建設(shè) ,會(huì)獲得如此另人矚目的變化 ,無論是城市道路 ,還是人文理念 ,都體現(xiàn)了規(guī)劃者的別具匠心，簡潔明了的建筑外立面 ,干凈寬敞的城市環(huán)境 ,喚起人們對(duì)真正品質(zhì)生活的向往。 3)規(guī)模優(yōu)勢(shì) ,本項(xiàng)目規(guī)模較大，利于整體規(guī)劃； 4)項(xiàng)目 所處區(qū)域靠近新四中，三小，未來教育配套較好。 5）若水泥廠兩年內(nèi)還未拆遷，將會(huì)對(duì)銷售造成極大影響。 北歐博物館（ Northern Museum）展示瑞典人生活實(shí)景的博物館；坐落在斯 德哥爾摩東區(qū)通向北區(qū)的大橋附近。 ? 大器所在 朗朗上口 內(nèi)在底蘊(yùn) 易于傳誦 11 12 第四章 售樓處及形象展示營造 一、售樓處 售樓處總體劃分為三大部分： 第一、洽談區(qū) 第二、形象展示區(qū) 第三、簽約區(qū) 裝修要求 整體裝修風(fēng)格，要以 “領(lǐng)袖永州 比肩 世界生活” 為靈魂，貫穿于整個(gè)設(shè)計(jì)之中， 世界人文 微縮景觀 的鮮明特征。 一、銷售渠道 主要渠道 1）以售樓人員的解說直接銷售，銷售人員可以借施工現(xiàn)場(chǎng)、示范單位，給客戶以實(shí)體感受，激發(fā)引導(dǎo)客戶潛在的購買欲望，使客戶成為現(xiàn)實(shí)購買行為。 臥室配置：豪華單人床、床上用品、床頭柜、燈飾、梳妝臺(tái)、衣柜、躺椅、電視、書桌、電腦等。 ? 一期共推出十棟多層，我司建議在每兩棟中間的道路以國家名命名，在每條道路中設(shè)置以上提供的微縮景觀兩到三個(gè)，具體制作可由景觀公司和我司溝通。 和平宮（ Peace Palace）：荷蘭名建筑，聯(lián)合國國際法院所在地，位于海牙市中心。 9）永州無大型的工業(yè)基礎(chǔ)，老百姓收入較低。 第二章 項(xiàng)目分析 一、項(xiàng)目介紹 瀟湘國際項(xiàng)目位于河西老城區(qū)零陵南路中段，東靠交通主干道零陵南路，西鄰珍珠南路，北靠 規(guī)劃支路，珍珠南路處于北向南穿越用地 ,將地塊分為東西兩部分，小區(qū)規(guī)劃用地面積 130 畝。 實(shí)現(xiàn)銷售目 標(biāo)之前提：強(qiáng)大銷售隊(duì)伍的保障，微縮景觀、太陽能供熱系統(tǒng)、精裝樣板間、售樓部精裝修及廣告包裝的支持，及活動(dòng)保質(zhì)保量的完成。 6）據(jù)調(diào)查，市民居家首選地為河?xùn)|，河西作為居家還不被市民認(rèn)可。 2. 荷蘭（ The Kingdom of the Netherlands） 國花：郁金香 國鳥：琵鷺 荷蘭東鄰德國，南接比利時(shí)，西、北瀕臨北海。首都：赫爾辛基（ Helsinki） 項(xiàng)目可以采用的微縮景觀 : 羅瓦涅米（ Rovaniemi）北部旅游城市，圣誕老人的故鄉(xiāng)。使客戶對(duì)各種戶型，均有直觀充分的了解和理想的感受。 21 第三章 分階段營銷策略 營銷策略的制定，應(yīng)該依據(jù) 不同的階段、不同的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來有針對(duì)性的制定，以保持銷售的不斷升溫。 模型內(nèi)的水系建議用以下二種方式制作 ： （ 1） 大面積的水面采用德國進(jìn)口水紋玻璃制作，在水面底部設(shè)置光電，塑造出動(dòng)感逼真、波光粼粼的水面效果。 4．挪威（ Norway） 國樹：挪威云杉 國鳥：河鳥 挪威被