【正文】 合同備案 同比 成交金額 同比 備注 市區(qū)新建商品房 7475 +% +% +% 市區(qū)居民按揭 5815 套 同比 +% 市區(qū)居民購房面積 +% 市區(qū)居民購房金額 +% 二手房 1025 － % － % － % 市區(qū)均價 2994 元 ,同比 +% 市區(qū)歷年累計商品房空置面積 同比 占比全市歷年累計商品房空置面積 其中 商品住宅 同比 商業(yè)營業(yè) 用房 同比 辦公樓 同比 其他 同比 － % % +% － 32% － % － % 漳州榕御 項目 一期營銷方案 4 漳州市區(qū)在售樓盤分析 項目名稱 項目位置 開發(fā)商 開盤日期 推出房源 主力產(chǎn)品 開盤均價 樓層差價 朝向差價 起價 最高 價 去化率 備注 天利仁和 龍 文 區(qū) 新浦南側(cè)、浦頭港東側(cè) 漳 州 天利 房 地產(chǎn) 2020． 9． 14 7 幢 532套 130144㎡ 4500 3050 170 3800 4832 10% 開盤以低價位推出 8套特價 3699元。預計將在 08年底即迎來新的一波購房熱潮。一期的住宅建筑面積 ㎡ ，總戶數(shù)為 522 戶。 認購優(yōu)惠方案 ： 漳州榕御 項目 一期營銷方案 16 開盤當天所有定購 統(tǒng)一定金為人民幣貳萬元 /套 （購房卡回收，抵定金），簽定 “榕御” 認購協(xié)議書，并在規(guī)定的時間內(nèi)交清款項，逾期定金不予退還，開發(fā)商有權對所選定的單元進行處理。 UE9aQGn8xp$Ramp。 ksv*3t nGK8! z89Am UE9aQGn8xp$Ramp。 ksv*3t nGK8! z8vGt YM*Jgamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE%amp。 ksv*3t nGK8! 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z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$U*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gjqv^$U*3t nGK8!z89AmYWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 2：突出總價：考慮到一期產(chǎn)品以中、小戶型為主，大部分產(chǎn)品總價可控制在 50 萬以內(nèi)，因此總價不高是本項目的一大優(yōu)勢。 漳州榕御 項目 一期營銷方案 15 七 、 開盤 認購方案 認購目的 ： ① 在 正式公開與開盤時的蓄水期，按順位（一、二順位）形式進行預約蓄水，為開盤制定準確的價格和推盤量提供準確的依據(jù)。 B、 市場銷售的情況 上半年漳州市房地產(chǎn)市場表現(xiàn)的特征是成交縮量但價格仍然堅挺，這反映的是賣方不愿降價，而買方觀望心理強烈。 戰(zhàn) 備 大 橋 右側(cè)，沿江濱一線江景 僅預定 10 多套，已封盤。付款方式一次性 、按揭 。 因市區(qū)市場階段性供過于求，促使未來市場競爭加劇，且市區(qū)客源較為單一，多為本地人消費及周圍縣城人員購置，市場上升的空間后勁較為不足，價格較為平穩(wěn)，項目的營銷難度增加周期拉長。 商業(yè)建筑面積約 ㎡，總共有 48 間店面。 認購促銷假方案： ① 11 月 5 日前認購，即可享有購房總額 5%優(yōu)惠 ② 11 月 15 日前認購，即可享有購房總額 3%優(yōu)惠 ③ 11 月 21 日前認購，即可享有購房總額 2%優(yōu)惠 開盤促銷方案：開盤當天簽定認購協(xié)議書的客戶，可參加“購房優(yōu)惠 大轉(zhuǎn)盤 ”搖獎活動： 獎金 活動設置 四個層級：① 1888 ② 2888 ③ 3888 ④ 4888 認購準備文件： a) 法律文件齊備：《建筑用地許 可證》、《建筑規(guī)劃許可證》、《土地使用權證》、 《施工許可證》 、《預售許可證》。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。6a*CZ7H$dq8Kqqf HVZFedswSyXTyamp。MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! 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z89Am YWv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3t nGK8!z89AmYWv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3tnGK8! z89Am UE9aQGn8xp$Ramp。 UE9aQGn8xp$Ramp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。均價 : 4500 元 /㎡ (2020 年 9 月 14 日開盤 ) ★ 2020 年底以來 ,房地產(chǎn)市場情況變化迅猛 ,已從賣方市場迅速轉(zhuǎn)變成買方市場 ,客戶對房地產(chǎn)價格下調(diào)的預期不斷加大 ,在這種市場背景下 ,價格策略是否正確是 決定開盤成功與否的關鍵 ,我部針對“榕御 ” 一期產(chǎn)品價格策略作以下建議： 1：平開快去 ：即以略低于市場同類產(chǎn)品價格強有力促銷手段及優(yōu)惠措施快速啟動市場。 房號 建筑面積 房號 建筑面積 房號 建筑面積 房號 建筑面積 房號 建筑面積 房號 建筑面積 201 202 203 204 205 206 301 302 303 304 305 306 401 402 403 404 405 406 501 502 503 504 505 506 601 602 603 604 605 606 701 702 703 704 705 706 801 802 803 804 805 806 901 902 903 904 905 906 1001 1002 1003 1004 1005 1006 1101 1102 1103 1104 1105 1106 1201 1202 1203 1204 1205 1206 1301