瀟湘xx項目策劃案例(參考版)
2025-05-10 16:14本頁面
【正文】 兩者交替進(jìn)行，以項目活動為主攻，以購房俱樂部為輔助，前者樹立品牌，樹立形象，后者聚集人氣，吸引客戶，從而形成每月一活動的階段性推廣步驟。 21 第三章 分階段營銷策略 營銷策略的制定，應(yīng)該依據(jù) 不同的階段、不同的市場發(fā)展趨勢來有針對性的制定，以保持銷售的不斷升溫。結(jié)合瀟湘國際社區(qū)期房入市銷售的特點引導(dǎo)消費者，創(chuàng)新 需求，制定銷售六部曲： ? 引導(dǎo)他 —— 留住他 —— 鼓勵他 —— 打動他 —— 促使他 —— 恭喜他 2）在老城區(qū)商業(yè)人流旺地布置現(xiàn)場展示廳 地點：靠城區(qū)的商業(yè)中心 因為本項目所處地區(qū)比較偏僻，與老城區(qū)商業(yè)中心相比，接待客戶有限，所以必須 建立一個與客戶面對面的渠道，以達(dá)到走出去，請進(jìn)來的聚集人氣的作用。 衛(wèi) 生 間：洗臉盆、浴缸、淋浴器、坐便器、壁鏡等； 第二篇 營銷篇 19 第一章 推廣總覽 一、推廣總流程 第二章 營銷策略 開 始 策劃方案制定實施 現(xiàn)場包裝執(zhí)行 活動推廣 銷售物料資料準(zhǔn)備 價格執(zhí)行方案 廣告方案 開盤典禮 輔助推行、促銷、展銷 主導(dǎo)推廣 銷售調(diào)整總結(jié) 20 成功的營銷策略能通過合理的資源配比，以小成本投入實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)最大化，制定切實可行的銷售策略意義重大。 餐廳配置：高級餐桌、餐椅、酒吧、壁掛等。 客廳配置：豪華沙發(fā)、電視柜、音響、畫王電視、高級鋼琴、地毯、茶幾、燈飾、壁櫥、電話等。使客戶對各種戶型，均有直觀充分的了解和理想的感受。 地 板：根據(jù)甲方裝修方案制作。環(huán)境方面要適當(dāng)拉伸，以增加綠化空間 項目名稱：瀟湘國際社區(qū)戶型模型（做 46 個平面戶 型，二個頂層躍式戶型） 18 比 例： 1： 15 尺 寸： 所用技術(shù)：鐳射切割技術(shù) 所用材料： 進(jìn)口亞加力 —— 作外墻及內(nèi)墻（外墻透明、內(nèi)墻磨砂） 淺色透明片 —— 作窗玻璃、桌面等 日本 ABS 板 —— 室內(nèi)家私、床、衣柜、書桌等。 模型內(nèi)的水系建議用以下二種方式制作 ： （ 1） 大面積的水面采用德國進(jìn)口水紋玻璃制作，在水面底部設(shè)置光電，塑造出動感逼真、波光粼粼的水面效果。 1）功能分區(qū)明確 設(shè)置：門前廣場、接待區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、財務(wù)室、展示區(qū)、辦公區(qū)、衛(wèi)生間、儲藏室、更衣室等 13 ? 開盤及促銷活動期間，根據(jù)活動需要在廣場搭建大型展臺，及活動空間 ◆ 售樓處內(nèi)外空間盡可能通透，內(nèi)部空間凈高不得低于 米 ◆ 接 待 區(qū) 要 布 置 在 離 入 口 處 較 近 , 且 方 便 業(yè) 務(wù) 員 看 到 來 往 客 戶 的 位 置 14 ? 接待臺的尺寸一般是：長不得小于 米 ,寬為 6575 ㎝，高度在 6875 ㎝之間，朝向業(yè)務(wù)員的一面考慮作成雙層，以便業(yè)務(wù)員放置有礙視覺效果及不需要客戶接觸的物品和資料； ? 在必要的地方布置小飾品和綠植；可將綠化、水體引入室內(nèi)； 15 ? 售樓處內(nèi)要布置好電腦網(wǎng)絡(luò)接口、燈光插座（模型燈光）、電話、傳真機(jī)接口等；
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