瀟湘xx項(xiàng)目策劃案例-免費(fèi)閱讀
【正文】 3） 客戶積累增值策略 操作方式：?jiǎn)?dòng)購(gòu)房俱樂(lè)部，開(kāi)展推介會(huì)，通過(guò)一系列的客戶積累活動(dòng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。室內(nèi)配置燈光效果，如：床頭燈、落地?zé)舻取? 比 例： 1： 150 材料及加工工藝： 加工工藝 （ 1） 采用先進(jìn)的電腦鐳射切割加工工藝； （ 2）銑床、車(chē)床加工工藝； （ 3）線切割加工工藝； （ 4）采用原子灰或溶解性氧化無(wú)縫粘接工藝； （ 5）樹(shù)脂倒模加工工藝。 人文博物館：坐落在松鼠島，也稱(chēng)博物館島上的露天人文博 物館，陳列著從芬蘭各地運(yùn)來(lái)的古老的農(nóng)戶家具、衣服和勞動(dòng)工具。曾是瑞典國(guó)王加冕之地，位于烏普薩拉市中心。百分之二十四的面積低于海平面，從 13 世紀(jì)開(kāi)始圍海造田。 、 8 第三章 項(xiàng)目文化定位 一、項(xiàng)目文化定位 本項(xiàng)目分三期開(kāi)發(fā)： 一期為格林風(fēng)情，二期為地中海風(fēng)情，三期為拉丁風(fēng)情 應(yīng)該從兩方面加以渲染：第一，從小區(qū)的內(nèi)在硬件，加以體現(xiàn)，從景觀上營(yíng)造上體現(xiàn)；第二，從整體屬性和推廣宣傳上系統(tǒng)引導(dǎo)，充分突出景觀優(yōu)勢(shì)，使國(guó)際化的概念在永州深入人心，并以此形成小區(qū)獨(dú)有的文化氣質(zhì)。 7）河西住宅房?jī)r(jià)均較低，不利于我們提價(jià)銷(xiāo)售。 7）引入世界人文微縮景觀概念，屬于永州首創(chuàng)。 二、工程進(jìn)度 項(xiàng)目的推廣與工程的進(jìn)度相輔相成，階段性的推廣需要工程的有力配合，按照我司的節(jié)點(diǎn)控制，初步提出如下進(jìn)度簡(jiǎn)表： 5 售樓處工程施工 休閑帶綠地 一期會(huì)所中央 格林風(fēng)情區(qū) 建設(shè)完成 建設(shè)完成 園林建設(shè)完成 開(kāi)盤(pán) 樣板間建設(shè)完成 一期建至第二層 5月 30日 6月 25日 7月 25日 9月 28日 9月 28日 9月 25日 三、營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用預(yù)算 總體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 ? 項(xiàng)目總用地面積：約 9 萬(wàn)㎡ ? 住宅規(guī)劃總建筑面積：約 15 萬(wàn)㎡ ? 一般，城市的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用普遍在總銷(xiāo)售額的 4%— 2%之間 備注： 以上營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用不包括商業(yè)部分的推廣費(fèi)用。 瀟 湘 國(guó) 際 策 劃 營(yíng) 銷(xiāo) 方 案 （一期） 1 名居（永州）地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司瀟湘國(guó)際項(xiàng)目部： 承蒙垂信，我們以《營(yíng)銷(xiāo)策劃總綱》討論通過(guò)為基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)查，并與貴方充分溝通，經(jīng)過(guò)反復(fù)研究，撰寫(xiě)完成《 瀟湘國(guó)際一期 營(yíng)銷(xiāo)方案》，提交貴司，以供營(yíng)銷(xiāo)工作之決策參考。商業(yè)部分的推售建議放在小區(qū)入伙前后 ,人氣足 ,銷(xiāo)售快。 8）戶戶配有太陽(yáng)能 24 小時(shí)連續(xù)供熱系統(tǒng)，切合國(guó)家倡導(dǎo)的節(jié)能環(huán)保主題。 8）河西居住人口層次較低，對(duì)房地產(chǎn)沒(méi)什么概念。 格林風(fēng)情內(nèi)容 ： 格林風(fēng)情共分為五個(gè)北歐國(guó)家的風(fēng)情， 分為丹麥 .荷蘭 .挪威 .芬蘭 .瑞典 ,這五國(guó)歷史悠久 ,景色秀麗 ,均為發(fā)達(dá)國(guó)家 ,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá) ,社會(huì)福利水平居世界首位 ,人們生活悠閑 .富有 .安逸 ,追求環(huán)保與健康的主題。首都：阿姆斯特丹（ Amsterdam） 項(xiàng)目可以采用的微縮景觀 : 風(fēng)車(chē)（村）：象征荷蘭的標(biāo)志，恍如童話世界一般，所有荷蘭特色盡收于此。 4．挪威（ Norway） 國(guó)樹(shù)：挪威云杉 國(guó)鳥(niǎo)：河鳥(niǎo) 挪威被稱(chēng)為萬(wàn)島國(guó)、半夜太陽(yáng)國(guó)，擁有世界最美麗的自然風(fēng)光，長(zhǎng) 200 千米、深1300 米的松娜峽灣是世界上最長(zhǎng)最深的峽灣，是舉世無(wú)雙的景觀。 理念梳理： ? 本項(xiàng)目在入市之前，就要樹(shù)立起舊區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)性地位，成為標(biāo)志性小區(qū)，具有樹(shù)立首席地位的氣魄。 模型內(nèi)的水系建議用以下二種方式制作 ： （ 1） 大面積的水面采用德國(guó)進(jìn)口水紋玻璃制作，在水面底部設(shè)置光
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