瀟湘xx項目策劃案例-文庫吧
2025-04-10 16:14 本頁面
【正文】 ，階段性的推廣需要工程的有力配合，按照我司的節(jié)點控制，初步提出如下進度簡表： 5 售樓處工程施工 休閑帶綠地 一期會所中央 格林風情區(qū) 建設完成 建設完成 園林建設完成 開盤 樣板間建設完成 一期建至第二層 5月 30日 6月 25日 7月 25日 9月 28日 9月 28日 9月 25日 三、營銷總費用預算 總體營銷費用 ? 項目總用地面積：約 9 萬㎡ ? 住宅規(guī)劃總建筑面積：約 15 萬㎡ ? 一般，城市的營銷推廣費用普遍在總銷售額的 4%— 2%之間 備注： 以上營銷推廣費用不包括商業(yè)部分的推廣費用。商業(yè)部分的推售建議放在小區(qū)入伙前后 ,人氣足 ,銷售快。 第二章 項目分析 一、項目介紹 瀟湘國際項目位于河西老城區(qū)零陵南路中段，東靠交通主干道零陵南路，西鄰珍珠南路，北靠 規(guī)劃支路，珍珠南路處于北向南穿越用地 ,將地塊分為東西兩部分，小區(qū)規(guī)劃用地面積 130 畝。 瀟湘國際項目距市區(qū)商業(yè)中心僅幾分鐘，距鐵路客運站也僅十幾分鐘，區(qū)位優(yōu)勢明顯。該地塊向周邊配套設施基本成熟 ,且地理位置較優(yōu)越 ,能最大程度地形成人與自然相結(jié)合的小區(qū)景觀 . 二、 項目發(fā)展之 SWOT 分析 6 優(yōu)勢（ S） 1)位置優(yōu)勢 : 靠近火車站 ,交通便利 ,緊鄰交通主干道 ,距離市區(qū)較近。 2)地塊優(yōu)勢：坡地能營造出小區(qū)的自然人文環(huán)境，美化小區(qū)內(nèi)部環(huán)境，提升小區(qū)檔次。 3)規(guī)模優(yōu)勢 ,本項目規(guī)模較大，利于整體規(guī)劃； 4)項目 所處區(qū)域靠近新四中，三小，未來教育配套較好。 5）項目距離重點醫(yī)院三醫(yī)院較近，周邊還有東方醫(yī)院，婦幼保健院及冷水灘社區(qū)醫(yī)院等， 6）現(xiàn)河西并無高品質(zhì)的較大規(guī)模樓盤，容易做出差異化。 7）引入世界人文微縮景觀概念，屬于永州首創(chuàng)。 8）戶戶配有太陽能 24 小時連續(xù)供熱系統(tǒng)，切合國家倡導的節(jié)能環(huán)保主題。 劣勢（ W） 1） 項目距離水泥廠很近，污染極大。 2）位置偏僻，人流量較小。 3）河西屬于商業(yè)區(qū)，不太適合居家。 4）河西整體大環(huán)境較差，周邊大環(huán)境與本項目品質(zhì)不和諧。 5）現(xiàn)永州市政府都向東發(fā)展，整體城市規(guī)劃對 我們不利。 6）據(jù)調(diào)查，市民居家首選地為河東，河西作為居家還不被市民認可。 7）河西住宅房價均較低，不利于我們提價銷售。 8）河西居住人口層次較低，對房地產(chǎn)沒什么概念。 9）永州無大型的工業(yè)基礎，老百姓收入較低。 機會點（ O） 1）政府正進行舊城改造之中，河西房產(chǎn)將迎來新一輪發(fā)展機會。 2）河西尚未有一處大規(guī)模的純居住的高檔社區(qū)，競爭較小。 3）河西房價較低，往后發(fā)展有一定上漲空間 威脅點（ T） 1）城西尚未開發(fā)，如政府開發(fā)資金不足，由開發(fā)商承建，將加大建造成本； 2）周邊項目價格較低，將造成壓 力； 7 3）年度市場推出量大 4）土地出讓量急增，外地開發(fā)商紛紛進入永州，潛在開發(fā)量明顯放大，政府對房地產(chǎn)缺少有效的調(diào)控措施。 5）若水泥廠兩年內(nèi)還未拆遷，將會對銷售造成極大影響。 通過分析，我們必須通過如下幾方面突出優(yōu)勢，占領市場： 我們的景觀、跌水瀑布、要盡快出，并請高水平的公司設計建設 項目規(guī)劃高層位置，辟出綠地、建設歐式?jīng)鐾?、遮陽傘、兒童樂園等 售樓部裝修格調(diào)品質(zhì)要高，將世界人文微縮景觀融入售樓部裝修中，設建材展示區(qū)， 速定物管，深圳甲級，形成超越對手態(tài)勢 建設精品樣板房，激發(fā)購房沖動 戶型創(chuàng)新優(yōu) 勢太陽能供熱系統(tǒng)在推廣上要突出 在廣告推廣中將教育和人文聯(lián)系起來，突出新四中。
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