房地產(chǎn)策劃案例建工項(xiàng)目推廣-免費(fèi)閱讀
【正文】 主力目標(biāo)客群，基本上在東莞生活、工作、經(jīng)商， 1周的活動(dòng)空間，一定會(huì)開車或路過(guò)我們項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，所以現(xiàn)場(chǎng)包裝、 環(huán)境空間展示在本次推廣中起著至關(guān)重要的作用， 用心做好現(xiàn)場(chǎng)包裝， 可以節(jié)省推廣經(jīng)費(fèi)。 ” ? 發(fā)力點(diǎn)： 在概念形象上投入現(xiàn)場(chǎng)包裝 、 活動(dòng)行銷 、 廣告?zhèn)鞑サ恼习l(fā)力 。 ” “ 交通便捷，而對(duì)港深莞的商務(wù)人士來(lái)說(shuō)，時(shí)間意味著一切。雖然現(xiàn)在樓盤很多，但他們?nèi)栽谟^望，真正的原因是：很少有樓盤讓他們感到滿意，方便、舒適，讓全家人都能生活得不錯(cuò)，又便于招待親朋好友，很體面的房子。 深圳市愛邦廣告 愛邦地產(chǎn)策劃 【 定居調(diào)查二 】 愿意定居?xùn)|莞者： % （落后于深圳，超過(guò)廣州，呈上升） 影響安家的主要因素： A、城市化水平不高 % B、治安有待改進(jìn)、缺少安全感 % C、城市人文氣氛不夠 % 定居主要理由： 看中東莞的發(fā)展機(jī)會(huì) % 安家后最擔(dān)心的事： 擔(dān)心子女入學(xué)、社會(huì)保障問題 % 針對(duì)白領(lǐng)走工的一族 深圳市愛邦廣告 愛邦地產(chǎn)策劃 他們主要由以下族群組成 ▲ 本地戶籍的買家 ▲ 香港買家 ， 但是香港大量入莞買房的風(fēng)潮已去 ▲ 精英白領(lǐng)和高級(jí)打工階層 ， 主要是外來(lái)白領(lǐng)增加 ▲ 住宅和商鋪 投資者 目標(biāo)客戶定位 深圳市愛邦廣告 愛邦地產(chǎn)策劃 他們的兩大消費(fèi)動(dòng)機(jī) ▲ 自用 將本項(xiàng)目作為第一居所 。同時(shí)商業(yè)規(guī)劃做足特色，走差異化路線。 莞城格局 深圳市愛邦廣告 愛邦地產(chǎn)策劃 個(gè)性時(shí)代，已然形成； 形象競(jìng)爭(zhēng)，粉墨登場(chǎng)； 文化營(yíng)銷，漸成主角； 規(guī)模社區(qū)，領(lǐng)銜主演； 香港買家，比例減少； 外來(lái)置業(yè)，逐年增加； 房?jī)r(jià)拉升，必然趨勢(shì)； 多頭商圈，可有預(yù)期； 物業(yè)增值，指日可待。 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)云 深圳市愛邦廣告 愛邦地產(chǎn)策劃 宏大規(guī)模 ， 優(yōu)勢(shì)凸顯： 雄厚實(shí)力 ， 品牌關(guān)注 ， 地王商圈 ， 耀眼明珠 。 東莞商業(yè)還有一個(gè)不足，就是打開門都是千篇一律，缺乏自己的專業(yè)特色，真正的體驗(yàn)式購(gòu)物尚屬空白。 東莞本地人士 ， 有多次置業(yè)的能力 ， 是東莞樓市的消費(fèi)主力 。 深圳市愛邦廣告 愛邦地產(chǎn)策劃 【 主要潛力買家 】 / 心理分析 [目標(biāo)消費(fèi)者的需要 ] [金棕櫚能給予的 ] 價(jià)值認(rèn)同感 身份的象征 升值潛力 樓盤的綜合素質(zhì) 生活的品位 城市中心規(guī)模社區(qū) 綜合鍛造，生活王座 比鄰繁華商業(yè)區(qū) 建工地產(chǎn)鼎力之作 國(guó)際化、文化感的生活 深圳市愛邦廣告 愛邦地產(chǎn)策劃 領(lǐng)先的 溫情的 獨(dú)特的 有品味的 優(yōu)越感 金棕櫚花園廣場(chǎng)對(duì)于消費(fèi)者意味著什么 【 消費(fèi)者分析 】 / 目標(biāo)消費(fèi)者心理分析 國(guó)際化 人性化 個(gè)性化 文化感 高品質(zhì) 深圳市愛邦廣告 愛邦地產(chǎn)策劃 【 產(chǎn)品分析 】 我是誰(shuí)？ 深圳市愛邦廣告 愛邦地產(chǎn)策劃 教育完善 —— 文脈之城 星級(jí)服務(wù)品質(zhì) —— 尊崇之城 CLD 地處城市中央生活區(qū) —— 尚品生活之城 緊鄰東莞市政配套 —— 文化之城 城市新商圈價(jià)值 —— 財(cái)富之城 高層景觀優(yōu)勢(shì) —— 風(fēng)景 之城 人民公園翡翠環(huán)繞 —— 生態(tài)之城 購(gòu)物街繽紛色彩 —— 休閑體驗(yàn)之城 1城市中心最具規(guī)模化和現(xiàn)代感的住宅建筑群/ 2 時(shí)尚現(xiàn)代商業(yè) /3立體生態(tài)園林 /4星級(jí)服務(wù)品質(zhì) /5配套設(shè)施 /6材質(zhì)優(yōu)越 /7戶型設(shè)計(jì) /8高層視野 /9建工品牌 【 產(chǎn)品分析 】 / 外在優(yōu)勢(shì)及內(nèi)在賣點(diǎn) 深圳市愛邦廣告 愛邦地產(chǎn)策劃 【 定位策略 】 對(duì)消費(fèi)者說(shuō)我是誰(shuí)？ 深圳市愛邦廣告 愛邦地產(chǎn)策劃 【 定位策略 】 / 定位點(diǎn) [塑造東莞城市中心生活區(qū)概念 ] CLD
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