瀟湘xx項目策劃案例-資料下載頁
2025-05-05 16:14本頁面
【導(dǎo)讀】國際一期營銷方案》，提交貴司，以供營銷工作之決策參考。將不斷調(diào)整方案，細致研究市場，今后，將以項目建議函的形式，提供更為深入的顧問服務(wù)。專此奉達，即頌商祺！州河西人居生活的改善貢獻自己的光熱。等，6）現(xiàn)河西并無高品質(zhì)的較大規(guī)模樓盤，容易做出差異化。7）引入世界人文微縮景觀概念，屬于永州首創(chuàng)。3）河西屬于商業(yè)區(qū)，不太適合居家。4）河西整體大環(huán)境較差，周邊大環(huán)境與本項目品質(zhì)不和諧。6）據(jù)調(diào)查，市民居家首選地為河?xùn)|，河西作為居家還不被市民認可。7）河西住宅房價均較低，不利于我們提價銷售。8）河西居住人口層次較低，對房地產(chǎn)沒什么概念。9）永州無大型的工業(yè)基礎(chǔ)，老百姓收入較低。1）政府正進行舊城改造之中，河西房產(chǎn)將迎來新一輪發(fā)展機會。2）河西尚未有一處大規(guī)模的純居住的高檔社區(qū)，競爭較小。缺少有效的調(diào)控措施。
【正文】 用德國進口水紋玻璃制作，在水面底部設(shè)置光電，塑造出動感逼真、波光粼粼的水面效果。 （ 2）小區(qū)內(nèi)的水景則采用在水系內(nèi)鋪上碎石，碎石上用德國真水膠灌注，然后在水系兩側(cè)埋藍色小燈珠照明，即有真實性，又具活潑感。環(huán)境方面要適當拉伸，以增加綠化空間 項目名稱：瀟湘國際社區(qū)戶型模型（做 46 個平面戶 型，二個頂層躍式戶型） 18 比 例： 1： 15 尺 寸： 所用技術(shù)：鐳射切割技術(shù) 所用材料： 進口亞加力 —— 作外墻及內(nèi)墻（外墻透明、內(nèi)墻磨砂） 淺色透明片 —— 作窗玻璃、桌面等 日本 ABS 板 —— 室內(nèi)家私、床、衣柜、書桌等。 金 屬 線 —— 椅子、床架、欄桿、燈具 布 料 —— 床墊、地毯等 進口海草 —— 室內(nèi)植物 玻 璃 鋼 —— 沙發(fā)、電視、冰箱、洗衣機等 彩 圖：室內(nèi)裝飾畫。 地 板：根據(jù)甲方裝修方案制作。 制作說明： 要充分體現(xiàn)各類戶型的實用性，并發(fā)揮各戶型 的優(yōu)點，形象地展現(xiàn)室內(nèi)空間、家私布置及特色露臺、屋頂花園、天窗等，營造一個舒適、優(yōu)雅的家居環(huán)境。使客戶對各種戶型，均有直觀充分的了解和理想的感受。室內(nèi)配置燈光效果，如：床頭燈、落地燈等。 客廳配置：豪華沙發(fā)、電視柜、音響、畫王電視、高級鋼琴、地毯、茶幾、燈飾、壁櫥、電話等。 臥室配置：豪華單人床、床上用品、床頭柜、燈飾、梳妝臺、衣柜、躺椅、電視、書桌、電腦等。 餐廳配置：高級餐桌、餐椅、酒吧、壁掛等。 廚 房：進口組合廚柜、冰箱、吸油煙機等。 衛(wèi) 生 間：洗臉盆、浴缸、淋浴器、坐便器、壁鏡等； 第二篇 營銷篇 19 第一章 推廣總覽 一、推廣總流程 第二章 營銷策略 開 始 策劃方案制定實施 現(xiàn)場包裝執(zhí)行 活動推廣 銷售物料資料準備 價格執(zhí)行方案 廣告方案 開盤典禮 輔助推行、促銷、展銷 主導(dǎo)推廣 銷售調(diào)整總結(jié) 20 成功的營銷策略能通過合理的資源配比，以小成本投入實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)最大化，制定切實可行的銷售策略意義重大。 一、銷售渠道 主要渠道 1）以售樓人員的解說直接銷售，銷售人員可以借施工現(xiàn)場、示范單位，給客戶以實體感受，激發(fā)引導(dǎo)客戶潛在的購買欲望，使客戶成為現(xiàn)實購買行為。結(jié)合瀟湘國際社區(qū)期房入市銷售的特點引導(dǎo)消費者，創(chuàng)新 需求，制定銷售六部曲： ? 引導(dǎo)他 —— 留住他 —— 鼓勵他 —— 打動他 —— 促使他 —— 恭喜他 2）在老城區(qū)商業(yè)人流旺地布置現(xiàn)場展示廳 地點：靠城區(qū)的商業(yè)中心 因為本項目所處地區(qū)比較偏僻，與老城區(qū)商業(yè)中心相比，接待客戶有限，所以必須 建立一個與客戶面對面的渠道，以達到走出去，請進來的聚集人氣的作用。 3） 客戶積累增值策略 操作方式：啟動購房俱樂部，開展推介會，通過一系列的客戶積累活動，擴大銷售范圍。 21 第三章 分階段營銷策略 營銷策略的制定，應(yīng)該依據(jù) 不同的階段、不同的市場發(fā)展趨勢來有針對性的制定，以保持銷售的不斷升溫。 本項目營銷推廣行成富有層次性的兩條主線推廣：第一、項目活動；第二、購房俱樂部。兩者交替進行，以項目活動為主攻，以購房俱樂部為輔助，前者樹立品牌，樹立形象，后者聚集人氣，吸引客戶，從而形成每月一活動的階段性推廣步驟。 （待定） 22
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