瀟湘xx項(xiàng)目策劃案例-資料下載頁(yè)
2025-05-05 16:14本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】國(guó)際一期營(yíng)銷(xiāo)方案》，提交貴司，以供營(yíng)銷(xiāo)工作之決策參考。將不斷調(diào)整方案，細(xì)致研究市場(chǎng)，今后，將以項(xiàng)目建議函的形式，提供更為深入的顧問(wèn)服務(wù)。專(zhuān)此奉達(dá)，即頌商祺！州河西人居生活的改善貢獻(xiàn)自己的光熱。等，6）現(xiàn)河西并無(wú)高品質(zhì)的較大規(guī)模樓盤(pán)，容易做出差異化。7）引入世界人文微縮景觀(guān)概念，屬于永州首創(chuàng)。3）河西屬于商業(yè)區(qū)，不太適合居家。4）河西整體大環(huán)境較差，周邊大環(huán)境與本項(xiàng)目品質(zhì)不和諧。6）據(jù)調(diào)查，市民居家首選地為河?xùn)|，河西作為居家還不被市民認(rèn)可。7）河西住宅房?jī)r(jià)均較低，不利于我們提價(jià)銷(xiāo)售。8）河西居住人口層次較低，對(duì)房地產(chǎn)沒(méi)什么概念。9）永州無(wú)大型的工業(yè)基礎(chǔ)，老百姓收入較低。1）政府正進(jìn)行舊城改造之中，河西房產(chǎn)將迎來(lái)新一輪發(fā)展機(jī)會(huì)。2）河西尚未有一處大規(guī)模的純居住的高檔社區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)較小。缺少有效的調(diào)控措施。
【正文】 用德國(guó)進(jìn)口水紋玻璃制作，在水面底部設(shè)置光電，塑造出動(dòng)感逼真、波光粼粼的水面效果。 （ 2）小區(qū)內(nèi)的水景則采用在水系內(nèi)鋪上碎石，碎石上用德國(guó)真水膠灌注，然后在水系兩側(cè)埋藍(lán)色小燈珠照明，即有真實(shí)性，又具活潑感。環(huán)境方面要適當(dāng)拉伸，以增加綠化空間 項(xiàng)目名稱(chēng)：瀟湘國(guó)際社區(qū)戶(hù)型模型（做 46 個(gè)平面戶(hù) 型，二個(gè)頂層躍式戶(hù)型） 18 比 例： 1： 15 尺 寸： 所用技術(shù)：鐳射切割技術(shù) 所用材料： 進(jìn)口亞加力 —— 作外墻及內(nèi)墻（外墻透明、內(nèi)墻磨砂） 淺色透明片 —— 作窗玻璃、桌面等 日本 ABS 板 —— 室內(nèi)家私、床、衣柜、書(shū)桌等。 金 屬 線(xiàn) —— 椅子、床架、欄桿、燈具 布 料 —— 床墊、地毯等 進(jìn)口海草 —— 室內(nèi)植物 玻 璃 鋼 —— 沙發(fā)、電視、冰箱、洗衣機(jī)等 彩 圖：室內(nèi)裝飾畫(huà)。 地 板：根據(jù)甲方裝修方案制作。 制作說(shuō)明： 要充分體現(xiàn)各類(lèi)戶(hù)型的實(shí)用性，并發(fā)揮各戶(hù)型 的優(yōu)點(diǎn)，形象地展現(xiàn)室內(nèi)空間、家私布置及特色露臺(tái)、屋頂花園、天窗等，營(yíng)造一個(gè)舒適、優(yōu)雅的家居環(huán)境。使客戶(hù)對(duì)各種戶(hù)型，均有直觀(guān)充分的了解和理想的感受。室內(nèi)配置燈光效果，如：床頭燈、落地?zé)舻取? 客廳配置：豪華沙發(fā)、電視柜、音響、畫(huà)王電視、高級(jí)鋼琴、地毯、茶幾、燈飾、壁櫥、電話(huà)等。 臥室配置：豪華單人床、床上用品、床頭柜、燈飾、梳妝臺(tái)、衣柜、躺椅、電視、書(shū)桌、電腦等。 餐廳配置：高級(jí)餐桌、餐椅、酒吧、壁掛等。 廚 房：進(jìn)口組合廚柜、冰箱、吸油煙機(jī)等。 衛(wèi) 生 間：洗臉盆、浴缸、淋浴器、坐便器、壁鏡等； 第二篇 營(yíng)銷(xiāo)篇 19 第一章 推廣總覽 一、推廣總流程 第二章 營(yíng)銷(xiāo)策略 開(kāi) 始 策劃方案制定實(shí)施 現(xiàn)場(chǎng)包裝執(zhí)行 活動(dòng)推廣 銷(xiāo)售物料資料準(zhǔn)備 價(jià)格執(zhí)行方案 廣告方案 開(kāi)盤(pán)典禮 輔助推行、促銷(xiāo)、展銷(xiāo) 主導(dǎo)推廣 銷(xiāo)售調(diào)整總結(jié) 20 成功的營(yíng)銷(xiāo)策略能通過(guò)合理的資源配比，以小成本投入實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)最大化，制定切實(shí)可行的銷(xiāo)售策略意義重大。 一、銷(xiāo)售渠道 主要渠道 1）以售樓人員的解說(shuō)直接銷(xiāo)售，銷(xiāo)售人員可以借施工現(xiàn)場(chǎng)、示范單位，給客戶(hù)以實(shí)體感受，激發(fā)引導(dǎo)客戶(hù)潛在的購(gòu)買(mǎi)欲望，使客戶(hù)成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)行為。結(jié)合瀟湘國(guó)際社區(qū)期房入市銷(xiāo)售的特點(diǎn)引導(dǎo)消費(fèi)者，創(chuàng)新 需求，制定銷(xiāo)售六部曲： ? 引導(dǎo)他 —— 留住他 —— 鼓勵(lì)他 —— 打動(dòng)他 —— 促使他 —— 恭喜他 2）在老城區(qū)商業(yè)人流旺地布置現(xiàn)場(chǎng)展示廳 地點(diǎn)：靠城區(qū)的商業(yè)中心 因?yàn)楸卷?xiàng)目所處地區(qū)比較偏僻，與老城區(qū)商業(yè)中心相比，接待客戶(hù)有限，所以必須 建立一個(gè)與客戶(hù)面對(duì)面的渠道，以達(dá)到走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的聚集人氣的作用。 3） 客戶(hù)積累增值策略 操作方式：?jiǎn)?dòng)購(gòu)房俱樂(lè)部，開(kāi)展推介會(huì)，通過(guò)一系列的客戶(hù)積累活動(dòng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。 21 第三章 分階段營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，應(yīng)該依據(jù) 不同的階段、不同的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)有針對(duì)性的制定，以保持銷(xiāo)售的不斷升溫。 本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣行成富有層次性的兩條主線(xiàn)推廣：第一、項(xiàng)目活動(dòng)；第二、購(gòu)房俱樂(lè)部。兩者交替進(jìn)行，以項(xiàng)目活動(dòng)為主攻，以購(gòu)房俱樂(lè)部為輔助，前者樹(shù)立品牌，樹(shù)立形象，后者聚集人氣，吸引客戶(hù)，從而形成每月一活動(dòng)的階段性推廣步驟。 （待定） 22
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