【正文】 中的品質(zhì)和項(xiàng)目實(shí)在的功能，提升項(xiàng)目高檔的形象。通過(guò)對(duì)“金鄰會(huì)”會(huì)員持VIP卡在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日購(gòu)房享受充值兌現(xiàn)優(yōu)惠活動(dòng)，以烘托開(kāi)盤(pán)時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛，促進(jìn)銷(xiāo)售。活動(dòng)內(nèi)容：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)活動(dòng)方式及特點(diǎn)：通過(guò)對(duì)推廣蓄勢(shì)期長(zhǎng)期來(lái)訪(fǎng)的零散客戶(hù)進(jìn)行集中開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，營(yíng)造項(xiàng)目的熱銷(xiāo)氛圍。根據(jù)本項(xiàng)目自身的情況，結(jié)合項(xiàng)目各銷(xiāo)售周期，將項(xiàng)目活動(dòng)劃分為以下四大類(lèi)活動(dòng)，為項(xiàng)目銷(xiāo)售服務(wù)?，F(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)主要作為現(xiàn)場(chǎng)接待導(dǎo)示。電視媒體主要用于發(fā)布項(xiàng)目名稱(chēng)、項(xiàng)目形象及調(diào)性網(wǎng)絡(luò)媒體主要用于發(fā)布項(xiàng)目形象、調(diào)性、項(xiàng)目詳細(xì)特征、戶(hù)型信息、銷(xiāo)售信息。新聞宣傳稿主要用于發(fā)布項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)信息、市場(chǎng)反應(yīng)信息等。中原建議：在項(xiàng)目正式推出前期及時(shí)制作、發(fā)布車(chē)身廣告，便于項(xiàng)目快速擴(kuò)大知名度；同時(shí)中原建議使用車(chē)況較好的公交車(chē)，提升項(xiàng)目首次面市的形象與檔次。 電臺(tái)廣告電臺(tái)廣告相對(duì)電視廣告費(fèi)用低廉、傳播速度快，受眾面廣。4) 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告具有費(fèi)用低廉、傳播面廣的特點(diǎn)，在重慶，最適合的網(wǎng)絡(luò)媒體是重慶搜房網(wǎng)，搜房網(wǎng)在業(yè)內(nèi)的知名度較高、信息傳播速度快，有利于本樓盤(pán)知名度的快速傳播。3)216。216。 工地現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)工地現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)，是現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛及項(xiàng)目形象渲染的最有效手段。 運(yùn)用要點(diǎn)：通過(guò)各階段不同的戶(hù)外廣告內(nèi)容傳達(dá)項(xiàng)目形象和銷(xiāo)售信息。注：每月將根據(jù)項(xiàng)目在市場(chǎng)上不同的訴求重點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性畫(huà)面內(nèi)容調(diào)整。 兩路碧津公園附近具體位置有待于相關(guān)媒體發(fā)布公司聯(lián)系后決定注：戶(hù)外廣告不在于多，而在于位置好，版面大，具有極高的被關(guān)注率。 人和立交l 一碗水轉(zhuǎn)盤(pán)l中原建議：本樓盤(pán)設(shè)以下三塊大型戶(hù)外廣告牌：l216。雖然本項(xiàng)目整體上是投資型物業(yè)，但本項(xiàng)目商業(yè)和住宅仍然有較大的差別，因此在推廣過(guò)程中應(yīng)針對(duì)不同物業(yè)以不同的報(bào)版進(jìn)行推廣：報(bào)紙廣告就目前而言仍然是客戶(hù)獲取信息的主要來(lái)源，鑒于目前報(bào)紙媒體的多樣性，建議采用集中主力媒體，輔助次要媒體的方式進(jìn)行報(bào)版投放。報(bào)版的形式：蓄勢(shì)期初級(jí)階段主要軟性新聞稿的形式，項(xiàng)目蓄勢(shì)中期逐步導(dǎo)入形象式硬廣告和軟性廣告，集中推廣階段采用整版硬廣告和整版軟廣告同時(shí)發(fā)布，或半版軟廣告、半版硬廣告形成整版的形式進(jìn)行有效投放。在中后期，逐漸減弱在報(bào)紙媒體上的投入，轉(zhuǎn)為以戶(hù)外廣告、公關(guān)活動(dòng)為主，報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。針對(duì)這一情況，本項(xiàng)目的推廣渠道將是：推廣將以報(bào)紙媒體和戶(hù)外廣告、賣(mài)場(chǎng)展示，車(chē)身、網(wǎng)絡(luò)廣告和公關(guān)活動(dòng)多管齊下、靈活組合的全方位立體營(yíng)銷(xiāo)。 開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)（2005年4月）從建筑進(jìn)度和估計(jì)的預(yù)售許可證取得時(shí)間（2004年4月）看，2005年春季房交會(huì)前1~2周，是本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的最好時(shí)機(jī)（暫定4月）。中原建議：在開(kāi)盤(pán)前夕召開(kāi)產(chǎn)品推薦會(huì)，以此作為鞏固前期已積累客戶(hù)的一種手段。2)中原建議：從2004年10月中旬即開(kāi)始項(xiàng)目的市場(chǎng)預(yù)熱，初步引起市場(chǎng)的關(guān)注。庭院但在我們現(xiàn)在預(yù)計(jì)的正式開(kāi)盤(pán)推出時(shí)間前（2005年4月），今年12月及1月份之后將面臨春節(jié)的購(gòu)房低潮，項(xiàng)目不宜在春節(jié)前進(jìn)行形象導(dǎo)入，避免與3月的推廣時(shí)間之間造成斷層。1) 良好的交通條件216。 項(xiàng)目所在區(qū)域的良好的大環(huán)境216。 6+7+1電梯洋房216。 主題親水園林景觀(guān)216。 庭院式建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)216。 “中國(guó)西部健康住宅設(shè)計(jì)”典范216。 提倡休閑居家養(yǎng)生生活216。溪居216。 陽(yáng)光溪居”的概念導(dǎo)入結(jié)合建筑規(guī)劃特色、園林設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)到衍生本項(xiàng)目所提倡之生活方式再次導(dǎo)入本項(xiàng)目之自身區(qū)域品質(zhì)和檔次階段劃分鋪墊期及形象導(dǎo)入和塑造期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期收尾銷(xiāo)售期預(yù)計(jì)時(shí)間段2004年10月~2005年1月05年2月05年3月05年4月05年6月05年7月05年9月05年10月05年12月主要工作銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作完成樓盤(pán)形象導(dǎo)入及鞏固開(kāi)盤(pán)、房交會(huì)強(qiáng)力推售正常持續(xù)銷(xiāo)售推廣目的引起市場(chǎng)關(guān)注；為緊接著項(xiàng)目自身形象導(dǎo)入作鋪墊迅速建立樓盤(pán)知名度及以生活方式為主的形象；客戶(hù)積累項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)宣傳；樹(shù)立樓盤(pán)美譽(yù)度；實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)逐步豐滿(mǎn)完整的項(xiàng)目形象；整體平穩(wěn)銷(xiāo)售結(jié)合間歇性旺銷(xiāo)時(shí)段鞏固及提升項(xiàng)目形象主要訴求點(diǎn)216。推廣脈絡(luò)推廣主線(xiàn)項(xiàng)目區(qū)域品質(zhì)樓盤(pán)形象的導(dǎo)入樓盤(pán)“陽(yáng)光溪居”的概念、“中國(guó)西部健康住宅設(shè)計(jì)“典范）給項(xiàng)目在市場(chǎng)中創(chuàng)建一個(gè)高起點(diǎn)的推廣平臺(tái)————通過(guò)對(duì)項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)的強(qiáng)力訴求（建筑規(guī)劃特色、園林設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)到），讓客戶(hù)切實(shí)感受到本項(xiàng)目的高性?xún)r(jià)比，為項(xiàng)目的順利的銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)————通過(guò)前期的強(qiáng)力綜合推廣取得一定的市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)以后，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的市場(chǎng)炒做和已成交客戶(hù)的合理利用，進(jìn)一步的吸引客戶(hù)，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售————現(xiàn)場(chǎng)建筑工程具有一定的形象進(jìn)度和較大比例的銷(xiāo)售率的前提下，對(duì)項(xiàng)目的美譽(yù)度進(jìn)行一定的市場(chǎng)推廣，為后期的開(kāi)發(fā)打下一定的基礎(chǔ)。本項(xiàng)目的推廣主線(xiàn)應(yīng)按下列順序進(jìn)行：樓盤(pán)高品質(zhì)形象的導(dǎo)入（樓盤(pán)“陽(yáng)光 主題推廣語(yǔ)流動(dòng)的風(fēng)景，凝固的視線(xiàn)三、 推廣策略推廣戰(zhàn)略主線(xiàn)溪居2） 推廣主題語(yǔ)1） 項(xiàng)目總體形象陽(yáng)光3.3） 純自然山地溪流園林景觀(guān)：詮釋2） 純6+7+1電梯洋房，體現(xiàn)人性化的設(shè)計(jì)理念詮釋?zhuān)喊磭?guó)家規(guī)定8層以下的樓盤(pán)歸類(lèi)于多層，無(wú)須配備電梯，但本項(xiàng)目之發(fā)展商金鞍公司依舊不惜增加投資成本的情況之下，設(shè)計(jì)了多層的電梯洋房，為將來(lái)入住的業(yè)主提供了生活的便利與舒適，無(wú)不體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的感性關(guān)懷。這將決定本項(xiàng)目是否能在短期內(nèi)達(dá)到理想的市場(chǎng)形象及實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)意的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 商業(yè)、居家配套完善216。 良好的園林景觀(guān)，親水溪居216。 純6+7+1電梯洋房 216。 提倡休閑居家養(yǎng)生生活216。庭院 質(zhì)訴求點(diǎn)虛216。此次推廣主要將以通過(guò)實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)的成功熱銷(xiāo)，從而提升開(kāi)發(fā)商的知名度及認(rèn)知度，初步樹(shù)立開(kāi)發(fā)商品牌。2)1)1）實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的良好銷(xiāo)售是整個(gè)推廣和銷(xiāo)售活動(dòng)的目標(biāo)，也是金鞍公司企業(yè)品牌塑造的第一步；2）通過(guò)金鞍項(xiàng)目規(guī)模、園林、建筑規(guī)劃等方面的打造與樹(shù)立，樹(shù)立本項(xiàng)目在所處區(qū)域的高檔次地位；3）深度挖掘本項(xiàng)目的各方面優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)本項(xiàng)目的較高品質(zhì)，以合理的價(jià)格實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售。推廣報(bào)告正文以下為各個(gè)階段的推售進(jìn)度預(yù)估：（二）推廣階段劃分階段蓄勢(shì)期強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)期尾盤(pán)時(shí)間段2004年10月~2005年3月2005年4月~2005年6月2005年7月~2005年9月2005年10月~2005年12月推廣主題景觀(guān)、樓盤(pán)資源戶(hù)型產(chǎn)品、品質(zhì)綜合品質(zhì)、品質(zhì)兌現(xiàn)交房目標(biāo)以物業(yè)主題為吸引點(diǎn)，深入賣(mài)點(diǎn)挖掘，利用秋季房會(huì)樹(shù)立項(xiàng)目初步形象，引起公眾關(guān)注；正式開(kāi)盤(pán)前的客戶(hù)積累；利用正式開(kāi)盤(pán)的強(qiáng)力發(fā)售以及春季房交會(huì)與上半年的銷(xiāo)售旺季，強(qiáng)行拉抬物業(yè)品質(zhì)及項(xiàng)目形象，使整個(gè)推廣工作步入良性軌道；隨著工程的順利推進(jìn)，隨時(shí)報(bào)導(dǎo)工程的開(kāi)展情況，利用老客戶(hù)資源吸納新客戶(hù)，達(dá)到進(jìn)一步提高銷(xiāo)售率的目的。二、銷(xiāo)售周期預(yù)估（一）工程進(jìn)度預(yù)估根據(jù)金鞍公司提供的金鞍項(xiàng)目工程進(jìn)度時(shí)間表如下：項(xiàng)目自身應(yīng)作好相關(guān)準(zhǔn)備工作，配合推廣要求項(xiàng)目推廣的成功與否，取決于前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作是否落實(shí)到位，因此中原建議開(kāi)發(fā)商及相關(guān)配合單位應(yīng)嚴(yán)格遵