【正文】 項目的信心，擴寬項目宣傳途徑和客戶群來源，同時能在遇到一些小沖突時順暢解決。 2） 品質(zhì)、功能展示類 目的： 通過 活動進一步 加深項目在消費群體心中的品質(zhì)和項目實在的功能，提升項目高檔的形象。 開盤活動時間： 在項目預售許可證取得一周后。 1）銷售節(jié)點類活動 目的： 引起市場對項目的關(guān)注，傳達項目最新進度，同時展示項目品質(zhì)，樹立項目在市場上的高檔形象。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 19 頁 共 34 頁 2. 推廣活動 目的：通過不同類型的活動達到項目功能展示、形象展示、項目品質(zhì)體現(xiàn)，同時通過這些活動聯(lián)系市場消費群體，進行口碑傳播，快速在目標客戶中 擴大項目知名度、擴寬項目的傳播渠道。 大型戶外廣告牌及招風旗 主要用于發(fā)布項目整體形象及人流方向指示信息。是面向廣大消費者詳細介紹項目情況的重要途徑。 6) 各媒體主要用途 媒體 作 用 報紙媒體 廣告主要用于發(fā)布項目形象信息、項目產(chǎn)品信息和項目銷售信息，是項目發(fā)布銷售信息、擴大市場知名度，吸引客戶關(guān)注項目的最 重要途徑之一。 車身廣告被稱作流動的廣告牌，傳播面極廣。 4) 電臺廣告 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 18 頁 共 34 頁 電臺廣告相對電視廣告費用低廉、傳播速度快，受眾面廣。 3) 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告具有費用低廉、傳播面廣的特點，在重慶，最適合的網(wǎng)絡(luò)媒體是重慶搜房網(wǎng)，搜房網(wǎng)在業(yè)內(nèi)的知名度較高、信息傳播速度快，有利于本樓盤知名度的快速傳播。 216。 216。 工地現(xiàn)場導示系統(tǒng) 工地現(xiàn)場導示系統(tǒng)，是現(xiàn)場銷售氣氛及項目形象渲染的最有效手段。 運用要點：通過各階段不同的戶外廣告內(nèi)容傳達項目形象和銷售信息。 注：每月將根據(jù)項目在市場上不同的訴求重點進行針對 性畫面內(nèi)容調(diào)整。 中原建議： 本樓盤設(shè)以下三塊大型戶外廣告牌： l 一碗水轉(zhuǎn)盤 l 人和立交 l 兩路碧津公園附近 具體位置有待于相關(guān)媒體發(fā)布公司聯(lián)系后決定 注：戶外廣告不在于多，而在于位置好，版面大，具有極高的被關(guān)注率。 216。 從目前的報紙發(fā)行量和不同側(cè)重點來看，晨報的零售量最大，晚報具有最大的發(fā)行量，商報則擁有最大的訂閱量，因此： 中原建議：將晨報作為中堅宣傳媒體，晚報和商報作為本項目的主力報紙宣傳媒體， 其他報紙為輔。 報版策略性運用 不同物業(yè)在推廣過程中針對的消費群體不同 ，根據(jù)中原對市場消費群體的調(diào)查，不同消費群體有各自不同喜好的報版。 1. 宣傳媒體 1) 報紙 報版的內(nèi)容 ：通過項目形象系列稿、項目賣點系列稿和銷售消息發(fā)布稿在各階段進行不同側(cè)重的組合。從全方位覆蓋消費者的視聽，在短期 內(nèi)達到較高的市場知名度，吸引市場關(guān)注。在此時開盤，我們有相應(yīng)的客戶積累時間，工程進度達到政府要求的預售標準，各方面形象已基本成型，可利用春交會的稅費優(yōu)惠促銷，處在傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售旺季 ?? 四、 推廣渠道 從目前市場來看，客戶來源渠道雖然仍以報紙廣告為主，但已呈現(xiàn)多元化的趨勢。 中原建議： 在開盤前夕召開產(chǎn)品推薦會，以此作為鞏固前期已積累客戶的一種手段。同是在此期間借售房部的開放開展相關(guān)推廣活動，達到維持曝光率，維持客戶關(guān)注度 的目的。 溪居 ” 、 “ 的概念形象進行炒作宣傳，為春節(jié)后將要大量導入的 “ 項目產(chǎn)品本身的宣傳及炒作作前期鋪墊。 但是，在今年 12 月及明年 1 月間，可為明年 3 月的項目形象正式導入進行預熱，即先在媒體（報紙）上對項目在兩路片區(qū)的品質(zhì)檔次形象及 “ 陽光 1) 形象導入初期（ 2020 年 10 月 —— 2020 年 1 月） 從本項目預定的較高市場地位和形象樹立要求來看，前期需要一定的鋪墊期以保證開盤效果。 完善的配套 216。 樓盤品質(zhì) 216。 庭院式建筑規(guī)劃設(shè)計 216。 樓盤品質(zhì) 216。 項目所在區(qū)域的良好的大環(huán)境 216。 主題親水園林景觀 216。 “ 中國西部健康住宅設(shè)計 ” 典范 216。 溪居 216。 陽光 庭院 以上每一步宣傳都不是彼此相互割裂的，各項內(nèi)容、步驟相互滲透、相互支撐、相輔相成。 庭院 溪居 2） 主題推廣語 流動的風景，凝固的視線 三、 推廣策略 推廣戰(zhàn)略主線 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 11 頁 共 34 頁 從上面我們分析的結(jié)果看，本項目的推廣應(yīng)是一個項目與作品（在此指本項目之建筑規(guī)劃、園林設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計）之間，相互作為平臺交叉提升的過程。 3. 推廣主題語 1） 項目總體形象 陽光 這種建筑設(shè)計在目前重慶市都是罕有的，在兩路回興區(qū)域更是首個。 1） 曲線型庭院式建筑規(guī)劃布局： 詮釋： 本項目曲線型建筑規(guī)劃布局，自然形成各組團的圍合，使同一組團中居住的群體具有一種心理歸屬感；同時組團式的布局便于小區(qū)的安全管理，使住戶更具有安全感；在園林設(shè)計時，注重對組團綠地空間參與性的營 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 34 頁 造，使得組團內(nèi)業(yè)主間擁有了交流溝通的空間，進而 實現(xiàn)人與社區(qū)、人與人之間的和諧共處。 良好的交通條件，輕軌三號線將從項目旁通過 2. 重點訴求點及詮釋： 在本項目的推廣中，建筑規(guī)劃與園林設(shè)計的優(yōu)勢體現(xiàn)是最重要的。 庭院式半圍合布局， 216。 項目所在區(qū)域的良好的大環(huán)境 216。 “ 中國西部健康住宅設(shè)計 ” 典范 實 216。 溪居 216。 陽光 此次 推廣主要將以通過實現(xiàn)樓盤的成功熱銷，從而提升開發(fā)商的知名度及認知度，初步樹立開發(fā)商品牌。 1) 消費者對開發(fā)商實力、能力和信譽等方面的關(guān)注越來越多，已經(jīng)有部分消費者將開發(fā)商在他們心目中的印象，作為了選擇物業(yè)的標準之一，而且隨著消費者的不斷成熟，會有更多的消費者開始關(guān)注這一點。 1）實現(xiàn)本項目的良好銷售是整個推廣和銷售活動的目標，也是金鞍公司企業(yè)品牌塑造的第一步； 2）通過金鞍項目規(guī)模、園林、建筑規(guī)劃等方面的打造與樹立，樹立本項目在所處區(qū)域的高檔次地位； 3）深度挖掘本項目的各方面優(yōu)勢，表現(xiàn)本項目的較高品質(zhì)，以合理 的價格實現(xiàn)快速銷售。以下為各個階段的推售進度預估： 階段 截止時間 時間 銷售預估 蓄勢期 04 年 3 月 31 日前 6 個月 積累相當數(shù)量的客戶 強銷期 05 年 6 月 30 日前 3 個月 ㎡ 持續(xù)期 05 年 9 月 30 日前 3 個月 ㎡ 尾盤 05 年 12 月 31 日前 3 個月 ㎡ 說明： 本項目銷售預估按銷售面積計 ,因此本項目一期的銷售預估按一期住宅建筑面積 50784 平方米為計算方式； 樣品園林及樣板房 是本項目展示形象和展示新產(chǎn)品的最佳手段，中原認為，在樣品園林完成后再開售，最適宜本項目； 以上銷售進度需得到工程進度強有力的支撐，否則將會對銷售預期造成較大的影響。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 6 頁 共 34 頁 （二）推廣階段劃分 階段 蓄勢期 強銷期 持續(xù)期 尾盤 時間段 2020年 10月 ~2020年 3 月 2020 年 4 月~2020 年 6 月 2020 年 7 月 ~2020年 9 月 2020 年 10 月~2020 年 12 月 推廣主題 景觀、樓盤資源 戶型產(chǎn)品、品質(zhì) 綜合品質(zhì)、品質(zhì)兌現(xiàn) 交房 目標 以物業(yè)主題為吸引點，深入賣點挖掘，利用秋季房會樹立項目初步形象，引起公眾關(guān)注；正式開盤前的客戶積累； 利用正式開盤的強力發(fā)售以及春季房交會與上半年的銷售旺季，強行拉抬物業(yè)品質(zhì)及項目形象，使整個推廣工作步入良性軌道； 隨著工程的順利推進，隨時報導工程的開展情況，利用老客戶資源吸納新客戶，達到進一步提高銷售率的目的。 項目銷售前期注重對客戶積累的同時，更要注重對意向的忠誠度的培養(yǎng)，本項目客戶積累期相對較長，這一點 就顯得尤為重要，中原將再本報告的下文中對此作相關(guān)闡述。所以中原認為本項目的推廣重點應(yīng)放在項目銷售前期，在項目正式銷售前，加強推廣力度，尤其是加強以廣告為中心的宣傳力度，為項目的熱銷奠定堅實的推廣基礎(chǔ)。 （四）加快推廣步驟 考慮到本項目的特性和市場競爭態(tài)勢，中原認為應(yīng)通過兩方面的工作來加快本項目的推廣步驟，在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)本項目的順利銷售。在具體的推廣過程中，中原將視具體的階段的推廣目標來做具體 建議。 多渠道推廣 1）拓寬推廣面 由于本項目的客戶面較廣，中原建議應(yīng)采用目標客戶主要所在地密集性推廣的方式，以便在花費一定的推廣費用的情況下，對客戶的挖掘最大化。 有利于項目住宅推廣的連續(xù)性 一期住宅推廣實際上也間接地為后期住宅的推廣打下了基礎(chǔ)，兩者是一個連續(xù)相互搭配銷售的過程，一期銷售的后期，除了尾盤的推廣之外，要為后期的銷售積累客戶，為后期的適時推出奠定基礎(chǔ)。 （二）確定有效的推廣步驟 本項目一期包含住宅與商業(yè)兩種物業(yè)形態(tài)，住宅銷