【正文】 緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 銷售節(jié)奏 推廣節(jié)奏 大眾宣傳 渠道營銷 一期開盤 籌備預熱階段 ? 賣場包裝 ? 廣告定位 ? 媒體預訂 ? 異地布點 ? 業(yè)內(nèi)宣傳 ? 軟文宣傳 ? 活動營銷 ? 梳理入會會員 ? 尋找渠道 ? 打通渠道 客戶積累曲線 誠意金客戶曲線 成交客戶曲線 銷售節(jié)點 強力推廣 客戶積累 ? 常規(guī)推廣 ? 異地宣傳 ? 長治周邊巡展 ? 企業(yè)宣傳 —— 項目宣傳 ? 業(yè)內(nèi)宣傳 ? 活動營銷 ? 異地推介 篩選客戶 ? 常規(guī)推廣 ? 異地推介 ? 項目推介會 ? 活動營銷 ? 開放 —— 開盤 強銷期 ? 短信維護 ? 老帶新活動 ? 營銷活動 維護期 ? 常規(guī)推廣 ? 企業(yè)宣傳 ? 活動營銷 ? 精彩攝影展 ? 媒體答謝會 ? 短信維護 ? 老帶新政策 ? 活動營銷 ? 業(yè)主嘉年華 ? 入會卡 —— 會員服務 ? 入會活動： 理財講座 風水講座 ? 品牌嫁接 寶馬 Z4試駕 /銀行、俱樂部 … 客戶認籌 山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 一、籌備預熱階段（ 6月 ~7月底） 籌備要求： 售樓部、銷售道具、媒體渠道等的籌備 ，為后續(xù)正式宣傳做好準備； 推廣預熱： 以媒體、業(yè)內(nèi)為起點 ，開始炒作宣傳，側(cè)重地段炒作； 以 路牌進行企業(yè)品牌宣傳 ， 企業(yè)品牌相關活動 為主（輔以軟性報道）。 客戶互動活動 山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 讓感興趣的客戶最終變成業(yè)主 我們的產(chǎn)品推介與說明活動，不是產(chǎn)品的簡單介紹，而是生活方式的全面訴求，通過產(chǎn)品推介，將堅定客戶的購買信心和決心。 名車與豪宅 山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 住宅中的 “ 奢適品 ” ，當然要與奢侈品聯(lián)系在一起 與當?shù)馗邫n商場等知名國際品牌合作，在項目的外展點包括銷售中心定期進行發(fā)布、展示等活動。 名稱 位置 東明國際酒店 紫金東街 369號 益東國際大酒店 高新區(qū)新一環(huán)北路 五星級酒店廣告?zhèn)鞑? 山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 當東山名邸真正成為有錢人相互交流的媒介，有錢人自然會找到我們： ? 樂國 club（主要指其中的富人階層）作為目標客群的聚集組織基礎； ? 通過與其他組織的溝通，擴大目標客戶范圍； ? 通過活動，吸引其他組織的成員，最終成為樂國 club的一員（東山名邸業(yè)主）。 長治日報、上黨晚報、 媒體渠道 山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 分眾傳媒、框架廣告 定點的廣告?zhèn)鞑?，可以針對高端客戶的居所、辦公場所進行有效傳播 媒體渠道 山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 由于目標客戶多選擇飛機為長途交通工具，機場是其必經(jīng)場所，考慮在機場 設置項目廣告 ，開展項目推廣 機場展示 山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： ? 除機場推廣外，針對來往機場的目標客戶，同時選擇航空雜志； ? 將長治機場所開通的來往航班以南航、東航、海航為主，選擇這兩家航空公司的相關雜志； 航空雜志 主要雜志 放置區(qū)域 國航 中國之翼 配發(fā)在國航所屬航班 南航 南方航空 配發(fā)在南航所屬航班經(jīng)濟艙 往來 配發(fā)在南航所屬航班頭等艙 航空雜志廣告?zhèn)鞑? 山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 選擇高檔休閑、健身場所（投放項目宣傳資料）例如：奧瑞特俱樂部等，并可以邀請其會員參與我們組織的公關活動。 山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 第八部分 售樓部包裝 利用包裝手段，強化項目的品質(zhì)感，提升項目的形象，觸動客戶的敏感神經(jīng)，產(chǎn)生購買欲望 山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 外展場將不僅僅是一個項目的展示和接待中心，更是一個奢侈適生活的感受和體驗中心 奢侈品牌展示 藝術品展示 紅酒雪茄吧 咖啡廳 外展場： 山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 包裝形象加以體現(xiàn) 通過通往售樓部、會所的兩側(cè)市政道路沿線，布置道旗、或者廣告牌、施工工地的圍擋等，具有針對性的進行包裝，使每一位來訪項目現(xiàn)場的客戶，都能夠感受到項目包裝所帶來的沖擊力！ 看房動線： 山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 圍擋及看房景觀路 看房道路上通過種植高大喬木，形成景觀看房動線，同時通過圍擋與環(huán)境有效結(jié)合，傳遞項目形象，宣傳項目品質(zhì)。別墅林，則沉穩(wěn)、大氣、成為一定居住的宅體，高質(zhì)量的低密 +風景 +宜居；強調(diào)城市、墅林兩者優(yōu)勢集于本案一身。 C 綜合形象：翡翠精品展示 +鉆石藝術中心 +名品環(huán)廊 +東山名邸樂國匯 + 金鑰匙物業(yè)團隊 ” 二、營銷總體調(diào)性把握：文化藝術與奢侈的結(jié)合 —— 奢適品營銷路線 山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 第七部分 主題定位 山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 當產(chǎn)品物理屬性與人性精神屬性嫁接于本項目上： 定位： 山之巔 B 奢適品體驗式營銷。 山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： ? Armani阿瑪尼的座榻 ? Rolex勞力士名鐘 ? Versace 范思哲 ? Gucci 古琦 ? LV ? Chanel 香奈爾 ? Prada 普拉達等用具 ? Bose 博士 (音響 ) ? Absolut 絕對伏特加 ? Johnnie Walker 尊尼獲加 (威士忌 ) ? Chivas 芝華士 ? …… 簡單的組合與擺放，不經(jīng)意間即可房間與飾品融合，表現(xiàn)出非凡的氣質(zhì)。 純產(chǎn)品論述是危險的 純客群論述又太過玄妙 答案，隱藏在客群和產(chǎn)品之間 向往的別墅群 山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 明確任務、剖析答案 依照該項目的核心地理位置，極力于將東山名邸項目塑造成為當?shù)仨敿壐叨撕勒木幼?，為追求生活質(zhì)量、高端圈層人群的客戶共享； 山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 第四部分 客戶研究 山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 那么，誰會為這里買單？ 客戶的精準： 長治市、周邊縣市企業(yè)老板、煤礦中高層以上高管、政府機關領導 客戶的差異性： 此類客戶是把握了當?shù)亟鹱炙敿馊宋飳儆? 享受型置業(yè)者 山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 答案就在這里 別墅們 低密社區(qū) 普通改善者們 高端改善者們 ………… 們 小戶型，經(jīng)濟性商品房們 頂級階層 中、高端階層 新晉白領、新社會人 山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 25歲買房子的人安置身體 35歲買房子的人周全家庭 45歲買房子的人安放生命 25歲的人，需要對城市的歸屬感 35歲的人，需要對家庭的歸屬感 45歲的人，需要對生命的歸屬感 45歲，生命的重點、財富積累的突顯，而終點還進未到來，對于他們而言只是享受真正意義生活的新開始 …… 山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 第五部分 項目核心價值解讀 山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 法式建筑風格莊重、