巴塞羅那一期營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-04 18:05本頁(yè)面
【正文】 為規(guī)劃路，當(dāng)前消費(fèi)者較少，但隨著未來(lái)本項(xiàng)目的人口進(jìn)駐，并且為一層網(wǎng)點(diǎn)，因此價(jià)格相對(duì)于北四路低2000。3東山、西山差50以2層為銷售底價(jià)，層差305東山、西山差501—7層：層差508—19層：層差2020層以上：每3層下降20元7東山、西山差100以2層為銷售底價(jià)，層差3098樓西山下降1001—7層：層差508—19層：層差2020層以上：每3層下降20元10——以2層為銷售底價(jià)，層差30三、項(xiàng)目商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)定價(jià)（單位：元/平方米）位置價(jià)格定價(jià)依據(jù)云峰北街8000為主要繁華干道，未來(lái)地鐵效益影響巨大，兩層網(wǎng)點(diǎn)面積較大，網(wǎng)點(diǎn)總價(jià)高，因此基于快銷定價(jià)不宜過(guò)高。旺銷階段4000品質(zhì)階段4100備注快銷是10的目標(biāo)，其中靠園區(qū)內(nèi)的單元價(jià)格可以略高。旺銷階段4200品質(zhì)階段4300備注9樓的銷售對(duì)后期114等樓的銷售具有榜樣作用。旺銷階段4400品質(zhì)階段4500備注作為園區(qū)內(nèi)的好產(chǎn)品，可以做適量的銷控，引導(dǎo)客戶購(gòu)房。旺銷階段3900品質(zhì)階段4000備注以快銷為目的，避免前期市場(chǎng)積壓。旺銷階段4050品質(zhì)階段4150備注前期入市價(jià)格較低，避免市場(chǎng)抗性，為后期高層銷售做好基礎(chǔ)。旺銷階段4200品質(zhì)階段4300備注做為項(xiàng)目如市產(chǎn)品，其銷售速度決定了項(xiàng)目的口碑形象。旺銷階段3800品質(zhì)階段3900備注如果是定向，那么相應(yīng)提高其價(jià)格。整體銷售均價(jià)及階段銷售均價(jià)（單位：元/平方米）整體均價(jià)一組團(tuán)各樓銷售均價(jià)4100123456789103800420042004050405039004400420042004000漲價(jià)標(biāo)準(zhǔn)各樓根據(jù)入市、初銷、旺銷等階段提升價(jià)格，提價(jià)幅度控制在100元/㎡。l 十二藝術(shù)庭院——西班牙最負(fù)盛名的庭院藝術(shù)，分布在園區(qū)的樓間景觀之間，在不同主題的庭院景觀中，體現(xiàn)西班牙的藝術(shù)和生活情調(diào)。l 兩大景觀軸——迪亞戈納景觀大道和第比保羅山區(qū)。十二藝術(shù)庭院l 一條商業(yè)街——蘭布拉斯風(fēng)情商業(yè)街。景觀組團(tuán)劃分一條商業(yè)街l 移植——表明本項(xiàng)目不是簡(jiǎn)單的抄襲西班牙藝術(shù)庭院的概念，而是從一草一木，一點(diǎn)一面的骨子里學(xué)習(xí)和運(yùn)用藝術(shù)庭院，在沈陽(yáng)，真正的呈現(xiàn)一座猶如身處巴塞羅那般的生活場(chǎng)景。 阿罕布拉宮占地13公頃，有“紅堡”之稱，建于114世紀(jì)，為摩爾人作為要塞之用的宮殿，堪稱是西班牙的瑰寶。l 紅堡——西班牙阿罕布拉宮的別稱。帕提歐的前身就是羅馬建筑的前庭，后來(lái)西班牙又被摩爾人所征服，受摩爾文化全面熏陶數(shù)百年，使西班牙的帕提歐形成了自己的風(fēng)格特質(zhì)。移植紅堡的帕提歐藝術(shù)l 帕提歐——庭院建筑的意思，西班牙文叫Patio（帕提歐）。媒體建議：？？？（參照）推廣主題： 源于北緯42度的人居對(duì)話詮釋：沈陽(yáng)與巴塞羅那幾乎在同一緯度上，由此來(lái)說(shuō)明本項(xiàng)目的純正西班牙的定位于產(chǎn)品設(shè)計(jì)等，標(biāo)榜項(xiàng)目的高檔次和品味。舉行公關(guān)活動(dòng)，增強(qiáng)人氣，與消費(fèi)者拉近距離。做事：注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)及包裝細(xì)節(jié)。開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)（銷售員對(duì)客戶）、面對(duì)面（公關(guān)/促銷活動(dòng)）的推廣。做市：通過(guò)整合各種營(yíng)銷途徑，將市場(chǎng)啟動(dòng)出來(lái)。、營(yíng)銷造勢(shì)策略做勢(shì)，做市，做事，三者同步進(jìn)行。將好的單位保留到最后，以最高價(jià)收盤，并以住宅的旺銷為尾盤銷售提供強(qiáng)有力的支持。178。本期價(jià)格上升610%左右，進(jìn)一步加大市場(chǎng)恐慌。178。設(shè)定開盤當(dāng)天即賣完所推出的單位，因此開盤即封盤，并公布封盤的最新價(jià)格。 開盤期與封盤期價(jià)格策略。為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，選擇價(jià)格策略中的全部手段，全面深入挖掘市場(chǎng)，使得內(nèi)購(gòu)期間項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)率能達(dá)到推出房源的70%左右。、價(jià)格分期策略178。建議本項(xiàng)目銷售定價(jià)選擇從易到難，以快速的銷售業(yè)績(jī)來(lái)支持價(jià)格上漲。、價(jià)格策略： 為了全盤把握銷售，根據(jù)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，在快速銷售的同時(shí)，盡可能增加利潤(rùn)空間，并注意平衡經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。巴塞羅那街區(qū)式情景社區(qū)”為主題概念，切入市場(chǎng)，使得客戶對(duì)于本項(xiàng)目的風(fēng)格更加的具象，通過(guò)街區(qū)藝術(shù)文化的深入宣傳，使得項(xiàng)目的文化內(nèi)涵更加豐富，藝術(shù)氣質(zhì)更加濃厚，在沈陽(yáng)市場(chǎng)上吹起原汁原味的西班牙異域之風(fēng)！最終形成西班牙風(fēng)格典型樓盤的市場(chǎng)形象和地位。時(shí)間：2009年3月——7月目標(biāo)：完成上市房源量的80％，同時(shí)一組團(tuán)銷售率達(dá)到90％工作重點(diǎn)：—— 二組團(tuán)的上市銷售—— 一組團(tuán)的剩余房源的消化時(shí)間：2009年8月——12月目標(biāo)：完成上市房源量的90％，完成整體銷售的88%工作重點(diǎn)：—— 三組團(tuán)的上市銷售—— 一組團(tuán)、二組團(tuán)剩余房源的消化Part 一期營(yíng)銷整合策略篇策略目標(biāo)： 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的系列宣傳，以及不同階段的不同主題，在目標(biāo)客戶群體范圍內(nèi)不斷提高項(xiàng)目的認(rèn)知率和認(rèn)可度，最終確立沈陽(yáng)西班牙風(fēng)格樓盤代表作的市場(chǎng)地位。（二組團(tuán)上市銷售期）時(shí)間：2007年8月——2008年2月目標(biāo)：二組團(tuán)銷售達(dá)到推出房源量的85％工作重點(diǎn)：—— 二組團(tuán)的上市銷售—— 一組團(tuán)的剩余房源的消化（三組團(tuán)上市銷售期）時(shí)間：2008年3月——7月目標(biāo)：三組團(tuán)銷售達(dá)到推出房源量的85％工作重點(diǎn)：—— 三組團(tuán)的上市銷售—— 一組團(tuán)、二組團(tuán)剩余房源的消化：2008年8月——2009年年底時(shí)間：2008年8月目標(biāo)：將二期項(xiàng)目的上市信息傳遞出去，累計(jì)客戶量至少達(dá)到上
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