巴塞羅那一期營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(已修改)
2025-05-10 18:05 本頁(yè)面
【正文】 巴塞羅那一期營(yíng)銷(xiāo)策劃方案Part本案SWOT分析篇依據(jù)項(xiàng)目的宗地特征、規(guī)劃特色，景觀優(yōu)勢(shì)等，通過(guò)市場(chǎng)的橫向比較，經(jīng)過(guò)對(duì)比分析后得出以下結(jié)論：優(yōu)勢(shì)：外部?jī)?yōu)勢(shì) 一環(huán)內(nèi)，位鐵西的核心地段。交通便利，市政及生活配套設(shè)施齊全。緊鄰地鐵出入口，極具升值潛力內(nèi)在優(yōu)勢(shì) 出自西班牙大師的規(guī)劃設(shè)計(jì) “斜街”設(shè)計(jì)與“巴塞羅那”城市規(guī)劃相似的規(guī)劃設(shè)計(jì) 出自加大拿DFS景觀公司的景觀設(shè)計(jì) 原汁原味的巴塞羅那庭院景觀 新加坡APS的戶型設(shè)計(jì)，戶型合理，功能性強(qiáng) 雙會(huì)所設(shè)計(jì)劣勢(shì)外部劣勢(shì)內(nèi)部劣勢(shì)項(xiàng)目建設(shè)周期長(zhǎng)，跨年入住以高層產(chǎn)品為主，市場(chǎng)具有一定的抗性機(jī)會(huì)點(diǎn)沈陽(yáng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)整個(gè)沈陽(yáng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好一環(huán)內(nèi)好地段的房子越來(lái)越稀少西班牙風(fēng)格的住宅項(xiàng)目還沒(méi)有區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)鐵西的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)均好鐵西區(qū)目前還沒(méi)有純正的異域風(fēng)格樓盤(pán)出現(xiàn)威脅點(diǎn)沈陽(yáng)市場(chǎng)威脅點(diǎn)沈陽(yáng)高檔次住宅眾多，市場(chǎng)對(duì)其品質(zhì)要求較高區(qū)域市場(chǎng)威脅點(diǎn)區(qū)域竟品眾多，高品質(zhì)住宅項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈如何控制銷(xiāo)售節(jié)奏，保證持續(xù)的火爆勢(shì)頭如何讓目標(biāo)客戶認(rèn)可本項(xiàng)目純正的西班牙風(fēng)格Part 全案營(yíng)銷(xiāo)推廣節(jié)奏篇營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)設(shè)定1. 2007年銷(xiāo)售指標(biāo)：，銷(xiāo)售率達(dá)到整體：21％、2008年銷(xiāo)售指標(biāo)：8萬(wàn)平米，銷(xiāo)售率達(dá)到整體：50％、2009年銷(xiāo)售指標(biāo)：10萬(wàn)平米，銷(xiāo)售率達(dá)到整體：88％、2010年銷(xiāo)售指標(biāo)：，銷(xiāo)售率達(dá)到整體：100％整體銷(xiāo)售周期劃分組團(tuán)樓號(hào)銷(xiāo)售面積備注一期1—15＃約13萬(wàn)㎡依據(jù)工程的施工區(qū)域劃分銷(xiāo)售周期二期16—28＃約14萬(wàn)㎡合計(jì)約27萬(wàn)㎡一期、二期組團(tuán)劃分組團(tuán)樓號(hào)套數(shù)總面積備注一組團(tuán)10568㎡保證首批房源的數(shù)量二組團(tuán)9224㎡——三組團(tuán)111115——㎡由于戶型暫時(shí)未定，因此具體數(shù)據(jù)不定組團(tuán)樓號(hào)套數(shù)總面積備注一組團(tuán)122228————由于戶型暫時(shí)未定，因此具體數(shù)據(jù)不定二組團(tuán)22226————三組團(tuán)1118————各組團(tuán)銷(xiāo)售節(jié)奏及時(shí)間節(jié)點(diǎn)期間組團(tuán)周期銷(xiāo)售比例（以組團(tuán)房源量為分母）重點(diǎn)事件事件時(shí)間點(diǎn)一期—一組團(tuán)——775％一組團(tuán)上市6月16日二組團(tuán)8——85％二組團(tuán)上市9月秋交會(huì)三組團(tuán)—85％三組團(tuán)上市08年4月春交會(huì)二期—一組團(tuán)—85％一組團(tuán)上市08年9月秋交會(huì)二組團(tuán)—80％二組團(tuán)上市09年4月春交會(huì)三組團(tuán)—1290％三組團(tuán)上市09年9月秋交會(huì)營(yíng)銷(xiāo)推廣周期劃分：2007年3月——2008年7月（一組團(tuán)預(yù)熱期）時(shí)間：2007年3月——5月目標(biāo)：大量的累計(jì)客戶，至少達(dá)到1000組工作重點(diǎn)：項(xiàng)目信息的滲透，形象的樹(shù)立等，吸引客戶到臨時(shí)咨詢中心。＋產(chǎn)品的推廣期（一組團(tuán)上市銷(xiāo)售期）時(shí)間：2007年6月——7月目標(biāo)：上市一周內(nèi)熱銷(xiāo)300套，銷(xiāo)售達(dá)到推出房源量的75％工作重點(diǎn)：——開(kāi)盤(pán)上市，將項(xiàng)目的銷(xiāo)售推向第一個(gè)高潮；——二組團(tuán)上市的籌備。（二組團(tuán)上市銷(xiāo)售期）時(shí)間：2007年8月——2008年2月目標(biāo)：二組團(tuán)銷(xiāo)售達(dá)到推出房源量的85％工作重點(diǎn)：—— 二組團(tuán)的上市銷(xiāo)售—— 一組團(tuán)的剩余房源的消化（三組團(tuán)上市銷(xiāo)售期）時(shí)間：2008年3月——7月目標(biāo)：三組團(tuán)銷(xiāo)售達(dá)到推出房源量的85％工作重點(diǎn)：—— 三組團(tuán)的上市銷(xiāo)售—— 一組團(tuán)、二組團(tuán)剩余房源的消化：2008年8月——2009年年底時(shí)間：2008年8月目標(biāo)：將二期項(xiàng)目的上市信息傳遞出去，累計(jì)客戶量至少達(dá)到上市房源量的3倍。工作重點(diǎn)：——媒體的廣泛宣傳時(shí)間：2008年9月——2009年2月目標(biāo)：完成上市房源量的85％工作重點(diǎn)：——開(kāi)盤(pán)上市，將項(xiàng)目的二期銷(xiāo)售推向第一個(gè)高潮；——二組團(tuán)上市的籌備。時(shí)間：2009年3月——7月目標(biāo)：完成上市房源量的80％，同時(shí)一組團(tuán)銷(xiāo)售率達(dá)到90％工作重點(diǎn)：—— 二組團(tuán)的上市銷(xiāo)售—— 一組團(tuán)的剩余房源的消化時(shí)間：2009年8月——12月目標(biāo)：完成上市房源量的90％，完成整體銷(xiāo)售的88%工作重點(diǎn)：—— 三組團(tuán)的上市銷(xiāo)售—— 一組團(tuán)、二組團(tuán)剩余房源的消化Part 一期營(yíng)銷(xiāo)整合策略篇策略目標(biāo)： 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的系列宣傳，以及不同階段的不同主題，在目標(biāo)客戶群體范圍內(nèi)不斷提高項(xiàng)目的認(rèn)知率和認(rèn)可度，最終確立沈陽(yáng)西班牙風(fēng)格樓盤(pán)代表作的市場(chǎng)地位。整體營(yíng)銷(xiāo)策略、策略步驟：形象宣傳——產(chǎn)品滲透——項(xiàng)目形象建立——形象深入——市場(chǎng)地位確立：——在項(xiàng)目推廣的初期以賽維萊品牌形象（錦繡江南的業(yè)績(jī)以及西班牙的公司背景）的宣傳和建立為主要目的，使客戶對(duì)于賽維萊產(chǎn)生信任，使市場(chǎng)對(duì)“西班牙風(fēng)情”產(chǎn)生期待和關(guān)注，逐步導(dǎo)入產(chǎn)品的宣傳； ——通過(guò)對(duì)西班牙巴塞羅那元素的引用與演化，以“西班牙巴塞羅那街區(qū)式情景社區(qū)”為主題概念，切入市場(chǎng)，使得客戶對(duì)于本項(xiàng)目的風(fēng)格更加的具象，通過(guò)街區(qū)藝術(shù)文化的深入宣傳，使得項(xiàng)
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