巴塞羅那一期營銷策劃方案(已修改)
2025-05-10 18:05 本頁面
【正文】 巴塞羅那一期營銷策劃方案Part本案SWOT分析篇依據(jù)項目的宗地特征、規(guī)劃特色，景觀優(yōu)勢等，通過市場的橫向比較，經(jīng)過對比分析后得出以下結(jié)論：優(yōu)勢：外部優(yōu)勢 一環(huán)內(nèi)，位鐵西的核心地段。交通便利，市政及生活配套設(shè)施齊全。緊鄰地鐵出入口，極具升值潛力內(nèi)在優(yōu)勢 出自西班牙大師的規(guī)劃設(shè)計 “斜街”設(shè)計與“巴塞羅那”城市規(guī)劃相似的規(guī)劃設(shè)計 出自加大拿DFS景觀公司的景觀設(shè)計 原汁原味的巴塞羅那庭院景觀 新加坡APS的戶型設(shè)計，戶型合理，功能性強 雙會所設(shè)計劣勢外部劣勢內(nèi)部劣勢項目建設(shè)周期長，跨年入住以高層產(chǎn)品為主，市場具有一定的抗性機(jī)會點沈陽市場機(jī)會點整個沈陽的房地產(chǎn)市場發(fā)展態(tài)勢良好一環(huán)內(nèi)好地段的房子越來越稀少西班牙風(fēng)格的住宅項目還沒有區(qū)域市場機(jī)會點鐵西的房地產(chǎn)市場環(huán)境以及未來發(fā)展趨勢均好鐵西區(qū)目前還沒有純正的異域風(fēng)格樓盤出現(xiàn)威脅點沈陽市場威脅點沈陽高檔次住宅眾多，市場對其品質(zhì)要求較高區(qū)域市場威脅點區(qū)域竟品眾多，高品質(zhì)住宅項目競爭激烈如何控制銷售節(jié)奏，保證持續(xù)的火爆勢頭如何讓目標(biāo)客戶認(rèn)可本項目純正的西班牙風(fēng)格Part 全案營銷推廣節(jié)奏篇營銷指標(biāo)設(shè)定1. 2007年銷售指標(biāo)：，銷售率達(dá)到整體：21％、2008年銷售指標(biāo)：8萬平米，銷售率達(dá)到整體：50％、2009年銷售指標(biāo)：10萬平米，銷售率達(dá)到整體：88％、2010年銷售指標(biāo)：，銷售率達(dá)到整體：100％整體銷售周期劃分組團(tuán)樓號銷售面積備注一期1—15＃約13萬㎡依據(jù)工程的施工區(qū)域劃分銷售周期二期16—28＃約14萬㎡合計約27萬㎡一期、二期組團(tuán)劃分組團(tuán)樓號套數(shù)總面積備注一組團(tuán)10568㎡保證首批房源的數(shù)量二組團(tuán)9224㎡——三組團(tuán)111115——㎡由于戶型暫時未定，因此具體數(shù)據(jù)不定組團(tuán)樓號套數(shù)總面積備注一組團(tuán)122228————由于戶型暫時未定，因此具體數(shù)據(jù)不定二組團(tuán)22226————三組團(tuán)1118————各組團(tuán)銷售節(jié)奏及時間節(jié)點期間組團(tuán)周期銷售比例（以組團(tuán)房源量為分母）重點事件事件時間點一期—一組團(tuán)——775％一組團(tuán)上市6月16日二組團(tuán)8——85％二組團(tuán)上市9月秋交會三組團(tuán)—85％三組團(tuán)上市08年4月春交會二期—一組團(tuán)—85％一組團(tuán)上市08年9月秋交會二組團(tuán)—80％二組團(tuán)上市09年4月春交會三組團(tuán)—1290％三組團(tuán)上市09年9月秋交會營銷推廣周期劃分：2007年3月——2008年7月（一組團(tuán)預(yù)熱期）時間：2007年3月——5月目標(biāo)：大量的累計客戶，至少達(dá)到1000組工作重點：項目信息的滲透，形象的樹立等，吸引客戶到臨時咨詢中心。＋產(chǎn)品的推廣期（一組團(tuán)上市銷售期）時間：2007年6月——7月目標(biāo)：上市一周內(nèi)熱銷300套，銷售達(dá)到推出房源量的75％工作重點：——開盤上市，將項目的銷售推向第一個高潮；——二組團(tuán)上市的籌備。（二組團(tuán)上市銷售期）時間：2007年8月——2008年2月目標(biāo)：二組團(tuán)銷售達(dá)到推出房源量的85％工作重點：—— 二組團(tuán)的上市銷售—— 一組團(tuán)的剩余房源的消化（三組團(tuán)上市銷售期）時間：2008年3月——7月目標(biāo)：三組團(tuán)銷售達(dá)到推出房源量的85％工作重點：—— 三組團(tuán)的上市銷售—— 一組團(tuán)、二組團(tuán)剩余房源的消化：2008年8月——2009年年底時間：2008年8月目標(biāo)：將二期項目的上市信息傳遞出去，累計客戶量至少達(dá)到上市房源量的3倍。工作重點：——媒體的廣泛宣傳時間：2008年9月——2009年2月目標(biāo)：完成上市房源量的85％工作重點：——開盤上市，將項目的二期銷售推向第一個高潮；——二組團(tuán)上市的籌備。時間：2009年3月——7月目標(biāo)：完成上市房源量的80％，同時一組團(tuán)銷售率達(dá)到90％工作重點：—— 二組團(tuán)的上市銷售—— 一組團(tuán)的剩余房源的消化時間：2009年8月——12月目標(biāo)：完成上市房源量的90％，完成整體銷售的88%工作重點：—— 三組團(tuán)的上市銷售—— 一組團(tuán)、二組團(tuán)剩余房源的消化Part 一期營銷整合策略篇策略目標(biāo)： 通過對項目的系列宣傳，以及不同階段的不同主題，在目標(biāo)客戶群體范圍內(nèi)不斷提高項目的認(rèn)知率和認(rèn)可度，最終確立沈陽西班牙風(fēng)格樓盤代表作的市場地位。整體營銷策略、策略步驟：形象宣傳——產(chǎn)品滲透——項目形象建立——形象深入——市場地位確立：——在項目推廣的初期以賽維萊品牌形象（錦繡江南的業(yè)績以及西班牙的公司背景）的宣傳和建立為主要目的，使客戶對于賽維萊產(chǎn)生信任，使市場對“西班牙風(fēng)情”產(chǎn)生期待和關(guān)注，逐步導(dǎo)入產(chǎn)品的宣傳； ——通過對西班牙巴塞羅那元素的引用與演化，以“西班牙巴塞羅那街區(qū)式情景社區(qū)”為主題概念，切入市場，使得客戶對于本項目的風(fēng)格更加的具象，通過街區(qū)藝術(shù)文化的深入宣傳，使得項
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1