【正文】 傳項(xiàng)目形象為主，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注。道路選擇：云峰街、建大路必選，建議在鐵西區(qū)本項(xiàng)目周邊，或是和平太原街方向選擇道路作路旗，以拓展目標(biāo)客戶的范圍。 時(shí)間：在2月春節(jié)長(zhǎng)假前完成▼報(bào)紙廣告：形象系列廣告發(fā)布計(jì)劃： 序號(hào)主訴發(fā)布時(shí)間媒體選擇備注1主題：巴塞羅那，一個(gè)有著太陽般熱情的高尚生活區(qū)副題： 西班牙移植紅堡的帕提歐藝術(shù)遼沈晚報(bào)沈陽日?qǐng)?bào)沈陽晚報(bào)整版2主題： 巴塞羅那，一場(chǎng)源于北緯42度的人居對(duì)話副題：西班牙移植紅堡的帕提歐藝術(shù)遼沈晚報(bào)、沈陽日?qǐng)?bào)沈陽晚報(bào)整版3主題： 巴塞羅那，一次邂逅一生的生活藝術(shù)副題：西班牙移植紅堡的帕提歐藝術(shù)遼沈晚報(bào)沈陽日?qǐng)?bào)沈陽晚報(bào)整版▼報(bào)紙軟性宣傳：以新聞媒體的力量，炒作本項(xiàng)目即將啟動(dòng)的消息，逐步擴(kuò)散項(xiàng)目信息。主題：鼓風(fēng)機(jī)廠地塊拆遷開始，巴塞羅那項(xiàng)目正式啟動(dòng)報(bào)紙選擇：1月30日——遼沈晚報(bào)1月31日——沈陽日?qǐng)?bào)、沈陽晚報(bào)：——拆遷開始，給客戶以動(dòng)態(tài)的項(xiàng)目信息——景觀以及細(xì)化設(shè)計(jì)全部定稿，并出景觀效果圖—— 一組團(tuán)定價(jià)全部完成—— 所有銷售所需資料準(zhǔn)備齊全形象＋產(chǎn)品的推廣期（一組團(tuán)上市銷售期）、時(shí)間：2007年5月——7月、目標(biāo)：——上市一周內(nèi)熱銷300套，銷售達(dá)到推出房源量的75％；——建立清晰的樓盤形象，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)推向市場(chǎng)、階段特點(diǎn)：此階段為本項(xiàng)目的上市推廣期，在籌備期工作的基礎(chǔ)上，經(jīng)過項(xiàng)目產(chǎn)品的形象推廣，累積了大量的目標(biāo)客戶，6月上市呼之欲出，瞬間引來購買的熱潮。 、階段策略： 本階段以項(xiàng)目上市活動(dòng)為主核心，通過報(bào)紙廣告、電臺(tái)、短信等方式的配合，集中開展轟炸式的媒體宣傳，在工程等現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境的配合下，形成市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)開盤銷售火爆場(chǎng)面。、推廣手法：▼電視廣告：在上市期連續(xù)播放，廣泛面對(duì)目標(biāo)客戶群體，提高本項(xiàng)目的認(rèn)知度和知名度。主題：巴塞羅那——移植西班牙紅堡的帕提歐藝術(shù)內(nèi)容：項(xiàng)目的西班牙特色、景觀特色，即將啟動(dòng)的信息。電視媒體選擇：家園 陽光購房▼報(bào)紙：通過系列的報(bào)紙廣告宣傳，將項(xiàng)目的形象以及上市信息推向市場(chǎng)，達(dá)到目標(biāo)客戶群體對(duì)本項(xiàng)目的深度了解。上市系列廣告：序號(hào)主要內(nèi)容發(fā)布時(shí)間媒體選擇備注16月16日，一環(huán)內(nèi)原味西班牙情景社區(qū)即將上市 遼沈晚報(bào)整版沈陽日?qǐng)?bào)整版沈陽晚報(bào)整版26月16日，一環(huán)內(nèi)原味西班牙情景社區(qū)即將上市遼沈晚報(bào)整版沈陽日?qǐng)?bào)整版沈陽晚報(bào)整版36月16日，一環(huán)內(nèi)原味西班牙情景社區(qū)即將上市遼沈晚報(bào)整版沈陽日?qǐng)?bào)整版沈陽晚報(bào)整版▼品牌物業(yè)：簽約品牌的物業(yè)公司，符合客戶需求，增加項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，為項(xiàng)目上市做好市場(chǎng)鋪墊。▼SP活動(dòng)：配合項(xiàng)目的上市開盤建立項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌?；顒?dòng)之一：上市選房大會(huì)時(shí)間：活動(dòng)之二：品牌物業(yè)簽約儀式時(shí)間：5月中旬、工程配合條件：——現(xiàn)場(chǎng)會(huì)所售樓中心竣工，裝修進(jìn)入收尾階段?！こ涕_工的同時(shí)樣板區(qū)開始動(dòng)工，以保證下個(gè)階段的銷售推進(jìn)；二組團(tuán)上市銷售期、時(shí)間：2007年8月——2008年2月、目標(biāo)：二組團(tuán)銷售達(dá)到推出房源量的85％、階段特點(diǎn)：通過一組團(tuán)的成功，積累了大量目標(biāo)客戶，通過現(xiàn)場(chǎng)售樓處和樓盤的展示，提高了品牌形象，市場(chǎng)對(duì)于西班牙風(fēng)情有了一定了解，為了穩(wěn)固前期銷售的成績(jī)并開拓新的目標(biāo)客戶，需要進(jìn)行深入以及廣度的宣傳。、階段策略：在一組團(tuán)熱銷形成良好的市場(chǎng)推廣勢(shì)頭后，借勢(shì)做勢(shì)，拱抬市場(chǎng)的熱度和關(guān)注度，深入產(chǎn)品的景觀、配套等優(yōu)勢(shì)，清晰項(xiàng)目市場(chǎng)形象以及地位。 、推廣手法：▼房交會(huì)：通過07年秋季房交會(huì)的強(qiáng)勢(shì)宣傳，推出二組團(tuán)房源，盡快消化一組團(tuán)的房源；主題：巴塞羅那——景觀二組團(tuán)強(qiáng)悍上市▼會(huì)所售樓中心：通過會(huì)所售樓中心的開放，展示項(xiàng)目新的動(dòng)象，同時(shí)，提升項(xiàng)目形象，展現(xiàn)西班牙風(fēng)情，提前感受西班牙紅堡的帕提歐藝術(shù)生活；命名：巴塞羅那，藝術(shù)鑒賞中心開放時(shí)間：▼樣板間：在現(xiàn)場(chǎng)售樓中心建造臨時(shí)的樣板間，戶型選擇是二組團(tuán)主力戶型，以及一組團(tuán)的滯留戶型；▼SP活動(dòng)：二組團(tuán)上市時(shí)間：9月房交會(huì)期間▼漲價(jià)：通過提價(jià)等方式讓目標(biāo)客戶感覺到本項(xiàng)目的升值，增加購房緊迫感；漲價(jià)幅度在：100——200元/平米之間。▼報(bào)紙上以硬性和軟性相結(jié)合進(jìn)行造勢(shì)，迅速提升為市場(chǎng)熱點(diǎn)；報(bào)紙廣告：形象及二組團(tuán)上市系列廣告：序號(hào)主要內(nèi)容發(fā)布時(shí)間媒體選擇備注13款藝術(shù)生活樣板間盛情綻放遼沈晚報(bào)整版沈陽晚報(bào)整版28月18日藝術(shù)鑒賞中心盛大開放遼沈晚報(bào)整版沈陽晚報(bào)整版3二組團(tuán)新鮮上市房交會(huì)前周遼沈晚報(bào)整版沈陽日?qǐng)?bào)整版沈陽晚報(bào)整版、工程配合條件： ——會(huì)所裝修、配飾完成，現(xiàn)場(chǎng)具備一切銷售條件；——樣板間在8月底打造完成，具備開放條件；三組團(tuán)上市銷售期：2008年3月——7月：——三組團(tuán)銷售達(dá)到推出房源量的85％——項(xiàng)目市場(chǎng)形象清晰：隨著本項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度的擴(kuò)展，西班牙形象逐漸清晰，銷售業(yè)績(jī)以及市場(chǎng)口碑良好，對(duì)于市場(chǎng)本項(xiàng)目已經(jīng)不再是新項(xiàng)目，而是需要新的產(chǎn)品帶動(dòng)項(xiàng)目新一輪的推廣以及西班牙藝術(shù)品味的深化。：延續(xù)07年較為猛烈的推廣勢(shì)頭，提升項(xiàng)目的品牌地位，以即將成熟的品質(zhì)和品味，通過多種營銷手段的配合，爭(zhēng)奪鐵西第一盤的市場(chǎng)地位。、推廣手法▼房交會(huì)及三組團(tuán)上市：借助08年春季房交會(huì)的契機(jī)，將項(xiàng)目的第三個(gè)組團(tuán)推向市場(chǎng)，展現(xiàn)完美、完整的西班牙風(fēng)情，文化藝術(shù)，度假式的生活；▼SP活動(dòng)：西班牙，巴塞羅那市長(zhǎng)到訪沈陽“巴塞羅那”時(shí)間：4月中旬、工程配合條件——部分樓宇達(dá)到入住條件——二期工程開工26