凰城華府一期20xx年度營(yíng)銷推廣策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-10-10 08:03本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】項(xiàng)目地處永川新城神女湖、興龍湖與鳳凰湖片區(qū)之間，屬于永川城市經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要布局——三湖新區(qū)。三湖新區(qū)是政府重點(diǎn)打。造以高檔居住、現(xiàn)代商務(wù)和服務(wù)外包為支撐的中央商務(wù)區(qū)和電子信息、機(jī)械加工為特色的都市生態(tài)工業(yè)園區(qū)，發(fā)展?jié)摿薮?。區(qū)域還處于開(kāi)發(fā)的初步階段，幾乎沒(méi)有居住氛圍，但交通的通達(dá)性很強(qiáng)?；顺侨A府項(xiàng)目，總占地面積約375畝，為至今為止永川區(qū)單項(xiàng)目最大地塊。地塊容積率，規(guī)劃總建筑面積約47萬(wàn)余平方米。項(xiàng)目地塊平整，周邊路網(wǎng)成熟，距永川奧體中心僅800米，距永川最好的小學(xué)——紅旗小學(xué)僅500米，距永川新城商業(yè)中心約公。成交均價(jià)在永川處于絕對(duì)高位，本應(yīng)影響去化速度，但憑借其企業(yè)品牌號(hào)召力和。備注：該項(xiàng)目由于戶型面積偏大，總價(jià)較高，且產(chǎn)品包裝乏力，年初所加推房源108套到目前僅售60%，
【正文】 150000 元 永川房產(chǎn)網(wǎng) 軟文： 2 個(gè)版 待定 短信 VIP 卡升級(jí)信息 20 萬(wàn)條 12020 元 電視字幕 10 天 6000 元 夾報(bào) 該階段的推廣主題和園林景觀價(jià)值 5 次 15000 元 戶型： 時(shí)間 :2020 年 9 月 19 日 —— 2020 年 10 月 31 日 (約 6 周 ) 推廣目的： 通過(guò)戶型炒作，加深市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知， 持續(xù) 推進(jìn) 開(kāi)盤(pán)后項(xiàng)目的銷售進(jìn)度 。 第 31 頁(yè) 共 35 頁(yè) 推廣主題： 顛覆 永川 對(duì)戶型的想象 —— 110 ㎡至 170 ㎡奢居洋房全城發(fā)售 推廣策略： 延續(xù)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的解讀， 通過(guò) 特色 產(chǎn)品的價(jià)值解讀 持續(xù) 加強(qiáng) 市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注 熱度 。 媒體 組合：站臺(tái)廣告、 LED 廣告牌、汽車頭枕、永川日?qǐng)?bào)、夾報(bào)、電視字幕、短信、網(wǎng)絡(luò)、超市入口廣告 媒體策略：硬廣方面以 產(chǎn)品信息發(fā)布為主 ，軟文方面 通過(guò)一 批次熱銷炒作，引入項(xiàng)目核心價(jià)值的解讀 。 媒體計(jì)劃 發(fā)布時(shí)間 媒體分類 發(fā)布內(nèi)容 發(fā)布數(shù)量 費(fèi)用預(yù)估 9 月 19 日 至 10 月 31 日 站臺(tái)廣告 該階段的推廣主題 12 個(gè) 13500 元 LED 廣告牌 1 個(gè) 17500 元 汽車頭枕 永川 重慶 50 輛 永川 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 30 輛 48600 元 超市入口廣告 待定 待定 永川日?qǐng)?bào) 硬廣：該階段的推廣主題 軟文：通過(guò)項(xiàng)目熱銷炒作，進(jìn)行核心價(jià)值解讀 硬廣： 6 個(gè)版 軟文： 2 個(gè)版 180000 元 永川房產(chǎn)網(wǎng) 軟文： 2 個(gè)版 待定 短信 產(chǎn)品信息 和促銷信息 20 萬(wàn)條 12020 元 第 32 頁(yè) 共 35 頁(yè) 電視字幕 10 天 6000 元 夾報(bào) 該階段的推廣主題和產(chǎn)品信息 6 次 18000 元 物業(yè)： 時(shí)間 :2020 年 11 月 21 日 —— 2020 年 12 月 31 日 （ 4 周） 推廣目的： 炒作項(xiàng)目物管服務(wù)，進(jìn)一步鞏固項(xiàng)目的洋房領(lǐng)袖地位。 推廣主題： 確定物業(yè)公司后確定推廣主題。 推廣策略： 延續(xù)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的解讀， 以 特色物管理念加強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目后期品質(zhì)的信心 。 媒體 組合：站臺(tái)廣告、 LED 廣告牌、汽車頭枕、永川日?qǐng)?bào)、夾報(bào)、電視字幕、短信、網(wǎng)絡(luò)、超市入口廣告 媒體策略： 硬廣方面以物管形象為主 ，軟文方面進(jìn)行特色物管理念宣導(dǎo)，解讀物管優(yōu)勢(shì)服務(wù)內(nèi)容。 媒體計(jì)劃 發(fā)布時(shí)間 媒體分類 發(fā)布內(nèi)容 發(fā)布數(shù)量 費(fèi)用預(yù)估 11 月 21 日 至 12 月 31 日 站臺(tái)廣告 該階段的推廣主題 12 個(gè) 9000 元 LED 廣告牌 1 個(gè) 11500 元 汽車頭枕 永川 重慶 50 輛 永川 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 30 輛 32400 元 超市入口廣告 待定 待定 第 33 頁(yè) 共 35 頁(yè) 永川日?qǐng)?bào) 硬廣：該階段的推廣主題 軟文：進(jìn)行特色物管理念宣導(dǎo)，解讀物管優(yōu)勢(shì)服務(wù)內(nèi)容。 硬廣： 4 個(gè)版 軟文： 2 個(gè)版 120200 元 永 川房產(chǎn)網(wǎng) 軟文： 2 個(gè)版 待定 短信 產(chǎn)品信息和促銷信息 20 萬(wàn)條 12020 元 電視字幕 5 天 3000 元 夾報(bào) 該階段的推廣主題和物管價(jià)值解讀 4 次 12020 元 六、項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算 一、 項(xiàng)目一期推廣費(fèi)用 預(yù)算說(shuō)明 樓盤(pán)的營(yíng)銷推廣是項(xiàng)目銷售的重要前提，而營(yíng)銷推廣節(jié)奏及費(fèi)用的合理策劃則是關(guān)系整盤(pán)成敗的重要環(huán)節(jié)，我們將 根 據(jù) 以上節(jié)點(diǎn) ，同時(shí)考慮 洋房項(xiàng)目 的品質(zhì)需求，以市場(chǎng)通行慣例為參考依據(jù)，以樓盤(pán)實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn)制定合理、可行且最具實(shí)效的費(fèi)用方案，從而保證本項(xiàng)目的順利推廣和銷售?？紤]到一期項(xiàng)目啟 動(dòng)階段籌備工作較多，同時(shí)肩負(fù)著整案形象樹(shù)立、品牌塑造的責(zé)任，所以一期項(xiàng)目營(yíng)銷推廣費(fèi)用比重將適度提高。 根據(jù)目前 洋房 市場(chǎng)價(jià)格及預(yù)期，我們按照 4800 元 /㎡（建面）， ㎡ 的銷售面積來(lái)計(jì)算，項(xiàng)目一期總銷售金額將達(dá)到 億元左右，而按照總銷金額的 %進(jìn)行控制，一期總營(yíng)銷費(fèi)用 應(yīng) 為 517 萬(wàn)元 ，由于銷售中心和樣板房裝修及包裝投入費(fèi)用 600 萬(wàn)元，故一期營(yíng)銷費(fèi)用合計(jì) 1117 萬(wàn)元。 二 、項(xiàng)目 一期 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 第 34 頁(yè) 共 35 頁(yè) 項(xiàng)目 單價(jià) 預(yù)估數(shù)量 預(yù)計(jì)費(fèi)用（萬(wàn)元） 所占比例 戶外 步行街 LED 138000 元 /年 1 年 % 公交車頭套 永川 重慶 480/輛 /月永川鄉(xiāng)鎮(zhèn) 280/輛 /月 永川 重慶 50 輛 永川鄉(xiāng)鎮(zhèn) 30 輛 使用 10個(gè)月 站臺(tái) 9000 元 /年 /個(gè) 12 個(gè) 硬廣 永川日?qǐng)?bào) 30000 元 /版 57 月（ 2 版 /月） 811月（ 4 版 /月） 122 月（ 2 版 /月） 34 月（ 4版 /月） 96 % 夾報(bào) 晨報(bào) 元 /份 60000 份 % 商報(bào) 晚報(bào) 時(shí)報(bào) 網(wǎng)絡(luò) 永川房交網(wǎng) 通欄 20200 元 /月 10 個(gè)月 20 % 搜房網(wǎng) 30 大渝網(wǎng) 騰訊網(wǎng) 新樂(lè)居網(wǎng) 活動(dòng) 項(xiàng)目面市大活動(dòng) 15 萬(wàn)元 45 % 售房部開(kāi)放活動(dòng) 10 萬(wàn)元 后期業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) 20 萬(wàn)元 廣宣品 樓書(shū) 30 元 /本 3000 9 % 折頁(yè) 3 元 /張 6000 大報(bào)（夾報(bào)） 元 /張 60000 第 35 頁(yè) 共 35 頁(yè) 戶型單頁(yè) 元 /張 6000 手提袋 3 元 /個(gè) 5000 檔案袋 元 /個(gè) 2020 紙杯 元 /個(gè) 10000 渠道銷售 巡展 20 % 直投 老帶新 2020 元 /套 總套數(shù) 30% 18 電視字幕廣告 6 元 /字 /天 90 天 % 短消息 6 元分 /條 100 萬(wàn)條 6 % 沙盤(pán)、戶模 35 % VCR 宣傳片 2 % 外展場(chǎng)租賃及包裝 30 % 銷售中心裝修及包裝 300 % 樣板房裝修 300 % 廣告服務(wù)費(fèi)用 5 萬(wàn)元 /月 14 個(gè)月 70 % 不可預(yù)測(cè)費(fèi)用 59 % 合計(jì) 100% 利安項(xiàng)目部 2020年 5 月 7 日
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