【正文】 導(dǎo)出席，體現(xiàn)企業(yè)與政府的聯(lián)動，政府 對促進城市發(fā)展重大項目的重視與大力 支持，通過媒體宣傳達到提升項目關(guān)注 度與展現(xiàn)開發(fā)商的實力。 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價值 第二階段：市場預(yù)熱期 時間跨度 —— 2022年 10月上旬 — 2022年 12月 營銷目的 —— 充分消化前期來訪 /電客戶，積累新客戶， 進行市場摸底。宣傳上提升項目的整體賣 點形象。 營銷節(jié)點 —— VIP會員正式招募 營銷活動 —— 凱旋城形象代言征選、 飛艇巡游 媒體渠道 —— 廣告牌、報紙、有線電視、車體 宣傳主題 —— 建筑在湖畔上的優(yōu)越 湖畔 坡地 56 萬平米榮耀府邸 工程形象 —— 售樓處、樣板房、前廣場、示范園林區(qū)工程進行 營銷執(zhí)行 推廣執(zhí)行 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價值 活動時間： 2022年 10月中 活動目的： 引發(fā)全城關(guān)注，最大化提升項目知名度。 活動組織： 在飛艇上噴上項目案名在信陽各商業(yè)區(qū)上空飛翔。 活動執(zhí)行：提 前兩周通過媒體發(fā)布 “飛艇巡游 藍天之旅”活動信息，開辟短信息或電話直線報名路徑，激勵社會各界人士踴躍參與； 組委會評選出 10位藍天之旅幸運客戶 ，幸運客戶被授予 “ 凱旋城榮譽公民 ”； 并可獲贈價值 10000元（待定）的紀念禮品。 活動之二 —— 飛艇巡游 藍天之旅 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價值 時間跨度 —— 2022年 1月 — 2022年 3月（ 08年２月７號春節(jié)） 營銷目的 —— 正式公開銷售，充分消化 VIP登記客戶。 進行項目的賣點延展，提升產(chǎn)品價值，吸引購買。 通過營銷活動，提升市場關(guān)注，實現(xiàn)熱 /強銷二合一。 只有 2個多月，必須持續(xù)銷售熱潮，速戰(zhàn)速決，吸引下批客戶關(guān) 注。提升開發(fā)商的品牌。 營銷活動 —— 排號選房、開盤、焰火活動 媒體渠道 —— 廣告牌、報紙、有線電視、公交 宣傳主題 —— 贈送空中花園、全景觀凸窗 3000米景觀水岸 28000㎡ XX風(fēng)情園林、 1100㎡ 水景廣場 （數(shù)字為代替） 工程形象 —— 售樓處、樣板房、前廣場、示范園林區(qū)包裝完善 營銷執(zhí)行 推廣執(zhí)行 第三階段：公開發(fā)售期 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價值 焰火晚會 —— 2022信陽城市旅游大使選拔賽 活動時間： 2022年 3月（待定） 活動目的： 制造市場熱點，吸引全城關(guān) 注，迅速打開首批單位 活動方式： 結(jié)合信陽旅游城市的特色， 開發(fā)商與信陽旅游單位聯(lián)合 組織，以煙火晚會的形式舉 辦，優(yōu)勝者可為項目做形象 代言。 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價值 第四階段：強銷期 時間跨度 —— 2022年 4月 — 2022年 6月 營銷目的 —— 通過活動吸引客戶對第二批單位關(guān)注，積累誠意客戶。 進行項目二次形象提升，為銷售打下基礎(chǔ)。 提升開發(fā)商的品牌。 銷售目標 —— 進行第二批銷售單位客戶的積累 媒體渠道 —— 廣告牌、報紙、有線電視、公交 宣傳主題 —— 平橋樓王 稀缺決定價值 湖景美墅 尊貴只因罕有 工程形象 —— 售樓處、樣板房、前廣場、示范園林開放 營銷執(zhí)行 推廣執(zhí)行 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價值 百萬豪宅大贈送 —— 希望工程慈善捐贈 活動時間： 2022年 4月 —— 5月 活動目的： 通過公益活動引起市場轟動， 塑造社會形象， 配合認籌二期開盤。 活動組織： 由發(fā)展商聯(lián)合 《 希望工程慈善捐贈 》 和信陽政府相關(guān)部門發(fā)起信陽全民捐款，每捐款 50元可獲得抽獎券一張，在各大商場設(shè)臵宣傳背景版和捐款箱； 發(fā)展商提供實現(xiàn) 50萬價值的商品房作為捐款者中獎的獎品，抽獎活動須得到政府支持，由公證處進行公證。 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價值 第五階段：持續(xù)熱銷期 時間跨度 —— 2022年 7月 — 二期入市 營銷目的 —— 通過現(xiàn)場營銷活動，持續(xù)銷售熱潮 擴大客戶群體，帶動一期銷售的基礎(chǔ)上。 同時為二期的客戶積累創(chuàng)造一定的條件。 提升開發(fā)商的品牌。 營銷節(jié)點 —— 主要通過現(xiàn)場營銷活動帶動銷售。 銷售目標 —— 完成一期 95%的銷售，為二期做準備。 媒體渠道 —— 廣告牌（內(nèi)外）、報紙、有線電視、公交、網(wǎng)絡(luò) 宣傳主題 —— 視銷售情況而定 工程形象 —— 項目封頂～園林全面展示～外立面落下～準現(xiàn)樓～入住準 備～二期入市準備 營銷執(zhí)行 推廣執(zhí)行 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價值 媒體策略 推廣渠道組合 雙管齊下 內(nèi)線 外線 DM直郵 公交廣告 網(wǎng)絡(luò)媒體 城市公交 各出入市內(nèi) 路口廣告牌 市內(nèi)廣告牌 深度挖掘本地及 市區(qū)內(nèi)客戶 挖掘周邊 拓展市外 城市郊區(qū)中高端客戶 周邊各縣中高端客戶 戶外媒體承載項目形象 和挖掘客戶 2重任務(wù) 有線電視 報紙廣告 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價值 內(nèi)線宣傳 外線宣傳 周邊各縣區(qū)域 城市郊區(qū)區(qū)域 城市生活有相當大的吸引力， 建議在一期銷售前期啟動。 區(qū)域吸引力較弱，客戶要求較高， 一般現(xiàn)場比較成熟較好， 建議在一期銷售中期啟動。 由于擔(dān)心市內(nèi)客源不足，后續(xù)乏力， 建議盡早啟動，降低后期宣傳成本。 9月 10月 11月 12月 01月 02月 03月 04月 內(nèi)線宣傳 媒體策略 投放時機分析 營銷籌備 周邊各縣區(qū)域 城市郊區(qū)區(qū)域 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價值 營銷費用預(yù)算 一期總營銷費用預(yù)算 323萬 營銷階段 支出項目 項目明細 費用預(yù)估 (萬元 ) 匯總（萬元） 營銷籌備期 戶外廣告 戶外廣告牌購買 （ 一年 ） 50 50 市場預(yù)熱期 物料制作 概念生活手冊 5 132 臺歷 5 模型制作 外展點 /售樓處 （ 沙盤 、 戶型 ） 30 網(wǎng)絡(luò)制作 網(wǎng)頁設(shè)計 2 影視制作 3D+實拍宣傳片 30 營銷活動 奠基儀式 10 形象代言 40 飛艇巡游 10 內(nèi)部認購期 外展點 展位布置 、 設(shè)計包裝 10 導(dǎo)視系統(tǒng) 導(dǎo)視牌 圍墻廣告 5 路旗廣告 5 宣傳物料 樓書 海報 、 拆頁 4 戶型單張 2 手提袋 營銷活動 焰火晚會 15 公開發(fā)售期 開盤活動 演出禮儀 10 禮品 5 禮儀及其他 3 開盤報版 版面購買 6 影視廣告 時段購買 5 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布 1 網(wǎng)絡(luò)短信 強銷持續(xù)期 報版系列 版面購買 24 49 促銷活動 雞公山游 5 希望工程捐助 20 其他費用 15 15 合計 323 費用預(yù)算說明： 一期的推廣對于整個項目成敗起著至關(guān)重要的作用，一期推廣擔(dān)負著項目形象建立，項目二期推廣在某種意思上來說是延續(xù)項目一期部分建立起來的品牌形象，順勢銷售； 本費用預(yù)算僅為一個參考控制標準，因?qū)嶋H操作及對各項工作要求的質(zhì)量與標準不同，費用會有差異，本公司在實際工作中會與發(fā)展商共同商討。 注：此費用預(yù)算不含營銷中心費用！ 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價值 用心 鉅獻 Professional Service With Heart 鄭州同致行 2022年 8月