【正文】 導(dǎo)出席，體現(xiàn)企業(yè)與政府的聯(lián)動(dòng)，政府 對(duì)促進(jìn)城市發(fā)展重大項(xiàng)目的重視與大力 支持，通過媒體宣傳達(dá)到提升項(xiàng)目關(guān)注 度與展現(xiàn)開發(fā)商的實(shí)力。 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價(jià)值 第二階段：市場(chǎng)預(yù)熱期 時(shí)間跨度 —— 2022年 10月上旬 — 2022年 12月 營(yíng)銷目的 —— 充分消化前期來訪 /電客戶，積累新客戶， 進(jìn)行市場(chǎng)摸底。宣傳上提升項(xiàng)目的整體賣 點(diǎn)形象。 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) —— VIP會(huì)員正式招募 營(yíng)銷活動(dòng) —— 凱旋城形象代言征選、 飛艇巡游 媒體渠道 —— 廣告牌、報(bào)紙、有線電視、車體 宣傳主題 —— 建筑在湖畔上的優(yōu)越 湖畔 坡地 56 萬平米榮耀府邸 工程形象 —— 售樓處、樣板房、前廣場(chǎng)、示范園林區(qū)工程進(jìn)行 營(yíng)銷執(zhí)行 推廣執(zhí)行 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價(jià)值 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 10月中 活動(dòng)目的： 引發(fā)全城關(guān)注，最大化提升項(xiàng)目知名度。 活動(dòng)組織： 在飛艇上噴上項(xiàng)目案名在信陽(yáng)各商業(yè)區(qū)上空飛翔。 活動(dòng)執(zhí)行：提 前兩周通過媒體發(fā)布 “飛艇巡游 藍(lán)天之旅”活動(dòng)信息，開辟短信息或電話直線報(bào)名路徑，激勵(lì)社會(huì)各界人士踴躍參與； 組委會(huì)評(píng)選出 10位藍(lán)天之旅幸運(yùn)客戶 ，幸運(yùn)客戶被授予 “ 凱旋城榮譽(yù)公民 ”； 并可獲贈(zèng)價(jià)值 10000元（待定）的紀(jì)念禮品。 活動(dòng)之二 —— 飛艇巡游 藍(lán)天之旅 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價(jià)值 時(shí)間跨度 —— 2022年 1月 — 2022年 3月（ 08年２月７號(hào)春節(jié)） 營(yíng)銷目的 —— 正式公開銷售，充分消化 VIP登記客戶。 進(jìn)行項(xiàng)目的賣點(diǎn)延展，提升產(chǎn)品價(jià)值，吸引購(gòu)買。 通過營(yíng)銷活動(dòng)，提升市場(chǎng)關(guān)注，實(shí)現(xiàn)熱 /強(qiáng)銷二合一。 只有 2個(gè)多月，必須持續(xù)銷售熱潮，速戰(zhàn)速?zèng)Q，吸引下批客戶關(guān) 注。提升開發(fā)商的品牌。 營(yíng)銷活動(dòng) —— 排號(hào)選房、開盤、焰火活動(dòng) 媒體渠道 —— 廣告牌、報(bào)紙、有線電視、公交 宣傳主題 —— 贈(zèng)送空中花園、全景觀凸窗 3000米景觀水岸 28000㎡ XX風(fēng)情園林、 1100㎡ 水景廣場(chǎng) （數(shù)字為代替） 工程形象 —— 售樓處、樣板房、前廣場(chǎng)、示范園林區(qū)包裝完善 營(yíng)銷執(zhí)行 推廣執(zhí)行 第三階段：公開發(fā)售期 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價(jià)值 焰火晚會(huì) —— 2022信陽(yáng)城市旅游大使選拔賽 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 3月（待定） 活動(dòng)目的： 制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，吸引全城關(guān) 注，迅速打開首批單位 活動(dòng)方式： 結(jié)合信陽(yáng)旅游城市的特色， 開發(fā)商與信陽(yáng)旅游單位聯(lián)合 組織，以煙火晚會(huì)的形式舉 辦，優(yōu)勝者可為項(xiàng)目做形象 代言。 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價(jià)值 第四階段：強(qiáng)銷期 時(shí)間跨度 —— 2022年 4月 — 2022年 6月 營(yíng)銷目的 —— 通過活動(dòng)吸引客戶對(duì)第二批單位關(guān)注，積累誠(chéng)意客戶。 進(jìn)行項(xiàng)目二次形象提升，為銷售打下基礎(chǔ)。 提升開發(fā)商的品牌。 銷售目標(biāo) —— 進(jìn)行第二批銷售單位客戶的積累 媒體渠道 —— 廣告牌、報(bào)紙、有線電視、公交 宣傳主題 —— 平橋樓王 稀缺決定價(jià)值 湖景美墅 尊貴只因罕有 工程形象 —— 售樓處、樣板房、前廣場(chǎng)、示范園林開放 營(yíng)銷執(zhí)行 推廣執(zhí)行 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價(jià)值 百萬豪宅大贈(zèng)送 —— 希望工程慈善捐贈(zèng) 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 4月 —— 5月 活動(dòng)目的： 通過公益活動(dòng)引起市場(chǎng)轟動(dòng)， 塑造社會(huì)形象， 配合認(rèn)籌二期開盤。 活動(dòng)組織： 由發(fā)展商聯(lián)合 《 希望工程慈善捐贈(zèng) 》 和信陽(yáng)政府相關(guān)部門發(fā)起信陽(yáng)全民捐款，每捐款 50元可獲得抽獎(jiǎng)券一張，在各大商場(chǎng)設(shè)臵宣傳背景版和捐款箱； 發(fā)展商提供實(shí)現(xiàn) 50萬價(jià)值的商品房作為捐款者中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品，抽獎(jiǎng)活動(dòng)須得到政府支持，由公證處進(jìn)行公證。 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價(jià)值 第五階段：持續(xù)熱銷期 時(shí)間跨度 —— 2022年 7月 — 二期入市 營(yíng)銷目的 —— 通過現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，持續(xù)銷售熱潮 擴(kuò)大客戶群體，帶動(dòng)一期銷售的基礎(chǔ)上。 同時(shí)為二期的客戶積累創(chuàng)造一定的條件。 提升開發(fā)商的品牌。 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) —— 主要通過現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)帶動(dòng)銷售。 銷售目標(biāo) —— 完成一期 95%的銷售，為二期做準(zhǔn)備。 媒體渠道 —— 廣告牌（內(nèi)外）、報(bào)紙、有線電視、公交、網(wǎng)絡(luò) 宣傳主題 —— 視銷售情況而定 工程形象 —— 項(xiàng)目封頂～園林全面展示～外立面落下～準(zhǔn)現(xiàn)樓～入住準(zhǔn) 備～二期入市準(zhǔn)備 營(yíng)銷執(zhí)行 推廣執(zhí)行 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價(jià)值 媒體策略 推廣渠道組合 雙管齊下 內(nèi)線 外線 DM直郵 公交廣告 網(wǎng)絡(luò)媒體 城市公交 各出入市內(nèi) 路口廣告牌 市內(nèi)廣告牌 深度挖掘本地及 市區(qū)內(nèi)客戶 挖掘周邊 拓展市外 城市郊區(qū)中高端客戶 周邊各縣中高端客戶 戶外媒體承載項(xiàng)目形象 和挖掘客戶 2重任務(wù) 有線電視 報(bào)紙廣告 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價(jià)值 內(nèi)線宣傳 外線宣傳 周邊各縣區(qū)域 城市郊區(qū)區(qū)域 城市生活有相當(dāng)大的吸引力， 建議在一期銷售前期啟動(dòng)。 區(qū)域吸引力較弱，客戶要求較高， 一般現(xiàn)場(chǎng)比較成熟較好， 建議在一期銷售中期啟動(dòng)。 由于擔(dān)心市內(nèi)客源不足，后續(xù)乏力， 建議盡早啟動(dòng)，降低后期宣傳成本。 9月 10月 11月 12月 01月 02月 03月 04月 內(nèi)線宣傳 媒體策略 投放時(shí)機(jī)分析 營(yíng)銷籌備 周邊各縣區(qū)域 城市郊區(qū)區(qū)域 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價(jià)值 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 一期總營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 323萬 營(yíng)銷階段 支出項(xiàng)目 項(xiàng)目明細(xì) 費(fèi)用預(yù)估 (萬元 ) 匯總（萬元） 營(yíng)銷籌備期 戶外廣告 戶外廣告牌購(gòu)買 （ 一年 ） 50 50 市場(chǎng)預(yù)熱期 物料制作 概念生活手冊(cè) 5 132 臺(tái)歷 5 模型制作 外展點(diǎn) /售樓處 （ 沙盤 、 戶型 ） 30 網(wǎng)絡(luò)制作 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì) 2 影視制作 3D+實(shí)拍宣傳片 30 營(yíng)銷活動(dòng) 奠基儀式 10 形象代言 40 飛艇巡游 10 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 外展點(diǎn) 展位布置 、 設(shè)計(jì)包裝 10 導(dǎo)視系統(tǒng) 導(dǎo)視牌 圍墻廣告 5 路旗廣告 5 宣傳物料 樓書 海報(bào) 、 拆頁(yè) 4 戶型單張 2 手提袋 營(yíng)銷活動(dòng) 焰火晚會(huì) 15 公開發(fā)售期 開盤活動(dòng) 演出禮儀 10 禮品 5 禮儀及其他 3 開盤報(bào)版 版面購(gòu)買 6 影視廣告 時(shí)段購(gòu)買 5 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布 1 網(wǎng)絡(luò)短信 強(qiáng)銷持續(xù)期 報(bào)版系列 版面購(gòu)買 24 49 促銷活動(dòng) 雞公山游 5 希望工程捐助 20 其他費(fèi)用 15 15 合計(jì) 323 費(fèi)用預(yù)算說明： 一期的推廣對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目成敗起著至關(guān)重要的作用，一期推廣擔(dān)負(fù)著項(xiàng)目形象建立，項(xiàng)目二期推廣在某種意思上來說是延續(xù)項(xiàng)目一期部分建立起來的品牌形象，順勢(shì)銷售； 本費(fèi)用預(yù)算僅為一個(gè)參考控制標(biāo)準(zhǔn)，因?qū)嶋H操作及對(duì)各項(xiàng)工作要求的質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)不同，費(fèi)用會(huì)有差異，本公司在實(shí)際工作中會(huì)與發(fā)展商共同商討。 注：此費(fèi)用預(yù)算不含營(yíng)銷中心費(fèi)用！ 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價(jià)值 用心 鉅獻(xiàn) Professional Service With Heart 鄭州同致行 2022年 8月