【正文】 、米黃色外立面、圓形坡屋頂、綠化植物等元素包裝，形成獨立的景觀帶，與項目整體風(fēng)格保持協(xié)調(diào)一致。 汽配站 建議采用歐式高大樹木覆蓋，形成獨立的景觀區(qū)，區(qū)隔因汽配站對項目整體品質(zhì)造成的影響。 臨街綠化 建議沿街設(shè)置高度在 35米的坡度景觀，形成獨立的綠化區(qū)域，劣勢轉(zhuǎn)換成優(yōu)勢，規(guī)避街道對項目高品質(zhì)的影響。 小區(qū)入口導(dǎo)視 建議在小區(qū)主入口處設(shè)置精神堡壘導(dǎo)視牌，起到引導(dǎo)客戶的作用。同時在進入售樓部沿途設(shè)置導(dǎo)旗，起到增加賣場氛圍的作用。 售樓部包裝 ? 考慮方案一工程進度達不到的備選方案。 ? 營銷中心和示范環(huán)境均為臨時設(shè)置，需要較大的投入。 ? 花園洋房異地樣板房結(jié)合營銷中心設(shè)置。 ? 別墅示范區(qū)單獨設(shè)置，可在實體內(nèi)進行建設(shè)，并采用包裝精美的臨時 售樓處選址 : 建議選址在一期公建 部分修建售樓處 . 售樓處 (會所 ) 客戶看房路線 售樓部外部風(fēng)格建議 建議售樓部整體風(fēng)格采用現(xiàn)代歐式風(fēng)格，與水景相結(jié)合，以后可以設(shè)置成會所。 售樓部內(nèi)部建議 建議售樓部內(nèi)部整體風(fēng)格為簡約歐式風(fēng)格，色調(diào)莊重、華麗、高雅，彰顯高端人群的審美觀。 售樓部內(nèi)部形象墻建議 建議內(nèi)部形象墻作為整個項目的形象展示，在設(shè)計風(fēng)格上張顯歐式現(xiàn)代風(fēng)格。 市場信息公布區(qū) 發(fā)布市場利于項目銷售的信息，項目報紙、雜志廣告、新聞信息，利用對比性從側(cè)面推動項目的銷售。 展示項目相關(guān)公示文件，獲得客戶的信賴感。 文件展示區(qū) 售樓部內(nèi)部形象展示 ? 考慮方案一工程進度達不到的備選方案。 ? 營銷中心和示范環(huán)境均為臨時設(shè)置，需要較大的投入。 ? 花園洋房異地樣板房結(jié)合營銷中心設(shè)置。 ? 別墅示范區(qū)單獨設(shè)置，可在實體內(nèi)進行建設(shè)，并采用包裝精美的臨時通道聯(lián)系營銷中心和別墅示范區(qū)，體現(xiàn)別墅尊崇感受。 園林示范區(qū)選址 : ? 建議選址在二期、三期臨路的規(guī)劃用地上修建園林示范區(qū)，能更好的展示項目的資源優(yōu)勢，同時將小區(qū)主入口至售樓部區(qū)域，也打造成為園林示范區(qū)，讓客戶深刻的體會到項目的資源，能促使新客戶的購買欲望。 示范區(qū) 樣板示范區(qū) 園林示范區(qū) ? 考慮方案一工程進度達不到的備選方案。 ? 營銷中心和示范環(huán)境均為臨時設(shè)置，需要較大的投入。 ? 花園洋房異地樣板房結(jié)合營銷中心設(shè)置。 ? 別墅示范區(qū)單獨設(shè)置，可在實體內(nèi)進行建設(shè)，并采用包裝精美的臨時通道聯(lián)系營銷中心和別墅示范區(qū)，體現(xiàn)別墅尊崇感受。 ? 建議選址在項目一期臨藍(lán)爵雕塑公園處，作為樣板示范區(qū)，這樣可以縮短客戶參觀的路徑，也能更好的與園林示范區(qū)結(jié)合在一起。 樣板示范區(qū) 園林示范區(qū) 樣板示范區(qū)選址 : 園林示范區(qū)效果圖 建議園林示范區(qū)的整體風(fēng)格為現(xiàn)代歐式園林，體現(xiàn)出項目高端的氣質(zhì)形象，營造現(xiàn)場體驗式氛圍。 景觀小品 核心策略：稀缺性，造成購買的緊迫感 表現(xiàn)在： ① 別墅推售策略； ② 別墅的接待方式； 銷售策略 產(chǎn)品銷售策略 ? 房源：共 1377套房源，分四期推廣； ? 分期：每期推 300套左右，分多批次推出； ? 劃分：按景觀層次，在項目地塊內(nèi)的區(qū)域劃分或按套型 面積、房型劃分； 一期銷售周期 一期 一期 面積配比 :以 160－ 200 m2聯(lián)排為主 銷售套數(shù) : 240套左右 除開公建區(qū)面積外，按照 220 m2/棟考慮。 銷售時間 : 2022年 5月－ 2022年底 銷售面積 : 約 53000 m2 物業(yè)形態(tài) 戶型面積（不含地下室） 面積比例 總體面積比例 雙拼別墅 220～ 260㎡ 60% 35% 260～ 280㎡ 25% 280～ 320㎡ 15% 聯(lián)排別墅 160～ 200㎡ 70% 65% 200～ 220㎡ 30% 銷售批次 : 分 4批次 進行推售， 1批次（ 80套）開盤銷罄，剩余 160套 7個月完成造成購買的緊迫感。 一期銷售目標(biāo)及回款 一期 一期 銷售價格 : 雙拼別墅 15000元 / m2 聯(lián)排別墅 13000元 / m2 銷售目標(biāo) : 截止 2022年底 1期銷售完畢 一期回款 : 截止 09年底回收 元 （按銷售房源 85％回款） 銷售批次 銷售套數(shù) 推銷時間 總產(chǎn)值 回款 備注 1批次 80套 回款按照銷售房源 85％回款 2批次 60套 3批次 60套 4批次 40套 推廣策略 項目核心賣點 四大核心賣點： ?600畝純山水別墅區(qū) ?藍(lán)爵半島濕地公園 ?克里特藝術(shù)會所 ?城市島嶼別墅 打造成成都城市別墅項目的標(biāo)桿 一、營銷目的 第一階段 區(qū)域包裝炒作 —— 提升項目的地段價值 品牌導(dǎo)入 —— 重塑開發(fā)商品牌形象 第二階段 形象塑造 —— 打造項目檔次和品質(zhì) 第三階段 賣點剖析 —— 剖析項目定位和規(guī)劃 綜合描述 —— 說明項目的各項特征、產(chǎn)品賣點 產(chǎn)品強調(diào) —— 強調(diào)產(chǎn)品特點，提升美譽 二、營銷思路 三、項目戰(zhàn)略排期 2022年 11月 5月 第 1場戰(zhàn)役 （亮相期） 第 2場戰(zhàn)役 10月 （蓄客期） 1期開盤 第 3場戰(zhàn)役 2022年 2月 （強銷期） 進場前全力營造噱頭 ，引起關(guān)注 ,以進場作為營銷全面鋪開的起點 項目亮相，形象建立 產(chǎn)品賣點剖析 ， 引發(fā)生活構(gòu)想 ， 強化產(chǎn)品賣點 。 開盤日 ， 推出獨特盛大活動 1第一場戰(zhàn)役 2022年 11月 （區(qū)域炒作、項目亮相期） 本階段目的： 項目區(qū)域包裝、炒作 開發(fā)商品牌導(dǎo)入 項目形象亮相 項目渠道行銷 媒體運用： 報紙、網(wǎng)絡(luò) 高端雜志 VIP客戶 公關(guān)配合 中原全國網(wǎng)絡(luò) 公關(guān)活動一 “牧馬山國際新城”高峰論壇 形式：新聞發(fā)布會 邀請單位： ? 全國主流媒體 ? 業(yè)界知名人士 目的：重新包裝牧馬山市場定位，重塑牧馬山區(qū)域市場價值，通過高峰論壇會， 引起市場消費者對本區(qū)域的關(guān)注熱度； 公關(guān)活動二 對話“ 牧馬山” 目的：通過渠道 VIP的高端對話，塑造項目在 VIP客戶的形象，并通過點對點的公關(guān)活動把項目信息釋放出去。 邀請竇文濤、孟廣美對話新國際奢華主義，國際、國內(nèi)知名環(huán)境建筑相關(guān)專業(yè)人士，對環(huán)境資源、風(fēng)水、建筑、室內(nèi)設(shè)計 ?? 權(quán)威評論。 公關(guān)活動三 “十年華新 錦繡一生” 暨錦繡花園客戶答謝會 目的：通過對老客戶的答謝會，使項目信息在以前客戶中能夠得到等好的釋放， 引起老客戶的“圈層”效益和再次置業(yè)的欲望 形式：酒會 邀請人員： ? 錦繡花園全體業(yè)主 第二場戰(zhàn)役 — 5月 （蓄客期） 本階段目的： 項目信息全面釋放 強化產(chǎn)品價值 引領(lǐng)城市山水別墅居住觀 深化渠道行銷 推廣主題： 強力炒作企業(yè)知名度 ,建立品牌知名度與認(rèn)同感 華新國際領(lǐng)銜城市別墅新高度 ! 10年榮耀再現(xiàn)華新 香瀾山 ! 華新國際重塑牧馬山城市宜居價值 ! 媒體運用： 戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、 候車亭 高端雜志 VIP客戶 公關(guān)配合 公關(guān)活動一 隈研吾、安藤忠雄、黑川紀(jì)章、磯崎、扎哈 哈迪德、路易斯 巴拉干、嚴(yán)迅奇 、張智強 “ 空間 藝術(shù) 生活家 ” 世界 八大知名設(shè)計師設(shè)計作品聯(lián)展 目的：通過國際大師的建筑精品展，特邀世界大師為項目量身定制世界建筑精品，提升項目的知名度和市場形象。 公關(guān)活動二 “華新 〃 錦繡尚郡”名流之夜 暨華新會俱樂部成立酒會 目的：通過成立俱樂部，實現(xiàn)會員準(zhǔn)入制，提高項目的“圈層”效應(yīng)，帶動項目的整體品質(zhì)。 《 牧馬山城市居住觀 /品瀾生活 》 啟動 小眾讀物 《 牧馬山城市居住觀 /品瀾生活 》 ，配合圈層營銷。 闡明新國際奢華主義的人生哲學(xué)和態(tài)度。通過國際的視角， 從衣食住行等幾個方面全方位展示。 重點景觀配合 ?克里特島藝術(shù)會所打造完畢 ?藍(lán)爵半島濕地公園打造完畢 ?現(xiàn)場氛圍包裝完成 重點銷售配合 ? 樓書 \DM\VI系統(tǒng) \沙盤 ? 市中心接待點氛圍包裝 /看房直通車 ? 項目現(xiàn)場售樓處開放 ? VIP卡升級辦理 ? 現(xiàn)場看房通道包裝 ? 樣板房 \工地包裝 \現(xiàn)場示范環(huán)境開放 ? 銷售團隊組 建及銷售組織重點培訓(xùn) ? 客戶分析 ? 價格測試 ( 發(fā)放客戶購房意向書 ) ? 繳納誠意金 ? 價格制定 ? 開盤物料準(zhǔn)備 (合同、銷控等 ) ? 開盤演練 第三場戰(zhàn)役 6月 — 10月 （開盤、強銷期） 本階段目的： 強化產(chǎn)品價值 認(rèn)同山水別墅居住觀 深化渠道行銷 完成一期會員量 推廣主題： 香讕山山水別墅新高度 ! 10年 香瀾山 ! 香瀾山 —— 代言牧馬山 公關(guān)活動一 牧馬山國際新城 名流生活品鑒會 暨香瀾山項目推薦會 目的：通過項目推薦會，邀請項目的設(shè)計團隊和社會 各界人士參與項目品鑒，把項目的規(guī)劃和高端定位最 直接的傳達到目標(biāo)客戶。 邀請嘉賓： ? 目標(biāo)客戶群體 ? 各雜志 vip會員 ? 華新會會員 公關(guān)活動二 與媒體合辦活動 ?《頭等艙》雜志舉辦財富人士聚會 ?《四川航空》舉辦高端讀者群聚會 ?《讀城》雜志舉辦高端客戶聯(lián)誼會 目的：進一步挖掘潛在客戶，加強潛在客戶蓄積和引導(dǎo)，取得目標(biāo)客戶對生活方式的認(rèn)同，促進項目熱銷。 形式：高級聚會、party 邀請嘉賓： ? 目標(biāo)客戶群體 ? 各雜志 vip會員 ? 華新會會員 收藏世界的精華，名酒品鑒會 本次提案回顧 謝謝聆聽 THANKS!