【正文】 、米黃色外立面、圓形坡屋頂、綠化植物等元素包裝，形成獨(dú)立的景觀帶，與項(xiàng)目整體風(fēng)格保持協(xié)調(diào)一致。 汽配站 建議采用歐式高大樹(shù)木覆蓋，形成獨(dú)立的景觀區(qū)，區(qū)隔因汽配站對(duì)項(xiàng)目整體品質(zhì)造成的影響。 臨街綠化 建議沿街設(shè)置高度在 35米的坡度景觀，形成獨(dú)立的綠化區(qū)域，劣勢(shì)轉(zhuǎn)換成優(yōu)勢(shì)，規(guī)避街道對(duì)項(xiàng)目高品質(zhì)的影響。 小區(qū)入口導(dǎo)視 建議在小區(qū)主入口處設(shè)置精神堡壘導(dǎo)視牌，起到引導(dǎo)客戶(hù)的作用。同時(shí)在進(jìn)入售樓部沿途設(shè)置導(dǎo)旗，起到增加賣(mài)場(chǎng)氛圍的作用。 售樓部包裝 ? 考慮方案一工程進(jìn)度達(dá)不到的備選方案。 ? 營(yíng)銷(xiāo)中心和示范環(huán)境均為臨時(shí)設(shè)置，需要較大的投入。 ? 花園洋房異地樣板房結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)置。 ? 別墅示范區(qū)單獨(dú)設(shè)置，可在實(shí)體內(nèi)進(jìn)行建設(shè)，并采用包裝精美的臨時(shí) 售樓處選址 : 建議選址在一期公建 部分修建售樓處 . 售樓處 (會(huì)所 ) 客戶(hù)看房路線 售樓部外部風(fēng)格建議 建議售樓部整體風(fēng)格采用現(xiàn)代歐式風(fēng)格，與水景相結(jié)合，以后可以設(shè)置成會(huì)所。 售樓部?jī)?nèi)部建議 建議售樓部?jī)?nèi)部整體風(fēng)格為簡(jiǎn)約歐式風(fēng)格，色調(diào)莊重、華麗、高雅，彰顯高端人群的審美觀。 售樓部?jī)?nèi)部形象墻建議 建議內(nèi)部形象墻作為整個(gè)項(xiàng)目的形象展示，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上張顯歐式現(xiàn)代風(fēng)格。 市場(chǎng)信息公布區(qū) 發(fā)布市場(chǎng)利于項(xiàng)目銷(xiāo)售的信息，項(xiàng)目報(bào)紙、雜志廣告、新聞信息，利用對(duì)比性從側(cè)面推動(dòng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售。 展示項(xiàng)目相關(guān)公示文件，獲得客戶(hù)的信賴(lài)感。 文件展示區(qū) 售樓部?jī)?nèi)部形象展示 ? 考慮方案一工程進(jìn)度達(dá)不到的備選方案。 ? 營(yíng)銷(xiāo)中心和示范環(huán)境均為臨時(shí)設(shè)置，需要較大的投入。 ? 花園洋房異地樣板房結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)置。 ? 別墅示范區(qū)單獨(dú)設(shè)置，可在實(shí)體內(nèi)進(jìn)行建設(shè)，并采用包裝精美的臨時(shí)通道聯(lián)系營(yíng)銷(xiāo)中心和別墅示范區(qū)，體現(xiàn)別墅尊崇感受。 園林示范區(qū)選址 : ? 建議選址在二期、三期臨路的規(guī)劃用地上修建園林示范區(qū)，能更好的展示項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)，同時(shí)將小區(qū)主入口至售樓部區(qū)域，也打造成為園林示范區(qū)，讓客戶(hù)深刻的體會(huì)到項(xiàng)目的資源，能促使新客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。 示范區(qū) 樣板示范區(qū) 園林示范區(qū) ? 考慮方案一工程進(jìn)度達(dá)不到的備選方案。 ? 營(yíng)銷(xiāo)中心和示范環(huán)境均為臨時(shí)設(shè)置，需要較大的投入。 ? 花園洋房異地樣板房結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)置。 ? 別墅示范區(qū)單獨(dú)設(shè)置，可在實(shí)體內(nèi)進(jìn)行建設(shè)，并采用包裝精美的臨時(shí)通道聯(lián)系營(yíng)銷(xiāo)中心和別墅示范區(qū)，體現(xiàn)別墅尊崇感受。 ? 建議選址在項(xiàng)目一期臨藍(lán)爵雕塑公園處，作為樣板示范區(qū)，這樣可以縮短客戶(hù)參觀的路徑，也能更好的與園林示范區(qū)結(jié)合在一起。 樣板示范區(qū) 園林示范區(qū) 樣板示范區(qū)選址 : 園林示范區(qū)效果圖 建議園林示范區(qū)的整體風(fēng)格為現(xiàn)代歐式園林，體現(xiàn)出項(xiàng)目高端的氣質(zhì)形象，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式氛圍。 景觀小品 核心策略：稀缺性，造成購(gòu)買(mǎi)的緊迫感 表現(xiàn)在： ① 別墅推售策略； ② 別墅的接待方式； 銷(xiāo)售策略 產(chǎn)品銷(xiāo)售策略 ? 房源：共 1377套房源，分四期推廣； ? 分期：每期推 300套左右，分多批次推出； ? 劃分：按景觀層次，在項(xiàng)目地塊內(nèi)的區(qū)域劃分或按套型 面積、房型劃分； 一期銷(xiāo)售周期 一期 一期 面積配比 :以 160－ 200 m2聯(lián)排為主 銷(xiāo)售套數(shù) : 240套左右 除開(kāi)公建區(qū)面積外，按照 220 m2/棟考慮。 銷(xiāo)售時(shí)間 : 2022年 5月－ 2022年底 銷(xiāo)售面積 : 約 53000 m2 物業(yè)形態(tài) 戶(hù)型面積（不含地下室） 面積比例 總體面積比例 雙拼別墅 220～ 260㎡ 60% 35% 260～ 280㎡ 25% 280～ 320㎡ 15% 聯(lián)排別墅 160～ 200㎡ 70% 65% 200～ 220㎡ 30% 銷(xiāo)售批次 : 分 4批次 進(jìn)行推售， 1批次（ 80套）開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)罄，剩余 160套 7個(gè)月完成造成購(gòu)買(mǎi)的緊迫感。 一期銷(xiāo)售目標(biāo)及回款 一期 一期 銷(xiāo)售價(jià)格 : 雙拼別墅 15000元 / m2 聯(lián)排別墅 13000元 / m2 銷(xiāo)售目標(biāo) : 截止 2022年底 1期銷(xiāo)售完畢 一期回款 : 截止 09年底回收 元 （按銷(xiāo)售房源 85％回款） 銷(xiāo)售批次 銷(xiāo)售套數(shù) 推銷(xiāo)時(shí)間 總產(chǎn)值 回款 備注 1批次 80套 回款按照銷(xiāo)售房源 85％回款 2批次 60套 3批次 60套 4批次 40套 推廣策略 項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn) 四大核心賣(mài)點(diǎn)： ?600畝純山水別墅區(qū) ?藍(lán)爵半島濕地公園 ?克里特藝術(shù)會(huì)所 ?城市島嶼別墅 打造成成都城市別墅項(xiàng)目的標(biāo)桿 一、營(yíng)銷(xiāo)目的 第一階段 區(qū)域包裝炒作 —— 提升項(xiàng)目的地段價(jià)值 品牌導(dǎo)入 —— 重塑開(kāi)發(fā)商品牌形象 第二階段 形象塑造 —— 打造項(xiàng)目檔次和品質(zhì) 第三階段 賣(mài)點(diǎn)剖析 —— 剖析項(xiàng)目定位和規(guī)劃 綜合描述 —— 說(shuō)明項(xiàng)目的各項(xiàng)特征、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 產(chǎn)品強(qiáng)調(diào) —— 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)，提升美譽(yù) 二、營(yíng)銷(xiāo)思路 三、項(xiàng)目戰(zhàn)略排期 2022年 11月 5月 第 1場(chǎng)戰(zhàn)役 （亮相期） 第 2場(chǎng)戰(zhàn)役 10月 （蓄客期） 1期開(kāi)盤(pán) 第 3場(chǎng)戰(zhàn)役 2022年 2月 （強(qiáng)銷(xiāo)期） 進(jìn)場(chǎng)前全力營(yíng)造噱頭 ，引起關(guān)注 ,以進(jìn)場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)全面鋪開(kāi)的起點(diǎn) 項(xiàng)目亮相，形象建立 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)剖析 ， 引發(fā)生活構(gòu)想 ， 強(qiáng)化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 。 開(kāi)盤(pán)日 ， 推出獨(dú)特盛大活動(dòng) 1第一場(chǎng)戰(zhàn)役 2022年 11月 （區(qū)域炒作、項(xiàng)目亮相期） 本階段目的： 項(xiàng)目區(qū)域包裝、炒作 開(kāi)發(fā)商品牌導(dǎo)入 項(xiàng)目形象亮相 項(xiàng)目渠道行銷(xiāo) 媒體運(yùn)用： 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò) 高端雜志 VIP客戶(hù) 公關(guān)配合 中原全國(guó)網(wǎng)絡(luò) 公關(guān)活動(dòng)一 “牧馬山國(guó)際新城”高峰論壇 形式：新聞發(fā)布會(huì) 邀請(qǐng)單位： ? 全國(guó)主流媒體 ? 業(yè)界知名人士 目的：重新包裝牧馬山市場(chǎng)定位，重塑牧馬山區(qū)域市場(chǎng)價(jià)值，通過(guò)高峰論壇會(huì)， 引起市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)本區(qū)域的關(guān)注熱度； 公關(guān)活動(dòng)二 對(duì)話“ 牧馬山” 目的：通過(guò)渠道 VIP的高端對(duì)話，塑造項(xiàng)目在 VIP客戶(hù)的形象，并通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的公關(guān)活動(dòng)把項(xiàng)目信息釋放出去。 邀請(qǐng)竇文濤、孟廣美對(duì)話新國(guó)際奢華主義，國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名環(huán)境建筑相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士，對(duì)環(huán)境資源、風(fēng)水、建筑、室內(nèi)設(shè)計(jì) ?? 權(quán)威評(píng)論。 公關(guān)活動(dòng)三 “十年華新 錦繡一生” 暨錦繡花園客戶(hù)答謝會(huì) 目的：通過(guò)對(duì)老客戶(hù)的答謝會(huì)，使項(xiàng)目信息在以前客戶(hù)中能夠得到等好的釋放， 引起老客戶(hù)的“圈層”效益和再次置業(yè)的欲望 形式：酒會(huì) 邀請(qǐng)人員： ? 錦繡花園全體業(yè)主 第二場(chǎng)戰(zhàn)役 — 5月 （蓄客期） 本階段目的： 項(xiàng)目信息全面釋放 強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值 引領(lǐng)城市山水別墅居住觀 深化渠道行銷(xiāo) 推廣主題： 強(qiáng)力炒作企業(yè)知名度 ,建立品牌知名度與認(rèn)同感 華新國(guó)際領(lǐng)銜城市別墅新高度 ! 10年榮耀再現(xiàn)華新 香瀾山 ! 華新國(guó)際重塑牧馬山城市宜居價(jià)值 ! 媒體運(yùn)用： 戶(hù)外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、 候車(chē)亭 高端雜志 VIP客戶(hù) 公關(guān)配合 公關(guān)活動(dòng)一 隈研吾、安藤忠雄、黑川紀(jì)章、磯崎、扎哈 哈迪德、路易斯 巴拉干、嚴(yán)迅奇 、張智強(qiáng) “ 空間 藝術(shù) 生活家 ” 世界 八大知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)作品聯(lián)展 目的：通過(guò)國(guó)際大師的建筑精品展，特邀世界大師為項(xiàng)目量身定制世界建筑精品，提升項(xiàng)目的知名度和市場(chǎng)形象。 公關(guān)活動(dòng)二 “華新 〃 錦繡尚郡”名流之夜 暨華新會(huì)俱樂(lè)部成立酒會(huì) 目的：通過(guò)成立俱樂(lè)部，實(shí)現(xiàn)會(huì)員準(zhǔn)入制，提高項(xiàng)目的“圈層”效應(yīng)，帶動(dòng)項(xiàng)目的整體品質(zhì)。 《 牧馬山城市居住觀 /品瀾生活 》 啟動(dòng) 小眾讀物 《 牧馬山城市居住觀 /品瀾生活 》 ，配合圈層營(yíng)銷(xiāo)。 闡明新國(guó)際奢華主義的人生哲學(xué)和態(tài)度。通過(guò)國(guó)際的視角， 從衣食住行等幾個(gè)方面全方位展示。 重點(diǎn)景觀配合 ?克里特島藝術(shù)會(huì)所打造完畢 ?藍(lán)爵半島濕地公園打造完畢 ?現(xiàn)場(chǎng)氛圍包裝完成 重點(diǎn)銷(xiāo)售配合 ? 樓書(shū) \DM\VI系統(tǒng) \沙盤(pán) ? 市中心接待點(diǎn)氛圍包裝 /看房直通車(chē) ? 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放 ? VIP卡升級(jí)辦理 ? 現(xiàn)場(chǎng)看房通道包裝 ? 樣板房 \工地包裝 \現(xiàn)場(chǎng)示范環(huán)境開(kāi)放 ? 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組 建及銷(xiāo)售組織重點(diǎn)培訓(xùn) ? 客戶(hù)分析 ? 價(jià)格測(cè)試 ( 發(fā)放客戶(hù)購(gòu)房意向書(shū) ) ? 繳納誠(chéng)意金 ? 價(jià)格制定 ? 開(kāi)盤(pán)物料準(zhǔn)備 (合同、銷(xiāo)控等 ) ? 開(kāi)盤(pán)演練 第三場(chǎng)戰(zhàn)役 6月 — 10月 （開(kāi)盤(pán)、強(qiáng)銷(xiāo)期） 本階段目的： 強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值 認(rèn)同山水別墅居住觀 深化渠道行銷(xiāo) 完成一期會(huì)員量 推廣主題： 香讕山山水別墅新高度 ! 10年 香瀾山 ! 香瀾山 —— 代言牧馬山 公關(guān)活動(dòng)一 牧馬山國(guó)際新城 名流生活品鑒會(huì) 暨香瀾山項(xiàng)目推薦會(huì) 目的：通過(guò)項(xiàng)目推薦會(huì)，邀請(qǐng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和社會(huì) 各界人士參與項(xiàng)目品鑒，把項(xiàng)目的規(guī)劃和高端定位最 直接的傳達(dá)到目標(biāo)客戶(hù)。 邀請(qǐng)嘉賓： ? 目標(biāo)客戶(hù)群體 ? 各雜志 vip會(huì)員 ? 華新會(huì)會(huì)員 公關(guān)活動(dòng)二 與媒體合辦活動(dòng) ?《頭等艙》雜志舉辦財(cái)富人士聚會(huì) ?《四川航空》舉辦高端讀者群聚會(huì) ?《讀城》雜志舉辦高端客戶(hù)聯(lián)誼會(huì) 目的：進(jìn)一步挖掘潛在客戶(hù)，加強(qiáng)潛在客戶(hù)蓄積和引導(dǎo)，取得目標(biāo)客戶(hù)對(duì)生活方式的認(rèn)同，促進(jìn)項(xiàng)目熱銷(xiāo)。 形式：高級(jí)聚會(huì)、party 邀請(qǐng)嘉賓： ? 目標(biāo)客戶(hù)群體 ? 各雜志 vip會(huì)員 ? 華新會(huì)會(huì)員 收藏世界的精華，名酒品鑒會(huì) 本次提案回顧 謝謝聆聽(tīng) THANKS!