【正文】 以房地產(chǎn)展銷會為契機(jī)，展開活動營銷，周末連續(xù)舉辦“文化藝術(shù)節(jié)”。216。 利用促銷優(yōu)惠折扣，回頭客戶積極把握。216。 利用已購客戶介紹客戶，使之成為活的廣告，成功關(guān)鍵是成交后依然認(rèn)真服務(wù)（如交款、按揭、辦證等）。五、廣告及活動方案廣告目標(biāo)廣告發(fā)布目標(biāo)是讓客戶認(rèn)識項目的概念、物業(yè)本質(zhì)，并達(dá)成購買行為，其過程為：概念認(rèn)知期——物業(yè)認(rèn)知期——刺激期——強(qiáng)化期——鞏固期——再強(qiáng)化期的系統(tǒng)過程。本廣告發(fā)布階段和物業(yè)營銷推廣期是互相融合互相影響的。其各期分目標(biāo)為：概念認(rèn)知期：主要通過軟性宣傳造勢，樹立華新國際企業(yè)品牌，側(cè)面透露本項目形象。物業(yè)認(rèn)知期：借助各媒體，確立高檔樓盤形象。刺激期：廣告圍繞各大買點進(jìn)行銷售推廣。強(qiáng)化期：運(yùn)用促銷手段，推動老客戶快速成交。鞏固期：利用老客戶介紹新客戶，把握回頭客。再強(qiáng)化期：結(jié)合工程進(jìn)度展開活動營銷，促成銷售。宣傳建議宣傳口號：成都華新國際,源于錦繡,創(chuàng)新未來親親我的森林，親親我的生活。每個人都有屬于自己的一片森林，也許我們從來不曾去過，但它一直在那里，總會在那里，迷失的人迷失了，相逢的人會再相逢。錦繡互動式社區(qū)，私家森林享受。做生活的國王，錦繡森鄰，生活就是森林的悠然。只因健康寶貴、生命無價，給自己，給家人，一個健康悠閑、繁榮恬靜的歸宿。 宣傳要點：訴求重點——品牌、森林景觀、健康休閑文化、互動式社區(qū)、和諧共生輔助賣點——住戶專用車、名牌物管、付款方式宣傳方式整合要達(dá)到銷售目標(biāo)，本樓盤勢必要在全城造成廣泛影響，掀起波瀾，方能達(dá)到預(yù)期計劃。為一炮打響，我們認(rèn)為要在幾方面采取必要的行動：action1廣告（硬廣告計劃開盤前擬訂）：開盤前軟性廣告造勢//并持續(xù)配合開盤期形象廣告與銷售廣告密集發(fā)布//促銷廣告持續(xù)配合//新聞造勢 軟性廣告action2造勢：大型廣告牌//車體廣告//燈桿掛旗項目周圍主要標(biāo)志點掛條幅 擴(kuò)大社會影響 有知名度的形象代言人開盤剪彩研討會//藝術(shù)節(jié)//冠名簽名售書活動，晚會，展銷會 action3資訊全接觸 《攜手同創(chuàng)花園世界報告》《錦繡生活圖簽》（產(chǎn)品說明書）30′電視廣告//廣告雜志 電臺廣告 銀行回單//郵政專遞 “錦繡會”物業(yè)通訊 廣告發(fā)布計劃——媒體宣傳采用多媒體互動組合方式?！獔蠹垙V告在《成都商報》、《成都晚報》、《華西都市報》、《成都日報》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道（西南版）》上刊登。——報紙廣告包括硬性廣告及軟性廣告?！娨晱V告安排在成都經(jīng)濟(jì)電視臺發(fā)布?！娕_廣告安排時段為上、下班時間?！W(wǎng)絡(luò)媒體選擇新浪和成都本地房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，炒作和新聞報道結(jié)合?！渌襟w：《時尚》封面冠名、《財經(jīng)》等——首兩月的報紙廣告發(fā)布頻率及具體安排于開盤前兩周提供。促銷活動安排216。 2003年三月份，舉辦“錦繡森鄰”杯“21世紀(jì)綠色我的家園”成都市首屆DV攝影大賽，以社區(qū)生活及家庭活動為主要內(nèi)容；（第二階段）216。 2003年4月份展銷會，本項目開盤后一周舉辦“21世紀(jì)健康居住家園” 研討會（或“我的家，你的家，參與設(shè)計自己的家”之市民大討論）。廣邀政府官員、專家、名流、廣大市民及傳媒參加，會后答詢；（第三階段）216。 奧斯卡經(jīng)典影片放映活動,一周一個主題,分為情感篇、科技篇、卡通篇、同學(xué)篇、戰(zhàn)爭篇等。（第三階段）216。 邀請知名人士如吳小莉等作為“形象大使”，簽名售書和開盤剪彩；（第三階段）216。 邀請張藝謀及其《英雄》劇組到項目現(xiàn)場舉行見面會；同時，錦繡森鄰業(yè)主星光大道啟用儀式舉行。（第三階段）216。 開盤期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期圍繞銷售主題，在中心廣場舉辦周末藝術(shù)節(jié)活動，每次持續(xù)三至四周。（第三階段）216。 結(jié)合工程進(jìn)度，園林開放日舉辦“21世紀(jì)綠色家園音樂會”，與成都當(dāng)?shù)厮囆g(shù)中心合辦，可以放在中心廣場或小區(qū)內(nèi)森林酒吧里。（第三階段）216。 入伙儀式，與四川美術(shù)學(xué)院合辦“21世紀(jì)綠色家園繪畫展”，分兒童組、青年組、成年組，評出一、二、三等獎。（第四階段）216。 會所開放日，舉辦“健康嘉年華會”。（第四階段）216。 在假日酒店舉辦展銷會，展銷期間享有優(yōu)惠折扣。（第二、三、四階段）216。 參加房地產(chǎn)展銷會。（第二、四階段）費用預(yù)算宣傳推廣總費用預(yù)計216。 一期銷售額以面積4萬平米，單價3000平米計算，；216。 宣傳推廣總費用以總銷售額的5%計(一般而言，成都房地產(chǎn)項目推廣費用為項目銷售總額的34%左右，但本項目在營銷推廣中還承擔(dān)部分企業(yè)品牌的宣傳費用，我們認(rèn)為可以適當(dāng)增加)；216。 宣傳推廣告總費用約為600萬元，包括包裝費用、廣告費用及活動費用；216。 由于開盤及強(qiáng)銷期，樓盤形象的樹立與推廣至為重要，故明年4月份開盤至年底的廣告及活動費用需保證400萬元的費用預(yù)算。 宣傳推廣總費用預(yù)算包裝費用廣告及活動費用合計約100萬元約500萬元600萬元廣告及活動費用預(yù)算2002年8月10月11月2003年3月2003年4月5月6月8月合計廣告及活動費用約50萬元約100萬元約250萬元約150萬元550萬元包裝費用預(yù)計項 目費用預(yù)計（萬元）①宣傳品樓書家園報告折頁、插頁海報手袋、小禮品網(wǎng)頁VCD及廣告制作合計約3050萬元②地盤包裝模型廣告牌導(dǎo)示牌燈桿彩旗前廣場圍墻、綠化條幅合計約20萬元③其它戶外廣告牌 制作戶外條幅 制作及發(fā)布車體廣告住戶專車合計約40萬元④總計約90110萬元注：以上數(shù)據(jù)根據(jù)我司以往運(yùn)作經(jīng)驗估計，僅作參考。暫時沒有考慮大型戶外廣告牌和住戶專車的費用。五、工程進(jìn)度及物業(yè)發(fā)展建議會所建議216。 會所可設(shè)于一層或結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層架空層，與園林環(huán)境相結(jié)合，設(shè)基本設(shè)施，部分可營業(yè)的生活服務(wù)功能在商業(yè)部分發(fā)展。216。 各會所偏重某一項功能，物業(yè)管理辦公面積過大的現(xiàn)實，可以考慮將頂層做成公寓，對外發(fā)售，如萬科城市花園會所的3到6層，全部做成公寓，銷售很不錯。216。 也可以在銷售期，組織集中裝修設(shè)計公司，組成“一條街”的概念；等到小區(qū)大部分居民入伙后，再對外租賃或銷售出去，形成商業(yè)配套，適當(dāng)限制營業(yè)內(nèi)容。例如：項目會所主題一期藝術(shù)、健康二期休閑、運(yùn)動三期社區(qū)生活內(nèi)部會所功能配套建議功 能內(nèi)容服務(wù)中心家政服務(wù)、維修室、商務(wù)工作間及網(wǎng)吧，物業(yè)管理辦公室兒童游戲室設(shè)兒童游戲設(shè)施四點半學(xué)校兼閱覽室設(shè)桌椅、書架，提供書刊免費閱讀健身房設(shè)健身器械臺球室設(shè)球臺乒乓球室設(shè)球臺棋牌室兼多功能室設(shè)棋牌桌椅若干，供年青人或老年人娛樂用露天咖啡座設(shè)桌椅、太陽傘，結(jié)合小型室內(nèi)吧臺，提供茶水、小吃、飲料、酒水等會所外部功能延伸配套建議：功 能餐飲美容美發(fā)中心桑拿、按摩便利店快餐店茶藝室項目智能化有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)建議——小區(qū)安防智能化系統(tǒng)，包括閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)；紅外線報警系統(tǒng)；戶內(nèi)安防報警系統(tǒng)；——小區(qū)管理智能化系統(tǒng)，包括：住戶管理，信息查詢，房產(chǎn)管理，租金和管理費用管理、報表處理，故障報修統(tǒng)計等，水電煤氣三表遠(yuǎn)程抄送系統(tǒng)，可以使得物業(yè)管理的效率更高；——住宅智能化系統(tǒng)，包括住宅IC卡門禁系統(tǒng)；——可視對講系統(tǒng)。小區(qū)監(jiān)控中心用來對小區(qū)智能化系統(tǒng)、住宅智能化系統(tǒng)和多媒體信息連接的樞紐，在小區(qū)監(jiān)控中心設(shè)有綜合顯控臺，其上安放如下設(shè)備：——小區(qū)物業(yè)管理計算機(jī)系統(tǒng)；——安防系統(tǒng)監(jiān)控中心；——小區(qū)信息發(fā)布中心；——與信息公網(wǎng)通信設(shè)備；——閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)的監(jiān)視器，畫面分割器電源等；——寬帶網(wǎng)接入；——地下車庫，住宅與商業(yè)分開設(shè)置，采用IC卡出入管理系統(tǒng)。物業(yè)管理充分發(fā)揮錦繡物業(yè)管理的品牌優(yōu)勢，在物業(yè)管理服務(wù)上可考慮提供以下服務(wù)內(nèi)容：——聯(lián)合服務(wù)中心：代理代辦函件、包裹郵寄、鐵路航空貨運(yùn)及票務(wù)服務(wù)；——家 政 服 務(wù) ：鐘點工室內(nèi)清潔、接送兒童上下學(xué)、保姆服務(wù)、縫紉和其他便民服務(wù)；——日常生活服務(wù)：申報戶口、申請訂報送報、送牛奶、送花、快餐、送餐服務(wù)等；——家庭水電設(shè)施維修；——商 務(wù) 服 務(wù) ：代理住戶打字、復(fù)印、傳真及其它咨詢；——小區(qū)電腦聯(lián)網(wǎng)服務(wù)：電腦服務(wù)、網(wǎng)上溝通，傳達(dá)信息及其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。——保安24小時巡更。45深圳市成全企劃有限公司專業(yè)地產(chǎn)營銷團(tuán)隊深圳市深南中路1027號新城大廈西座1107 Tel： 075582245752 82245732 82245729Fax:：075582245734 郵編：518031