【正文】 面積 : 約 53000 m2物 業(yè) 形 態(tài) 戶 型面 積 （不含地下室）面 積 比例 總 體面 積 比例雙拼 別 墅 220～ 260㎡ 60% 35%260～ 280㎡ 25%280～ 320㎡ 15%聯(lián) 排 別 墅 160～ 200㎡ 70% 65%200～ 220㎡ 30%銷售批次 : 分 4批次 進(jìn)行推售， 1批次（ 80套）開盤銷罄，剩余 160套 7個月完成造成購買的緊迫感。一期銷售目標(biāo)及回款一期 一期銷售價格 : 雙拼別墅 15000元 / m2 聯(lián)排別墅 13000元 / m2銷售目標(biāo) : 截止 2023年底 1期銷售完畢一期回款 : 截止 09年底回收 元（按銷售房源 85％回款）銷 售批次 銷 售套數(shù) 推 銷時間 總產(chǎn)值 回款 備 注1批次 80套 回款按照銷售房源 85％回款2批次 60套 3批次 60套 4批次 40套 推廣策略項(xiàng)目核心賣點(diǎn)四大核心賣點(diǎn)：216。 600畝純山水別墅區(qū)216。 藍(lán)爵半島濕地公園216。 克里特藝術(shù)會所216。 城市島嶼別墅打造成成都城市別墅項(xiàng)目的標(biāo)桿一、營銷目的第一階段 區(qū)域包裝炒作 —— 提升項(xiàng)目的地段價值品牌導(dǎo)入 —— 重塑開發(fā)商品牌形象第二階段形象塑造 —— 打造項(xiàng)目檔次和品質(zhì)第三階段賣點(diǎn)剖析 —— 剖析項(xiàng)目定位和規(guī)劃綜合描述 —— 說明項(xiàng)目的各項(xiàng)特征、產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品強(qiáng)調(diào) —— 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)，提升美譽(yù)二、營銷思路三、項(xiàng)目戰(zhàn)略排期2023年 11月5月第 1場戰(zhàn)役（亮相期）第 2場戰(zhàn)役10月（蓄客期）1期開盤第 3場戰(zhàn)役2023年2月（強(qiáng)銷期）進(jìn)場前全力營造噱頭，引起關(guān)注 ,以進(jìn)場作為營銷全面鋪開的起點(diǎn)項(xiàng)目亮相，形象建立產(chǎn)品賣點(diǎn)剖析，引發(fā)生活構(gòu)想，強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)。開盤日，推出獨(dú)特盛大活動第一場戰(zhàn)役2023年 11月（區(qū)域炒作、項(xiàng)目亮相期）本階段目的：項(xiàng)目區(qū)域包裝、炒作開發(fā)商品牌導(dǎo)入項(xiàng)目形象亮相項(xiàng)目渠道行銷媒體運(yùn)用：報紙、網(wǎng)絡(luò)高端雜志 VIP客戶公關(guān)配合中原全國網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動一“ 牧馬山國際新城 ” 高峰論壇　形式：新聞發(fā)布會邀請單位：n 全國主流媒體n 業(yè)界知名人士目的：重新包裝牧馬山市場定位，重塑牧馬山區(qū)域市場價值，通過高峰論壇會，引起市場消費(fèi)者對本區(qū)域的關(guān)注熱度；公關(guān)活動二對話 “ 牧馬山 ”目的：通過渠道 VIP的高端對話，塑造項(xiàng)目在 VIP客戶的形象，并通過點(diǎn)對點(diǎn)的公關(guān)活動把項(xiàng)目信息釋放出去。邀請竇文濤、孟廣美對話新國際奢華主義，國際、國內(nèi)知名環(huán)境建筑相關(guān)專業(yè)人士，對環(huán)境資源、風(fēng)水、建筑、室內(nèi)設(shè)計 …… 權(quán)威評論。公關(guān)活動三“ 十年華新 錦繡一生 ” 暨錦繡花園客戶答謝會 　目的：通過對老客戶的答謝會，使項(xiàng)目信息在以前客戶中能夠得到等好的釋放，引起老客戶的 “ 圈層 ” 效益和再次置業(yè)的欲望形式：酒會邀請人員：n 錦繡花園全體業(yè)主第二場戰(zhàn)役—5 月（蓄客期）本階段目的：項(xiàng)目信息全面釋放強(qiáng)化產(chǎn)品價值引領(lǐng)城市山水別墅居住觀深化渠道行銷推廣主題：強(qiáng)力炒作企業(yè)知名度 ,建立品牌知名度與認(rèn)同感華新國際領(lǐng)銜城市別墅新高度 !10年榮耀再現(xiàn)華新 香瀾山 !華新國際重塑牧馬山城市宜居價值 !媒體運(yùn)用：戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、 候車亭高端雜志 VIP客戶公關(guān)配合公關(guān)活動一隈研吾、安藤忠雄、黑川紀(jì)章、磯崎、扎哈 哈迪德、路易斯 巴拉干、嚴(yán)迅奇 、張智強(qiáng)“ 空間 藝術(shù) 生活家 ”世界 八大知名設(shè)計師設(shè)計作品聯(lián)展 　目的：通過國際大師的建筑精品展，特邀世界大師為項(xiàng)目量身定制世界建筑精品，提升項(xiàng)目的知名度和市場形象。公關(guān)活動二“ 華新 錦繡尚郡 ” 名流之夜 暨華新會俱樂部成立酒會 　目的：通過成立俱樂部，實(shí)現(xiàn)會員準(zhǔn)入制，提高項(xiàng)目的 “ 圈層 ” 效應(yīng)，帶動項(xiàng)目的整體品質(zhì)?！?牧馬山城市居住觀 /品瀾生活 》 啟動 小眾讀物 《 牧馬山城市居住觀 /品瀾生活 》 ，配合圈層營銷。闡明新國際奢華主義的人生哲學(xué)和態(tài)度。通過國際的視角，從衣食住行等幾個方面全方位展示。重點(diǎn)景觀配合216?？死锾貚u藝術(shù)會所打造完畢216。藍(lán)爵半島濕地公園打造完畢216?，F(xiàn)場氛圍包裝完成重點(diǎn)銷售配合216。 樓書 \DM\VI系統(tǒng) \沙盤216。 市中心接待點(diǎn)氛圍包裝 /看房直通車216。 項(xiàng)目現(xiàn)場售樓處開放216。 VIP卡升級辦理216。 現(xiàn)場看房通道包裝216。 樣板房 \工地包裝 \現(xiàn)場示范環(huán)境開放216。 銷售團(tuán)隊組 建及銷售組織重點(diǎn)培訓(xùn)216。 客戶分析216。 價格測試 ( 發(fā)放客戶購房意向書 ) 216。 繳納誠意金216。 價格制定216。 開盤物料準(zhǔn)備 (合同、銷控等 )216。 開盤演練3第三場戰(zhàn)役 6月 —10 月（開盤、強(qiáng)銷期）本階段目的：強(qiáng)化產(chǎn)品價值認(rèn)同山水別墅居住觀深化渠道行銷完成一期會員量推廣主題：香讕山山水別墅新高度 !10年 香瀾山 !香瀾山 —— 代言牧馬山公關(guān)活動一牧馬山國際新城 名流生活品鑒會 暨香瀾山項(xiàng)目推薦會目的：通過項(xiàng)目推薦會，邀請項(xiàng)目的設(shè)計團(tuán)隊和社會各界人士參與項(xiàng)目品鑒，把項(xiàng)目的規(guī)劃和高端定位最直接的傳達(dá)到目標(biāo)客戶。邀請嘉賓：n 目標(biāo)客戶群體 n 各雜志 vip會員n 華新會會員公關(guān)活動二與媒體合辦活動n《頭等艙》雜志舉辦財富人士聚會n《四川航空》舉辦高端讀者群聚會n《讀城》雜志舉辦高端客戶聯(lián)誼會目的：進(jìn)一步挖掘潛在客戶，加強(qiáng)潛在客戶蓄積和引導(dǎo)，取得目標(biāo)客戶對生活方式的認(rèn)同，促進(jìn)項(xiàng)目熱銷。 形式：高級聚會、party邀請嘉賓：n 目標(biāo)客戶群體 n 各雜志 vip會員n 華新會會員收藏世界的精華，名酒品鑒會本次提案回顧謝謝聆聽 THANKS!? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:06:4412:06:4412:061/28/2023 12:06:45 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2112:06:4512:06Jan2128Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:06:4512:06:4512:06Thursday, January 28, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2112:06:4512:06:45January 28, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 28 一月 202312:06:45 下午 12:06:45一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:06 下午 一月 2112:06January 28, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/28 12:06:4512:06:4528 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 12:06:45 下午 12:06 下午 12:06:45一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:06:4512:06:4512:061/28/2023 12:06:45 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2112:06:4512:06Jan2128Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:06:4512:06:4512:06Thursday, January 28, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2112:06:4512:06:45January 28, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 202312:06:45 下午 12:06:45一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2112:06 下午 一月 2112:06January 28, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/28 12:06:4512:06:4528 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 12:06:45 下午 12:06 下午 12:06:45一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:06:4512:06:4512:061/28/2023 12:06:45 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2112:06:4512:06Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:06:4512:06:4512:06Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2112:06:4512:06:45January 28, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 202312:06:45 下午 12:06:45一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2112:06 下午 一月 2112:06January 28, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/28 12:06:4512:06:4528 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12:06:45 下午 12:06 下午 12:06:45一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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