成都東山國際新城項(xiàng)目營銷策劃方案-資料下載頁
2025-08-15 23:25本頁面
【正文】 開。并通過 “ 一生之城 ” 概念炒作擴(kuò)大影響力； ? 營銷占位 ： 因?yàn)轫?xiàng)目位置較遠(yuǎn)，采用臨時(shí)接待點(diǎn)、市內(nèi)接待點(diǎn)與現(xiàn)場接待相結(jié)合的方式，充分的把握客戶，并通過主訴求項(xiàng)目配套，社區(qū)規(guī)劃、建筑產(chǎn)品打動(dòng)客戶，此外通過大型營銷活動(dòng)造成體驗(yàn)感受，樹立形象，體現(xiàn)品質(zhì)。 營銷模式 ? 大眾營銷 尋找產(chǎn)品差異化 ? 體驗(yàn)式營銷 讓客戶感受六國公園、藝術(shù)中心、樣板間等 ? 概念式營銷 炒作 “ 一生之城 ” ? 事件營銷 “ 再造成都之肺 ” 、 “ 亞洲婚禮文化節(jié) ” ? 與二手店聯(lián)合銷售 與富房 40多家二手店聯(lián)合銷售，拓寬銷售渠道 ? 東山國際新城是典型的多營銷方式組合的綜合體 ?第一部分：項(xiàng)目情況介紹 ?第二部分：項(xiàng)目營銷策略分析 ?第三部分：營銷模式歸納 ?第四部分：項(xiàng)目問題探討 項(xiàng)目出現(xiàn)的問題 雖然項(xiàng)目首批房源創(chuàng)造了開盤當(dāng)天銷售 533套（銷售率達(dá)81%）的佳績，但是開盤后剩余房源走勢緩慢，銷售基本停滯不前，追其原因主要有以下幾方面： ?產(chǎn)品定位 ?后期推廣 ?區(qū)域認(rèn)同 逐漸下滑 出現(xiàn)偏差 耗資巨大 區(qū)域的抗性 ? 區(qū)域認(rèn)同度逐漸下滑 ——相較于華陽、溫江等熱點(diǎn)開發(fā)郊縣，不管從配套還是發(fā)展?jié)摿砜?，龍泉都不及上述兩區(qū)域，其區(qū)域認(rèn)同度逐漸下滑； ? 遺留問題嚴(yán)重 ——轟轟烈烈的陽光城、大勢宣稱的亞洲杯，給龍泉留下了太多的空置房，沒能形成真正的大規(guī)模居住區(qū)； ? 后期存在質(zhì)疑 ——龍府花園 ,麗泉江南 ,山水人家 等多個(gè)龍泉知名樓盤，在業(yè)主入住 4年后仍未辦理產(chǎn)權(quán)，同時(shí)入住龍泉后，用水等現(xiàn)實(shí)問題一直困擾著客戶。 定位問題 ? 項(xiàng)目包含別墅、洋房、多層、電梯等多種產(chǎn)品類型，根據(jù)客戶對龍泉房產(chǎn)的認(rèn)可度我們知道： 多層、洋房和別墅 是最被客戶認(rèn)同的。 ? 但首批房源則以多層、電梯為主，僅配有不到 6%洋房，未能支撐項(xiàng)目高度，樹立標(biāo)桿，帶動(dòng)后期產(chǎn)品銷售。 產(chǎn)品類型 洋房 多層 小高層 數(shù)量 40 372 246 所占比例 6% 57% 38% 定位問題 戶型 兩房 三房 四房 躍層 戶型面積 98120 130140 148－ 177 156248 所占比例 13％ 47％ 22％ 19％ ? 目前該項(xiàng)目剩余方源主要是四房和躍層，其面積大、總價(jià)高，致使銷售速度緩慢。 客戶需求 項(xiàng)目供應(yīng) 推廣耗資巨大 ? 為樹立形象，項(xiàng)目前期報(bào)廣力度大、營銷活動(dòng)頻繁，營銷費(fèi)用耗資巨大，在巨大的投入下，要求高產(chǎn)出，因此首批房源開盤均價(jià)達(dá)到 3300元 /平米。 樓盤名稱 銷售均價(jià) 東山國際新城 3300 東麓驛境 3000 藍(lán)色理想 3000 利通 .天鵝堡 2800 璽印 .上院 2800 瑞臨錦苑 2600 ? 價(jià)格高于周邊項(xiàng)目 300元 /平米，銷售上有一定困難。 業(yè)內(nèi)人士 客戶 /業(yè)主 媒體 成都最大的規(guī) 模的爛尾項(xiàng)目 質(zhì)疑？？？ 質(zhì)疑？？？ 下階段應(yīng)加強(qiáng)的方面 ? 推盤方面 ——下階段可推出部分高品質(zhì)產(chǎn)品，進(jìn)一步拔高項(xiàng)目形象，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售； ? 營銷推廣 ——根據(jù)客戶來源情況，選擇不同的推廣渠道，精確制導(dǎo)節(jié)約成本； ? 公關(guān)方面 ——加強(qiáng)項(xiàng)目及片區(qū)的炒作，提高區(qū)域認(rèn)同度； ? 現(xiàn)場管理 ——加強(qiáng)銷售人員和物管人員的培訓(xùn)，提高客戶的滿意度。 謝謝！
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