聯(lián)都國際項(xiàng)目營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-03 03:41本頁面
【正文】 內(nèi)，銷售面積在30平方米左右為宜。在銷售商鋪時(shí)的間隔以虛擬間隔為主，以便于商家的租用和多間商鋪大客戶的需求。聯(lián)都國際住宅項(xiàng)目公開發(fā)售前重要事項(xiàng)我公司就聯(lián)都國際住宅項(xiàng)目的開盤前各項(xiàng)工作計(jì)劃形成文字與貴公司進(jìn)行有效的溝通。希冀雙方在進(jìn)一步的協(xié)商后，確定開盤前各項(xiàng)工作要點(diǎn)以及相關(guān)事項(xiàng)，便于雙方的工作更好地開展。開盤前工作計(jì)劃主要內(nèi)容： 項(xiàng)目開盤前工作重點(diǎn)時(shí)間段 項(xiàng)目開盤前工作具體計(jì)劃排期 項(xiàng)目銷售現(xiàn)場對外開放 優(yōu)先登記時(shí)間安排 公開發(fā)售時(shí)間安排 公開發(fā)售的銷售控制方案 項(xiàng)目公開發(fā)售流程確定 項(xiàng)目促銷方案的確定 公開發(fā)售前的事件行銷項(xiàng)目開盤工作重點(diǎn)時(shí)間段安排序號工作內(nèi)容時(shí)間安排項(xiàng)目開盤工作計(jì)劃溝通6．5－項(xiàng)目方案的提交－項(xiàng)目正式銷售中心主體完工，并可交付使用項(xiàng)目銷售培訓(xùn)完成項(xiàng)目整體模型消化前期VIP客戶－A座住宅二次蓄客正式公開發(fā)售注明：具體公開發(fā)售的時(shí)間，將根據(jù)前期準(zhǔn)備工作的完成情況及市場蓄客狀況及時(shí)調(diào)整。項(xiàng)目開盤工作安排階段劃分第一階段：前期策劃方案提交主要工作內(nèi)容： 邵陽聯(lián)都國際項(xiàng)目運(yùn)作方案 邵陽聯(lián)都國際項(xiàng)目開盤籌備時(shí)間安排計(jì)劃表 邵陽聯(lián)都國際項(xiàng)目整體營銷推廣方案； 邵陽聯(lián)都國際項(xiàng)目六月份營銷推廣計(jì)劃 邵陽聯(lián)都國際項(xiàng)目營銷策劃書； 邵陽開盤工作安排階段劃分時(shí)間安排表 項(xiàng)目方案的提交波特公司－ 方案修改意見文本回復(fù)我公司開發(fā)商－方案的溝通、調(diào)整、定稿開發(fā)商波特公司－第二階段：項(xiàng)目現(xiàn)場的包裝及物料的準(zhǔn)備主要工作內(nèi)容： 項(xiàng)目現(xiàn)場的包裝工作； 銷售現(xiàn)場環(huán)境的布置工作； 宣傳品以及銷售資料的設(shè)計(jì)工作。項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)簽約儀式開發(fā)商波特公司電影周開發(fā)商波特公司－抽獎(jiǎng)開發(fā)商波特公司生活品鑒酒會(huì)開發(fā)商波特公司現(xiàn)場廣告品制作及布展慶典公司以上時(shí)間點(diǎn)戶外廣告戶外廣告位置的溝通、落實(shí)開發(fā)商戶外廣告制作、發(fā)布開發(fā)商波特公司圍墻圍墻發(fā)布尺寸與形式的確定開發(fā)商初稿提交波特公司設(shè)計(jì)稿定稿波特公司工地圍墻的設(shè)計(jì)、制作開發(fā)商正式銷售中心包裝銷售中心布置完成，并交付使用開發(fā)商項(xiàng)目模型修改完成開發(fā)商模型公司銷售資料（一）、項(xiàng)目樓書提交設(shè)計(jì)初稿波特公司初審、修改、定稿、出片波特公司印刷成品開發(fā)商（二）、第一期單張 提交設(shè)計(jì)初稿波特公司 初審、修改、定稿、出片波特公司 印刷成品開發(fā)商（三）、視聽光盤提交影視廣告修改意見波特公司創(chuàng)意通過，定稿廣告公司影視廣告定稿，開始投放開發(fā)商第三階段：銷售推廣的前期準(zhǔn)備主要為項(xiàng)目的報(bào)紙稿件發(fā)布、公開發(fā)售的準(zhǔn)備工作，包括：VIP客戶認(rèn)購的方案及執(zhí)行 推售單位的確定 公開推售樓價(jià)的調(diào)整 公開發(fā)售程序 銷售人員的培訓(xùn) 銷售資料的全面完成公開發(fā)售推廣安排7月15日—22日直銷工作直銷點(diǎn)確定及分工安排波特公司開始執(zhí)行開發(fā)商波特公司—各階段推售單位的確定 項(xiàng)目推售單位挑選波特公司推售單位的確定開發(fā)商推售樓價(jià)的調(diào)整確定初步確定目前項(xiàng)目的整體均價(jià)以及相關(guān)的系數(shù)。波特公司根據(jù)推售單位的情況，制定樓價(jià)的調(diào)整系數(shù)，進(jìn)行樓價(jià)的全面調(diào)整開發(fā)商確定最終樓價(jià)表開發(fā)商消化前期VIP客戶及公開發(fā)售程序 消化前期VIP客戶及公開發(fā)售程序與方式的溝通波特公司 A棟二次蓄客波特公司. 銷售程序的確定波特公司明確各階段的促銷優(yōu)惠開發(fā)商銷售人員的系統(tǒng)培訓(xùn)銷售人員房地產(chǎn)理論知識(shí)的培訓(xùn)、項(xiàng)目情況的深度培訓(xùn)（項(xiàng)目的基本情況、項(xiàng)目賣點(diǎn)提純、銷售人員的統(tǒng)一說辭等）波特公司銷售人員的考核、上崗波特公司銷售工作的全面準(zhǔn)備落實(shí)正式的認(rèn)購登記書和相關(guān)文件準(zhǔn)備完成波特公司再次審定最終樓價(jià)表波特公司銷售人員的工作強(qiáng)化及時(shí)修正波特公司銷售資料的全部到位開發(fā)商追蹤廣告稿件的效果并及時(shí)進(jìn)行反饋波特公司常態(tài)進(jìn)行通過對內(nèi)部認(rèn)購買家的觀察，注意價(jià)格和銷售優(yōu)惠的側(cè)重與調(diào)整波特公司常態(tài)進(jìn)行公開發(fā)售當(dāng)天具體的工作安排落實(shí)開發(fā)商波特公司.—開盤當(dāng)天工作布置、檢查、總結(jié)協(xié)調(diào)內(nèi)部的銷售人員接待分工波特公司及時(shí)的銷售總結(jié)波特公司常態(tài)進(jìn)行說明：本項(xiàng)目住宅樓盤推盤建議主要分兩次推出，首次以消化前期VIP客戶為主，以價(jià)格低吸引較多的客戶讓成交量有所體現(xiàn)，第二次再再以蓄客方式將本項(xiàng)目的銷售推向另一個(gè)高潮。聯(lián)都國際項(xiàng)目的首次銷售時(shí)間段主要集中在兩個(gè)時(shí)間段： n 第一輪的銷售 VIP客戶消化，實(shí)質(zhì)上是將前期銷售中心對外開放后積累的客戶集中進(jìn)行第一批消化。n 在公開發(fā)售，主要消化第二次蓄客的定向客戶。項(xiàng)目營銷方案實(shí)施策略意見建議：由于本項(xiàng)目前期運(yùn)作時(shí)間較長和已變換了多家的代理公司，給外界造成了不少的負(fù)面?zhèn)餮约扒捌诓糠挚蛻粢褜Ρ卷?xiàng)目抱有了不少的怨言，對開發(fā)商的誠信和實(shí)力產(chǎn)生了巨大的懷疑，如繼續(xù)運(yùn)用原來的象形和推廣手法將本項(xiàng)目重新啟動(dòng)投入市場，這是幾乎不可能的，成功率也幾乎為零，現(xiàn)針對本項(xiàng)目的特殊情況提出以下建議： 將項(xiàng)目重新包裝，重新定位以一個(gè)全新的形象投入市場； 以波特公司進(jìn)駐邵陽為切入點(diǎn)，將邵陽市民的眼球和關(guān)注再次吸引到本項(xiàng)目來； 盡快消化前期客戶和化解前期客戶的矛盾，將本項(xiàng)目不利的傳言減至最低； 對本項(xiàng)目的宣傳面和推廣力度應(yīng)加大再加大，從而展現(xiàn)本項(xiàng)目的全新形象及開發(fā)商的實(shí)力體現(xiàn)； 以“低價(jià)入市”策略，制造本項(xiàng)目熱銷局面，讓本項(xiàng)目再次得到邵陽人民的認(rèn)同與追捧； 在首期開盤前需滿足項(xiàng)目各個(gè)方面硬件、軟件方能開盤，要做到無論是項(xiàng)目的形象、開發(fā)商的實(shí)力、工程進(jìn)度等各方面的政策都要以一個(gè)全新的形象，展現(xiàn)在邵陽人民的眼前。開盤前所需具備的條件如下：l 銷售中心盡快建成，以一個(gè)高檔次的和本項(xiàng)目定位相匹配的銷售中心面貌出現(xiàn)；l 加快項(xiàng)目工程進(jìn)度，并明確項(xiàng)目各階段工程節(jié)點(diǎn)時(shí)間段，可作為本項(xiàng)目推廣的一大有力的推廣素材；l 取得房地產(chǎn)銷售預(yù)售許可證等五證具備，并選定最少兩家按揭銀行，清晰銀行按揭所需條件和需交付的各種證件及費(fèi)用；l 清晰房地產(chǎn)交易及登記所需繳納的各項(xiàng)費(fèi)用；l 完全消化前期客戶VIP客戶確定前期成交量和可售貨量；l 明確項(xiàng)目主要相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和配置如：交樓標(biāo)準(zhǔn)、智能可視對講系統(tǒng)，中央監(jiān)控系統(tǒng)等一系列軟件配套設(shè)施； 31
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