【正文】 時間，安排工程各部分確定時間以及工期。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 二、售 樓處改造 考慮項目改為酒店公寓后客戶會比較多，因此建議對現(xiàn)有售樓處做部分改造，具體改造內容如下： 將視聽室改造為簽約室，改造視聽室大門； 現(xiàn)有職業(yè)顧問咨詢臺為墊高設計，建議與地面做平； 現(xiàn)有空間狹小，建議取消珠簾； 現(xiàn)有空間狹小，建議取消發(fā)光板旁邊木條； 建議改造前臺，做一長條接待臺在大門進門處右側。 看樓通道建議 沿用以前看樓通道。 建議正式售樓處在正式開盤期投入使用（ 2021 年 12 月 20），此時工程配合需要： ? 售樓處裝修完成，售樓處裝修工程約需 個月，設計約需半個月，因此，必須在 2021 年 11 月 5 日前確定售樓處裝修設計單位； ? 同期確定園林單位布置售樓處外及前綠化帶園林綠化方案等。 三、施工外網進度 XX 國際酒店公寓緊鄰東門路，非常具有標識性，如果一直以現(xiàn)在的形象展示，將會造成更多的負面影響，從而影響銷售，因此，我司建議應該利用東門路良好的展示面，盡早完成腳手架的重新安裝，為利用展示面制作樓體噴繪和燈光字等及時展示本 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 項目形象，也改變本項目在周圍居民心目里的形象。 按照銷售計劃表， 11 月 5 日前必須完成外網的改造工程。 四、樣板層及樣板間設置建議 考慮到工程進度問題，建議樣板層在開盤強銷 期（ ）投入使用； 依據一般室內裝修工程流程，工程施工約需約至少 2 個月，工程設計約需半個月，因此 ,工程招投標確定設計單位以及確定施工單位必須在 11 月以前完成； 為配合裝修施工，在裝修工程正式施工前，應該完成樣板層內墻、地面、排水、消防、強弱電； 具體各個工程所需施工及安裝時間應咨詢各專業(yè)公司為準； 五、電梯建議 為配合臨時售樓處使用，以及內部咨詢階段要求，建議在正式銷售前安裝、裝修好至少 2 部電梯作為看樓專梯；電梯裝修在保證安全的前提下，應體現(xiàn)項目形象以及人性化； 六、配合售樓處的使 用： 預留并平整好北面或東面停車場。 七、其他建議 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 應該提前進行綠化公司的招標和確定工作，配合銷售需要； 除了樣板層外，其他樓層盡量不要間隔，將隔墻工作安排在盡可能后的時間施工，這樣既有利于引導客戶大面積購買，也有利于化解本項目層高不足的劣勢。 第六章 銷 售 實 施 一、正式銷售中心包裝建議 為了抓住銷售旺季，并為正式開盤（暫定 2021 年 12 月）做好充分的預熱和客戶積累，建議正式認籌搶在以下時間進行（ 2021 年 11 月 20）。 樓處功能劃分 售樓處是向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方， 同時也是客戶作出購買決定并辦理相關手續(xù)的地方。 1）基本功能： ? 展示功能； ? 洽談功能； ? 交易功能； ? 辦公功能。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 2）售樓處分區(qū)提示 ? 接待區(qū) ? 洽談區(qū) ? 售樓員辦公區(qū) ? 模型區(qū) ? 區(qū)位展示區(qū) ? 洗手間 ? 簽約和財務區(qū) ? 經理室 ? 售樓員更衣室和休息室 ? 儲藏室 二、銷售物料 通過售樓處的裝修、樓書、折頁、內刊、海報、模型、展板、售樓員的著裝和形象、三維動畫、杯子、信箋等體現(xiàn)本項目形象。 VI 系 統(tǒng) ：從細部體現(xiàn)本項目和發(fā)展商的形象，如：水杯、名片、導示系統(tǒng)、信封、信箋、文件袋、手袋、筆等； 樓 書 ：主要使用傳統(tǒng)樓 書。 樓書：在設計和制作樓書時一定要以精美、高檔、大氣為原則，建議印刷 1000本； 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 折 頁 ：折頁是樓書的有效補充，要以簡潔、功能性、信息量大為原則，建議折頁印刷 5000 份； 地圖掛板 ：由于本項目提出了東門北概念，為了更好的體現(xiàn)本項目的地理位置和周圍配套，我司建議將周邊配套以地圖的形式做展示并講解，具體位置初定為發(fā)光板內外兩側，具體位置和做法應咨詢相關廣告公司為準。 三、現(xiàn)場管理 ABCDE 公司負責具體的銷售執(zhí)行，整個項目由 ABCDE 派出的銷售經理與發(fā)展商派出的銷售主管進行對接和協(xié)調。 四、人員配 置 本項目由 ABCDE 商務物業(yè)部負責具體營銷工作 認籌時現(xiàn)場保持 6— 8 名置業(yè)顧問； 現(xiàn)場設專職銷售經理一名； 配置 2－ 3 名跟盤策劃師。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 五、銷售資料準備 業(yè)務類 ? 售樓書、宣傳資料 ? 價格表、付款方式 ? 房號銷控表 ? 競爭樓盤資料 ? 臨時認購書、正式認購書、買賣合同 ? 置業(yè)計劃 ? 購樓須知 ? 培訓計劃 管理類 ? 進線電話登記表 ? 客戶接待登記表 ? 周月銷售統(tǒng)計表 ? 成交客戶明細表 ? 廣告效果統(tǒng)計表 ? 售樓處現(xiàn)場管理制度 六、培訓計劃 為達到預期銷售目標，在正式上崗前對銷售人員的培訓是至關重要的；同時 ，在銷售過程中也要不斷結合銷售中出現(xiàn)的新問題進行后續(xù)培訓。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 XX國際銷售人員培訓計劃 類別 時間 培訓內容 參加人員 培訓方式 培訓人 第一周 12 月 06 日 部門規(guī)范理念 全體人員 集中學習 廖宇 12 月 07 日 本項目特點及營銷思路 全體人員 集中學習 黎皓 12 月 07 日 片區(qū)市場總結及特點 全體人員 集中學習 黎皓 12 月 08 日 投資物業(yè)銷售技巧 全體人員 集中學習 徐靜 12 月 08 日 本項目賣點討論 全體人員 集中學習 現(xiàn)場經理 12 月 09 日 競爭樓盤對比分析 全體人員 集中學習 現(xiàn)場經理 12 月 09 日 銷售技巧培訓（ 1） — 溝通技巧 全體人員 集中學習 黎皓 12 月 10 日 銷售技巧培訓（ 3） — 行為心理學常識 全體人員 集中學習 廖宇 12 月 10 日 投資回報培訓 全體人員 集中學習 黎皓 第二周 12 月 11 日 風水學、裝修設計常識培訓 全體人員 集中學習 廖宇 12 月 12 日 現(xiàn)場接待程序及制度培訓 全體人員 集中學習 現(xiàn)場經理 12 月 13 日 認籌模擬接待程序 全體人員 集中學習 現(xiàn)場經理 12 月 13 日 疑難問題模擬回答練習 全體人員 集中學習 現(xiàn)場經理 12 月 14 日 演習如何營造現(xiàn)場銷售氣氛 全體人員 集中學習 現(xiàn)場經理 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 附件 1： XX 國際公寓開盤前工作進度細化表 起始時間 工作事項 主要執(zhí)行單位 完成限期 2021 年 10 月 20 日 確定建筑設計，并提供平面圖紙 設計院 工地圍墻、臨時售樓處包裝，導視系統(tǒng)。 天哲 咨詢處改造工程開始 發(fā)展商、 ABCDE 宣傳單張、折頁設計并制作完成 天哲、 ABCDE 完成營銷執(zhí)行方案 ABCDE 完成廣告執(zhí) 行方案（ VI 系統(tǒng)、樓體戶外廣告、導示系統(tǒng)、手袋、辦公資料、銷售資料設計方案） 天哲 選定主要投放媒體的跟盤記者 發(fā)展商、 ABCDE 完成商業(yè)劃分方案的制訂 ABCDE、發(fā)展商 確定正式宣傳推廣執(zhí)行計劃 天哲、 ABCDE、報社 確定內裝、室內設計、禮儀公司、印刷廠 發(fā)展商、 ABCDE、天哲 完成樓書規(guī)劃方案 發(fā)展商、天哲、 ABCDE 開盤前廣告宣傳所需的包裝、文案、平面、報版設計完成 天哲、 ABCDE 網絡公司和網站設計方案的確定 發(fā)展商、網絡公司、 ABCDE、天哲 營銷中心設計修改方案確定 發(fā)展商、室內設計、 ABCDE 樓體包裝 發(fā)展商、天哲、禮儀公司、ABCDE 完成樣板層設計方案 發(fā)展商、室內設計、 ABCDE 樓體模型的設計制作完成 發(fā)展商、模型公司、 ABCDE 啟動報紙軟文、硬廣告階段性推廣 天哲、 ABCDE、報社 銷售結束止 認籌正式開始 發(fā)展商、 ABCDE 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 起始時間 工作事項 主要執(zhí)行單位 完成限期 2021 年 11 月 20 日 網站建設并投入使用 發(fā)展商、網絡公司 確定物業(yè)管理公司 發(fā)展商、 ABCDE 查丈報告落實 發(fā)展商 樓書設計完成并交付印刷 發(fā)展商、天哲、印刷廠 完成樣板房包裝和布置 發(fā)展商、內裝公司、 天哲 確定物業(yè)管理方案（管理費、空調費、服務） 發(fā)展商、物管公司 看樓專用施工電梯裝修、調試完 畢 發(fā)展商、施工單位 樣板層裝修完成 發(fā)展商、內裝公司 銀行按揭（中資、外資銀行） 發(fā)展商 制定正式價格表，付款方式 發(fā)展商、 ABCDE 確定解籌方案 發(fā)展商、 ABCDE 聯(lián)系知名連鎖咖啡廳進駐售樓處提供服務 發(fā)展商、 ABCDE 確定解籌、開盤儀式策劃方案 發(fā)展商、禮儀公司、 ABCDE 五證到位、買賣合同到位 發(fā)展商 解籌即正式開盤開 始 發(fā)展商、 ABCDE