天中國(guó)際營(yíng)銷執(zhí)行方案改-資料下載頁
2025-08-20 00:47本頁面
【導(dǎo)讀】本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。介入營(yíng)銷執(zhí)行階段，鋪墊工作不再贅述。本方案的營(yíng)銷展開，將在以上成果的基礎(chǔ)上執(zhí)行。今年1月至10月，房?jī)r(jià)同比漲幅分別為%、%、%、根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，三亞市2020年房?jī)r(jià)同比上漲%，二；岳陽房?jī)r(jià)同比上漲%排名第三。房?jī)r(jià)同比漲幅前10名分別是：。州、石家莊、烏魯木齊、宜昌。購(gòu)令對(duì)駐馬店的影響不大。占位高端、形象領(lǐng)先；高舉高打，以形象建立為總體目的；漸進(jìn)式、持續(xù)的形象和品牌傳播；配合開盤期爆發(fā)式營(yíng)銷；高端產(chǎn)品首先面市奠定社區(qū)基調(diào)；依托已建立的形象及更成熟的社區(qū)。面市，以支撐其價(jià)位。開盤配合充分的客戶積淀和局部現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)展示；此后，通過分階段現(xiàn)。場(chǎng)展示，爭(zhēng)取價(jià)值最大化的價(jià)格策略。關(guān)系營(yíng)銷和活動(dòng)營(yíng)銷為主線市場(chǎng)策略。以少而精的大事件一舉立勢(shì)；馬店市場(chǎng)，一舉樹立高品質(zhì)形象的關(guān)鍵一戰(zhàn)。關(guān)系營(yíng)銷建立在客戶需求與積極反饋的雙贏基礎(chǔ)上；可能為了長(zhǎng)期利益而犧牲短期利益；給客戶做指引，而不是一問三不知。
【正文】 氛圍的營(yíng)造卻更能直擊客戶心靈。 不妨在樣板房中，引入情景體驗(yàn)感受。在床頭擺上主人照片，在冰箱上貼上富有生活情趣的問候語等等，讓客人完全融進(jìn)精致優(yōu)雅的生活氛圍中間來。 樣板間內(nèi)布臵要選擇家庭味道較濃厚的家具和飾品，打破以前“請(qǐng)勿觸摸”“請(qǐng)勿坐臥”等冷冰的語言溝通方式，允許客戶觸摸、落座，以實(shí)實(shí)在在的感受拉近與客戶的距離感。 樣板間 —— 不是家居展，是可以觸摸的家 情景樣板間公開 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 59 一期首批房源推售期 —— 營(yíng)銷活動(dòng) 天中國(guó)際產(chǎn)品說明會(huì) 實(shí)力團(tuán)隊(duì) 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 產(chǎn)品說明會(huì)的舉辦應(yīng)該在開盤前的一周左右，目的是提升客戶對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的認(rèn)同，提升客戶的心理價(jià)位，進(jìn)一步試探客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同度。 產(chǎn)品說明會(huì)的內(nèi)容： 邀請(qǐng)以下單位的負(fù)責(zé)人到場(chǎng)，給客戶講解項(xiàng)目的開發(fā)、規(guī)劃、景觀、物業(yè)、施工的內(nèi)容，通過以上強(qiáng)勢(shì)的合作團(tuán)隊(duì)的講解，進(jìn)一步樹立項(xiàng)目高端、高品質(zhì)的形象。 建筑設(shè)計(jì) 景觀設(shè)計(jì) 發(fā) 展 商 物業(yè)顧問 施工團(tuán)隊(duì) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 60 一期首批房源推售期 —— 營(yíng)銷活動(dòng) 高空陸地全面影響 空 —— 極適生活高空體驗(yàn) 以熱氣球和飛艇模型為工具，在開盤前一天和當(dāng)天，在城市上空全面呈現(xiàn)項(xiàng)目的廣告，造成轟動(dòng)效應(yīng)，將概念深入人心。 大事件：天中國(guó)際開盤大典 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 61 一期首批房源推售期 —— 營(yíng)銷活動(dòng) 陸 —— 開盤盛典激情大抽獎(jiǎng) 為攏聚開盤當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)人氣，抽獎(jiǎng)活動(dòng)安排在選房活動(dòng)結(jié)束之后舉行。 獎(jiǎng)區(qū)分布及工作準(zhǔn)備 VIP獎(jiǎng)區(qū)：只有當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)簽定購(gòu)房合同客戶，憑購(gòu)房合同 書可以進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行所有獎(jiǎng)品的抽獎(jiǎng)； 激情獎(jiǎng)區(qū)：除 VIP客戶外，所有到場(chǎng)人士均可以參與激情 抽獎(jiǎng)，但另設(shè)獎(jiǎng)品。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 62 階段媒體及渠道配合 戶外：位臵選擇詳見 《 媒體調(diào)查及建議 》 電視字幕： 詳見 《 媒體調(diào)查及建議 》 公交車體：車體選擇 詳見 《 媒體調(diào)查及建議 》 公交站牌：位臵選擇 詳見 《 媒體調(diào)查及建議 》 網(wǎng)絡(luò)：駐馬店樓市網(wǎng)等專業(yè)網(wǎng)站 短信：數(shù)家不同數(shù)據(jù)庫(kù)短信媒體 圍檔：形象為主 +價(jià)值點(diǎn)訴求 報(bào)紙：形象 +活動(dòng) +產(chǎn)品 媒體選擇： 本階段以戶外、派單、報(bào)紙、電視字幕、公交車體、網(wǎng)絡(luò)、短信媒體、縣城派單等媒體及渠道全面鋪開，全方位立體化宣傳。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 63 一期二批房源推售期 階段劃分 醞釀期 首批房源 認(rèn)籌期 開盤 強(qiáng)銷期 二批房源 認(rèn)籌期 開盤 強(qiáng)銷期 三批房源 認(rèn)籌期 開盤 余房持續(xù)消化期 9月 勞動(dòng)節(jié) 兒童節(jié) 端午節(jié) 七夕節(jié) 教師節(jié) 中秋節(jié) 國(guó)慶節(jié) 圣誕節(jié) 元旦 春節(jié) 工程 節(jié)點(diǎn) 時(shí)間 10月 11月 12月 2020 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2020 1月 2月 3月 記事 國(guó)慶節(jié) 教師節(jié) 中秋節(jié) 圣誕節(jié) 元旦 春節(jié) 清明節(jié) 首批房源推售期： 2020年 2月 — 6月底 農(nóng)歷春節(jié)過后開始第二批房源認(rèn)籌，同時(shí)消化首批剩余房源 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 64 階段工作重點(diǎn) 消化一期剩余房源 一期開盤的消化目標(biāo)建議為 60%，剩余 40%約 100套房源，開盤后至農(nóng)歷年前有約半個(gè)月的銷售周期，消化剩余房源時(shí)間不足。因此本階段還承擔(dān)者消化余房的任務(wù)。 如何讓消化余房與新客戶認(rèn)籌同時(shí)進(jìn)行，但互不沖突？ 前期以消化余房為主，二批房源認(rèn)籌為輔，明確告知客戶，余房?jī)r(jià)格要低于二批房源，且余房?jī)r(jià)格確定，位臵確定。 認(rèn)籌中后期：余房有一定程度消化之后，以二批房源認(rèn)籌為主，不在強(qiáng)力推薦余房，為二批房源蓄客做準(zhǔn)備。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 65 階段工作重點(diǎn) 二批房源客戶積累及認(rèn)籌 二批推出 252套房源 按照開盤當(dāng)日消化 70%計(jì)算，消化 175套 按照每 10組客戶成交一套計(jì)算需 1750組客戶積累 二批房源認(rèn)籌周期為 75天 （ 3月 4月中旬，認(rèn)籌周期不宜過長(zhǎng)，過長(zhǎng)宜造成客戶流失） 平均每天需積累客戶 2324組 （春季銷售旺季，天氣適宜，抓住時(shí)機(jī)沖刺） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 66 階段營(yíng)銷活動(dòng) 大事件：世邦魏理仕牽手天中國(guó)際 貝斯特幼兒園簽約天中國(guó)際 昭元經(jīng)典天中國(guó)際攝影基地成立 “ 名車豪宅 ” 聯(lián)展 “ 天中新象 ” 攝影照片征集（第二期） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 67 階段媒體渠道 戶外：更換內(nèi)容 電視字幕： 階段發(fā)布，更換內(nèi)容 公交車體：更換內(nèi)容 公交站牌：更換內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)：更換內(nèi)容 短信：數(shù)家不同數(shù)據(jù)庫(kù)短信媒體 圍檔：更換內(nèi)容 報(bào)紙：更換內(nèi)容 媒體選擇： 本階段媒體延續(xù)上一階段的媒體，戶外、派單、報(bào)紙、電視字幕、公交車體、網(wǎng)絡(luò)、短信媒體、縣城派單等媒體及渠道全面鋪開，全方位立體化宣傳。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 68 三批房源推售期 階段劃分 醞釀期 首批房源 認(rèn)籌期 開盤 強(qiáng)銷期 二批房源 認(rèn)籌期 開盤 強(qiáng)銷期 三批房源 認(rèn)籌期 開盤 余房持續(xù)消化期 9月 勞動(dòng)節(jié) 兒童節(jié) 端午節(jié) 七夕節(jié) 教師節(jié) 中秋節(jié) 國(guó)慶節(jié) 圣誕節(jié) 元旦 春節(jié) 工程 節(jié)點(diǎn) 時(shí)間 10月 11月 12月 2020 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2020 1月 2月 3月 記事 國(guó)慶節(jié) 教師節(jié) 中秋節(jié) 圣誕節(jié) 元旦 春節(jié) 清明節(jié) 首批房源推售期： 2020年 7月 — 2020年 3月 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 69 三批房源推售期 本批房源共計(jì) 297套。 三批房源不再建議集中認(rèn)籌和集中開盤 而是采用將 297套房源再分批，短時(shí)間積累客戶，多次小型開盤的方式，小步快跑，去化房源。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 70 階段工作重點(diǎn) 除正常的認(rèn)籌銷售工作之外 本階段工程進(jìn)度達(dá)到預(yù)售條件，在取得預(yù)售許可證之后，前期所有銷售的房源正式進(jìn)入簽約階段。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 71 本階段因時(shí)間距離現(xiàn)在過長(zhǎng)，市場(chǎng)、項(xiàng)目、客戶未知情況，營(yíng)銷執(zhí)行變數(shù)較大，推廣思路、營(yíng)銷活動(dòng)在本方案中不再贅述
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