天中國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案改(存儲(chǔ)版)
【正文】 姿態(tài) 很重要 對(duì)于本案來(lái)說(shuō)，姿態(tài) 就是先不告訴我要賣(mài)什么樣的房子，但你會(huì)感覺(jué)我賣(mài)的東西很高檔 就是先不要告訴你我要賣(mài)什么樣的房子，但你會(huì)感覺(jué)我賣(mài)的房子很有內(nèi)涵 就是先不要告訴你我要賣(mài)什么樣的房子，但你會(huì)感覺(jué)將來(lái)這里的房子品質(zhì)很高，值得信賴！ 所以，一開(kāi)始我們不說(shuō)房子 不說(shuō)房子的目的就是為了最終更好的賣(mài)房子 以更好的價(jià)格賣(mài)房子！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 征集老照片，用圖像見(jiàn)證曾經(jīng)的駐馬店歷史。 “ 見(jiàn)證歷史天中 ” 大型攝影圖片展 才藝表演：在售樓部大廳做樂(lè)器演奏，作為現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造的背景音樂(lè)，如古箏演奏，薩克斯演奏，小提琴演奏等。 要有利益刺激的內(nèi)容發(fā)布：開(kāi)放當(dāng)日的禮品，貴賓卡（可免費(fèi)參與后續(xù)的各類(lèi)活動(dòng)，包括抽獎(jiǎng)。 55 階段工作重點(diǎn) 首期推出 248套房源 按照開(kāi)盤(pán)當(dāng)日消化 60%計(jì)算，消化 150套 按照每 10組客戶成交一套計(jì)算需 1500組客戶積累 首批房源認(rèn)籌周期為 75天（ 1015至 202011） 平均每天需積累客戶 20組 A1 三房?jī)蓮d兩衛(wèi) 62 A2 兩房?jī)蓮d一衛(wèi) 124 A3 三房?jī)蓮d兩衛(wèi) 62 合計(jì) 248 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 樣板間 —— 不是家居展，是可以觸摸的家 情景樣板間公開(kāi) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 69 三批房源推售期 本批房源共計(jì) 297套。 如何讓消化余房與新客戶認(rèn)籌同時(shí)進(jìn)行，但互不沖突？ 前期以消化余房為主，二批房源認(rèn)籌為輔，明確告知客戶，余房?jī)r(jià)格要低于二批房源，且余房?jī)r(jià)格確定，位臵確定。 61 一期首批房源推售期 —— 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 陸 —— 開(kāi)盤(pán)盛典激情大抽獎(jiǎng) 為攏聚開(kāi)盤(pán)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)人氣，抽獎(jiǎng)活動(dòng)安排在選房活動(dòng)結(jié)束之后舉行。在床頭擺上主人照片，在冰箱上貼上富有生活情趣的問(wèn)候語(yǔ)等等，讓客人完全融進(jìn)精致優(yōu)雅的生活氛圍中間來(lái)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 銷(xiāo)售熱線要安裝到位，可以開(kāi)展正常的接聽(tīng)和回訪工作。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 “ 天中新象 ” 攝影照片征集活動(dòng)（首期）啟動(dòng)。 9月 勞動(dòng)節(jié) 兒童節(jié) 端午節(jié) 七夕節(jié) 教師節(jié) 中秋節(jié) 國(guó)慶節(jié) 圣誕節(jié) 元旦 春節(jié) 工程 節(jié)點(diǎn) 時(shí)間 10月 11月 12月 2020 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2020 1月 2月 3月 記事 國(guó)慶節(jié) 教師節(jié) 中秋節(jié) 圣誕節(jié) 元旦 春節(jié) 清明節(jié) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 二批推出 3號(hào)樓 B1 三房?jī)蓮d兩衛(wèi) 62 B2 兩房?jī)蓮d一衛(wèi) 62 B3 三房?jī)蓮d一衛(wèi) 62 A1 三房?jī)蓮d兩衛(wèi) 66 A2 兩房?jī)蓮d一衛(wèi) 132 A3 三房?jī)蓮d兩衛(wèi) 33 合計(jì) 417 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 36 推售策略二 —— 首期一批房源 樹(shù)形象 一批推出 4號(hào)樓 E1 四房?jī)蓮d兩衛(wèi) 158 66 10428 E2 三房?jī)蓮d兩衛(wèi) 66 合計(jì) 132 ? 4號(hào)樓是項(xiàng)目本期中景觀最好、戶型面積最大，是本期的明星產(chǎn)品。 34 推售策略一 —— 首期二批房源 二批推出 4號(hào)樓西單元 ? 第二批推出 2號(hào)樓以及 4號(hào)樓西單元。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 27 樣板示范區(qū)亮相 —— 大力度鋪墊 要想達(dá)到一舉轟動(dòng)的效果，就必須有足夠的人知道，因此入市前的宣傳力度要夠，必須讓大多數(shù)買(mǎi)房的人知道，天中國(guó)際項(xiàng)目即將亮相，而且是駐馬店首個(gè)做了高品質(zhì)樣板示范區(qū)德項(xiàng)目。 24 ?延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間； ?預(yù)約看樓； ?銷(xiāo)售員每人配制手提電腦，進(jìn)行 1對(duì) 1專(zhuān)業(yè)講解； ?銷(xiāo)售員配備耳麥對(duì)講系統(tǒng)，可以在給客戶帶看現(xiàn)場(chǎng)的同時(shí)，隨時(shí)與案場(chǎng)溝通。 21 系列活動(dòng) “見(jiàn)證天中”攝影圖片征集系列活動(dòng)！ “驛城印記”老照片征集活動(dòng) “天中新象”攝影照片征集活動(dòng) 情景樣板房公開(kāi) 天中國(guó)際產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 貝斯特幼兒園簽約天中國(guó)際 昭元經(jīng)典天中國(guó)際攝影基地成立 “名車(chē)豪宅”聯(lián)展 …… 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 樣板示范區(qū)亮相是天中國(guó)際項(xiàng)目第一次公開(kāi)，將會(huì)是天中國(guó)際項(xiàng)目立足駐馬店市場(chǎng)，一舉樹(shù)立高品質(zhì)形象的關(guān)鍵一戰(zhàn)。 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏： ?漸進(jìn)式、持續(xù)的形象和品牌傳播；配合開(kāi)盤(pán)期爆發(fā)式營(yíng)銷(xiāo)； ?高端產(chǎn)品首先面市奠定社區(qū)基調(diào)；依托已建立的形象及更成熟的社區(qū)面市，以支撐其價(jià)位。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 天中國(guó)際項(xiàng)目媒體 分析及建議 天中國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案 前期提交方案回顧 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4 方案架構(gòu) PART 1— 大勢(shì) Analysis 一、市場(chǎng)大勢(shì)判斷 二、開(kāi)發(fā)應(yīng)對(duì)策略 PART 2— 戰(zhàn)略 Strategies 一、整體戰(zhàn)略 二、入市策略 三、推售策略 四、價(jià)格策略 PART 3— 戰(zhàn)術(shù) tactics 一、階段劃分 二、階段工作重點(diǎn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 8 調(diào)控影響預(yù)判 部分剛性需求被無(wú)理壓制，供求關(guān)系 “ 被平衡 ” 開(kāi)發(fā)企業(yè)資金鏈更加緊張、融資成本增加 房地產(chǎn)的兼并整合再次加劇 房產(chǎn)開(kāi)發(fā)將逐步向高端產(chǎn)品進(jìn)發(fā) 房地產(chǎn)行業(yè)成熟度要求更高 房?jī)r(jià)可能會(huì)出現(xiàn)松動(dòng)，特別是一、二線大城市，但因部分剛性需求唄壓制，調(diào)控政策松動(dòng)之時(shí)，可能進(jìn)入下一輪房?jī)r(jià)報(bào)復(fù)性上漲周期。 ?以少而精的大事件一舉立勢(shì)； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 16 三大戰(zhàn)役之關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 博遠(yuǎn) 地產(chǎn) 競(jìng)爭(zhēng)者 員工 媒體 商業(yè)伙伴、異業(yè)結(jié)盟 客戶 政府（土地資源供給者） ?施工企業(yè) ?車(chē)友會(huì) ?汽車(chē) 4s店等 天中國(guó)際新客戶 關(guān)系對(duì)象鎖定 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 天中國(guó)際要提供更高層級(jí)的服務(wù)，所謂更高層級(jí)，就是要從所有服務(wù)人員的服務(wù)細(xì)節(jié)入手，全面提升服務(wù)品質(zhì)。 利用樣板示范區(qū)的開(kāi)放為項(xiàng)目入市契機(jī)，制造駐馬店房地產(chǎn)市場(chǎng)的大事件 大手筆 —— 不惜成本耗資千萬(wàn)打造樣板示范區(qū) 大事件 —— 駐馬店首家營(yíng)造樣板示范區(qū)的項(xiàng)目 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 28 樣板示范區(qū)亮相 —— 示范區(qū)的高品質(zhì) 示范區(qū)的高
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