【正文】 風格的熱帶園林 園林配套情況 23 樓盤名稱 區(qū)內(nèi)配套 周邊配套 億嘉廣場 獨創(chuàng)的一站式購物中心等商業(yè)配套 文昌中學、恒興商場等 詒喜城二期 E型鋪面樓、詒喜市場、 D型鋪面樓、詒喜幼兒園、 J型商住樓、 F型商住樓、文中商住樓、詒喜商城、文中游泳池等，配套設施較全 距市中心 500米左右，靠近文昌中學，青少年宮、維嘉酒店等 同創(chuàng)碧海城一期 標準網(wǎng)球場、泉水游泳池、酒店式公寓、社區(qū)醫(yī)院、社區(qū)超市、社區(qū)會所（包含圖書閱覽室、棋牌室等）、社區(qū)業(yè)主交通車、觀光自行車等 文昌市市委市府、公安局、法院、檢察院、稅務局、工商局、航天基地指揮中心等 毗鄰海南最美五大海灣之一高隆灣，距東郊椰林、未來的航天城、銅鼓嶺風景區(qū)不足 30分鐘車程 椰海尚品一期 商場、社區(qū)醫(yī)療中心、游 泳池、網(wǎng)球場等設施 離高隆灣優(yōu)美海濱僅 500米。 天海紫貝一期 /㎡ 文華園二期 — /㎡ 白金海岸二期 /㎡ 清瀾別院 物業(yè)情況及收費 25 項目自然情況 3 26 經(jīng)濟技術指標 類型 指標 單位 總用地面積 ㎡ 總建筑面積 ㎡ 地上 ㎡ 地下 ㎡ 建筑密度 % 綠化率 % 容積率 倍 停車位 273 輛 建筑面積組成表 建筑類型 占地面積 層數(shù) 地上面積 地下面積 總面積 ?—— D 0 8 0 ?—— D 0 8 0 ?—— C 1 17 住宅戶型比例組成表 建筑類型 層數(shù) 一房 兩房 三房 躍層 合計 ?—— D 6 72 36 0 108 ?—— D 6 24 12 0 36 ?—— C 17 64 34 0 2 100 合計 —— 160 82 0 2 244 項目經(jīng)濟指標 27 項目 SWOT分析 4 28 Weakness(劣勢 ) ，地塊周邊多為未開發(fā)土地，居住氛圍冷淡。 Opportunity(機會 ) ，未來項目所在區(qū)域未來升值潛力可觀。 心理層面及特點： A、生活方式現(xiàn)代，追求高質(zhì)量，高品位的生活； B、工作和收益是他們獲得成就感，實現(xiàn)自我價值的必要手段； 以自用為主，改善現(xiàn)有居住環(huán)境。 心理層面及特點： A、主要用于季節(jié)性旅游、渡假、養(yǎng)老使用，多為二次及二次以上置業(yè)； B、對物業(yè)價格、升值前景較為關注； A、價格、小區(qū)服務、戶型、園林、物業(yè)配套、景觀環(huán)境； D、見識面廣，對物業(yè)要求較為嚴格，對戶型、舒適性較為講究。 園林做出特色、特點，但同時考慮節(jié)約造價成本，實現(xiàn)開發(fā)商利潤最大化。 以上內(nèi)容需提前確認，并在宣傳品中體現(xiàn)。 為保證物業(yè)管理的順利過渡，及為滿足物業(yè)發(fā)展需要，建議物業(yè)管理在前期階段即開始介入。 （按成本運營費用收取） 保險服務（旅游 \家庭保險） 提供旅游人身保險 \家庭各類財產(chǎn)咨詢服務，并提供代辦保險、協(xié)助辦理理賠等手續(xù)。樹立物業(yè)管理形象，向參觀和購房者提供物業(yè)管理資訊。建議入市均價在 3328元 /㎡左右，最終銷售均價目標為 3700元 /㎡。 案名建議原則： 突出特點 朗朗上口 易于記憶 能夠體現(xiàn)本項目應具備的產(chǎn)品氣質(zhì) 與競爭對手相比帶有鮮明的 差異性 賣點定位 航天城 輕軌家園 恒溫泳池 運動休閑配套 10分鐘生活圈，商業(yè)配套、生活配套完善。 根據(jù)目前文昌的地產(chǎn)市場情況主要幾個競爭對手的銷售情況，在完成項目形象塑造的情況下，入市均價為 3328元 /㎡ ，目標均價為 3700元 / ㎡ 。 銷售步驟安排 A、 客戶積累期 B、 開盤期 C、 強銷期 D、 持續(xù)期 E、 收盤期 總銷售期 11個月。 實施地點 ：正式售樓處 實施時間： 持續(xù)期以后 4個月 實施方式： 根據(jù)實際情況 主要推廣渠道： 報紙廣告、折頁廣告、媒體支持廣告 52 推廣策略 9 53 本項目的推廣策略遵循以下三個原則進行制定： 實用性，根據(jù)文昌的實際情況和市場變化，不能照本宣科式的推廣。 54 項目包裝策略 項目包裝主要是項目地塊包裝和看樓通道的包裝。 55 (二 )外埠推廣策略 目標城市 以東北西北一線城市為主：哈爾濱、長春、沈陽、寶雞、呼和浩特、北京、天津、太原、銀川、烏魯木齊、西寧、蘭州、西安、鄭州。 銷售許可證獲得一個月內(nèi) 本階段主要工作是消化之前積累的客戶，完成收款簽約。 （四）廣告宣傳策略 （一）廣告定位 本項目以戶外廣告、印刷品廣告、網(wǎng)絡廣告為主，媒體廣告為輔。圍墻粉飾以項目ＬＯＧＯ為主，其目的是營造銷售氣氛，告知項目信息如案名、發(fā)展商、銷售熱線等。 投影講解 PPT 在講解區(qū)，可以系統(tǒng)地講解本項目的所有賣點和基本特征。 作為一個以銷售為生存需求的團隊，我們永遠牢記，業(yè)績是我們永遠的最終追求！ 作為一個以發(fā)展為生存目標的企業(yè)，我們珍惜過去的經(jīng)歷同時，更期待在前進的道路上與貴公司共同前進，永不止步！ 跋 L/O/G/O Thank You! 海南銳翼房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2022。 展點布置建議 展點布置不宜復雜，主要突出項目的區(qū)位優(yōu)勢和建筑特點，最終目的是引起客戶對本項目的興趣，使客戶到達銷售現(xiàn)場。 樓書 主要針對現(xiàn)場客戶，和意向性強的外埠客戶，主體包括形象冊、賣點冊、戶型冊三部分，需要手提袋或信封等外包裝。將整個工地現(xiàn)場根據(jù)建筑施工的進程和環(huán)境特色進行包裝，強調(diào)項目的主題，形成項目的整體的良好的視覺環(huán)境。 藍色（ 30％） 代表海的自然風光，優(yōu)美的環(huán)境。 銷售許可證獲得前一個月 本階段主要工作是宣傳品的發(fā)放。 城市環(huán)路導視系統(tǒng)從海口 — 文昌高速公路入口開始，沿城市外環(huán)路各主要路口設立廣告指示牌。因此應采用多種銷售手段，突出沙盤、宣傳片等銷售道具的功能。 實施地點 ：正式售樓處 實施時間： 開盤后 4個月 實施方式： 增加推廣力度、老帶新等 主要推廣渠道： 戶外廣告、地產(chǎn)旅游、網(wǎng)絡廣告等 D、持續(xù)期： 目標： 對強銷期過后的剩余單位進行賣點深挖掘，利用各種促銷活動將剩余單位消化。 ?正式售樓處（會所）和初步景觀的建成。 盛世天城體現(xiàn)本項目所在城市未來無限的發(fā)展?jié)摿Α? 項目定位 本項目是以休閑運動為主題的，以輕軌家園為賣點的，針對本地高端客戶和外地度假客戶的配套完備的中高檔住宅小區(qū)。 前期管理全面介入時間 物業(yè)冠名建議 建議選擇我國比較出名的物業(yè)公司進行冠名，如戴德梁行、中海等，目的為增加項目的賣點。 家政助理 40 彰顯物業(yè)公司管理標準、服務水平和服務承諾。 自駕游汽車 \游艇租賃服務 與租車公司 \游艇會合作，由物業(yè)公司協(xié)助，向業(yè)主提供車輛 \游艇等租用服務。 38 （三）物業(yè)發(fā)展建議及原則 物業(yè)管理的宗旨是為銷售工作創(chuàng)造良好的服務環(huán)境和體現(xiàn)其輔助銷售的功能，一切物業(yè)工作都必須圍繞著項目一、二期銷售工作來開展。 根據(jù)本地生活的需要，建議增加羽毛球館。 以美化項目小區(qū)為主要目的。 兩房兩廳， 7590平方米；三房兩廳， 100130平方米 32 C、具有較強購買力，因工作關系，日常對物業(yè)缺乏打理，故對物業(yè)服務較為關注； （三）旅游養(yǎng)老客戶分析 購買目的： 以供旅游渡假養(yǎng)老使用，兼有一定的投資性。 。 靠近輕軌站，鐵路交通發(fā)達。 天海紫貝 寬帶和有線電視入戶 文華園二期 寬帶和有線電視入戶、可視 對講系統(tǒng) 白金海岸二期 寬帶和有線電視入戶 清瀾別院 寬帶和有線電視入戶 樓盤名稱 物業(yè)費 億嘉廣場 未定 詒喜城二期 /㎡ 同創(chuàng)碧海城一期 /㎡ 椰海尚品一期 /㎡ 中南 天海紫貝一期 5月份開盤，現(xiàn)銷售超過 70% 文華園二期 項目一期基本售完，二期 4月份開盤現(xiàn)銷售超過 70%， 60%已經(jīng)被蘭州大學的教授、院士購買，其他都是一些各地散客購買 月亮城 目前處于內(nèi)部認購階段 清瀾別院 銷售達 70%左右，項目 07年中正式推出，銷售進度較為緩慢 樓盤名稱 園林景觀 億嘉廣場 四樓空中花園，其他園林無特點； 詒喜城二期 園林為中式園林，小區(qū)綠化基本成型； 同創(chuàng)碧海城一期 項目以休閑院落為設計理念，通過大開大閡的整體圍和形成開放型的院落休閑社區(qū)，盡量維持原生 態(tài)園林，整體性較強； 椰海尚品一期 馬爾代夫熱帶風情園林 中南 特別是同創(chuàng)碧海城充分利用項目內(nèi)的交通干道，欲打造片區(qū)內(nèi)配套較成熟的一個項目，其中包括會所、超市、醫(yī)院、泳池、酒店、商業(yè)等，同時在其小區(qū)內(nèi)部還有少量社區(qū)內(nèi)街擔負生活配套和小區(qū)會所等功能 . （三）文昌本地市場調(diào)查分析 18 名稱 位置 占地面積（ ㎡ ） 建筑面積 容積率 總套數(shù) 億嘉廣場 文昌市文城鎮(zhèn)文中路 10號 23000 88 詒喜城二期 文昌市谷鴻大道旁 —— 總 300000 二期 138 同創(chuàng)碧海城一期 文昌市清瀾開發(fā)區(qū)高隆灣 一期 60000左右 550000 一期共 2022多套，目