【正文】 利用如家概念來(lái)進(jìn)行 A棟和 C棟最后熱銷 如家開(kāi)盤(pán)完成 40套銷售目標(biāo) Page 74 營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷策略 廣告主題 媒體通路 活動(dòng)形式 產(chǎn)品呈現(xiàn) 銷售工作 如家持續(xù)銷售期 項(xiàng)目階段性推廣 各階段營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 時(shí) 間 如家持續(xù)銷售期 如家返租銷售認(rèn)籌期 精裝房開(kāi)盤(pán)銷售期 銷售 階段 精裝房形象展示及認(rèn)籌期 利用老帶新以及促銷方式完成最終的銷售 真誠(chéng)服務(wù)客戶、真情回饋業(yè)主 Page 75 營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷策略 廣告主題 媒體通路 活動(dòng)形式 產(chǎn)品呈現(xiàn) 銷售工作 如家持續(xù)銷售期 項(xiàng)目階段性推廣 各階段營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 時(shí) 間 如家持續(xù)銷售期 如家返租銷售認(rèn)籌期 精裝房開(kāi)盤(pán)銷售期 銷售 階段 精裝房形象展示及認(rèn)籌期 最后機(jī)會(huì)，不容錯(cuò)過(guò) 完美謝幕 Page 76 營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷策略 廣告主題 媒體通路 活動(dòng)形式 產(chǎn)品呈現(xiàn) 銷售工作 如家持續(xù)銷售期 項(xiàng)目階段性推廣 各階段營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 時(shí) 間 如家持續(xù)銷售期 如家返租銷售認(rèn)籌期 精裝房開(kāi)盤(pán)銷售期 銷售 階段 精裝房形象展示及認(rèn)籌期 媒體 時(shí)間 內(nèi)容或版面 訴求點(diǎn) 貴陽(yáng)晚報(bào) （四） 硬廣 / 半版彩版 占盡投資資源，叫他如何不搶手 珍藏單位推出 （四） 硬廣 / 半版彩版 最后機(jī)會(huì)，不容錯(cuò)過(guò) 珍藏單位推出 （二） 硬廣 / 半版彩版 訴求點(diǎn)：回鄉(xiāng)客戶看房成交送來(lái)回機(jī)票 最后 XX套 (四 ) 硬廣 / 半版彩版 訴求點(diǎn)：回鄉(xiāng)客戶看房成交送來(lái)回機(jī)票 最后 XX套 短信 12月－ 1月 40萬(wàn) 促銷 Page 77 營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷策略 廣告主題 媒體通路 活動(dòng)形式 產(chǎn)品呈現(xiàn) 銷售工作 項(xiàng)目階段性推廣 各階段營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 時(shí) 間 如家持續(xù)銷售期 如家返租銷售認(rèn)籌期 精裝房開(kāi)盤(pán)銷售期 銷售 階段 精裝房形象展示及認(rèn)籌期 如家持續(xù)銷售期 目的 全新產(chǎn)品，鞏固項(xiàng)目商務(wù)酒店公寓的鮮明形象，利用返租回報(bào)增強(qiáng)客戶投資信心，主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)客戶的臵業(yè)心理； 操作方式 以發(fā)邀請(qǐng)函的形式邀請(qǐng)內(nèi)部誠(chéng)意客戶參加，活動(dòng)以文藝表演和時(shí)裝秀為輔，進(jìn)行項(xiàng)目的公開(kāi)發(fā)售 12月 20日如家開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 12月 24日業(yè)主答謝酒會(huì)暨圣誕露天 PARTY 業(yè)主答謝酒會(huì)、圣誕節(jié)露天 PARTY及巨型許愿樹(shù) —— 體驗(yàn)不同的新年 ,利用巨型圣誕許愿樹(shù)造景，并和附近規(guī)模較大的快餐連鎖店和酒店做銷售協(xié)作 ,吸引人氣。 Page 78 營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷策略 廣告主題 媒體通路 活動(dòng)形式 產(chǎn)品呈現(xiàn) 銷售工作 項(xiàng)目階段性推廣 各階段營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 時(shí) 間 如家持續(xù)銷售期 如家返租銷售認(rèn)籌期 精裝房開(kāi)盤(pán)銷售期 銷售 階段 精裝房形象展示及認(rèn)籌期 如家持續(xù)銷售期 目的 全新產(chǎn)品，鞏固項(xiàng)目商務(wù)酒店公寓的鮮明形象，利用返租回報(bào)增強(qiáng)客戶投資信心，主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)客戶的臵業(yè)心理； 操作方式 以發(fā)邀請(qǐng)函的形式邀請(qǐng)內(nèi)部誠(chéng)意客戶參加，活動(dòng)以文藝表演和時(shí)裝秀為輔，進(jìn)行項(xiàng)目的公開(kāi)發(fā)售 12月 20日如家開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 12月 24日業(yè)主答謝酒會(huì)暨圣誕露天 PARTY 業(yè)主答謝酒會(huì)、圣誕節(jié)露天 PARTY及巨型許愿樹(shù) —— 體驗(yàn)不同的新年 ,利用巨型圣誕許愿樹(shù)造景，并和附近規(guī)模較大的快餐連鎖店和酒店做銷售協(xié)作 ,吸引人氣。 Page 79 營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷策略 廣告主題 媒體通路 活動(dòng)形式 產(chǎn)品呈現(xiàn) 銷售工作 項(xiàng)目階段性推廣 各階段營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 時(shí) 間 如家持續(xù)銷售期 如家返租銷售認(rèn)籌期 精裝房開(kāi)盤(pán)銷售期 銷售 階段 精裝房形象展示及認(rèn)籌期 如家持續(xù)銷售期 樣板房重新包裝開(kāi)始銷售； Page 80 營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷策略 廣告主題 媒體通路 活動(dòng)形式 產(chǎn)品呈現(xiàn) 銷售工作 項(xiàng)目階段性推廣 各階段營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 時(shí) 間 如家持續(xù)銷售期 如家返租銷售認(rèn)籌期 精裝房開(kāi)盤(pán)銷售期 銷售 階段 精裝房形象展示及認(rèn)籌期 如家持續(xù)銷售期 尾盤(pán)銷售 客戶維護(hù) ?建立良好的市場(chǎng)口碑，樹(shù)立完美的項(xiàng)目形象。通過(guò)真誠(chéng)、持久的服務(wù)，深深打動(dòng)業(yè)主，并通過(guò)業(yè)主們的推薦和介紹，促進(jìn)項(xiàng)目銷售的延續(xù)和深入。 ?保持良好的客戶溝通方式和機(jī)制，定期回訪客戶，實(shí)現(xiàn)真正的一對(duì)一關(guān)系營(yíng)銷。 Page 81 項(xiàng)目總控圖 項(xiàng)目總控圖 項(xiàng)目營(yíng)銷階段劃分 時(shí) 間 10 月 11月 12 月 如家持續(xù)銷售期 如家返租銷售認(rèn)籌期 精裝房開(kāi)盤(pán)銷售期 銷售 階段 精裝房形象展示及認(rèn)籌期 工程 配合 營(yíng)銷 節(jié)點(diǎn) C棟樣板房完工 現(xiàn)場(chǎng)整改完畢 A棟樣板房完工 威斯汀酒店管理顧問(wèn)公司簽約儀式 樣板房開(kāi)放 萬(wàn)象國(guó)際精裝房盛大開(kāi)盤(pán) 如家入駐新聞發(fā)布會(huì) 萬(wàn)象國(guó)際投資理財(cái)峰會(huì) 圣誕業(yè)主答謝酒會(huì)暨露天 PARTY 萬(wàn)象國(guó)際如家產(chǎn)品開(kāi)盤(pán) 精裝房認(rèn)籌 Page 82 附件 項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算 九月份推廣費(fèi)用預(yù)算 明細(xì) 日期 版面 預(yù)算 備注 晚報(bào) 二版整版彩版 74700 二版整版彩版 74700 短信 6000 10萬(wàn)條 報(bào)版及其它設(shè)計(jì)費(fèi)用 10000 導(dǎo)示制作 2022 宣傳折頁(yè)制作 7200 VIP卡的制作 6000 網(wǎng)絡(luò) 110000 3個(gè)月套餐 客戶拓展 2022 不可遇見(jiàn)費(fèi)用 15000 合計(jì) 327600 Page 83 十月份推廣費(fèi)用預(yù)算 明細(xì) 日期 版面 預(yù)算 備注 晚報(bào) 二版整版 /套紅 54000 二版半版 /彩版 37350 二版半版 /彩版 37350 二版半版 /彩版 37350 二版半版 /彩版 37350 二版半版 /彩版 37350 二版半版 /彩版 37350 二版半版 /彩版 37350 二版半版 /彩版 37350 二版半版 /彩版 37350 10月 軟文 20220 4篇 短信 10月 36000 60萬(wàn)條 報(bào)版及其它設(shè)計(jì)費(fèi)用 20220 活動(dòng) :簽約儀式 20220 產(chǎn)品推介會(huì) 10月 25000 客戶拓展 3000 民族樓市周刊 整版 30000 樓市導(dǎo)讀 10月 16000 內(nèi)頁(yè) 4p 不可遇見(jiàn)費(fèi)用 30000 合計(jì) 590150 Page 84 附件 十一月份推廣費(fèi)用預(yù)算 明細(xì) 日期 版面 預(yù)算 備注 晚報(bào) 二版 37350 二版 37350 二版 37350 二版 37350 軟文頭版 20220 二版 37350 11月 軟文 30000 6篇 貴陽(yáng)都市報(bào) 整版 40000 民族樓市周刊 整版 30000 整版 30000 短信 11月 18000 30萬(wàn)條 聯(lián)訊傳媒 11月 30000 報(bào)版及其它設(shè)計(jì)費(fèi)用 11月 15000 開(kāi)盤(pán) 11月 60000 如家酒店入駐新聞發(fā)布會(huì) 60000 客戶拓展 3000 不可遇見(jiàn)費(fèi)用 25000 合計(jì) 547750 Page 85 附件 項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算 十二月份推廣費(fèi)用預(yù)算 明細(xì) 日期 版面 預(yù)算 備注 晚報(bào) 12月 4日 二版 37350 12月 11日 二版 37350 12月 16日 二版 37350 12月 18日 整版 44100 12月 25日 二版 37350 短信 12月 24000 40萬(wàn)條 報(bào)版及其它設(shè)計(jì)費(fèi)用 15000 投資理財(cái) 12月 15日 100000 如家產(chǎn)品開(kāi)盤(pán) 12月 60000 圣誕業(yè)主答謝酒會(huì)暨露天 PARTY 12月 120220 客戶拓展 12月 3000 樓市周刊 12月 整版 30000 樓市導(dǎo)讀 12月 16000 內(nèi)頁(yè) 4p 不可遇見(jiàn)費(fèi)用 25000 合計(jì) 586500 Page 86 附件 項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算 一月份推廣費(fèi)用預(yù)算 明細(xì) 日期 版面 預(yù)算 備注 晚報(bào) 1月 3日 二版 37350 1月 13日 二版 37350 1月 15日 二版 37350 短信 1月 24000 40萬(wàn)條 報(bào)版及其它設(shè)計(jì)費(fèi)用 15000 客戶拓展 12月 3000 不可遇見(jiàn)費(fèi)用 25000 合計(jì) 179050 Page 87 合計(jì) 9月 10月 11月 12月 1月 2231050 327600 590150 547750 586500 179050 附件 項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算 Page 88 附件 萬(wàn)象國(guó)際 3棟精裝公寓房 VIP卡 Page 89 附件 其它類附件 Page 90 End of Report Thanks! 21th SEP 2022