【正文】 合時(shí)間，安排工程各部分確定時(shí)間以及工期。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新 房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 二、售樓處改造 考慮項(xiàng)目改為酒店公寓后客戶會(huì)比較多，因此建議對(duì)現(xiàn)有售樓處做部分改造，具體改造內(nèi)容如下： 將視聽室改造為簽約室，改造視聽室大門； 現(xiàn)有職業(yè)顧問咨詢臺(tái)為墊高設(shè)計(jì)，建議 與地面做平； 現(xiàn)有空間狹小，建議取消珠簾； 現(xiàn)有空間狹小，建議取消發(fā)光板旁邊木條； 建議改造前臺(tái)，做一長(zhǎng)條接待臺(tái)在大門進(jìn)門處右側(cè)。 看樓通道建議 沿用以前看樓通道。 建議正式售樓處在正式開盤期投入使用（ 2021 年 12 月 20），此時(shí)工程配合需要： ? 售樓處裝修完成，售樓處裝修工程約需 個(gè)月，設(shè)計(jì)約需半個(gè)月，因此，必須在 2021 年 11 月 5 日前確定售樓處裝修設(shè)計(jì)單位； ? 同期確定園林單位布置售樓處外及前綠化帶園林綠化方案等。 三、施工外網(wǎng)進(jìn)度 XX 國(guó)際酒店公寓緊鄰東門路，非常具有標(biāo)識(shí)性，如果一直以現(xiàn) 在的形象展示，將會(huì)造成更多的負(fù)面影響，從而影響銷售，因此，我司建議應(yīng)該利用東門路良好的展示面，盡早完成腳手架的重新安裝，為利用展示面制作樓體噴繪和燈光字等及時(shí)展示本 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新 房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 項(xiàng)目形象，也改變本項(xiàng)目在周圍居民心目里的形象。 按照銷售計(jì)劃表， 11 月 5 日前必須完成外網(wǎng)的改造工程。 四、樣板層及樣板間設(shè)置建議 考慮到工程進(jìn)度問題，建議樣板層在開盤強(qiáng)銷期（ ）投入使用； 依據(jù)一般室內(nèi)裝修工程流程，工程施工約需約至少 2 個(gè)月，工程設(shè)計(jì)約需半個(gè)月，因此 ,工程招投標(biāo)確定設(shè)計(jì)單位以及確定施工單位必須在 11 月以前完成； 為配合裝修施工，在裝修工程正式施工前，應(yīng)該完成樣板層內(nèi)墻、地面、排水、消防、強(qiáng)弱電； 具體各個(gè)工程所需施工及安裝時(shí)間應(yīng)咨詢各專業(yè)公司為準(zhǔn)； 五、電梯建議 為配合臨時(shí)售樓處使用，以及內(nèi)部咨詢階段要求，建議在正式銷售前安裝、裝修好至少 2 部電梯作為看樓專梯；電梯裝修在保證安全的前提下，應(yīng)體現(xiàn)項(xiàng)目形象以及人性化； 六、配合售樓處的使用： 預(yù)留并平整好北面或東面停車場(chǎng)。 七、其他建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新 房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 應(yīng)該提前進(jìn)行綠化公司的招標(biāo)和確定工作，配合銷售需要； 除了樣板層外，其他樓層盡量不要間隔，將隔墻工作安排在盡可能后的 時(shí)間施工，這樣既有利于引導(dǎo)客戶大面積購(gòu)買，也有利于化解本項(xiàng)目層高不足的劣勢(shì)。 第六章 銷 售 實(shí) 施 一、正式銷售中心包裝建議 為了抓住銷售旺季，并為正式開盤（暫定 2021 年 12 月）做好充分的預(yù)熱和客戶積累，建議正式認(rèn)籌搶在以下時(shí)間進(jìn)行（ 2021 年 11 月 20）。 樓處功能劃分 售樓處是向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方，同時(shí)也是客戶作出購(gòu)買決定并辦理相關(guān)手續(xù)的地方。 1）基本功能： ? 展示功能； ? 洽談功能； ? 交易功能； ? 辦公功能。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新 房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 2）售樓處分區(qū)提示 ? 接待區(qū) ? 洽談區(qū) ? 售樓員辦公區(qū) ? 模型區(qū) ? 區(qū)位展示區(qū) ? 洗手間 ? 簽約和財(cái)務(wù)區(qū) ? 經(jīng)理室 ? 售樓員更衣室和休息室 ? 儲(chǔ)藏室 二、銷售物料 通過售樓處的裝修、樓書、折頁(yè)、內(nèi)刊、海報(bào)、模型、展板、售樓員的著裝和形象、三維動(dòng)畫、杯子、信箋等體現(xiàn)本項(xiàng)目形象。 VI 系 統(tǒng) ：從細(xì)部體現(xiàn)本項(xiàng)目和發(fā)展商的形象，如：水杯、名片、導(dǎo)示系統(tǒng)、信封、信箋、文件袋、手袋、筆等； 樓 書 ：主要使用傳統(tǒng)樓書。 樓書：在設(shè)計(jì)和制作樓書時(shí)一定要以精美、高檔、大氣為原則，建議印刷 1000本； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新 房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 折 頁(yè) ：折頁(yè)是樓書的有效補(bǔ)充，要以簡(jiǎn)潔、功能性、信息量大為原則，建議折頁(yè)印刷 5000 份 ； 地圖掛板 ：由于本項(xiàng)目提出了東門北概念，為了更好的體現(xiàn)本項(xiàng)目的地理位置和周圍配套，我司建議將周邊配套以地圖的形式做展示并講解，具體位置初定為發(fā)光板內(nèi)外兩側(cè)，具體位置和做法應(yīng)咨詢相關(guān)廣告公司為準(zhǔn)。 三、現(xiàn)場(chǎng)管理 ABCDE 公司負(fù)責(zé)具體的銷售執(zhí)行，整個(gè)項(xiàng)目由 ABCDE 派出的銷售經(jīng)理與發(fā)展商派出的銷售主管進(jìn)行對(duì)接和協(xié)調(diào)。 四、人員配置 本項(xiàng)目由 ABCDE 商務(wù)物業(yè)部負(fù)責(zé)具體營(yíng)銷工作 認(rèn)籌時(shí)現(xiàn)場(chǎng)保持 6— 8 名置業(yè)顧問； 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)專職銷售經(jīng)理一名； 配置 2－ 3 名跟盤策劃師。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新 房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 五、銷售資料準(zhǔn) 備 業(yè)務(wù)類 ? 售樓書、宣傳資料 ? 價(jià)格表、付款方式 ? 房號(hào)銷控表 ? 競(jìng)爭(zhēng)樓盤資料 ? 臨時(shí)認(rèn)購(gòu)書、正式認(rèn)購(gòu)書、買賣合同 ? 置業(yè)計(jì)劃 ? 購(gòu)樓須知 ? 培訓(xùn)計(jì)劃 管理類 ? 進(jìn)線電話登記表 ? 客戶接待登記表 ? 周月銷售統(tǒng)計(jì)表 ? 成交客戶明細(xì)表 ? 廣告效果統(tǒng)計(jì)表 ? 售樓處現(xiàn)場(chǎng)管理制度 六、培訓(xùn)計(jì)劃 為達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)，在正式上崗前對(duì)銷售人員的培訓(xùn)是至關(guān)重要的；同時(shí)，在銷售過程中也要不斷結(jié)合銷售中出現(xiàn)的新問題進(jìn)行后續(xù)培訓(xùn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新 房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 XX國(guó)際銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃 類別 時(shí)間 培訓(xùn)內(nèi)容 參加人員 培訓(xùn)方式 培訓(xùn)人 第一周 12 月 06 日 部門規(guī)范理念 全體人員 集中學(xué)習(xí) 廖宇 12 月 07 日 本項(xiàng)目特點(diǎn)及營(yíng)銷思路 全體人員 集中學(xué)習(xí) 黎皓 12 月 07 日 片區(qū)市場(chǎng)總結(jié)及特點(diǎn) 全體人員 集中學(xué)習(xí) 黎皓 12 月 08 日 投資物業(yè)銷售技巧 全體人員 集中學(xué)習(xí) 徐靜 12 月 08 日 本項(xiàng)目賣點(diǎn)討論 全體人員 集中學(xué)習(xí) 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理 12 月 09 日 競(jìng)爭(zhēng)樓盤對(duì)比分析 全體人員 集中學(xué)習(xí) 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理 12 月 09 日 銷售技巧培訓(xùn)（ 1） — 溝通技巧 全體人員 集中學(xué)習(xí) 黎皓 12 月 10 日 銷售技巧培訓(xùn)（ 3） — 行為心理學(xué)常識(shí) 全體人員 集中學(xué)習(xí) 廖宇 12 月 10 日 投資回報(bào)培訓(xùn) 全體人員 集中學(xué)習(xí) 黎皓 第二周 12 月 11 日 風(fēng)水學(xué)、裝修設(shè)計(jì)常識(shí)培訓(xùn) 全體人員 集中學(xué)習(xí) 廖宇 12 月 12 日 現(xiàn)場(chǎng)接待程序及制度培訓(xùn) 全體人員 集中學(xué)習(xí) 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理 12 月 13 日 認(rèn)籌模擬接待程序 全體人員 集中學(xué)習(xí) 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理 12 月 13 日 疑難問題模擬回答練習(xí) 全體人員 集中學(xué)習(xí) 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理 12 月 14 日 演習(xí)如何營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛 全體人員 集中學(xué)習(xí) 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新 房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 附件 1： XX 國(guó)際公寓開盤前工作進(jìn)度細(xì)化表 起始時(shí)間 工作事項(xiàng) 主要執(zhí)行單位 完成限期 2021 年 10 月 20 日 確定建筑設(shè)計(jì)，并提供平面圖紙 設(shè)計(jì)院 工地圍墻、臨時(shí)售樓處包裝，導(dǎo)視系統(tǒng)。 天哲 咨詢處改造工程開始 發(fā)展商、 ABCDE 宣傳單張、折頁(yè)設(shè)計(jì)并制作完成 天哲、 ABCDE 完成營(yíng)銷執(zhí)行方案 ABCDE 完成廣告執(zhí)行方案（ VI 系統(tǒng)、樓體戶外廣告、導(dǎo)示系統(tǒng)、手袋、辦公資料、銷售資料設(shè)計(jì)方案） 天哲 選定主要投放媒體的跟盤記者 發(fā)展商、 ABCDE 完成 商業(yè)劃分方案的制訂 ABCDE、發(fā)展商 確定正式宣傳推廣執(zhí)行計(jì)劃 天哲、 ABCDE、報(bào)社 確定內(nèi)裝、室內(nèi)設(shè)計(jì)、禮儀公司、印刷廠 發(fā)展商、 ABCDE、天哲 完成樓書規(guī)劃方案 發(fā)展商、天哲、 ABCDE 開盤前廣告宣傳所需的包裝、文案、平面、報(bào)版設(shè)計(jì)完成 天哲、 ABCDE 網(wǎng)絡(luò)公司和網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案的確定 發(fā)展商、網(wǎng)絡(luò)公司、 ABCDE、天哲 營(yíng)銷中心設(shè)計(jì)修改方案確定 發(fā)展商、室內(nèi)設(shè)計(jì)、 ABCDE 樓體包裝 發(fā)展商、天哲、禮儀公司、ABCDE 完成樣板層設(shè)計(jì)方案 發(fā)展商、室內(nèi)設(shè)計(jì)、 ABCDE 樓體模型的設(shè)計(jì)制作完成 發(fā)展商、模型公司、 ABCDE 啟動(dòng)報(bào)紙軟文、硬廣告階段性推廣 天哲、 ABCDE、報(bào)社 銷售結(jié)束止 認(rèn)籌正式開始 發(fā)展商、 ABCDE 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新 房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 起始時(shí)間 工作事項(xiàng) 主要執(zhí)行單位 完成限期 2021 年 11 月 20 日 網(wǎng)站建設(shè)并投入使用 發(fā)展商、網(wǎng)絡(luò)公司 確定物業(yè)管理公 司 發(fā)展商、 ABCDE 查丈報(bào)告落實(shí) 發(fā)展商 樓書設(shè)計(jì)完成并交付印刷 發(fā)展商、天哲、印刷廠 完成樣板房包裝和布置 發(fā)展商、內(nèi)裝公司、 天哲 確定物業(yè)管理方案（管理費(fèi)、空調(diào)費(fèi)、服務(wù)） 發(fā)展商、物管公司 看樓專用施工電梯裝修、調(diào)試完畢 發(fā)展商、施工單位 樣板層裝修完成 發(fā)展商、內(nèi)裝公司 銀行按揭（中資、外資銀行） 發(fā)展商 制定正式價(jià)格表，付 款方式 發(fā)展商、 ABCDE 確定解籌方案 發(fā)展商、 ABCDE 聯(lián)系知名連鎖咖啡廳進(jìn)駐售樓處提供服務(wù) 發(fā)展商、 ABCDE 確定解籌、開盤儀式策劃方案 發(fā)展商、禮儀公司、 ABCDE 五證到位、買賣合同到位 發(fā)展商 解籌即正式開盤開始 發(fā)展商、 ABCDE