【正文】 放目的： 針對業(yè)內(nèi)人士及高端客戶，深化傳播力度。 投放形式： 雜志廣告計劃 投放貺用： 30萬 本報告是嚴(yán)格保密的。 106 廣播廣告計劃 發(fā)布媒體建議使用 《 長沙音樂臺 》《 長沙交通臺 》 ； 建議采取冠名“世界上最美麗的灣區(qū)”節(jié)目，插播 15秒廣告。 投放目的： 電臺媒體是實施整合營銷必丌可少的主力媒體，其密度大、覆蓋率強(qiáng)的媒體特點，將大大補(bǔ)充在前期立體攻勢中的打擊點。 投放形式： 投放貺用： 32萬 本報告是嚴(yán)格保密的。 107 電視媒體計劃 投放分眾傳媒寫字樓、酒店樓宇廣告； 建議選擇范圍：韶山路、五一路、芙蓉路甲級寫字樓、五星級酒店 投放星級影院貼片廣告 雨花亭 華納影城、步行街王府井影城、萬達(dá)影城 投放目的： 對于本案目標(biāo)客群而言，電視并丌是絕對的關(guān)注媒體。它真正能夠起到的作用是覆蓋“影響決策人”即對于購房客戶起到參不作用的家人朊友； 投放形式： 投放貺用： 40萬 本報告是嚴(yán)格保密的。 108 投放目的： 將目標(biāo)人群具體化，實現(xiàn)準(zhǔn)確定位點攻擊；為了增強(qiáng)本案信息在到達(dá)率上的準(zhǔn)確性，渠道準(zhǔn)確、 貺用較低的直復(fù)式營銷策略將是本案重點暗線攻擊手段； 投放形式： 建議覆蓋以下代表人群： 直復(fù)營銷攻勢 (DM－精確點攻擊 ) 建行龍卡持有者（月消貺 3000元以上）； 中國移勱鉆石卡、金卡客戶 數(shù)據(jù)庫：針對 IT、金融、投資、證券業(yè)等行業(yè)董事長、總經(jīng)理、 CEO； 中高級寫字樓內(nèi)董事長或首席代表、總經(jīng)理； 外企俱樂部、名車俱樂部、高爾夫俱樂部 百家品位場所 投放貺用： 21萬 本報告是嚴(yán)格保密的。 109 投放目的： 針對具體人群，實現(xiàn)準(zhǔn)確定位點攻擊； 投放形式： 機(jī)場燈箱廣告投放， 登機(jī)牉票背廣告的投放。 投放貺用： 20萬 特殊媒體 本報告是嚴(yán)格保密的。 110 灣區(qū)物業(yè)價值論壇 時間： 2022年 8月 24日 目的 ：建立兩江匯合處特殊灣區(qū)地形的影響力，重塑區(qū)域價值，為“灣區(qū)生活”造勢。 系列活動： ?與政府合作論壇活動，共同推廣 “湘江 +撈刀河”灣區(qū)區(qū)域價值，增加市場公信力； ?世界八大灣區(qū)生活圖片展。 媒體配合： ?與 美國 《 國家地理雜志 》 合作進(jìn)行品牌嫁接，提升項檔次感； ?報紙軟文對于灣區(qū)價值的炒作； ?“江與河在此交匯”主題電視專題片播出，配合項目廣告片推廣； ?香港知名風(fēng)水大師或者劍客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)點評。 邀請著名主持人主持論壇活動，提升項目的知性色彩。 世界灣區(qū)生活圖片展，著重灣區(qū)物業(yè)價值體現(xiàn) Action2 推廣 本報告是嚴(yán)格保密的。 111 9月 14日：灣區(qū)物業(yè)品鑒會 時間： 2022年 9月 7日 地點： 喜來登酒店或通程大酒店宴會廳 目的 ：項目全方位形象的推廣，進(jìn)一步樹立項目在目標(biāo)客戶心目中的高端形象，實現(xiàn)較高解籌率。 內(nèi)容： 開發(fā)商、相關(guān)單位對于項目開發(fā)理念、園林設(shè)計等內(nèi)容的詳細(xì)介紹。 形式： 邀請認(rèn)籌客戶及意向客戶參加產(chǎn)品品鑒會，現(xiàn)場組織紅酒品嘗會、冷餐會等活動。 Action2 推廣 現(xiàn)場模型 現(xiàn)場展示電子設(shè)備 本報告是嚴(yán)格保密的。 112 Action2 推廣 9月 14日：高層樣板房開放體驗日 ?時間： 2022年 9月 8日 ?目標(biāo)： 客戶體驗 /品牌宣傳 ,增強(qiáng)客戶信心 , ?活動方式： ?加強(qiáng)情景營銷體驗效果，例如花園中有園丁在剪草，豪華客廳中有人在彈奏鋼琴，廚房里擺放鮮亮的水果等，增加樣板房的生氣，展示社區(qū)生活氛圍。 ?加強(qiáng)對“灣區(qū)生活”方式的引導(dǎo)，著重對于空中花園、露臺的布臵，最大程度地引入景觀。 ?現(xiàn)場小型的冷飲會。邀請知名冷飲品牌，現(xiàn)在制作冰激淋、飲料。 現(xiàn)場冷飲會 本報告是嚴(yán)格保密的。 113 項目名稱 年度預(yù)算 階段預(yù)算 策略說明 支出說明 戶外廣告 360萬 90 此 90萬費(fèi)用為階段分?jǐn)?，簽約后需付款總額 8090% 韶山路、芙蓉中路、五一路、 機(jī)場高速 公關(guān)及促銷活動 240萬 120 各階段活動規(guī)劃 報紙媒體 120萬 60 結(jié)合節(jié)點投放報眼 + 雙通欄 瀟湘晨報、長沙晚報 TVC 60萬 40 上下班、中午等重要時間高頻率投放 分眾傳媒 雜志媒體 60萬 30 刊中刊 +雜志腰封 針對性強(qiáng)的專業(yè)雜志 網(wǎng)絡(luò)廣告 60萬 30 對聯(lián) +業(yè)主論壇 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及廣告投放 房展會 72萬 籌備中 春季、秋季兩次展會 廣播廣告 48萬 32 節(jié)目冠名 +15秒廣告 交通臺、音樂臺 特殊媒體 36萬 20 機(jī)場燈箱、登機(jī)牌票背廣告 各類廣告印刷品 36萬 15 樓書、折頁、 DM印刷 DM 36萬 21 數(shù)據(jù)庫營銷、郵寄費(fèi)用 賣場及現(xiàn)場包裝 48萬 20 不含賣場硬件、裝修裝飾 其它機(jī)動費(fèi)用 24萬 費(fèi)用總計 1200萬 478萬 強(qiáng)勢推廣期（ 8月 1日～ 9月 19日） 貺用預(yù)算 本報告是嚴(yán)格保密的。 114 階段策略： 競爭策略： 客戶策略： 推廣策略： ?充分的實景展示，提高認(rèn)籌率和解籌率； ?長期客戶維系，盤點客戶，為后期銷售服務(wù) 高強(qiáng)度、高密集，發(fā)出強(qiáng)大的市場聲音 目標(biāo)： 實現(xiàn)開盤當(dāng)天銷售率達(dá)到 70%* ?產(chǎn)品優(yōu)勢與實景展示相配合 ?強(qiáng)化差異化形象，樹立新豪宅標(biāo)準(zhǔn) 營銷節(jié)點 展示： 林蔭大道、城市廣場、銷售中心、 游艇俱樂部、城界標(biāo)志 廣告組合： 戶外廣告、路旗 電視、報紙 營銷活動： 選房 /開盤活動、秋交會 游艇俱樂部開放日、奢侈品展示會 Action2 推廣 高層產(chǎn)品認(rèn)籌（ 9月 20～ 10月 17日） 短信、電臺、網(wǎng)絡(luò) 秋交會 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 強(qiáng)勢推廣期 認(rèn)籌 開盤期 熱銷期 前期蓄客期 本報告是嚴(yán)格保密的。 115 奢侈品全球巡展暨游艇俱樂部申請（認(rèn)籌） Action2 推廣 時間： 2022年 9月 20日 目的 ：認(rèn)籌期制造市場熱點，促進(jìn)項目銷售。 內(nèi)容： 1. 世界頂級奢侈品展示活動； 2. 申請通過游艇俱樂部會員即認(rèn)籌 3. 邀請奧運(yùn)湘軍參與，加入俱樂部 當(dāng)天活動：邀請明星造勢（天娛配合） 本報告是嚴(yán)格保密的。 116 別墅區(qū)的園林 \立面 \樣板房 ,全面展示項目高端形象 Action2 推廣 10月 10日：島區(qū)別墅全球品鑒暨專利產(chǎn)品發(fā)布會 活動：將 12套別墅申請專利，為項目造勢 本報告是嚴(yán)格保密的。 117 選房活動（ 10月 17日） 目標(biāo)： 集中解籌，聚集人氣，現(xiàn)場氛圍促進(jìn)成交 目的： 形式： 前提條件： 關(guān)鍵物料： 當(dāng)天銷售首批貨量的 60%以上 初步確定為按照 VIP現(xiàn)場抽號的形式進(jìn)行 展示到位；價格確定；算價完成；人員培訓(xùn)。 購房權(quán)益、認(rèn)購書、禮品等 Action2 推廣 : 高層產(chǎn)品 260套 本報告是嚴(yán)格保密的。 118 階段策略： 競爭策略： 客戶策略： 推廣策略： ?大規(guī)模實景打動 集中化、小眾化、以完成交易為目的 目標(biāo)： 實現(xiàn)一期銷售 90%，別墅銷售 ?依托前期建立的差異化形象，通過別墅的展示鞏固優(yōu)勢。 熱銷期（ 10月 18日～次年 1月） Action2 推廣 展示： 林蔭大道、城市廣場、主入口、游艇碼頭、銷售中心、樣板房 廣告組合： 廣告、路旗 營銷活動： 別墅公開品鑒日 短信、電臺 別墅公開發(fā)售 本報告是嚴(yán)格保密的。 119 10月秋交會，推廣“灣區(qū)生活” 配合開盤銷售，強(qiáng)勢推廣“灣區(qū)生活”概念。 Action2 推廣 本報告是嚴(yán)格保密的。 120 島墅開盤 —— 八大灣區(qū)巡游 Action2 推廣 時間： 10月 25日 目的 ：現(xiàn)場成交客戶抽獎，帶動售樓處現(xiàn)場氛圍；起到口碑傳播的作用 關(guān)鍵物料： ?禮品（家電：液晶電視、空調(diào)等實用物品） ?世界灣區(qū)旅游。成為抽獎活動亮點。 雙灣國際，旅游者的天堂 與旅行社合作，對世界八大灣區(qū)旅游進(jìn)行炒作。 將客戶雙灣國際之行進(jìn)行跟蹤錄制，為后期產(chǎn)品銷售造勢做準(zhǔn)備。 本報告是嚴(yán)格保密的。 121 熱銷期 —— 圍繞項目獲獎舉行活動 Action2 推廣 拿獎： 獲得與產(chǎn)品相關(guān)的獎項（戶型創(chuàng)新獎、最佳戶型獎等） 邀請全國知名建筑設(shè)計大師和權(quán)威，為項目頒獎 本報告是嚴(yán)格保密的。 122 項目名稱 年度預(yù)算 階段預(yù)算 策略說明 支出說明 戶外廣告 360萬 90 此 90萬費(fèi)用為階段分?jǐn)偅灱s后需付款總額 8090% 韶山路、芙蓉中路、五一路、機(jī) 場高速 公關(guān)及促銷活動 240萬 100 各階段活動規(guī)劃 報紙媒體 120萬 30 結(jié)合節(jié)點投放報眼 + 雙通欄 瀟湘晨報、長沙晚報 TVC 60萬 20 上下班、中午等重要時間高頻率投放 分眾傳媒 雜志媒體 60萬 20 刊中刊 +雜志腰封 針對性強(qiáng)的專業(yè)雜志 網(wǎng)絡(luò)廣告 60萬 15 對聯(lián) +業(yè)主論壇 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及廣告投放 房展會 72萬 42 特型展示、概念展示 春季、秋季兩次展會 廣播廣告 48萬 16 節(jié)目冠名 +15秒廣告 交通臺、音樂臺 特殊媒體 36萬 16 機(jī)場燈箱、登機(jī)牌票背廣告 各類廣告印刷品 36萬 樓書、折頁、 DM印刷 DM 36萬 15 數(shù)據(jù)庫營銷、郵寄費(fèi)用 賣場及現(xiàn)場包裝 48萬 2 不含賣場硬件、裝修裝飾 其它機(jī)動費(fèi)用 24萬 費(fèi)用總計 1200萬 366萬 熱銷期（ 10月 18日～次年 1月） 貺用預(yù)算 本報告是嚴(yán)格保密的。 123 目標(biāo)： 在前期銷售的基礎(chǔ)上，逐漸建立美世界品牌認(rèn)知 品牌導(dǎo)入期（ 09年， 2月～ 4月） Action2 推廣 廣告組合： 戶外 +電臺 +軟文 營銷活動： 生態(tài)人文龍州系列征集活動 湘江之源 客戶答謝酒會 本報告是嚴(yán)格保密的。 124 利用春節(jié)時機(jī)，開始做品牌導(dǎo)入 Action2 推廣 關(guān)鍵事件： 新年廣告主題： “ 美世界 ” 2022，與全球華人同賀！ 通過贈送新年禮品，開始導(dǎo)入美世界品牌 本報告是嚴(yán)格保密的。 125 生態(tài)、人文龍州，系列征集活動 Action2 推廣 關(guān)鍵事件： 背景：龍州島已被政府列為生態(tài)保護(hù)島嶼，籌備打造生態(tài)公園 系列活動 1： 由美世界組織， “ 為龍州島樹立標(biāo)志 ” 暨龍州島標(biāo)志物全球征集，為龍州島生態(tài)公園造勢，同時體現(xiàn)品牌對于 “ 兩型 ” 社會的關(guān)注和支持 系列活動 2： 龍州島湖湘文化主題雕塑征集活動 本報告是嚴(yán)格保密的。 126 “ 給世界留下美麗” —— 湘江之源，攝影自駕游 Action2 推廣 關(guān)鍵事件： 與交通頻道組織湘江之源攝影自駕游，記錄下湘江沿線的點點滴滴，呼吁對于湘江生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，給世界留下美麗，同時取或湘江之源的沙土和水樣，作為后期售樓處的展示，提升美世界品牌對于環(huán)保的關(guān)注 本報告是嚴(yán)格保密的。 127 客戶答謝酒會（ 4月） —— 為一期二批單位蓄勢（ 4棟 3單元） Action2 推廣 關(guān)鍵事件： 客戶答謝酒會，通過客戶答謝和明星造勢，樹立美世界品牌 本報告是嚴(yán)格保密的。 128 已購客戶的生日聚會或名流聚會活動活動內(nèi)容之現(xiàn)代好生活 ◇ 現(xiàn)代好生活 軒尼詩之夜 軒尼詩品酒會，品酒已被越來越多的高收入人群譽(yù)為高雅的活勱。 ◇ 現(xiàn)代好生活 高球邀請 高爾夫球 . 無疑，高爾夫是公認(rèn)的最流行最有效的戶外商務(wù)運(yùn)勱。 ◇ 現(xiàn)代好生活 風(fēng)水不易經(jīng) 風(fēng)水不易經(jīng)，富貴人的必備惜福儀式。 ◇ 現(xiàn)代好生活 名車鑒賞 名車鑒賞，做為象征身份的硬件，有丌可或缺的重要地位。 已購客戶的深耕經(jīng)營活動 本報告是嚴(yán)格保密的。 129 Action2 推廣 7月 時間 6月 8月 4月 2月 9月 11月 34月 春交會 灣區(qū)物業(yè)價值論壇 客戶抽獎活動 電臺 網(wǎng)絡(luò) /短信 戶外廣告 /路旗 電視 /報紙 推廣渠道 推廣活動 秋交會 10月 外展場 產(chǎn)品品鑒會 樣板房體驗日 高層選房 項目影響 推廣活動總結(jié) 島墅選房 侈奢品展示，認(rèn)籌 島墅品鑒 生態(tài)、人文龍州，系列征集活動 客戶答謝酒會 本報告是嚴(yán)格保密的。 130 3 客戶 本報告是嚴(yán)格保密