山水鳳凰城一期ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-05 00:57本頁(yè)面
【正文】 銷售目標(biāo)：（按均價(jià) 85萬(wàn)元 /棟計(jì)） 2021年 10月 30日前 30～ 32套， 其中（ 8月 6套， 9月 6～ 8套， 10月 16～ 18套）， 計(jì)劃回款金額 2500～ 2720萬(wàn)元； 2021年 10月 30日 ～ 2021年 2月 30日前 22～ 24套， 其中（ 11月 8套， 12月 6～ 8套， 06年 1～ 2月 8套，）， 計(jì)劃回款金額 1870～ 2040萬(wàn)元； 銷售策略 推廣方式： 名人營(yíng)銷 情景營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 服務(wù)營(yíng)銷 音樂(lè)會(huì) 音樂(lè)會(huì) 會(huì)所 鳳凰會(huì) 團(tuán)購(gòu) 老帶新 商會(huì) 推廣方式以活動(dòng)營(yíng)銷為主！ 近期項(xiàng)目滯銷原因總結(jié) 項(xiàng)目前期營(yíng)銷推廣不到位，項(xiàng)目形象模糊，市場(chǎng)認(rèn)知度低，有效的到場(chǎng)目標(biāo)客戶數(shù)量少 ； 項(xiàng)目位置偏遠(yuǎn)，交通不便，交通導(dǎo)視不到位； 項(xiàng)目目前所用的營(yíng)銷中心布置檔次較低；現(xiàn)場(chǎng)銷售人員推盤能力參差不齊； 營(yíng)銷對(duì)策 ?配合相關(guān)媒介開展西城片區(qū)炒作 ； ?提高推廣力度，建立獨(dú)特的產(chǎn)品形象； ?采用活動(dòng)營(yíng)銷、文本營(yíng)銷、直面營(yíng)銷等營(yíng)銷體系； ?強(qiáng)化項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增加相關(guān)配套設(shè)施。 營(yíng)銷對(duì)策示意圖 重塑項(xiàng)目形象 解決到場(chǎng)客源 加強(qiáng)交通導(dǎo)視 完善新營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng) 配套，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍 專業(yè)技能培訓(xùn) 會(huì) 所 /營(yíng)銷中心 新會(huì)所的裝修風(fēng)格、園林景觀充分體現(xiàn)項(xiàng)目特征； 功能盡可能的完善，分區(qū)合理（酒吧、品牌展示、閱覽室、健身中心、私家影院）； 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視、項(xiàng)目展示到位。 營(yíng)銷執(zhí)行建議 工地形象建議 目的 將整個(gè)工地現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)建筑施工的進(jìn)程和環(huán)境特色進(jìn)行包裝。包裝強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的特色，使到現(xiàn)場(chǎng)的客戶對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)整體良好的視覺(jué)形象。 手段 一部分內(nèi)容為工地圍墻包裝、工地立柱廣告牌制作、工地公共標(biāo)牌制作、掛旗制作、路燈安裝等。另一部分內(nèi)容為綠化其他配套工程完善，優(yōu)先搞好工地圍墻沿線、樣板房參觀路線以及綠化工程施工。 要求 嚴(yán)格按照 VI設(shè)計(jì)內(nèi)容制作完成，園林、綠化及道路工程部按工程進(jìn)度按時(shí)完成。 營(yíng)銷執(zhí)行建議 工地形象建議 好的工地包裝、整潔有序地現(xiàn)場(chǎng)管理不僅本身就是一種廣告，更可樹立客戶對(duì)樓盤的信心。 ◎工地形象誘導(dǎo) （ l）目標(biāo) 工地是客戶最為切身關(guān)注的地方，也是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)所，工地形象如何，不僅直接與物業(yè)和公司形象有關(guān)，而且還能夠營(yíng)造銷售氣氛。 營(yíng)銷執(zhí)行建議 工地形象建議 ◎工地形象誘導(dǎo) （ 2）手段 工地路牌：表明物業(yè)管理公司的名稱和位置，直接與工程形象相關(guān)聯(lián)。 工地圍板：明確發(fā)展商和相關(guān)設(shè)計(jì)、施工的專業(yè)性。 工地氣氛：利用彩旗、氣球等宣傳物品、吸引人們的注意力，營(yíng)造人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場(chǎng)（尤其在開盤時(shí)更顯重要）。 營(yíng)銷執(zhí)行建議 價(jià)格策略 “低開高走” 剩余舊戶型按 均價(jià) 2398元 /㎡ 面市 新戶型以均價(jià) 2488元 /㎡ 面市 營(yíng)銷執(zhí)行建議 物管策略 提供“ 一站式 ”商務(wù)、管家服務(wù)，制定桂林別墅生活物管標(biāo)準(zhǔn)，以提高項(xiàng)目整體形象及知名度、美譽(yù)度。 營(yíng)銷執(zhí)行建議 謝 謝！
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