【正文】 、樂成國際等 交通可達性 地鐵 10號線、東三環(huán)、廣渠路等 停車條件 地下停車場，地上車位 有利因素 不利因素 交通擁堵現象嚴重 其他類似選址項目如樂成國際中心等。 三、目標項目介紹 方案四：富力中心 附：在租賃談判過程中希望考慮的因素 ?具備條件： 道旗的指引或指示牌的指引、停車場、辦公條件、水盤、電梯間指引 ?準備道具： 沙盤、模型、班車、談判桌椅、接待臺、展板及資料架、銷售資料、辦公設備等 附件 3：示范區(qū)建議 ?樣板間選擇 ?現場售樓處 ?， 聯(lián)排約占 80%，院墅約占 18%，疊拼約占 2%； ，少量院墅產品，疊拼產品極少。 示范區(qū)指標 ?示范區(qū)聯(lián)排產品為三聯(lián)排，其中中間單元建筑面積 225平米 /套，端單元建筑面積 235平米 /套； ?示范區(qū)院墅產品為 6套 /棟，套均面積約 251平米； 聯(lián)排各戶型有所差異，院墅產品各戶型間差異較大。 樣板間選擇 依據上述指標， ，示范區(qū)聯(lián)排產品各戶型間有所差異，因此建議 將示范區(qū)聯(lián)排產品均作為樣板間 ，即樣板間為中間單元一套，端單元兩套。 院墅產品由于在 ，且院墅為創(chuàng)新型產品，對于提升項目整體品質有一定意義，因此建議 選擇兩套院墅產品作為樣板間 。 疊拼產品為 ，建議在疊拼銷售籌備期建設疊拼樣板間。 樣板間選擇 聯(lián)排樣板間 院 墅 樣 板 間 ?聯(lián)排樣板間 3套（東端 +中間 +西端）； ?合院樣板間 2套（臨示范區(qū)中央景觀帶南北兩套） 樣板間裝修功能建議 樣板間裝修功能示意建議 以預計未來主力客群的家庭結構、置業(yè)目的特征等為主要考慮因素 ，兼顧客群喜好、心理追求等因素，裝修風格應與本案整體調性相匹。 根據永定河 孔雀城、大運河 孔雀城客群特征，以及其他同類產品客群構成情況，預計本案主力客群家庭結構將以 三口之家 、 多代同堂 等為主，置業(yè)將主要以 休閑度假型 （“ 5+2”、“ 4+3”）、 養(yǎng)老型 （自己養(yǎng)老，或為父母購房等）等目的為主。 樣板間裝修功能建議 ?三口之家 應著重突出以下功能分區(qū)與孩子的關系： ?庭院； ?家庭活動室； ?兒童房； ?樓梯等細節(jié)的人性化設計； ?局部裝修體現以孩子為主體的思路等。 樣板間裝修功能建議 ?多代同堂 應在細節(jié)處理上重點體現對老人和孩子等的人性化關懷： ?庭院，盡量設置可供主人自主處理的孔吉愛你，如菜地、自己培育的花園等； ?家庭活動室； ?兒童房； ?樓梯等細節(jié)的人性化設計等； 現場售樓處選擇建議 考慮項目整體規(guī)劃、現場條件及銷售動線等問題， 一方面既要充分展示本案作為大盤、大規(guī)劃、以及優(yōu)越的自然景觀資源等 ， 另一方面又要盡量避免銷售動線過長給銷售工作造成的負面影響 ，建議在客戶與項目第一接觸點設置以展示功能為主體的展示型接待中心，在示范區(qū)內設置具有實際使用功能的售樓處。 現場售樓處選址原則 客戶動線盡量經過潮白河水景區(qū)，以期使客戶充分感受本案優(yōu)越的自然景觀資源； 作為項目形象展示的重要組成部分，客戶動線盡量穿越社區(qū)核心景觀及配套區(qū)； 經由示范區(qū)景觀帶進入售樓處，盡量讓客戶體驗社區(qū)整體規(guī)劃效果； 考慮首開區(qū)主要產品情況，若現場售樓處在樣板組團內設著，應盡量不占用主力房源的樣板間； 考慮售樓處功能，面積應在 500平米左右為宜。 形象功能接待中心 —— 藍色水街 根據規(guī)劃，藍色水街將是未來社區(qū)核心配套和景觀區(qū)域，為最大化體現項目高端品質，在客戶抵達現場之初打動客戶，建議銷售動線應穿越藍色水街。 形象功能接待中心 —— 藍色水街 接待 中心 建議在藍色水街東側規(guī)劃展館部分，設置形象功能接待中心。 形象功能接待中心 —— 藍色水街 主要功能： ?京御企業(yè)發(fā)展歷程展示； ?京御企業(yè)文化展示； ?孔雀城品牌闡釋及孔雀城系列連鎖產品展示； ?潮白新城戰(zhàn)略規(guī)劃及其他與本案相關的市政規(guī)劃展示； ?潮白河 孔雀城項目開發(fā)理念及項目沙盤； ?部分接待及洽談功能； 形象功能接待中心至示范區(qū) 示范區(qū) 形象功能接待中心 ?客戶在形象功能接待中心了解京御企業(yè)背景及項目規(guī)劃情況后，沿藍色水街進入示范區(qū)。 示范區(qū)接待中心建議 由于形象功能接待中心距離首開區(qū)樣板組團有一定距離，從有效把握客戶心理，促進成交等因素考慮，應 盡量縮短銷售動線 ，建議 在示范區(qū)設置具體使用功能接待中心 。 示范區(qū)接待中心功能 示范區(qū)接待中心應具備以下功能： ?首開區(qū)細部展示功能。相應配置的銷售道具應包括項目沙盤、首開區(qū)沙盤、戶型模型，以及接待洽談功能區(qū)等； ?簽約功能； ?客戶服務功能； ?辦公功能； ?客戶休憩功能等。 現場售樓處建議 方 案 一 方案一：選擇樣板組團合院部分 臨示范區(qū)景觀帶兩套合院（東側） 樣板間作為現場售樓處。 現場售樓處建議 方案 2 方案一：選擇樣板組團合院部分 臨示范區(qū)景觀帶兩套合院（南側） 樣板間作為現場售樓處。 現場售樓處分區(qū)建議 方 案 一 （東側 兩套） 方案二 （南側兩套） ?一層主要作為接待功能使用，應放置相關銷售道具，設置水吧及洽談區(qū)等。 現場售樓處分區(qū)建議 方 案 一 （東側 兩套） 方案二 （南側兩套） ?二層主要作為簽約以及工作人員辦公功能使用。 現場售樓處分區(qū)建議 方 案 一 （東側 兩套） 方案二 （南側兩套） ?三層設置 VIP室，主要用于客服功能，如解決客戶糾紛等。 現場售樓處動線建議 車輛進入路線 人行進入路線 車輛離開路線 人行離開路線 售樓處 聯(lián)排樣板間 疊拼樣板間 合院樣板間 偉 業(yè) 顧 問 BAConsulting 潮白河 孔雀城一期營銷報告 偉業(yè)顧問 THE END