巴塞羅那一期營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-25 18:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 項目住宅銷售價格定價注：所涉及價格均為項目銷售實價，最終銷售報價則通過銷售現(xiàn)場價格調(diào)控策略實現(xiàn)，及項目折扣調(diào)控策略。整體銷售均價及階段銷售均價（單位：元/平方米）整體均價一組團各樓銷售均價4100123456789103800420042004050405039004400420042004000漲價標準各樓根據(jù)入市、初銷、旺銷等階段提升價格，提價幅度控制在100元/㎡。一期各樓均價及階段均價（單位：元/平方米）★一號樓樓號整體均價階段均價定價依據(jù)13800入市階段37001樓處于園區(qū)的邊緣階段，位置較差，園林景觀享受較好，同時以中小戶型為主，因此可以作為項目最低價格出現(xiàn)處，隨著小區(qū)整體的成熟而逐漸調(diào)整價格。旺銷階段3800品質(zhì)階段3900備注如果是定向，那么相應提高其價格。★二號樓、三號樓樓號整體均價階段均價定價依據(jù)34200入市階段41003樓臨街，但是是本項目少有的板式住宅，同時面積為市場大眾需求段，同時可以享受樓間景觀，因此在價格上比1樓高出400元/㎡，可以在市場迅速消化。旺銷階段4200品質(zhì)階段4300備注做為項目如市產(chǎn)品，其銷售速度決定了項目的口碑形象?！锼奶枠恰⑽逄枠菢翘栒w均價階段均價定價依據(jù)54050入市階段3950點式高層，前期入市最大化避免市場風險，處于園區(qū)入口處，私密性和居住品質(zhì)較低，由于臨近地鐵，同時景觀視野好。旺銷階段4050品質(zhì)階段4150備注前期入市價格較低，避免市場抗性，為后期高層銷售做好基礎(chǔ)?！锪枠菢翘栒w均價階段均價定價依據(jù)63900入市階段38006樓在位置上與1相似，但是由于不臨主街，同時可以享受部分園區(qū)景觀，因此價格比1略高100元/㎡。旺銷階段3900品質(zhì)階段4000備注以快銷為目的，避免前期市場積壓?！锲咛枠菢翘栒w均價階段均價定價依據(jù)74400入市階段43007是一期最好的樓棟之一，前庭后院景觀非常好，同時面積區(qū)間合理，因此將7定為一期的“樓王”，而這個價格市場抗性不大。旺銷階段4400品質(zhì)階段4500備注作為園區(qū)內(nèi)的好產(chǎn)品，可以做適量的銷控，引導客戶購房。★八號樓、九號樓樓號整體均價階段均價定價依據(jù)94200入市階段4100這兩棟樓處于園區(qū)的核心景觀帶中，居住品質(zhì)非常高，唯一存在的市場抗性就是高層產(chǎn)品，前期為避免市場風險，銷售價格基于快銷為目的。旺銷階段4200品質(zhì)階段4300備注9樓的銷售對后期114等樓的銷售具有榜樣作用。★十號樓樓號整體均價階段均價定價依據(jù)104000入市階段390010樓臨近云峰北街，戶型以小面積為主體，居住品質(zhì)除了西側(cè)單元外，其余較差，但是由于地鐵和小面積的投資價值，因此價格處于中間段，吸引投資者、年輕人的注意。旺銷階段4000品質(zhì)階段4100備注快銷是10的目標，其中靠園區(qū)內(nèi)的單元價格可以略高。項目朝向差、樓層差設(shè)想（單位：元/平方米）樓號朝向差樓層差備注6東山、西山差10020元/平方米目前的朝向差、樓層差為意向價差，具體價差需要根據(jù)客戶需求進行適當調(diào)整。3東山、西山差50以2層為銷售底價，層差305東山、西山差501—7層：層差508—19層：層差2020層以上：每3層下降20元7東山、西山差100以2層為銷售底價，層差3098樓西山下降1001—7層：層差508—19層：層差2020層以上：每3層下降20元10——以2層為銷售底價，層差30三、項目商業(yè)網(wǎng)點定價（單位：元/平方米）位置價格定價依據(jù)云峰北街8000為主要繁華干道，未來地鐵效益影響巨大，兩層網(wǎng)點面積較大，網(wǎng)點總價高，因此基于快銷定價不宜過高。北四路8000為項目的次繁華干道，并且為一層網(wǎng)點，面積適中，銷售難度不大，因此參考周邊網(wǎng)點價格，定價項目為8000。西側(cè)規(guī)劃路6000為規(guī)劃路，當前消費者較少，但隨著未來本項目的人口進駐，并且為一層網(wǎng)點，因此價格相對于北四路低2000。北側(cè)馬路6000為規(guī)劃路，當前消費者較少，但隨著未來本項目的人口進駐，并且為一層網(wǎng)點，因此價格相對于北四路低2000。備注每個路段的商業(yè)網(wǎng)點價格根據(jù)位置不同，具體價格不同。四、項目車庫及地下停車位定價（單位：萬/個）產(chǎn)品價格定價依據(jù)車庫18 由于本項目車庫總量不是很多，隨著沈陽私家車的逐漸增多，車庫需求量將會逐漸增加，因此車庫價格暫定價要高于市場均價（12—15萬/個）。車位13 作為車庫的有利補充，同時由于沒有產(chǎn)權(quán)，只有使用權(quán)，因此價格低于車庫。備注車庫、車位建議后期銷售，根據(jù)客戶需求量的大小確定最終銷售價格Part 6一期廣告策略篇形象期廣告形式定位目標客戶群體的需求決定了本項目如何闡述和定義西班牙風情我們的目標客戶共性是——★在周邊的寫字間、公司工作，他們是那里的高知白領(lǐng)；★出入沈陽市區(qū)的高檔場所，他們是衣冠楚楚的成功人士；★他們有豐富的知識，有自己的主見，有自己的品位，更有自己的圈子；★他們幽默卻不調(diào)侃，他們喜歡國外卻不崇洋媚外；★他們希望的人生一定是豐富多彩，妙趣橫生；★他們了解甚至去過西班牙，表面上的西班牙風情是騙不了他們的，
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