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amtgroup管理咨詢案例分析大賽-營(yíng)銷、研發(fā)、生產(chǎn)銷售-文庫(kù)吧資料

2025-03-13 13:11本頁面
  

【正文】 8090百分比玩游戲 聊天 其他男生女生瀏覽體育 新聞等網(wǎng)站 上論壇 灌水 21 B2 問卷調(diào)查結(jié)果 ?調(diào)查對(duì)象對(duì)國(guó)產(chǎn)高檔品牌與國(guó)際高檔品牌差距的看法: 010203040506070百分比 男生女生質(zhì)量 不好 款式 不新穎 品牌 名氣不夠 沒有劣勢(shì) 22 B2 問卷調(diào)查結(jié)果 ?理想集團(tuán)的營(yíng)銷傳播手段缺乏足夠的針對(duì)性與實(shí)際效用。 18 B2 目錄 第三部分 營(yíng)銷戰(zhàn)略 銷售 ? 問卷調(diào)查結(jié)果 ? 二、三級(jí)市場(chǎng)潛力 ? 整合營(yíng)銷傳播 ? 以點(diǎn)帶面的銷售網(wǎng)絡(luò) ? 銷售信息的反饋 摘 要 19 B2 問卷調(diào)查結(jié)果 ?發(fā)放問卷 100份,回收有效問卷共計(jì) 82份。在分公司則建立了包括 MIS/POS系統(tǒng)在內(nèi)的分銷體系,各地專賣店則以 MIS/POS系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)匯集與分析。其中 ERP軟件部分投入資金達(dá) 800萬元。 ?1997年底,李寧公司決定啟動(dòng) ERP項(xiàng)目,以先進(jìn)管理機(jī)制的引入來適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍和業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)展,并為李寧公司最終走向國(guó)際市場(chǎng)鋪墊道路。 16 B2 外包 ?當(dāng)然,外包不可能是完美的,它也有其自身的風(fēng)險(xiǎn),例如管理上的失控、代理成本過高、失去一些自主變革的靈活性等等。 15 B2 外包 ?外包的優(yōu)勢(shì): ? 降低成本 ? 改善信息服務(wù)的質(zhì)量 ? 獲得先進(jìn)的技術(shù)支持 ? 分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ? 有效使用內(nèi)部員工 ? 讓企業(yè)可以專注于營(yíng)銷、研發(fā)、生產(chǎn)等核心環(huán)節(jié) ? …… ?考慮到理想集團(tuán)的信息部門規(guī)模小,人員少,技術(shù)欠缺。 5 B2 第三部分 第四部分 第一部分 營(yíng)銷戰(zhàn)略 銷售 報(bào)告目錄 生產(chǎn)管理 第五部分 RD管理 行業(yè)情況及分析 第六部分 采購(gòu)、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理 第二部分 信息化 6 B2 目錄 第一部分 行業(yè)情況及分析 ? 宏觀及行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù) ? SWOT分析 摘 要 7 B2 宏觀及行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù) 8 B2 宏觀及行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù) 9 B2 宏觀及行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù) 10 B2 宏觀及行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù) 產(chǎn)能擴(kuò)張 產(chǎn)能 供過于求 行業(yè)銷售收入增長(zhǎng) 競(jìng)爭(zhēng)加劇、 產(chǎn)品銷售價(jià)格下降 行業(yè)毛利率降低 三項(xiàng)費(fèi)用相對(duì)增幅較小 三項(xiàng)費(fèi)用相對(duì)銷售收入占比例下降 行業(yè)利潤(rùn)總額上升 11 B2 SWOT分析 ?內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) (S) ? 產(chǎn)品質(zhì)量好,有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì) ? 在二、三級(jí)市場(chǎng)有較好的基礎(chǔ),品牌有一定的知名度 ? 企業(yè)具有較大的規(guī)模,資金實(shí)力相對(duì)較強(qiáng),融資方便 ? 生產(chǎn)能力強(qiáng),生產(chǎn)和質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)豐富 ?內(nèi)部劣勢(shì) (W) ? 一級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不如國(guó)外高檔運(yùn)動(dòng)品牌 ? 營(yíng)銷管理手段落后,工作效率低 ? 市場(chǎng)響應(yīng)速度慢,物流管理水平較低 ? 各部門之間信息交流缺乏,大量盲目行動(dòng) ? 生產(chǎn)應(yīng)變能力差,經(jīng)常不能及時(shí)交貨 12 B2 SWOT分析 ?潛在外部機(jī)會(huì) (O) ? 宏觀經(jīng)濟(jì)向好 ? 周邊國(guó)家經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇及國(guó)際市場(chǎng)的開放,有利于出口業(yè)務(wù)的拓展 ? 二、三級(jí)市場(chǎng)仍然存在大量可挖掘潛力 ? 2023年奧運(yùn)會(huì)在北京舉辦,將刺激國(guó)民的運(yùn)動(dòng)意識(shí),帶動(dòng)運(yùn)動(dòng)類服裝的消費(fèi) ?潛在外部威脅 (T) ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,毛利率有下降趨勢(shì) ? 新競(jìng)爭(zhēng)者加入,給行業(yè)帶來更多不確定因素,隨時(shí)面臨降價(jià)威脅 ? 國(guó)外品牌在中國(guó)勢(shì)力見長(zhǎng) ? 人民幣一旦升值,勞動(dòng)密集型的服裝產(chǎn)業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的低成本優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在,嚴(yán)重影響出口業(yè)務(wù) 13 B2 目錄 第二部分 信息化 ? 企業(yè)信息化的必要性 ? 外包 ? 成功案例 摘 要 14 B2 企業(yè)信息化的必要性 ?理想集團(tuán)存在的一些問題 ? 無法實(shí)時(shí)了解產(chǎn)品的銷售情況和庫(kù)存情況 ? 研發(fā)部門缺乏有效的信息反饋來制定研發(fā)策略 ? 銷售渠道壓貨,銷售信息滯后 ? 產(chǎn)能計(jì)算不準(zhǔn)確,無法了解生產(chǎn)進(jìn)度狀況,產(chǎn)品不能按時(shí)交貨 ? 供應(yīng)商財(cái)務(wù)結(jié)算流程太長(zhǎng) ? …… ?造成這些問題的原因有一個(gè)是共同的,那就是缺乏有效的信息溝通與交流。 ?供應(yīng)商選擇機(jī)制由純成本導(dǎo)向轉(zhuǎn)向質(zhì)量與及時(shí)交貨導(dǎo)向,與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,一起成長(zhǎng)。 ?規(guī)范化產(chǎn)品研發(fā)流程,縮短研發(fā)周期,降低研發(fā)成本;并通過銷售信息反饋及時(shí)調(diào)整設(shè)計(jì)方向與生產(chǎn)安排,避免無謂損失,從而進(jìn)一步發(fā)揮企業(yè)原有的質(zhì)
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