amt管理咨詢案例分析大賽-文庫吧資料
2025-01-21 09:42本頁面
【正文】 共 58 頁 以點帶面的銷售網(wǎng)絡 ?開發(fā)培育市場的同時，要進一步強化品牌建設，掌控銷售網(wǎng)絡，逐步設立和強化競爭壁壘，密切關注競爭對手的動態(tài)，避免成為“市場的先烈” ?銷售渠道簡圖 工廠 分地域倉庫 專賣店（重點） 商場 其他銷售渠道 企業(yè)自營 特許經(jīng)營 B2 AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 32 頁 共 58 頁 ?設立特許經(jīng)營店流程 ?在縣級市設立專賣店，帶動周邊農(nóng)村的消費 以點帶面的銷售網(wǎng)絡 縣級市 周邊農(nóng)村 1 周邊農(nóng)村 2 周邊農(nóng)村 3 … … 尋找 加盟者 條件考核 協(xié)助選址 統(tǒng)一裝修 人員培訓 后續(xù)服務 B2 AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 33 頁 共 58 頁 以點帶面的銷售網(wǎng)絡 ?服裝供應鏈中的收入損失表（零售的百分比） ?被迫打折的主要原因是庫存過多，流轉(zhuǎn)不暢。如果鎮(zhèn)與農(nóng)村居民的鍛煉率能提高到與城市居民一樣的水平，那么其市場容量將增加到 83。 ?國產(chǎn)運動品牌，特別是高檔品牌，在一級市場缺乏競爭優(yōu)勢。其中男生 62份，女生 20份。 B2 AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 19 頁 共 58 頁 目錄 第三部分 營銷戰(zhàn)略 amp。在分公司則建立了包括 MIS/POS系統(tǒng)在內(nèi)的分銷體系，各地專賣店則以 MIS/POS系統(tǒng)實現(xiàn)數(shù)據(jù)匯集與分析。其中 ERP軟件部分投入資金達 800萬元。 ?1997年底，李寧公司決定啟動 ERP項目，以先進管理機制的引入來適應企業(yè)經(jīng)營范圍和業(yè)務規(guī)模的擴展，并為李寧公司最終走向國際市場鋪墊道路。 B2 AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 17 頁 共 58 頁 外包 ?當然，外包不可能是完美的，它也有其自身的風險，例如管理上的失控、代理成本過高、失去一些自主變革的靈活性等等。 B2 AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 16 頁 共 58 頁 外包 ?外包的優(yōu)勢： ? 降低成本 ? 改善信息服務的質(zhì)量 ? 獲得先進的技術(shù)支持 ? 分散經(jīng)營風險 ? 有效使用內(nèi)部員工 ? 讓企業(yè)可以專注于營銷、研發(fā)、生產(chǎn)等核心環(huán)節(jié) ? …… ?考慮到理想集團的信息部門規(guī)模小，人員少，技術(shù)欠缺。D管理 行業(yè)情況及分析 第六部分 采購、人力資源管理、財務管理 第二部分 信息化 B2 AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 7 頁 共 58 頁 目錄 第一部分 行業(yè)情況及分析 ? 宏觀及行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù) ? SWOT分析 摘 要 B2 AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 8 頁 共 58 頁 宏觀及行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù) B2 AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 9 頁 共 58 頁 宏觀及行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù) B2 AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 10 頁 共 58 頁 宏觀及行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù) B2 AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 11 頁 共 58 頁 宏觀及行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù) 產(chǎn)能擴張 產(chǎn)能 供過于求 行業(yè)銷售收入增長 競爭加劇、 產(chǎn)品銷售價格下降 行業(yè)毛利率降低 三項費用相對增幅較小 三項費用相對銷售收入占比例下降 行業(yè)利潤總額上升 B2 AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 12 頁 共 58 頁 SWOT分析 ?內(nèi)部優(yōu)勢 (S) ? 產(chǎn)品質(zhì)量好，有一定的價格優(yōu)勢 ? 在二、三級市場有較好的基礎，品牌有一定的知名度 ? 企業(yè)具有較大的規(guī)模，資金實力相對較強，融資方便 ? 生產(chǎn)能力強，生產(chǎn)和質(zhì)量管理經(jīng)驗豐富 ?內(nèi)部劣勢 (W) ? 一級市場競爭力不如國外高檔運動品牌 ? 營銷管理手段落后，工作效率低 ? 市場響應速度慢，物流管理水平較低 ? 各部門之間信息交流缺乏，大量盲目行動 ? 生產(chǎn)應變能力差，經(jīng)常不能及時交貨 B2 AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 13 頁 共 58 頁 SWOT分析 ?潛在外部機會 (O) ? 宏觀經(jīng)濟向好 ? 周邊國家經(jīng)濟逐漸復蘇及國際市場的開放，有利于出口業(yè)務的拓展 ? 二、三級市場仍然存在大量可挖掘潛力 ? 2022年奧運會在北京舉辦，將刺激國民的運動意識，帶動運動類服裝的消費 ?潛在外部威脅 (T) ? 行業(yè)競爭加劇，毛利率有下降趨勢 ? 新競爭者加入，給行業(yè)帶來更多不確定因素，隨時面臨降價威脅 ? 國外品牌在中國勢力見長 ? 人民幣一旦升值，勞動密集型的服裝產(chǎn)業(yè)在國際市場上
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