管理咨詢案例分析大賽--xx集團(tuán)的理想之路-文庫吧資料
2024-10-24 18:40本頁面
【正文】 會(huì)結(jié)束后，銷售部的員工就要花費(fèi)近 10天左右時(shí)間，夜以繼日的進(jìn)行產(chǎn)品訂單的拆單、錄 入，多種品類、顏色、型號(hào)產(chǎn)品的訂貨，工作量過大 無法實(shí)時(shí)了解生產(chǎn)進(jìn)度情況。 外部環(huán)境威脅 ALT 公司戰(zhàn)略選擇 優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì) 劣勢(shì) 威脅 堅(jiān)持中低端策略 √ √ X √ 進(jìn)軍高端策略 X X √ X ALT 目錄 第二部分 組織職能與業(yè)務(wù)流程診斷 ? 組織職能診斷 ? 業(yè)務(wù)流程診斷 摘 要 ALT 組織結(jié)構(gòu)圖 總裁 銷售部 市場(chǎng)部 服飾中心 配件部 人力資源部 配件研發(fā)中心 行政管理部 生產(chǎn)部 財(cái)務(wù)部 信息部 服飾研發(fā)中心 ALT 組織職能診斷 歸類 核心問題 問題表現(xiàn) 最佳做法 職能部門對(duì)業(yè)務(wù)部門的支持 ?缺乏對(duì)職能部門的明確定位和要求，很難滿足業(yè)務(wù)部門提出的需求 ?缺乏專業(yè)能力和必要的流程保證 ?人力資源部門缺乏對(duì)其他部門的溝通和服務(wù)，招聘需求遲遲不落實(shí)，對(duì)人才的薪酬和福利百般刁難 ?信息部門工作主要是硬件維護(hù)、軟件操作和安裝；缺乏實(shí)現(xiàn)公司管理信息化的能力 ?市場(chǎng)部門主要發(fā)放規(guī)定的促銷費(fèi)用給渠道終端，缺乏制定有效的市場(chǎng)推廣的能力 ?各個(gè)職能部門有明確的責(zé)任劃分和相應(yīng)的授權(quán)，能夠充分發(fā)揮輔助決策和運(yùn)營(yíng)管理的作用 ?各個(gè)職能部門具備能夠完成其職責(zé)要求所應(yīng)有的技能水平 組織部門較低的專業(yè)水平和不明確的定位妨礙公司運(yùn)營(yíng)效率及部門間合作 ALT 組織職能診斷 歸類 核心問題 問題表現(xiàn) 最佳做法 部門職能 部門間溝通 ?沒有清晰明確的部門職能，個(gè)別職能部門名不副實(shí) ?缺乏制度性的協(xié)調(diào)和信息共享機(jī)制和手段 ?缺少必要的組織功能，如采購部門 ?信息部門工作主要是硬件維護(hù)、軟件操作和安裝；缺乏實(shí)現(xiàn)公司管理信息化的能力 ?財(cái)務(wù)部門主要從事簡(jiǎn)單的記帳工作，缺乏必要的財(cái)務(wù)分析和組織職能。 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的模仿：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿成熟產(chǎn)品和廣告模式，搶占市場(chǎng)份額。 內(nèi)部環(huán)境劣勢(shì) 廣告問題：各運(yùn)動(dòng)品牌的廣告策略，使廣告成本增加、效果降低；傳統(tǒng)促銷方式邊際收益降低。 渠道管理問題：終端促銷費(fèi)用難以控制；渠道壓貨；銷售信息滯后導(dǎo)致市場(chǎng)反應(yīng)緩慢。 外部環(huán)境機(jī)遇 申奧帶動(dòng)發(fā)展：申奧成功和奧運(yùn)的臨近激活了中國(guó)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的活力，極大地激發(fā)了中國(guó)人的運(yùn)動(dòng)意識(shí)。 消費(fèi)水平上升：全民收入水平提高，使得消費(fèi)能力增強(qiáng)；與歐美人均體育消費(fèi)＄ 300－ 500/年相比，中國(guó)人均不足￥ 100/年，上升空間巨大。 市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)：公司以農(nóng)村包圍城市的策略獲得了相應(yīng)的市場(chǎng)份額。 ALT 戰(zhàn)略環(huán)境分析 品牌優(yōu)勢(shì)：公司的優(yōu)勢(shì)和品牌形象也是定位在買得起的中低端時(shí)尚品牌。將自身的產(chǎn)品定位在年齡在 1325歲，時(shí)尚、叛逆的年輕一族。我們據(jù)此提出了組織職能再定位與業(yè)務(wù)流程再設(shè)計(jì)方案。2021/11/12 管理咨詢案例分析大賽 XX集團(tuán)的理想之路 ALT 報(bào)告摘要 經(jīng)過理想集團(tuán)戰(zhàn)略分析，我們認(rèn)為目前該集團(tuán)不適合進(jìn)入高端運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)，應(yīng)保持其中低端價(jià)位時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服飾的定位。該公司主要面臨的問題是：內(nèi)部存在嚴(yán)重的組織職能及業(yè)務(wù)流程問題。 ALT 功能驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù) 研 發(fā) 生 產(chǎn) 市 場(chǎng) 目前狀況 流程驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù) 研 發(fā) 生 產(chǎn) 市 場(chǎng) 開發(fā)產(chǎn)品流程 產(chǎn)生需求 滿足需求 管理企業(yè) 第二階段 認(rèn)識(shí)流程但是
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